APOL 03

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26/04/2016 AVA UNIVIRTUS
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ATIVIDADE PEDAGÓGICA ON-LINE 3 - PRAZO 25/04/2016 A 09/05/2016
PROTOCOLO: 201604261399864814508EDÉSIO DA SILVA FERREIRA - RU: 1399864 Nota: 100
Disciplina(s):
Fundamentos de Gestão
Comportamento Empreendedor
Data de início: 26/04/2016 06:59
Prazo máximo entrega: - 
Data de entrega: 26/04/2016 18:53
Questão 1/5
Analise a tabela a abaixo e responda: 
Fonte: GEM/2013
A pesquisa GEM/2013 nos mostra que ter seu próprio negócio é um dos três principais sonhos do brasileiro, só perde 
para os sonhos de ter uma casa própria e viajar pelo Brasil. A maioria dos entrevistados afirma não ter mede de 
fracassar, o que é positivo, mas para ter sucesso o empreendedor também precisa investir na sua capacitação e buscar 
um diferencial para os seus produtos e serviços. Os dados da tabela 4.2 nos mostram que: 
I ­ O comércio e os serviço representam as principais preferências dos empreendedores brasileiros na hora de abrir os 
seus próprios negócios, sendo que a venda de roupas e acessórios representam 8,6% dos negócios e os restaurantes e 
outros negócios de bebidas e alimentação representam 8,2 % das ideias de negócios. De cada 100 brasileiros 17 estão 
envolvidos em atividades empreendedoras.
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Desta forma,
II ­ Modelar de forma diferentes ideias de negócios semelhantes podem ser determinantes para o sucesso de um 
negócio, restaurantes de comida mineira, gaúcha, árabe, nordestina, amazônica. Lojas de roupas para mulheres, 
crianças, homens, tamanhos acima da média, lojas combinadas de roupas e acessórios, roupas e calçados, roupas e 
salões de beleza, podem ser pensadas modelando­se ideias de negócios com o uso do BMG Canvas.
Marque a alternativa correta:
A Ambas estão certas, mas a segunda não explica a primeira
B Ambas estão certas e a segunda complementa a primeira
C A primeira está certa e a segunda é falsa
D A primeira está certa, porém a segunda não se aplica aos dados da primeira
E Ambas são falsas
Questão 2/5
Analise e responda:
O MODELO DE CROWDSOURCING
O Crowdsourcing vem causando inovações disruptivas no mercado. O termo vem de duas palavras inglesas: crowd 
(público ou massa) e source (fonte). Isto é, o público ou a massa fornece seu conhecimento técnico e tempo para a 
empresa.
Um bom exemplo são plataformas de concorrência criativa como a We Do Logos. Através de sua plataforma, qualquer 
pessoa pode fazer uma oferta para contratar serviços de design que serão disputados por profissionais cadastrados 
(atualmente mais de 10.000 designers).
O cliente tem a possibilidade de ver uma versão em baixa resolução das logomarcas antes de escolher e pagar o 
designer vencedor, tudo através de uma plataforma online. A maior parte dos serviços oferecidos são de identidades 
visuais, seguido por papelaria, websites e fundo de blogs.
Você acertou!
Em ambientes competitivos, onde muitas pessoas decidem investir nos mesmos tipos de negócios, cabe ao
empreendedor estabelecer diferentes propostas de valor para o seu negócio, como uma forma de se diferenciar dos
demais. Assim sendo, o BMG Canvas apresenta­se como uma possibilidade para a geração destas diferentes
propostas de valor.

