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Desenvolvimento de Novos Produtos

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Desenvolvimento de Novos Produtos
Ninha_Rds#PasseiDireto
Faculdade de Tecnologia e Ciências
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Condições para Desenvolvimento de Novos Produtos 
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Desenvolvimento de Novos Produtos 
	Riscos para Desenvolvimento de Novos Produtos 
Mudanças de necessidades, hábitos e gostos dos consumidores
Surgimento de novas tecnologias (produtos substitutos)
Ciclos de vida dos produtos cada vez mais curtos
Ambiente de competição cada vez mais acirrada
Altos investimentos no desenvolvimento de protótipos
Pesquisas indicam taxa de fracasso
em torno de 75%.
Nos últimos dez anos, menos de 200 produtos ultrapassaram U$ 150 milhões de vendas !!!!
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Desenvolvimento de Novos Produtos 
Por que os novos produtos fracassam ??? 
Os executivos deixam de levar em consideração os resultados das pesquisas de marketing
Superestimar demanda ou o potencial de crescimento do mercado
Política de preços elevados demais para a realidade do mercado, junto com estrutura de custos pouco competitiva
Erros de projeto dos produtos / serviços
Posicionamento incorreto, não levando em consideração as reais necessidades dos clientes
Estratégia de comunicação equivocada
Ciclos de vida dos produtos cada vez mais curtos
Alta rivalidade entre as empresas, levando a reações extremas
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Causas de Fracasso 
Porque os novos produtos fracassam ??? 
Avaliação de mercado inadequada 		45 %
Problemas no produto 				29 %
Mix de marketing inadequado 			25 %
Custos maiores que os esperados 			19 %
Reação da concorrência 				17 %
Momento inadequado de lançamento		14 %
A Melhor Ratoeira que Ninguém Queria
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Outras Causas de Fracasso 
“Interpretação
das Informações
Mercadológicas”
“Erros de Projeto
Descobertos Tarde 
de Demais”
“Estratégias Inadequadas ao Mercado Alvo
“Perda de Foco
em Inovações”
“Má 
Comunicação”
4
“Projetos Demais -
Lançamentos Sucessivos”
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Questões de Diagnóstico??? 
 Que parte da receita atual provém de novos produtos???
 Qual o índice de sucesso dos novos produtos???
 Quais os fatores limitadores do sucesso???
Desenvolvimento de Novos Produtos 
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“ Inovação é a criação de um produto ou de um processo melhor. (...) Através da criação de valor pela exploração de alguma forma de mudança, a saber: técnica, material, preço, demografia e até geopolítica. Ou ainda, a geração de novas demandas ou de novas maneiras de explorar um mercado existente.”
Definição de Inovação 
A mudança tecnológica é uma forma criativa para o crescimento das corporações e uma força destrutiva que tornam as corporações vulneráveis a concorrência.”
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 Inovação Sustentada
 Mantém taxa de aprimoramento
 Proporcionam aos clientes existentes melhorias nos atributos que eles valorizam
 Inovação de Ruptura
 Introduzem conjunto diferente de atributos
 Desempenho inferior aos atributos valorizados pelo mercado de massa
 Tendem a ser usadas e valorizadas somente em novos mercados ou em novas aplicações
Tipos de Inovação 
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Processo de Inovação 
O que fazer para não perder posição mercadológica
Foco
Mega Tendências
Novas Tecnologias
Dissociar Tecnologias Ruptura e Sustentação
Foco
Mercados Emergentes
Demanda Novos Padrões
Organizações Independentes
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Estágios para o Desenvolvimento de Novos Produtos 
Geração de Idéias
Seleção de Idéias
Definição e Teste de Conceito
Estratégia de Marketing
Análise Comercial
Desenvolvi-mento do Produto
Teste de Mercado
Lançamento
As empresas devem aplicar estruturas organizacionais adequadas, melhores ferramentas de gestão e metodologias com critérios bem definidos para obter o máximo de eficácia em cada estágio do processo de desenvolvimento de novos produtos
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Geração de Idéias 
O sucesso na geração de novas idéias está na capacidade das empresas criarem mecanismos formais – processos, organização e políticas de incentivo – visando maximizar a coleta, compilação e a geração de novas oportunidades.
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 Desenvolvimento do protótipo
 Testes com o protótipo
 Desenvolvimento de embalagem e marca
 Testes com embalagem
 Produção - piloto
Desenvolvimento do Produto 
Concepção e Projeto do Produto
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QUANDO ?
 Entrar antes?
 Em paralelo?
 Entrar depois?
COMO ?
ONDE ?
PARA QUEM ?
 Novos usuários?
 Líderes de opinião?
 Acessíveis pela mídia?
 Cidade / Região?
 Nacional?
 Internacional?
 Estratégia de lançamento
Lançamento do Novo Produto 
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