AVALIAÇÃO PARCIA DE PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

Prévia do material em texto

Desempenho: 9,0 de 10,0 Data: 26/04/2016 12:14:58 (Finalizada)
  1a Questão (Ref.: 201404097264) Pontos: 1,0  / 1,0
É  inegável  a  importância do planejamento de vendas para as empresas.  Planejar  o processo de previsão de
demanda de vendas significa:
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade
empresarial, considerando análises qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade
empresarial, considerando análises quantitativas .
  desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade
empresarial, considerando análises quantitativas e qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade do
consumidor, considerando análises quantitativas e qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e controle de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises quantitativas e qualitativas.
  2a Questão (Ref.: 201404097265) Pontos: 1,0  / 1,0
Estudiosos descobriram que há novas maneiras de determinar com precisão como seria o mercado de amanhã.
Notaram que, se o histórico econômico de um país ou de um mercado fosse acompanhado continuamente, por
meio do estudo de uma série de variáveis que o representem, poderia ser possível detectar uma mudança com
antecedência  necessária  para  a  empresa  se  preparar  para  enfrentar  a  situação  anômala,  seja  ela  uma
oportunidade ou uma ameaça mercadológica. Um estudo de cenário envolve a análise de variáveis controláveis
e variáveis incontroláveis. São consideradas variáveis incontroláveis:
Economia , politica, preço e praça.
Preço, praça e política.
Concorrência, preço, produto e promoção.
  Economia, Política, Concorrência e Clima.
Produto, preço, praça e promoção.
  3a Questão (Ref.: 201403470905) Pontos: 0,0  / 1,0
Os desafios no planejamento da demanda podem ser agrupados de acordo com as seguintes etapas: 1 ­
Tratamento Estatístico de Dados Históricos; 2 ­ Interpretação das informaçõe de mercado. Esta afirmativa está?
Incorreta.
  Parcialmente correta.
  Totalmente correta.
Certa apenas em seu primeiro ítem.
Muito vaga para a complexidade do assunto.
 Gabarito Comentado.
  4a Questão (Ref.: 201403470956) Pontos: 1,0  / 1,0
Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresentas­se sujeito a diversas pressões internas à
empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo
de previsão pelos métodos estatísticos se transformasse em desejo com relação a um determinado
comportamento(quese sempre crescente) das vendas futuras. Neste contexto, quando o desejo com relação ao
comportamento das vendas futuras é base para o planejamento nos diversos departamentos da empersa, o
processo real afasta­se de sua concepção ideal por dois motivos principais. Que motivos são esses?
  O primeiro deles, diz respeito aos erros que deixam de ser mensuardos, pois não há mais
gerenciamento das previsões no que diz respeito à integração das previsões com as necessidades de
planejamento e tomada de decisão dos departamentos e avaliação de desempenho. Já o segundo
reporta que as técnicas quantitativas de previsão deixam de ser utilizadas como ponto de partida do
processo de planejamento da demanda, em detrimento ao desejo humano.
Na opção "c" apenas o primeiro ítem esta correto.
Na opção C" apenas o segundo ítem esta correto.
A força de vendas e o custo do produto ofertado.
O estoque e a força de vendas.
  5a Questão (Ref.: 201403470904) Pontos: 1,0  / 1,0
O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e
da cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas
explícitas para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a?
todas as respostas acima estão corretas.
avaliar tão somente melhores processos.
buscar um sócio estrangeiro, imediatamente.
  dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda.
apenas a avaliar melhor seus vendedores.
  6a Questão (Ref.: 201403470910) Pontos: 1,0  / 1,0
As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros
sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o
processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente
estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve?
Considerar apenas as variáveis qualitativas.
Considerar apenas as variáveis quantitativas.
Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas.
  Levar em consideração o maior número possível de variávieis.
Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível.
  7a Questão (Ref.: 201404130534) Pontos: 1,0  / 1,0
A Técnica Delphi é um método que utiliza grupos de  interação e devemos citar algumas situações  inerentes a
estes grupos que podem prejudicar o resultado deste tipo de método. 
Analise as sentenças abaixo e identifique as verdadeiras, marcando em seguida a opção de resposta correta:
I ­ Tendência dos membros com baixo "status" seguirem as opiniões daqueles com alto "status", mesmo sendo
contrárias as suas.
II ­ Tendência ao condicionamento da linha de pensamentos após algum período de trabalho.
III ­ Personalidades dominantes geralmente influenciam o grupo.
IV ­ Tendência de um único participante dominar a reunião.
V ­ Tendência de alguns participantes não entenderem do tema.
Apenas as sentenças II e IV.
Apenas as sentenças I, III e V.
  Apenas as sentenças I, II e III.
Apenas as sentenças I e II.
Apenas as sentenças II e III.
  8a Questão (Ref.: 201403472326) Pontos: 1,0  / 1,0
No processo de análise de previsão de vendas o tipo de produto deve ser considerado.
  Sim.
Claro que não.
Apenas para gestão do processo.
Não, por que é uma varável que pode ser despresada.
Só na área de serviços.
  9a Questão (Ref.: 201404129777) Pontos: 1,0  / 1,0
É utilizado para a previsão em séries com tendências, onde é importante atribuir pesos aos diferentes valores
históricos  utilizados,  pode­se,  neste  caso,  aplicar  o  método  do  amortecimento  exponencial  duplo,  também
conhecido como:
Média Móvel Dupla.
Média Simples.
  Método de Brown.
Amortecimento Exponencial Simples.
Média Móvel Simples.
  10a Questão (Ref.: 201404129816) Pontos: 1,0  / 1,0
É utilizado para a previsão em séries com tendências, onde é importante atribuir pesos aos diferentes valores
históricos  utilizados,  pode­se,  neste  caso,  aplicar  o  método  do  amortecimento  exponencial  duplo,  também
conhecido como:
Média Móvel Dupla
Média Móvel Simples
  Amortecimento Exponencial Duplo.
Média Simples
Amortecimento Exponencial Simples