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* Desenvolvimento de Novos Produtos Ninha_Rds#PasseiDireto Faculdade de Tecnologia e Ciências * Condições para Desenvolvimento de Novos Produtos * Desenvolvimento de Novos Produtos Riscos para Desenvolvimento de Novos Produtos Mudanças de necessidades, hábitos e gostos dos consumidores Surgimento de novas tecnologias (produtos substitutos) Ciclos de vida dos produtos cada vez mais curtos Ambiente de competição cada vez mais acirrada Altos investimentos no desenvolvimento de protótipos Pesquisas indicam taxa de fracasso em torno de 75%. Nos últimos dez anos, menos de 200 produtos ultrapassaram U$ 150 milhões de vendas !!!! * Desenvolvimento de Novos Produtos Por que os novos produtos fracassam ??? Os executivos deixam de levar em consideração os resultados das pesquisas de marketing Superestimar demanda ou o potencial de crescimento do mercado Política de preços elevados demais para a realidade do mercado, junto com estrutura de custos pouco competitiva Erros de projeto dos produtos / serviços Posicionamento incorreto, não levando em consideração as reais necessidades dos clientes Estratégia de comunicação equivocada Ciclos de vida dos produtos cada vez mais curtos Alta rivalidade entre as empresas, levando a reações extremas * Causas de Fracasso Porque os novos produtos fracassam ??? Avaliação de mercado inadequada 45 % Problemas no produto 29 % Mix de marketing inadequado 25 % Custos maiores que os esperados 19 % Reação da concorrência 17 % Momento inadequado de lançamento 14 % A Melhor Ratoeira que Ninguém Queria * Outras Causas de Fracasso “Interpretação das Informações Mercadológicas” “Erros de Projeto Descobertos Tarde de Demais” “Estratégias Inadequadas ao Mercado Alvo “Perda de Foco em Inovações” “Má Comunicação” 4 “Projetos Demais - Lançamentos Sucessivos” * Questões de Diagnóstico??? Que parte da receita atual provém de novos produtos??? Qual o índice de sucesso dos novos produtos??? Quais os fatores limitadores do sucesso??? Desenvolvimento de Novos Produtos * “ Inovação é a criação de um produto ou de um processo melhor. (...) Através da criação de valor pela exploração de alguma forma de mudança, a saber: técnica, material, preço, demografia e até geopolítica. Ou ainda, a geração de novas demandas ou de novas maneiras de explorar um mercado existente.” Definição de Inovação A mudança tecnológica é uma forma criativa para o crescimento das corporações e uma força destrutiva que tornam as corporações vulneráveis a concorrência.” * Inovação Sustentada Mantém taxa de aprimoramento Proporcionam aos clientes existentes melhorias nos atributos que eles valorizam Inovação de Ruptura Introduzem conjunto diferente de atributos Desempenho inferior aos atributos valorizados pelo mercado de massa Tendem a ser usadas e valorizadas somente em novos mercados ou em novas aplicações Tipos de Inovação * Processo de Inovação O que fazer para não perder posição mercadológica Foco Mega Tendências Novas Tecnologias Dissociar Tecnologias Ruptura e Sustentação Foco Mercados Emergentes Demanda Novos Padrões Organizações Independentes * Estágios para o Desenvolvimento de Novos Produtos Geração de Idéias Seleção de Idéias Definição e Teste de Conceito Estratégia de Marketing Análise Comercial Desenvolvi-mento do Produto Teste de Mercado Lançamento As empresas devem aplicar estruturas organizacionais adequadas, melhores ferramentas de gestão e metodologias com critérios bem definidos para obter o máximo de eficácia em cada estágio do processo de desenvolvimento de novos produtos * Geração de Idéias O sucesso na geração de novas idéias está na capacidade das empresas criarem mecanismos formais – processos, organização e políticas de incentivo – visando maximizar a coleta, compilação e a geração de novas oportunidades. * Desenvolvimento do protótipo Testes com o protótipo Desenvolvimento de embalagem e marca Testes com embalagem Produção - piloto Desenvolvimento do Produto Concepção e Projeto do Produto * QUANDO ? Entrar antes? Em paralelo? Entrar depois? COMO ? ONDE ? PARA QUEM ? Novos usuários? Líderes de opinião? Acessíveis pela mídia? Cidade / Região? Nacional? Internacional? Estratégia de lançamento Lançamento do Novo Produto * * * * * * * * * * * * * *
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