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Enquanto em um escritório de design convencional todos são contratados com carteira assinada (e arca­se com todos os 
encargos trabalhistas), na We Do Logos mais de 10.000 designers estão disponíveis para atender às propostas dos 
clientes e desenvolver seus trabalhos sem custo fixo algum.
Caso eles ganhem a concorrência criativa, eles recebem. Isso gera uma estrutura de custos muito baixa, aumenta em 
muito a variedade de opções que o cliente receberá e torna o negócio muito mais escalonável. For a isso, os próprios 
designers se tornam advogados da marca e a divulgam em seus blogs, faculdades e  networking em geral.
No caso da We Do Logos o modelo de canal adota corresponde á:
A Canal Próprio – equipe de vendas
B Canal Próprio – loja própria
C Canal Próprio – site de e­commerce
D Canal Parceiro – Atacadista
E Canal Parceiro – Varejista
Questão 3/5
As organizações são sistemas abertos, pois exercem e recebem influência do ambiente externo. Nesse contexto, há 
variáveis do ambiente externo que interferem nas tarefas organizacionais de forma direta e indireta e de maneira 
incontrolável.
Assinale a alternativa que apresenta somente as variáveis de ação direta nas organizações.
A Econômico, político­legal, social.
B Tecnológico, internacional, regulatório.
C Grupo de interesse especial, meio ambiente natural, tecnológico.
D Fornecedores, clientes, concorrentes.
Você acertou!
No caso da We Do Logos todas as fases do canal são realizadas em site de e­commerce, via web onde diversos
designers espalhados pelo mundo, ofertam suas propostas de elaboração de uma logomarca ao cliente interessada
de acordo com o valor que o mesmo pode pagar pelo serviço.

Você acertou!
De acordo com Kotler e Keller (2006), o microambiente empresarial são as forças próximas à empresa que
influenciam diretamente suas decisões, como a concorrência o público­alvo e os fornecedores. Eles não fazem parte
internamente da empresa, mas a organização deve elaborar suas estratégias baseadas nessas variáveis.

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E Sociocultural, fornecedores e clientes.
Questão 4/5
Analise o caso e responda:
O MODELO DE COMPRA COLETIVA (GROUP BUYING)
O modelo de compra coletiva é um dos últimos fenômenos de sucesso na internet. Quem inventou esse conceito foi o 
Groupon, lá nos Estados Unidos, mas o Peixe Urbano foi o site pioneiro aqui no Brasil. Hoje, já possuímos mais de 1000 
sites desse tipo e o número segue crescendo.
Os sites de compras coletivas são basicamente uma ferramenta de e­mail marketing turbinada! O grande segredo está 
em construir uma base de usuários cadastrados para serem oferecidos a empresas anunciantes. A única regra que 
precisa ser seguida é: ofereça um desconto agressivo – preferencialmente acima de 50%. Essa regra básica é a 
responsável por garantir altas taxas de penetração, atração e boca­a­boca. É por isso que tanta gente se cadastra nestes 
sites e tantas empresas estão loucas para anunciar!
Mas como esses sites ganham dinheiro? Simples: 30 a 50% do valor do que é oferecido pelo anunciante fica com o site 
de compra coletiva!
O resultado é que quem anuncia acaba recebendo apenas 15 a 25% do valor normal – um custo relativamente alto para 
os anunciantes. Ainda assim, a taxa de sucesso da campanha costuma compensar. Apesar de ser uma excelente 
ferramenta para micro e pequenas empresas, não dá para ficar anunciando o tempo todo, o que tem forçado os sites de 
compra coletiva a iniciarem uma movimentação para reinventar o seu atual modelo de negócios.
A estratégia de relacionamento com os clientes adotada por este tipo de negócio corresponde á:
A Assistência Pessoal
B Assistência Pessoal Dedicada
C Serviços Automatizados
D Self Service
E Comunidades
Questão 5/5
A Teoria da Contingência, desenvolvida com foco na globalização, parte do princípio de que a administração é relativa e 
situacional, de forma a enfatizar, na organização do processo administrativo, as variáveis:
Você acertou!
Este tipo de estratégia é voltado para o estímulo a grupos de consumidores de um determinado produto ou serviço, a
compra coletiva em função dos descontos oferecidos, característicasde grupos ou comunidades.

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http://univirtus­277877701.sa­east­1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/69192/novo/1 5/5
A tarefas e ambiente
B tecnologia e pessoas
C pessoas e estrutura
D ambiente e tecnologia
E estrutura e tarefas
Você acertou!
Alternativa correta: D. De acordo com Chiavenato (2004), na Teoria da Contingência a importância se dá sobre o
ambiente e a tecnologia, levando em considerações as atividades, os processos, as pessoas e a estrutura.
