PLANO DE NEGÓCIOS MODELO PRONTO

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Nome dos componentes: Camila Kurquevicz; Danielle Orlatei; Janaina Valério; Laura Cella; Martina Barbieri; Michelly Bastos.
Breve descrição do negócio (serviço, inovação, produtos): Em parceria com proprietários, construtores e construtoras nossas corretoras de imóveis buscarão realizar vendas de modo a facilitar a aproximação do vendedor e do cliente de forma eficiente, buscando sempre atender as necessidades e duvidas de cada um, transmitindo segurança, transparência e confiança a ambos. As assessoras buscarão aprovar crédito nos bancos de preferência do cliente, junto a um gerente ou pelo sistema do banco. Terão ainda, o trabalho de verificar documentos do vendedor e do cliente e a documentação do imóvel, para garantir que não haja transtorno durante a venda. 
Nome da empresa: Vetz’ Imobiliária & Assessoria bancária (“Vetz’ significa 6 em língua armênica, lendo em português, devido ao grupo ter 6 componentes) 
Logo marca: Busca-se representar a finalidade do empreendimento, os prédios representam a venda e a assessoria, e o “6” representa o numero de integrantes na empresa. 
Vetz’ Imobiliária & Assessoria bancária.
Slogan: “Entre, A casa é sua.” (A empresa busca a segurança e a confiança do cliente.)
Ficha técnica
	Razão social:
	Vetz’ Imobiliária & Assessoria bancária LDTA – ME
	Ramo de atividade:
	Imobiliário
	Produto/serviço:
	Venda de imóveis e financiamento bancário
	Capital social:
	R$ 30.000,00 (trinta mil reais)
	Países de origem*:
	Brasil
	Países de destino*:
	Brasil
	Breve descrição
	Em parceria com proprietários, construtores e construtoras nossas corretoras de imóveis buscarão realizar vendas de modo a facilitar a aproximação do vendedor e do cliente de forma eficiente, buscando sempre atender as necessidades e duvidas de cada um, transmitindo segurança, transparência e confiança a ambos. As assessoras buscarão aprovar crédito nos bancos de preferência do cliente, junto a um gerente ou pelo sistema do banco. Terão ainda, o trabalho de verificar documentos do vendedor e do cliente e a documentação do imóvel, para garantir que não haja transtorno durante a venda. 
Integrantes da Equipe:
	Nome
	E-mail
	Telefone
	Camila de Cássia Kurquevicz Novak
	camilakurquevicz@gmail.com
	(41) 9598-6839
	Danielle Orlatei Ferreira dos Santos
	dannyorlatei@outlook.com
	(41) 9953-3232
	Janaina Valério
	janainavalerio@hotmail.com
	(41) 8730-3204
	Laura Cella Martins
	Lauracella4@gmail.com
	(41) 9782-4166
	Martina Dorigon Barbieri
	Martinabarbieri95@hotmail.com
	(54) 9110-7694
	Michelly Sabai Rodrigues Bastos
	Michelly-bastos@hotmail.com
	(41) 9916-0284
Variáveis DE GESTÃO DE PESSOAS 
Quantidade de pessoas 
 6 Funcionários próprios:
- 3 Corretoras; Uma delas Gerente de vendas.
- 3 Correspondentes Bancárias; uma delas administradora. 
- Terceirizado:
- 1 Diarista
QUALIFICAÇÃO.
Corretoras: Devem ser mulheres responsáveis, éticas, honestas e simpáticas, pois, a relação com os clientes ultrapassa a linha de vendas, e quanto mais seguro o cliente se sentir, melhor será a referencia que ele dará aos conhecidos. Para que desempenhem seu papel, com o máximo de eficiência possível, as corretoras precisam possuir, primeiramente, o CRECI, que as permite exercer a profissão de corretoras e realizar as vendas. É fundamental, que possuam outros cursos ligados a área, pois, cada cliente terá seu problema especifico, e o que nos diferenciará será o conhecimento e a agilidade para ajudá-lo. Referencias também fazem parte do currículo, pois, ao se tratar de dinheiro de terceiros, a confiabilidade deve ser grande e bem referenciada por empregadores anteriores. Contatos em construtoras, construtores independentes ou qualquer outro contato que complemente seu trabalho e sua carreira na área.
