Vantagem Competitiva e Macroambiente

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Faculdade de Ciências 
Econômicas
Empreendedorismo
Prof. Danilo M. Costa
E depois que você criar sua 
empresa?
Exemplo
Prof. Danilo M. Costa
“- Não sei se minha empresa estará vendendo hambúrgueres no 
ano 2000, mas tenho certeza que, seja lá o que ela estiver 
vendendo, será líder mundial de seu setor.” 
(Ray Kroc, Fundador do McDonald’s)
Início da Última Década
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Diversificação nos Países
• Vinho
• Macarrão
Mingau
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• Mingau
• Café
• Poutine
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Mudança Cultural: Busca por 
Alimentos Saudáveis
Valor da Marca
27 Bilhões 
de dólares
9%
24 Bilhões de 
dólares
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Adequação ao Ambiente
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Resultados
Preço da Ação: 
60 dólares
Valor da Marca:
31 Bilhões de Dólares
Preço da Ação: 
30 dólares
31 Bilhões de Dólares
(7ª Marca mais valiosa 
do Mundo)
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Vantagem Competitiva
A competição no contexto organizacional demanda que as 
empresas gerenciem seus negócios no sentido da singularidade, 
criando competências que as distingam das demais competidoras, 
criando vantagens competitivas que sejam sustentáveis e que 
garantam a sua sobrevivência ao longo do tempo. 
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Competição
Pautada em duas questões centrais:
• 1ª: A empresa precisa escolher ou criar vantagens que 
permitam a elas vencer a concorrência, obtendo um 
desempenho excepcional frente a estes concorrentes. 
"O que se deve fazer quando um 
concorrente está se afogando? Pegar 
uma mangueira e jogar água em sua 
boca." 
Ray Kroc, fundador da rede de 
lanchonetes McDonald´s
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Competição
Pautada em duas questões centrais:
• 2ª: A empresa precisa desenvolver vantagens competitivas que 
sejam sustentáveis ao longo do tempo. 
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Competição
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Desenvolvendo vantagens 
competitivas sustentáveis
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• Reduziu seu tempo em solo
• Simplificou serviços
• Eliminou a necessidade dos 
bilhetes impressos
Desenvolvendo vantagens 
competitivas sustentáveis
bilhetes impressos
• Estimulou os clientes a comprarem 
suas próprias passagens
• Eliminou as refeições a bordo
• Padronizou a sua frota de 
aeronaves
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Análise das Forças 
do Macroambiente
Análise do Macroambiente
A análise do macroambiente é o processo que permite à empresa 
coletar informações referentes às forças que compõem o seu 
macroambiente, com o objetivo de identificar as tendências que 
possam representar oportunidades importantes, ou sérias 
ameaças à empresa.
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Análise do Macroambiente
Principais forças a serem monitoradas pela organização:
Demográfico
Sócio CulturalEcológica
Empresa Econômico
Tecnológico
Político
Legal
Adaptado de Kotler (1998) 
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Variáveis Demográficas
• Taxa natalidade e Mortalidade infantil
• Esperança de Vida
• Crescimento Demográfico
• Pirâmide etária
• Mobilidade da População• Mobilidade da População
• ....
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Variáveis Sócio/cultural
• Nível de emprego
• Criminalidade
• Hábitos de consumo
• Influência dos Veículos de comunicação
• Estrutura Educacional
• Preocupação c/meio ambiente
• Preocupação c/ Saúde e beleza
• Mobilidade entre classes
• Convicções religiosas
• Evolução família, divórcios, casamentos
• ....
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Variáveis Econômicas
• Produto Interno Bruto -PIB
• Taxa de juros
• Taxas de inflação
• Taxa de câmbioTaxa de câmbio
• Poupança
• Distribuição de Renda
• Renda real da população
• Padrão de consumo
• Nível de emprego
• ....
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Variáveis Tecnológicas
• Inovação
• Novas tecnologias
• Proteção de marcas e patentes
• Nível de pesquisa no Pais
• Incentivos à tecnologia
• ...
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Variáveis Político-Legais
• Política monetária, tributária, fiscal e previdenciária
• Legislação tributária, comercial e trabalhista
• Legislação sobre proteção ambiental
• Legislação federal, estadual e municipal
• Políticas de regulamentação e privatização• Políticas de regulamentação e privatização
• Estrutura de poder, ....
Variáveis Ecológicas
• Clima
• Poluição
• Transportes
• Recursos Naturais• Recursos Naturais
• Sustentabilidade
• ....
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Ordenação das Forças 
Ambientais
Ordenação das Forças Ambientais segundo a natureza de sua 
influência:
Política Política 
Econômica
Econômica Sociais Sociais Culturais Econômica
Recessão Contração 
das Vendas
Desemprego Marginalidade Maior 
Permanência 
no lar
Maior Consumo:
Energia
Água
Adaptado de Tavares (2007) 
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Análise do Macroambiente
Externo: Exemplo 
Aspectos culturais: 
principais tendências 
relativas à
alimentação 
Organização – McDonald´s 
Ameaças Oportunidades Ações
Valorização da boa forma 
física. Preocupação com 
a saúde e a longevidade 
Redução do 
consumo de 
alimentos 
Aumento do consumo 
dos produtos pouco 
calóricos e com baixo 
Alterar o cardápio, 
incluindo itens pouco 
calóricos e com baixo a saúde e a longevidade 
Valorização dos 
alimentos saudáveis
Valorização dos 
alimentos produzidos de 
forma ambientalmente 
sustentável.
alimentos 
gordurosos e 
calóricos Redução 
do consumo de 
produtos 
industrializados 
calóricos e com baixo 
teor de gorduras 
Aumento do consumo 
dos produtos processados 
a partir de insumos 
cultivados de forma 
ambientalmente 
sustentável.
Aumento do consumo de 
produtos favoráveis à 
saúde (naturais).
calóricos e com baixo 
teor de gordura.
Alterar a composição 
dos produtos, optando 
por matérias primas 
com selo ambiental 
Adaptado de Tavares (2007) 
Prof. Danilo M. Costa
Influência do Macroambiente
Prof. Danilo M. Costa
Influência do Macroambiente
Prof. Danilo M. Costa
Influência do Macroambiente
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Análise do Macroambiente
Demográfico
Indicadores Ameaças Oportunidades Ações
+ Diminuição do Aumento de Foco em consumidores 
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+ Esperança de Vida
- Taxa de Natalidade
Diminuição do 
Mercado Jovem
Aumento de 
consumidores com 
maior poder
aquisitivo
Foco em consumidores 
de faixa etária mais 
alta.
Análise do Macroambiente
Socio-Cultural
Indicadores Ameaças Oportunidades Ações
+ Consumidores mais Produtos de Aumentar linhas de 
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+ Nível de Educação Consumidores mais 
exigentes
Produtos de 
Qualidade
Aumentar linhas de 
produtos
+ Maior participação da 
Mulher no mercado de 
trabalho
Aumento de 
consumidores para 
produtos 
diferenciados
Pesquisa e promoção 
de produtos femininos
Análise do Macroambiente
Técnológico
Indicadores Ameaças Oportunidades Ações
Mudanças Tecnológicas Perda de 
Competitividade
Ganho de 
Produtividade
Pesquisa e 
Desenvolvimento
Inovação Perda de Mercado Diferenciais Desenvolvimento de 
Produtos
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Produtos
+ Nível de Educação Desenvolvimento
Tecnológico
Parcerias com 
universidades
OBRIGADO!
danilo_mcosta@yahoo.com.br