Modelo de plano de negócios

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PLANO DE NEGÓCIO
 INOVE ASSESSORIA E 
 CONSULTORIA CONTÁBIL
Endereço: Av. Expedicionários, 215 – 2° Andar, Bairro Recreio
Vitória da Conquista/ BA
CEP.: 45.000-000
Tel.: (77) 3425-0000
Site: www.inoveacessoria.com.br
E-mail: inoveassessoriacontabil@inove.com.br
Facebook: Inove Assessoria Contábil
ÉLIDE NASCIMENTO BISPO
JOSADAQUE MATOS MIRANDA
SUSIENE GONÇALVES VIEIRA
SUZELIA ROCHA SILVA
VALERIA NASCIMENTO NUNES
VANDA ROCHA RIBEIRO
VANESSA FREITAS FEMINELA
VITÓRIA DA CONQUISTA – BA
2014
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 00
1. SUMARIO EXECUTIVO 00
2. PLANO DE NEGÓCIOS 00
2.1 DADOS DA EMPRESA 00
2.2 CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO 00
2.3 SERVIÇOS PRESTADOS 00
3. EQUIPE DE GESTÃO 00
4. ANALISE ESTRATEGICA 00
4.1 ANÁLISE DE MERCADO 00
4.2 MERCADO CONSUMIDOR 00
4.3 MERCADO CONCORRENTE 00
4.4 ESTRATÉGIA COMPETITIVA 00
5. ESTRUTURA E OPERAÇÃO 00
5.1 LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO 00
5.2 ORGANOGRAMA FUNCIONAL 00
5.3 PROCESSO OPERACIONAL 00
6. MARKETING E VENDAS 00
6.1 PRODUTO 00
6.2 PREÇO 00
6.3 PRAÇA 00
6.4 PROMOÇÃO 00
6.5 ESTRATÉGIA DE ATUAÇÃO 00
6.6 PARCERIAS ESTRATÉGICAS 00
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO (PREVISÃO DOS RESULTADOS) 00
7.1 PROJEÇÃO DO VOLUME DE VENDAS 20
7.2 PROJEÇÃO DE NECESSIDADE DE PESSOAL 21
7.3 ANÁLISE FINANCEIRA - ESTUDO DE 
VIABILIDADE DO NEGÓCIO 22
7.3.1 PROJEÇÃO DO CAPITAL NECESSÁRIO 
PARA COMEÇAR O NEGÓCIO 22
7.3.2 ESTIMATIVA DO RESULTADO 
MENSAL DA EMPRESA 23
7.3.3 CUSTO UNITÁRIO TOTAL DO PRODUTO – CTU 25
7.3.4 CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA 26
7.3.5 LUCRATIVIDADE 28
7.3.6 RENTABILIDADE 28
7.3.7 PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO 29
7.3.8 PONTO DE EQUILÍBRIO 29
7.4 CONCLUSÃO ACERCA DO PLANO 32
8. CONCLUSÃO 33
9. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 34
1. SUMARIO EXECUTIVO
Possuindo grande aptidão para transformar grandes ideias em oportunidades de negócio e, consequentemente em empresas bem sucedidas, buscando novas tendências e mudanças do mercado, alocado de grande capacidade de liderança, atraindo sempre novos investimentos e clientes, com rápida adaptação ao universo a que pertence. Com isso, se faz necessário utilizar as ferramentas disponíveis de verificação da viabilidade do investimento, para detectar possíveis falhas de seu planejamento, para tanto se necessita de início um plano de negócio, que será usado como base para implantação e orientação ao empreendedor, trazendo todos os fatores internos e externos que poderão ser agentes modificadores do desenvolvimento do empreendimento.
Missão/Visão do Negócio
A Inove Assessoria e Consultoria Contábil surgiu da oportunidade identificada em atuar como intermediária no processo de contabilização da comercialização de produtos e/ou serviços de pequenas e médias empresas no ramo de salão de beleza. A contabilidade visa a facilitar a aproximação entre Governo e empresas (clientes) e compradores através da forma mais viável e correta possível, proporcionando a qualquer empresa que atue nesse ramo a efetuar os seus serviçoes de forma clara e objetiva. Os clientes da Inove são classificados em: Salões de beleza com potencial crescimento — que firmam contratos de prestação de serviço de assessoriae e consultoria, mediante o pagamento de uma mensalidade.
Equipe de Gestão
A equipe de gestão da Inove é um dos pontos fortes do negócio, sendo composta por oito profissionais que possuem sólida experiência em gestão de negócios, atuando em contabilização empresarial para pequenas e médias empresas baianas, possuindo ótima formação e, acima de tudo, motivação para enfrentar e superar os desafios do mercado competitivo em administrar, gerar resultados positivos e conquistar uma participação expressiva do mesmo para o empreendimento.
