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1 Estudo de Caso da Empresa SIRA Apresentação da empresa: A Empresa SIRA Peças & Peças S.A. atua como revenda na área de autopeças. A Empresa SIRA Crédito Direto S.A. é uma outra empresa do grupo SIRA e sua finalidade é financiar as vendas à prazo da Peças & Peças. A Holding do grupo SIRA é constituída por uma presidência e pelas superintendências das empresas do grupo. O Processo de Concessão de Crédito compreende a Análise do pedido de crédito, e a Montagem dos contratos aprovados. Uma vez confirmada a venda pela Peças & Peças, o contrato deve então ser efetivado, o que implica inclusive no provisionamento de recursos (para pagamento da Peças & Peças) e de recebimentos financeiros. Os pagamentos e recebimentos provisionados são administrados de forma independente pelo Contas Correntes da SIRA Crédito, através do controle integrado do fluxo de caixa, que, apesar de complexo, é controlado de forma bastante eficiente. Qualquer atraso dos seus clientes imediatamente aciona a Cobrança Litigiosa, que imediatamente comunica ao Departamento de Crédito que por sua vez bloqueia a sua possibilidade de obter qualquer financiamento adicional. Da mesma forma, todas as necessidades de captação são comunicadas em tempo hábil ao Departamento de Captação de Recursos Externos. 1. Crie um Organograma para o Grupo SIRA 2. Crie um modelo do tipo “Diagrama de Cadeia de Valor”, com os processos da empresa SIRA, conforme o detalhamento abaixo identificado. Grave o modelo com o nome “Dirigir SIRA”. O relacionamento entre os processos deverá ser “é processo-orientado superior”. Financiar Clientes Analisar Pedido de Crédito Montar Contrato Efetivar Contrato 2 Administrar Contas Correntes Controlar Fluxo de Caixa Acionar Cobrança Litigiosa Acionar Captação de Recursos Externos Efetuar Cobrança Litigiosa Acionar Bloqueio de Financiamentos Adicionais Cobrar Cliente Litigioso Monitorar Situação de Crédito dos Clientes Pesquisar Informações Adicionais (de crédito) sobre clientes Transcrever Inf. Adicionais p/ Ficha Cadastral do cliente Bloquear Crédito de Cliente (Financiamentos Adicionais) 3. Modele BPMN para os Macro Processos 4. Monte os processos BPMN para os seguintes processos: A) Analisar o pedido de crédito Um vendedor da Peças & Peças, telefona com um pedido de financiamento. Ele é atendido por uma das 14 pessoas do “Pool” de Atendimento, que registra a proposta num formulário adequado. A proposta é encaminhada ao Departamento de Crédito e Taxas Contratuais, onde um Analista de Crédito digita as informações em um sistema de computador. Caso os dados cadastrais do cliente estiverem desatualizados ou seja novo, o especialista deve antes atualizar suas informações, o que ocorre em 30% dos casos. Depois ele consulta o limite de crédito do cliente, caso o crédito do cliente seja rejeitado, o que ocorre em 10% dos casos, o documento é devolvido aos atendentes, que se encarregam de comunicar o resultado ao vendedor. B) Montar o contrato 3 Caso o cliente tenha o seu crédito aprovado, o especialista anota o resultado da verificação do crédito na proposta, compromete o limite do cliente com o valor do novo financiamento e despacha o documento para o Departamento de Contratos. No Departamento de Contratos, um Advogado Sr. (que dispõe de seu próprio sistema computadorizado), está incumbido de adequar as cláusulas dos acordos de empréstimo à solicitação específica do cliente. Isso feito, os termos especiais são anexados ao documento de solicitação. A seguir, a solicitação passa para um Analista de Taxas, no Departamento de Crédito e Taxas Contratuais, que digita os dados em uma planilha eletrônica, para determinar a taxa de juros apropriada a ser cobrada do cliente. O Analista anota a taxa na proposta que, com os demais papéis é reencaminhada ao Departamento de Contratos, onde será transformada, por um Advogado Pl., num contrato de financiamento. O contrato então é despachado ao vendedor, através dos serviços de um dos “boys” do Serviço Externo. C) Efetivar o contrato De posse do contrato, o vendedor finaliza a venda da Peças & Peças. O contrato assinado é então devolvido à Crédito Direto, sendo recebido pelo Atendimento, de onde inicia seu processo de efetivação: Atualização do Crédito pelo Analista de Crédito, Registro no Depto Jurídico por um Advogado Jr., provisionamento do pagamento da quantia financiada à P&P por um Auxiliar do Contas a Pagar e dos recebimentos correspondentes à amortização do cliente por um Auxiliar do Contas a Receber, sendo finalmente arquivado por um dos Advogados Jr. do Depto de Contratos.
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