GV Aula 03

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Gestão de Vendas
Everton Buzzo
Aula 3
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Orientações empresariais
Produção
Produto
Vendas
Marketing
Marketing holístico
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Modelo dos 4 As e papéis dos vendedores
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Cuidado para não confundir 
com os 4Ps
Produto
Preço
Praça
Promoção
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Estratégia empresarial e vendas
Planejamento
Organização
Direção
Controle
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Vídeo
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Estratégias de Porter e 
implicações para vendas
Custo
Diferenciação
Nicho
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Comportamento do consumidor
http://loungeempreendedor.blogspot.com.br/
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Comportamento do consumidor e atividades de vendas
Antecipação: o reconhecimento de um problema.
Determinação da descrição das características e quantidade do item a ser comprado.
Procura e qualificação de fornecedores.
Requisição de propostas.
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Comportamento do consumidor e atividades de vendas
Avaliação das propostas e seleção de fornecedores.
Rotina de compra.
Avaliação de desempenho e retorno.
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Gestão de Vendas
Everton Buzzo
Atividade 3
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Atividade 3
	1. Qual a relação entre a estratégia empresarial e a gestão de vendas
2. Qual o papel da gestão de vendas no conhecimento do comportamento do consumidor?
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