Mercado e Competidores
O segmento de contabilidade brasileiro é altamente promissor e apresenta intenso crescimento, com grande potencial, estando aberto a negócios inovadores que promovam o encontro entre contadores e clientes dos serviços prestados. As pequenas e médias empresas no Brasil ainda estão em fase de absorção da cultura da formalização de empreendimentos e não estão prontas para dar grandes saltos no mercado. A proposta da Inove procura justamente ocupar esse espaço e oferecer um serviço para a inserção e adequação desse público-alvo no comércio legalizado.
Marketing e Vendas
A estratégia de marketing da Inove visa a ganhar mercado de forma rápida, focando primeiramente a cidade de Vitória da Conquista e gradativamente as demais cidades da região. Os principais fundamentos de marketing foram considerados em um plano que têm a intenção de atingir diretamente o ramo em que trabalharemos.
Estrutura e Operação
A empresa possui uma estrutura funcional enxuta, com estilo de gestão moderno e ágil, previsão futura de participação dos funcionários nos resultados, e outros incentivos que atraiam os melhores profissionais do mercado a atuarem na empresa.
Previsões dos Resultados Financeiros e Investimentos
A implantação da contabilidade, dentro dos planos e condições preestabelecidos, resultará num empreendimento de alta rentabilidade e em retorno aos acionistas, quando se comparam as diversas oportunidades financeiras existentes no mercado. O investimento previsto para implantação desse plano de negócios, levaem consideração apenas o mercado de atuação do empreendimento.
2. PLANO DE NEGÓCIOS
2.1 DADOS DA EMPRESA
Razão Social: Inove Assessoria e Consultoria Contábil Ltda. 
Nome Fantasia: Inove Assessoria e Consultoria Contábil 
Nome do Proprietário ou Sócios: Josadaque Matos Miranda 
Endereço: Av. Expedicionários,215-2° andar
Cidade/UF: Vitória da Conquista - Bahia 
Pessoas de Contato: Josadaque Matos Fone/Fax: (77)34250000
2.2 CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO
A empresa será estabelecida com a finalidade de atender a crescente demanda por serviços de consultoria e assessoria contábil e fiscal, visto que, as grandes mudanças no setor, principalmente referentes à legislação tributária, exigem profissionais qualificados para atuar no segmento, e com os incentivos governamentais para a abertura e gestão de empresas, a demanda será crescente nos próximos anos, levando em consideração, também, a atual escassez de prestadores de serviços no setor em que iremos atuar.
A Inove Assessoria e Consultoria Contábil atuará no mercado da cidade de Vitória da Conquista onde é notável o crescimento das micro e pequenas empresas que por sua vez, serão o seu foco. Seu objetivo é atender aos salões de beleza de micro e pequeno porte. Para isso a Inove contará com o apoio de profissionais da área que acompanharão as empresas desde seu plano de negocio, abertura da empresa e toda a sua movimentação mensal e anual (Movimentação contábil, fiscal, pessoal e consultoria).
2.3 SERVIÇOS PRESTADOS 
Suporte e auxilio na empresas que será realizado através de visitas feitas com certa frequência para que dessa forma a Inove possa conhecer sobre seus clientes e entender realmente a necessidade de cada empresa em relação aos nossos serviços e dessa forma supri-las.
Disponibilizaremos para os nossos clientes um serviço diferenciado: como o foco da Inove são clientes que estão atuando no ramo da moda e da beleza, mensalmente eles receberão uma consultoria de pessoas que atuam nessa área da beleza também, essa visita vai ter como objetivo a redução dos gastos, a melhoria na qualidade dos serviços e consequentemente o aumento da lucratividade.
Serviços nas demais áreas como: 
Trabalhista:
Registro no livro de empregados e na CTPS; Elaboração da folha de salário; 
Recibos de salário e Pró-Labore; Programação, aviso e recibo de férias; Guia de recolhimento FGTS;
Cadastro nos SINDICATOS empregados/empregador; Guia de INSS e GRCIs dos sócios;
Comunicação de auxílio doença e de acidente de trabalho; DEMISSÃO Aviso prévio / Pedido de dispensa;
Termo de rescisão de contrato de trabalho; Seguro desemprego;
RAIS Preenchimento do formulário anual.