Correspondentes Bancárias: Devem ser organizadas, responsáveis, ágeis e transparentes. Precisam ter cursos ligados a financiamento, que englobe os normativos de todos os bancos, pois, quanto mais conhecimento melhor será seu desempenho perante o cliente. Precisa dominar o SIOPI (Sistema De Operações Imobiliárias), existente em bancos públicos, que dão autonomia ao correspondente de avaliar e aprovar seu próprio cliente sem que faça necessária a ajuda de um gerente. O domínio no sistema agilizará para que o processo se efetue o quanto antes. Mas, além do domínio do sistema, precisam ter contatos em bancos, pessoas determinadas a ajudar e resolver situações complicadas que no SIOPI seriam impossíveis de aprovar. Não precisam limitar-se apenas com as corretoras da imobiliária, pois, quanto mais contatos tiverem no ambiente das vendas, maior será sua repercussão na área, contribuindo para o aumento das receitas da imobiliária. 
Gerente de vendas: Deve ser comunicativa, organizada e ter boa relação interpessoal. Deve apresentar curso de Negociação de vendas, e experiência na área, de no mínimo 2 anos, se possível referencias de sua atuação. E curso básico de administração. 
Administradora: Curso superior em Administração e áreas afins. Ter experiência em uma das áreas, ser organizada e ter perfil de líder. Facilidade de relacionamento com seu meio e pra lidar com as diversidades.
Diaristas: Ter referencia de empregos anteriores, de no mínimo 6 meses no meio executivo. Disponibilidade de horários. Ser confiável. 
ESTRUTURa ORGANIZACIONAL.
Variáveis de mercado
Descrição do negócio (ramo, setor, produto/serviço). 
A empresa atuará no ramo de assessoria e venda do setor imobiliário. Seus produtos serão divulgados através de um site da empresa, que apresentará um catálogo de imóveis residenciais e comerciais localizados em diversos bairros da cidade de Curitiba e região metropolitana, contendo descrição, localização e fotos do produto bem como os contatos e os dados da imobiliária. Os produtos anunciados variam de casas, apartamentos, terrenos, sobrados, salas comerciais.
O serviço de financiamento será apresentado pelas corretoras ao cliente no momento de fechar a compra, disponibilizando nossos serviços como parte do pacote. Em seguida, é entrado em contato com o cliente a fim de agendar uma entrevista, de modo a adquirir informações necessárias ao processo. 
Oportunidade do negócio (necessidade, diferencial, valor agregado).
 Os inúmeros contatos da imobiliária Vetz favorecem nossos serviços, estes, incluem uma grande variedade de imóveis, dos mais baratos aos mais caros, dos menores aos maiores, em condomínio, de frente para a rua, centralizado e afastado, atuando em todos os bairros, inclusive regiões metropolitanas, de modo a atender toda e qualquer necessidade apresentado pelo cliente. Nossas agilidades provem dos contatos em agencias bancárias, o que nos favorece atender as exigências do cliente quanto ao banco e sua localidade, não restringindo a um banco especifico de uma determinada localidade, possui dois métodos de adquirir aprovação de crédito, o método manual no qual obtém contato direto com o gerente que facilita a qualificação e exposição quanto à situação e necessidade do cliente. 
Mercado consumidor (mercado em que a empresa pretende atuar e suas características)
O ramo de vendas de imóveis é amplo e diversificado, possibilitando atender as mais variadas classes sociais e comerciantes. Deste modo, terá clientes empregados, o qual a renda é formal comprovada através de holerites, imposto de renda ou extratos bancários, alguns com salários baixos outros com salários elevados, dos mais diversos cargos, do setor privado.
Os trabalhadores de perfil autônomo, das mais diversas áreas, desde micro empreendedor individual até sócios, diretores, entre outros. Estes apresentam como comprovação de renda pró-labore, RPA, decore, imposto de renda e extratos bancários. Variando de banco para banco as exigências de comprovação de renda.
Os trabalhadores do setor público, dos mais diferentes cargos e patentes, os quais possuem privilégios diferenciados em bancos e cartórios, estes apresentam holeritese imposto de renda. Aqui, enquadram-se os aposentados e pensionistas.
Muitos terão mais de um emprego, variando entre os apresentados acima. Deste modo, haverá desde clientes inseguros e leigos até os que já possuem algum conhecimento da área, mesmo assim, todos querem atenção e informações, devido à ansiedade. 
 Além dos clientes, terão os proprietários, pessoas físicas que querem vender seu imóvel por qualquer motivo pessoal. Os construtores autônomos que não possuem vínculo com pessoas jurídicas, mais têm autorização dos órgãos responsáveis para realizarem construções em seus CPF’s. E terão as construtoras de natureza jurídica, apresentadas por meio do CNPJ e representada por seus sócios descritos e autorizados no contrato social da empresa.
