AULA 11 (Técnicas de Marketing)

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Empreendedorismo
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Aula 11- 03/11/2015
&
Inovação nas Organizações
Avaliação Etapa - 2
2
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Correção
1 ) Com base na Análise das Características comuns 
 de Líderes Empreendedores, apresente ao menos 
 2 (duas) características que definam estes Lideres 
 Empreendedores. (1 Ponto) 
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- Por suas Experiências Iniciais de Negócios;
- Por Seu Histórico Cultural; 
- Pelo Meio Ambiente; 
- Por suas Características Natas.
Avaliação Etapa - 2
Correção
2) Conforme discutido e apresentado em sala de aula, em 
 uma análise promovida por uma Incubadora à empresas 
 que necessitam deste serviço/apoio, cite ao menos 4 
 (quatro) pontos importantes envolvidos neste trabalho 
 de suporte empresarial, que foram. (1,0 Ponto)
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- Ter pessoas à frente do negócio com espírito empreendedor;
- Mostrar que seu produto ou serviço é viável economicamente; 
- Provar que há demanda no mercado para o produto ou serviço; 
- Para empresas de base Tecnológica, ter uma boa associação com 
 uma Universidade;
Avaliação Etapa - 2
Correção
- A atuação social que a empresa terá;
- O potencial de geração de emprego;
3) Diante do que foi discutido e apresentado em sala, e dos 
 textos apresentados sobre o tema, apresente ao menos 
 dois pontos primordiais na manutenção de uma empresa, 
 visando sua estabilidade e sobrevivência nos primeiros 2 
 (dois) anos de sua constituição. (1,0 Ponto)
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- Planejamento;
- Saber Escolher os Sócios ; 
- Organização Geral; 
- Controle de Estoque;
Avaliação Etapa - 2
Correção
- Ter Foco Específico;
- Controle em Geral;
- Verificação da Capacidade
 Financeira;
- Manutenção de Valores ;
- Análise do Consumidor;
- Assumir de Riscos Calculados;
- Formar uma Equipe de Sucesso;
- Análise da Concorrência;
- Diversificação de Fornecedores;
- Fazer Mais Por Menos;
4) Associe os Conceitos e Posicionamentos apresentados na Coluna da Direita, aos Temas apresentados na Coluna da Esquerda: (1,0 Ponto)
 
a ) “Barreira” ( ) “Para onde se direcionar perante as oscilações do 
 Mercado”.
 
b ) “Habilidade Negociadora” ( ) “Lançar Apenas um negócio não é suficiente”.
 
c ) “Incubadora”  ( ) Contratar as pessoas certas com expertise 
 apropriada 
 
d ) “Visão” ( ) Avaliação, Critica pessoal e Verbalização consigo 
 mesmo.
 
e ) “Diversificação” ( ) Aproxima a realidade do mercado
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Avaliação Etapa - 2
Correção
D
E
A
B
C
5 ) Em conformidade com o que foi apresentado em sala 
 de aula, na bibliografia do curso e nos textos de apoio, 
 apresente aos menos 3 (três) motivos que induzem 
 um empreendedor/investidor a procurar uma 
 Incubadora . (1 Ponto) 
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- Quando os Recursos são Reduzidos;
- Quando o Know-How é Reduzido; 
- Para Negócios de Pequenos Porte sem Grandes 
 Recursos ; 
- Por Segurança na Ação.
Avaliação Etapa - 2
Correção
6 ) No Processo de negociação, em certos momentos, 
 negociador 1 e negociador 2, apesar da intervenção ou 
 não de um Mediador, podem entrar em um Impasse. Cite 
 ao menos 2 (duas) ações que podem ser tomadas visando 
 a solução de tal Impasse . (1 Ponto) 
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- Analisar “O Todo”;
- Processo “Ganha Ganha...”; 
- Oportunidade Criada... Resultado Futuro. 
Avaliação Etapa - 2
Correção
7 ) No processo de uma negociação, existem etapas que 
 devem ser delineadas, tornando-se primordiais ao 
 desenvolvimento de tal ação. Cite ao menos 4 (quatro) 
 destas 6 (seis) delineações que foram apresentadas 
 esclarecidas em sala de aula: (1 Ponto) 
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- Delinear os Objetivos;
Avaliação Etapa - 2
Correção
- Delinear as Alternativas;
- Delinear as Necessidades;
- Delinear o Tempo de Negociação;
- Delinear a Mediação;
- Delinear os Resultados;
Técnicas
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de
Marketing
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Técnica
A palavra se origina do grego “techné”...
...cuja tradução é “arte”.
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Marketing
Conjunto de estratégias e ações que provêem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor... 
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Marketing
É tudo o que é feito de forma pensada... 
...com o objetivo de satisfazer um desejo ou despertá-lo na mente das pessoas.
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Marketing
Processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores... 
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Marketing
Tem por finalidade criar valor e satisfação no cliente... 
...gerindo relacionamentos lucrativos para ambas as partes.
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Técnica de Marketing
A Arte de desenvolver as ações que promovem, o lançamento, a sustentação de um produto ou serviço... 
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Técnica de Marketing
...criando valores e satisfação nos clientes. 
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Técnica de Marketing
Isto é...
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Técnica de Marketing
A forma ou a maneira de se fazer corretamente uma promoção... uma venda. 
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Técnicas de Marketing
Conjunto de atividades de marketing e comunicação, destinadas a: 
- identificar; 
- controlar; 
- ambientar; 
- promover marcas,
 produtos ou serviços;
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Técnicas de Marketing
Podem ser utilizadas em diferentes níveis de atuação: 
- Em âmbito Macro; 
- Regional; 
- Interno; 
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Texto de Apoio 1
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Técnica de Marketing
Algumas Técnicas:
- Alusão Visual:
Utilizada com o objetivo de captar a atenção do consumidor, gerando assim a curiosidade do conhecimento ou a simples lembrança. 
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Técnica de Marketing
Algumas Técnicas:
- Interação:
Utilizada com o objetivo de promover a possibilidade de integração entre o produto ou serviço e consumidor diretamente.
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Técnica de Marketing
Algumas Técnicas:
- Associação ao “desejo”:
Utilizada com o objetivo de despertar no consumidor, o interesse pelo produto ou serviço, onde é gerada uma necessidade que é criada pela ação.
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Texto de Apoio 2
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Técnicas de Marketing
Ações direcionadas à arte da venda e promoção...
...de produtos ou serviços...
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Técnicas de Marketing
Visando o efetivo lucro!!!
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Boa Noite...
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