Fiscal:
Autorização para emissão de notas fiscais; Registro dos livros nos órgãos competentes;
Lançamento dos documentos nos respectivos livros fiscais; Guias informativas aos órgãos competentes;
Confecções de guias para pagamentos de impostos. Assessoria em todas as rotinas fiscais;
Assessoria no atendimento à fiscalização; Planejamento tributário.
Análise, orientação e controle da aplicação da legislação (federal, estadual e municipal);
Contábil:
Plano de contas adequado à empresa; Preparação e classificação de documentos; Conciliação e fechamento;
Prévia para fechamento do balanço geral; Elaboração de balancetes periódicos; Elaboração de balanços anuais; Planejamento contábil e tributário;
Escrituração dos livros diária e razão conforme as normas e princípios contábeis vigentes;
Legalização:
ALTERAÇÕES CONTRATUAIS Abertura de empresas;
Ingresso e saída de sócios; Alteração de endereço;
Alteração de razão / denominação social; Abertura e fechamento de filial; Adequações ao novo código civil; Consolidação do contrato social;
Baixa de empresas; 
ALVARÁS (Prefeitura; Vigilância Sanitária);
INSCRIÇÕES (CNPJ; ICMS; Prefeitura).
3. EQUIPE DE GESTÃO
A equipe de gestão da Inove é eclética, com experiência e formação de alto nível, possuindo um grande conhecimento do ramo de negócios contabil. Possui ainda larga experiência contabilização para pequenas e médias empresas brasileiras, sendo composta pelos sete sócios fundadores da empresa, cujos curriculuns seguem abaixo:
- Élide Nascimento Bispo:
Graduando em Ciências Contábeis pela FAINOR, técnica em contabilidade pelo CETEP - VCA, técnica em logística industrial e comercial (sistema CAI- Curso de aprendizagem Industrial) pelo SENAI -BA. Já atuou como responsável pelo setor fiscal em uma contabilidade em Vitória da Conquista. Atualmente, atua como responsável do setor fiscal de uma empresa privada do setor do comércio, na mesma localidade.
- Josadaque Matos Miranda:
Graduando em Ciências Contábeis pela FAINOR. Já atuou como responsável pelo setor pessoal em uma contabilidade em Vitória da Conquista. Atualmente, atua como responsável do setor fiscal, e estoque de uma empresa privada do setor do comércio, na mesma localidade.
- Susiene Gonçalves Vieira Novais:
Graduando em Ciências Contábeis pela FAINOR, técnica em contabilidade pelo CETEP – VCA. Já atuou como responsável pelo setor pessoal em uma empresa da Construção Civil em Vitória da Conquista. Atualmente, busca aperfeiçoar os seus conhecimentos na área contábil, na mesma localidade.
- Suzélia Rocha Silva:
Graduando em Ciências Contábeis pela FAINOR, técnica em Auxiliar Administrativo pelo INEP. Atualmente, atua como responsável do setor fiscal de uma empresa de contabilidade privada do setor do comércio em Vitória da Conquista. 
- Valeria Nascimento Nunes: 
Graduando em Ciências Contábeis pela FAINOR. Atuará no setor de suporte e consultoria nas empresas.
- Vanda Rocha Ribeiro:
- Vanessa Freitas Feminela:
Graduando em Ciências Contábeis pela FAINOR, técnica em contabilidade pelo CETEP – VCA. Já atuou como responsável pelo setor pessoal em uma contabilidade em Vitória da Conquista, bem como analista de suporte na área contábil e pessoal numa multinacional localizada também em Vitória da Conquista.
4. ANÁLISE ESTRATÉGICA
4.1 ANÁLISE DE MERCADO
Analisando o mercado é notável uma crescente busca por serviços nos setores contábeis, pesquisas apontam que é cada vez maior o numero de pessoas que planejam abrir seu próprio negócio no Brasil. Podemos considerar que os novos empreendedores estão cada vez mais exigentes, dessa forma esta se tornando mais difícil encontrar profissionais atuantes na área de contabilidade que consigam atender as demandas e as exigências.
A área Contábil e Tributária exige profissionais extremamente capacitados e que acompanhem todos os avanços, pois mudanças ocorrem a todo instante, dessa forma os profissionais precisam buscar sempre mais conhecimento para que não possa somente atender as exigências dos seus clientes, mas que possa também obter êxito profissional. Buscar soluções rápidas e inovadoras deve ser sempre o foco do empreendimento.
4.2 MERCADO CONSUMIDOR
Os serviços da Inove estão direcionados a empresas de médio e pequeno porte, empreendedores que não têm condições de manter uma contabilidade interna, utilizando assim serviços contábeis terceirizados para que além de ter suporte possa reduzir custos.
