CONFORMIDADE

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CONFORMIDADE
- Mudança de comportamento devida a influência real ou imaginada de outras pessoas. (pág 168)
TIPOS DE CONFORMIDADE
INFLUÊNCIA SOCIAL INFORMATIVA
-quando acreditamos que a interpretação da situação ambígua (duvidosa) que os outros fizeram é mais precisa do que a nossa e nos ajudará a escolher o curso de ação apropriado. (pág 170)
EXEMPLO: VIDEO 
Lembrando, é possível resistir a influência social da informação ilegítima ou inexata . Isso acontece quando confiam no que acreditam ser o certo e moral. (pág 174) ( exemplo my lai pág 169)
INFLUÊNCIA DA MINORIA , criada por Serge Moscovici (1985-1994), se fundamenta pela consistência (Algo de intenso fundamento). A minoria introduz infomação nova, inesperadano grupo, obrigando-o a examinar com mais cuidado as questões. (pág 185)
INFLUÊNCIA SOCIAL NORMATIVA 
- Quando fazemos o que os outros fazem, não porque os usamos como fonte de informação, mas porque não queremos ser objeto de zombaria, ser rejeitados. (pág 175) 
EXEMPLO: VIDEO ( pensamos no do “ amor para recordar “ e tem outro exemplo na pág 177
Na vida diária temos como exemplo os modismo . o corpo da moda, a roupa da moda, celular da moda etc. 
Bibb latané criou a TEORIA DO IMPACTO SOCIAL (1981). A probabilidade que você raja a influência social de outras pessoas depende de 3 variáveis : 1) a FORÇA (o quanto o grupo é importante para você) 2)IMEDIAÇÃO (medida no tempo e espaço que o grupo está a você ) 3) NÚMERO (de quantas pessoas o grupo é formado) (pág 181)
A teoria do impacto social fala que a conformidade aumentará na medida em que aumentam a força e a imediação (pág 182 e 183)
AQUIESCÊNCIA (sig. Concordância, consentimento, adesão, aprovação)
-Mudança de comportamento devida a pedido direto de outra pessoa ( pág 185)
Técnica de aquiescência é a :
 1) Conformidade distraída opera com piloto automático é involuntário 
2) técnica porta-na-cara- começa com pedido exagerado, com objetivo de levar o outro a concordar com um pedido mais modesto. 
3) técnica pé-na-porta- começa com um pedido bem modesto para conseguir que concorde com outro maior