Deve-se analisar o perfil particular de cada um, e tratá-los de acordo. Estar atentas nos casos de PJ e de procurações, tendo que analisar a veracidade das informações nos cartórios e na Junta Comercial do Estado do Paraná. 
Concorrência (rivalidade, novos concorrentes, produtos substitutos). 
O ambiente imobiliário é amplo, apresentando os mais diversos concorrentes, que variam de corretores individuais até imobiliárias com nome forte no mercado. Cabe a empresa, buscar um método diferenciado para atender está demanda. Sabe-se que os vendedores tendem a procurar por imobiliárias ágeis e rápidas, que solucionem seus problemas no menor tempo possível, é uma verdadeira corrida contra o tempo. Já os clientes buscam uma imobiliária ou alguém que lhes de segurança e transparência quando o assunto é dinheiro e contratos. Não há muito a fazer para chamar atenção do público, a única coisa que fará a grande diferença será sua competência na área, respeito ao cliente, sua agilidade e conhecimento para solucionar os problemas e acima de tudo a confiança que irá transmitir aquele que buscará seu serviço. Vale, também, certificar-se de que o proprietário do imóvel mantenha-o em ordem e digno de uma boa venda.
Variáveis financeiras
Recursos financeiros 
A empresa Vetz possui seis sócias, cada uma fará um investimento inicial de R$ 5.000,00, integralizado em moeda corrente, totalizando o capital inicial R$ 30.000,00, para suprir as necessidades. Sem haver a necessidade inicial de empréstimos bancários. 
Investimento fixo 
A Vetz investirá seu capital, inicialmente de R$ 7.740,00, divididos em:
Quatro mesas de escritório: R$ 1.040,00;
Oito cadeiras para escritório e recepção: R$ 1.200,00;
Três Microcomputadores: R$ 3.000,00;
 1 NotBook : R$ 1.200,00
 Mesa de reuniões e assinaturas de contrato: R$ 1.300,00
A Vetz terá despesas mensais de R$ 8.760,00, divididos em:
Salário base sem comissão: R$ 1.000,00 cada, R$ 6.000,00
Aluguel do imóvel: R$ 1.300,00;
Água: R$ 
 Energia elétrica: R$ 250,00;
 Telefone Fixo + Internet: R$ 280,00;
 Gasolina: R$ 500,00;
 Material de escritório: R$ 200,00;
 Material de limpeza: R$ 80,00.
Projeção do preço de venda 
Os corretores ganham por comissão de até 6% do valor do imóvel, estipulando um valor mínimo de venda de imóvel de 170 mil, o corretor terá lucro de R$10.200,00. Dessa comissão 30% será destinado ao caixa da empresa 3.060,00. As correspondentes bancárias ganham 1% do valor financiado se for feito pelo SIOPI, e se for manual cobram a partir de 1.000 pelo serviço que varia de acordo com a necessidade e dificuldade do cliente.
Projeção do volume de vendas 
A empresa Vetz terá uma estimativa de vendas de 6 imóveis no valor de 170.000,00 por mês. Gerando um caixa de R$ 18.360,00 retirando os valores das despesas terá de lucro R$ 9.600,00. A empresa Vetz começara a dar lucro a partir do 10º mês, o qual cobrirá o capital inicial investido e remuneração as sócias. 
Variáveis de produção e logística
Fornecedores (qualidade das matérias-primas, facilidade de obtenção, poder de barganha)
A empresa Vetz, possuirá parcerias, principalmente com construtoras, que a dará a exclusividade de divulgação e venda de seus empreendimentos, todos com valores pré-estabelecidos pelo proprietário. A empresa analisa a qualidade do imóvel por requisitos básicos como: pinturas, pisos, torneiras, tomadas, entre outros. Devido ao mercado imobiliário ser amplo, a facilidade de obter a exclusividade de venda é fácil, e realizando uma ótima assessoria a construtora torna-se fiel a Imobiliária. O mesmo se aplicará para pessoas que desejam vender seus imóveis e necessitam de um auxilio o que nos garante o serviço, é a agilidade e confiança, o proprietário indicará sempre que puder, pois, quando se envolve dinheiro, a confiança vem em primeiro lugar.
Recursos transformadores (máquinas e equipamentos, mão-de-obra, técnicas produtivas, capacidade de produção)
A empresa Vetz não se enquadra neste item, pois, sua função é a divulgação do produto. Cabe a Construtora analisar estes requisitos.
Logística de materiais e de distribuição
Os imóveis serão divulgados ao consumidor através de um site próprio da empresa, e outros sites de divulgação. O cliente entrará em contato com a empresa, que o acompanhará na visita do imóvel. Terá, também, placas no local que indicam a venda e a disponibilidade, junto com o contato da imobiliária. Após o processo de decisão do cliente, será feito um contrato de compromisso de compra e venda que seja favorável e seguro para ambas as partes. 