A atuação da Inove em relação à captação de novos clientes será inicialmente os que se encontram mais próximos do estabelecimento, desse modo atraindo os clientes com o perfil já mencionado. Para que a Inove aumente seu quadro de clientes e não se restrinja apenas a sua redondeza, contará então com os seus clientes, que atrás da satisfação com o serviço prestado indicara a contabilidade a outros futuros clientes.
4.3 MERCADO CONCORRENTE
Pelo Brasil já existem contabilidades especializadas no ramo de atuação que a Inove trabalhara, porém no mercado em que atuará (na cidade de Vitória da Conquista), não existe nenhuma assessoria e consultoria contábil que atue especificamente com empresas ligadas a beleza. Talvez as demais contabilidades existentes na cidade possam oferecer algum risco a Inove, pois, todaselas prestam os serviços básicos, mas, a Inove está apostando no diferencial de atender um público em especial que por muitas vezes não encontram esse suporte de maneira eficaz e completa como a Inove Contabilidade prestará.
4.4 ESTRATÉGIA COMPETITIVA
A empresa visa competir neste segmento, prestando serviços com excelência em qualidade, direcionando todos os seus esforços ao cliente, com agilidade, clareza, educação, satisfação e praticidade, investindo em tecnologias de sistemas para auxiliar seus funcionários e de comunicação para interagir com os clientes, quanto aos custos operacionais será realizada uma gestão eficiente dos recursos, para evitar esperdícios, aplicaremos conceitos de gestão como os 5S para manter a qualidade no ambiente de trabalho e criar uma imagem positiva da empresa.
5. ESTRUTURA E OPERAÇÃO
5.1 LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO
De acordo com o Plano Diretor Urbano do município, será possível instalar a Inove no Bairro Candeias na região urbana da cidade à Av. Expedicionários, 215 em Vitória da Conquista BA. Localizada no sudoeste do estado, é uma cidade com 336.990 mil habitantes (IBGE, 2013) com área de 3.204,257 Km². Inove tem 600m² de área construída e 200m² no total e está estrategicamente localizada próxima ao centro comercial da cidade.
Como já informado, Vitória da Conquista é a terceira maior cidade do estado e do interior do Nordeste juntamente com Caruaru (excetuando - se as regiões metropolitanas). Possui um dos PIBs que mais crescem no interior desta região. Capital regional de uma área que abrange aproximadamente oitenta municípios na Bahia e dezesseis no norte de Minas Gerais. De toda forma, a Inove focará nos clientes em potencial nos bairros da cidade.
Contará com estacionamento para 4 carros e 8 ambientes apropriados para a prestação dos serviços. Os 8 ambientes citados será 1 recepção, 3 salas para a prestação de serviço, 2 salas que serão utilizadas como arquivos, que serão organizados por setor, 1 sala de reuniões e 1 sala de convivência para funcionários e clientes. Existem 2 banheiros, um para os funcionários e outro para os clientes. O ambiente de prestação de serviços disporá de microcomputadores, impressoras e scanner, mesas e respectivas cadeiras e armários para arquivos.
5.2 ORGANOGRAMA FUNCIONAL
A estrutura funcional da Inove foi definida com base nas três áreas-chave da empresa, ocupadas pelos próprios sócios fundadores. Foram consideradas também a previsão de crescimento da empresa e a correspondente demanda por aumento do quadro de funcionarios. O Quadro 1 apresenta a estrutura básica.
Quadro 1 – Organograma funcional
5.3 PROCESSO OPERACIONAL
Visando melhorar e uniformizar os procedimentos aplicados no escritório, será interessante que sejam criadas rotinas bem definidas e espaços específicos para as várias áreas necessárias para o bom desenvolvimento das diversas atividades desse tipo de negócio. Como base de informações é importante que o espaço destinado ao escritório de contabilidade cause uma ótima impressão para todos os visitantes do empreendimento e também para satisfazer os colaboradores. A organização do processo produtivo deve ser seguida independentemente do tamanho da área do escritório propriamente dito, já que organização é um forte fator que define o sucesso ou fracasso de muitas empresas.
Assim, as rotinas serão bem claras e objetivas, conforme:
1) Protocolo – será protocolados todo e qualquer tipos de documentos que circulará entre clientes e escritório, além de também protocolar todo e qualquer documento que saia do escritório para qualquer que seja o ato ou fato, tais como registro em Cartório, Junta Comercial, Secretaria da Fazenda Estadual, Secretaria da Fazenda Federal, Secretaria de Finanças Municipais, dentre outros. Esse processo tem como finalidade identificar com agilidade a localização de qualquer documento sobre a responsabilidade do escritório, inclusive aumentando o controle sobre os prazos de cada documento que seja e etc. Esse mesmo setor se encarregará da entrega interna para os outros setores do escritório, da mesma maneira deverá ser protocolada tal distribuição.
