GST0501 AV CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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Avaliação: GST0501_AV_CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
Tipo de Avaliação: AV 
Aluno: 
Professor: MARCELO JOSE PINHO BARBOSA Turma: 9001/AA 
Nota da Prova: 5,0 Nota de Partic.: 2 Av. Parcial 2 Data: 23/03/2016 09:21:17 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201310833946) Pontos: 1,5 / 1,5 
As mais importantes variáveis da empresa sobre o desenho do canal são: Tamanho, Capacidade Financeira, Experiência Gerencial. Qual a influência da Capacidade Financeira no desenho dos canais ? 
 
 Resposta: É a variável mais importante na composição do desenho de canal, porque trata a capacidade da empresa de trabalhar uma determinada região na formação dos preços de vendas, reagir as possíveis dificuldades econômicas da região e atuar com competitividade no mercado. 
 Gabarito: Normalmente, quanto mais capital disponível nas empresas menor é sua dependência de intermediários. Para vender diretamente a usuários finais, consumidores ou empresariais, uma empresa muitas vezes precisa ter a sua própria força de vendas, serviços de apoio, lojas de varejo, armazéns e divisões de atendimento de pedidos. Mesmo pequenas empresas, com capacidade financeira, podem achar viável vender diretamente a consumidores finais. 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201310834163) Pontos: 1,5 / 1,5 
Existem estudos que apontam várias possíveis causas para o conflito no canal. podem ser consideradas sete categorias de causas fundamentais de conflito no canal, entre elas INCOMPATIBILIDADE DE METAS. Quais as suas características ? 
 
 Resposta: É a elaboração de metas muito alta para uma região de economia baixa, a falta de um estudo de demanda da região, equipe de vendas sem qualificações. 
 Gabarito: Cada membro do canal de distribuição tem suas próprias metas. Quando as metas de dois ou mais membros são incompatíveis, pode acontecer um conflito. Por exemplo, uma loja de departamentos que vende três marcas de produtos. As metas do departamento são fixadas em termos de volume de vendas, margem bruta e contribuição para o lucro total enquanto que os fabricantes estão olhando esses parâmetros em teremos de suas marcas em particular. Para eles faz muita diferença saber quais marcas estão vendendo no nível de varejo. As ênfases são diferentes e é dessa forma que são plantadas as sementes de um conflito sobre metas divergentes. 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201310275412) Pontos: 0,5 / 0,5 
O ¿Marketing Mix¿ tem algumas outras denominações pelos estudiosos de Marketing. Uma denominação mais comum em nossa língua é Composto de Marketing ou Composto Mercadológico. Escolha o texto que mais expressa as suas funções. 
 
 
 O projeto de um Marketing Mix corresponde ao fato da empresa escolher competir com base no preço ou em um ou mais fatores. 
 Entre as várias alternativas, a administração deve selecionar uma combinação de fatores que vão satisfazer os mercados-alvo e atingir os objetivos de marketing e da organização. 
 Significa o conjunto de ações por meio das quais a Gerência de Marketing pode obter melhor ajustamento entre a oferta que sua empresa faz ao mercado e a demanda existente 
 Compreende as variáveis de controle da área de Marketing para desenvolvimento de suas atividades. 
 Cada fator do Marketing Mix contém todas as alternativas para efetuar as estratégias. 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201310275586) Pontos: 0,0 / 0,5 
Qual das descrições abaixo está relacionada com ATACADO ? 
 
 
 Inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente para uso pessoal. 
 É o processo de compra de produtos em quantidade relativamente grande e posterior venda em quantidades menores . 
 Consiste na atividade comercial responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos consumidores. 
 Penúltimo elo da cadeia de distribuição, com atividades voltadas para o consumidor final. 
 Pode ser compreendido como o elo na cadeia de distribuição que não produz e atende as pessoas jurídicas. 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201310381286) Pontos: 0,0 / 0,5 
Fatores ambientais que podem afetar o desempenho do canal de distribuição. As mulheres têm evoluído em sua participação na sociedade, tornando-se participantes significativas no ensino superior e em cargos executivos de empresas, tornando-as importantes participantes no mercado de consumo. Este novo perfil da mulher representa um dos fatores no ambiente: 
 
 
 Legal. 
 Competitivo. 
 Sociocultural. 
 Tecnológico. 
 Econômico. 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201310390537) Pontos: 0,5 / 0,5 
Entendendo que o desenho do canal de distribuição refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento ou modificações de canais existentes, observe as opções e diga qual NÃO faz parte das etapas do planejamento desse canal. 
 
 
 Definir o mix de produtos que utilizarão o canal. 
 Desenvolver alternativas de estrutura de canal. 
 Identificação da necessidade de uma decisão sobre desenho de canal. 
 Especificar as tarefas da distribuição. 
 Definir e coordenar os objetivos de distribuição. 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201310275577) Pontos: 0,0 / 0,5 
Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva. 
 
 
 Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico. 
 Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores. 
 Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível. 
 A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado. 
 São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais. 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201310715968) Pontos: 0,0 / 0,5 
Apresentação de algumas estratégias de comunicação específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Esta é uma das formas mais difundidas de comunicação oferecida pelo fabricante aos membros do canal. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo: 
 
 
 Concessões Promocionais. 
 Participação dos Membros do Canal 
 Arranjos Promocionais. 
 Promoções em Lojas 
 Propaganda Cooperada. 
 
 
 
 9a Questão (Ref.: 201310275584) Pontos: 1,0 / 1,0 
Qual das descrições abaixo está relacionada com BENS DE CONSUMO ? 
 
 
 Estão mais concentrados geograficamente e com frequência compram quantidades relativamente grandes 
 Esses canais de distribuição de produtos costumam ser mais curtos do que os demais bens. 
 Consiste na atividade comercial responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos consumidores. 
 Muitos bens, como sistemas de computador ou equipamentos médicos sofisticados, precisam de muitos serviços antes e depois da venda. 
 O número de compradores é muito menor neste caso. 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 201310292731) Pontos: 0,0 / 1,0 
Existem estudos que apontam várias possíveis causas para o conflito no canal. Qual das alternativas está relacionada ao DOMÍNIO DA DECISÃO ? 
 
 
 Os membros dos canais de distribuição, às vezes, escolhem para si próprios, uma área de tomada de decisão que acreditam ser exclusivamente sua. 
 Existem oportunidades, que o conflito origina-se de uma discordância entre membros do canal sobre a alocação de recursos necessários para atingir suas respectivas metas. 
 É um conjunto de prescrições que definem como deveria ser o comportamento de cada um dos membros em suas posições. 
 Essas atividades empreendidas pelos membros criam um fluxo de informações no canal,o qual é necessário para que haja um fluxo eficiente de produtos ou serviços por meio deles. 
 Os vários membros do canal podem perceber os mesmo estímulos e interpretá-los de forma diferente. Às vezes, isto acontece até com coisas simples.