Descrição da empresa
A Vetz’ Imobiliária e assessoria bancaria foi fundado em 2015, com a finalidade de ajudar o cliente durante a escolha do seu imóvel, e ainda, assessorá-lo durante o processo de financiamento no banco. Devido a vivencia de uma de suas fundadoras nesta área, decidimos criar nosso próprio negócio, que crescerá com parcerias de gerentes, pessoas e construtoras envolvidas no ramo. O diferencial é a confiabilidade, clareza, transparência e agilidade no momento de fechar negócio, por causa das diversas parcerias obtidas. A imobiliária busca atender as necessidades do cliente através do conhecimento na área, que será obtido por meio de cursos ofertados por bancos e outras entidades. Com o tempo, a empresa ampliará os funcionários a fim de agilizar o máximo possível nas vendas e financiamentos. 
EQUIPE GERENCIAL
A equipe é constituída por 6 profissionais, formadas em suas áreas por meio de cursos reconhecidos. São 3 corretoras e 3 correspondentes bancárias, as corretoras possuem CRECI devidamente regularizados e as correspondentes possuem códigos contratos pelos bancos. Todas possuem responsabilidade e conhecimento perante as leis que englobam as vendas, possuem experiência na área de corretagem e vendas. São conhecidas por suas simpatias, conhecimentos, determinação e agilidade, indicadas por seus antigos empregadores. Adquiriram experiência em grandes imobiliárias bem reconhecidas em Curitiba. As correspondentes possuem contatos em diversos bancos, cartórios e tribunais, a confiança de seus parceiros, muito conhecimento sobre financiamento, e são apreensivas quanto a utilização dos sistemas bancários. 
Os cargos na empresa são distribuídos em administrador, gerente de vendas, Marketing e gerente de finanças. O cargo é distribuído de acordo com sua habilidade e eficiência. A empresa é de médio porte, de responsabilidade limitada, enquadrada no Super Simples, não havendo a intenção de ter mais sócios. As corretoras receberão por meio de comissões pagas pelo proprietário do imóvel vendido, sendo pelo menos 5% do valor total do imóvel. As correspondentes serão remuneradas pelos bancos, recebendo o valor de 1% do valor do imóvel para contratos elaborados no sistema do banco, ou então um valor correspondente à situação do cliente. 
LOCALIZAÇÃO E INFRA-ESTRUTURA
A empresa está localizada na região central da cidade, na Rua Marechal Deodoro, n° 51, 12° andar, sala 1208 B, devido ao fácil acesso tanto pelo transporte público quanto de carro. Por estar próximos de bancos, cartórios, registros entre outros órgãos que se envolveram durante o processo. O escritório será amplo e arejado, com ambientes planejados conforme as necessidades. Sendo eles,3 salas destinadas aos serviços necessários, 1 recepção e 1 sala de reuniões, assinaturas entre outros fins.
MANUTENÇÃO DE REGISTROS
A contabilidade é feita internamente com a ajuda de uma assessoria contábil e a administradora. Sendo uma parte fundamental do negócio, para o controle do faturamento e das despesas da empresa, para garantir que não haja roubos e fraudes por parte dos funcionários. 
SEGURANÇA
O prédio, escolhido pela Vetz possui controle de entrada e saída mediante a apresentação de documento com foto, câmeras de segurança nos elevadores e nos corredores. E cadastro de controle de funcionários do prédio.
TERCEIROS 
Para a realização da contabilidade, será necessário o acompanhamento de um contador, em parceria com a administradora da empresa. A empresa conta com uma diarista, terceirizada, que trabalhará 3 vezes por semana.
PARCEIROS ESTRATÉGICOS 
A empresa possui parceria com diversas construtoras, como por exemplo: Idealize Empreendimentos Imobiliários, Araújo Construções e Incorporações, Construtora e Imobiliária Sessi, Seven Empreendimentos Imobiliários, Arte Nova Incorporadora, entre outras parcerias que dão a prioridade de venda de seus empreendimentos. O mesmo vale aos construtores autônomos. 
As proprietárias da empresa, que agem na área bancária, possuem contato com vários gerentes, nos bancos Caixa Econômica Federal, Banco do Brasil, Bradesco, Santander, Itaú e a Poupex, que, por motivos de confiabilidade agilizam os processos de financiamento e facilitam o crédito ao cliente, procurando qualifica-los da melhor forma possível.