2) Departamento de Escrita Fiscal – nesse setor será iniciadas as operações de todos os clientes no escritório. Nesse departamento ocorrerá o registro de todas as NF (Notas Fiscais) tanto de entrada quanto de saída, preparando todos os livros ficais exigidos pela legislação dos diversos poderes de Estado. Esse setor também se encarregará de validar todas as retenções de impostos, contribuições e tributos que incidem sobre as NF, sejam elas de entrada ou saída, inclusive nos casos em que a empresa destinatária ou originária tenha que atuar com retenções na forma de Substituição Tributária.
3) Departamento de Pessoal – essa área será a responsável pelo registro de todo e qualquer funcionário contratado pelas empresas clientes. Deverá ser dada atenção aos processos de rescisão contratual de funcionários. Além dos controles admissionais e demissionais, o DP é também responsável pela elaboração da Folha de Pagamento mensal dos colaboradores das mesmas, assim como folha de pró-labore e terceirizados, cálculo de impostos incidentes sobre as verbas da folha (INSS, IRRF, dentre outros), da mesma forma deverá manter rigoroso controle das deduções incidentes sobre remuneração de funcionários, sejam no âmbito sindical, órgãos fiscalizadores, etc.
Esse departamento também será responsável pela apuração mensal das provisões relacionadas às Férias e
13º, devendo assim demonstrar os encargos incidentes sobre tais provisões (INSS e FGTS).
É também nesse departamento que será emitido os contracheques mensais e os mapas oficiais, tais como: CAGED, SEFIP, FGTS, GPS, DIRF, DCTF, INFORME DE RENDIMENTOS ANUAIS, etc.).
4) Departamento Contábil – é nesse departamento que ocorre a solidificação de todas as informações de todos os demais departamentos do escritório, inserindo as demais informações que possam não vir dos dois departamentos (DP e fiscal), como por exemplo, lançamentos inerentes aos registros Societários (aumento de capital, distribuição de lucros, dentre outros).
5) Consultoria Contábil - O Encarregado por esse departamento será responsável à apresentar ao empresário as diversas formas de tributação aplicável às empresas, como exemplo: Lucro Real, Lucro Presumido, Simples Nacional identificando qual a que mais se aplica a realidade da empresa. Nesse momento é que o Contador será um autêntico “vendedor”, pois a escolha tributária, criando uma cumplicidade ampla e irrestrita, desde que a opção seja a mais indicada. Também será de sua a impressão dos livros contábeis – DIÁRIO, BALANCETE, RAZÃO e outros.
Após todo e qualquer contabilização dos documentos da empresa, deverá ser arquivado toda a documentação que permanecerá sob os cuidados do escritório e o responsável técnico pelo departamento a quem eles pertencem devendo manter em seu espaço o menor número de documentos, adotando processo de escaneamento da documentação que se faça necessário permanecer no escritório após um período de um ano, mantendo assim um arquivo eletrônico e a documentação física deverá ser devolvida mediante protocolo às respectivas empresas.
6. MARKETING E VENDAS
Os meios para alcançarmos os objetivos são chamados de estratégias que estão diretamente ligados as estratégias adotadas para os compostos de marketing, ou seja, os 4 Ps.
6.1 PRODUTO
A inove contabilidade prestará diferenciados serviços que na cidade de Vitória da Conquista ainda não suprem especialmente as necessidades deste publico que devido a preocupação com as suas aparências tem aumentado a cada vez mais, por isso a Inove contabilidade estará investindo neste público que é baste promissor. No seu primeiro ano estaremos prestando diferenciados serviços, dentre eles os serviços básicos, que são: o contábil, fiscal e pessoal, com o seu diferencial em consultoria, onde as empresas terão todo o apoio necessário e satisfatório,onde além das exigências dos clientes, serão feitas visitas as empresas de uma a duas vezes por mês a depender da necessidade do cliente. O diferencial dos nossos serviços será a visita técnica para prestar todo o apoio necessário ao cliente. Os serviços serão prestados usando todas as técnicas e conhecimentos com preços adequados para a melhor satisfação dos clientes.
6.2 PREÇO
O preço varia de cliente para cliente, a depender do tamanho do seu negócio e de suas necessidades, no primeiro ano variam em torno de um salário mínimo para serviços básicos, e o preço variam também a depender da quantidade de lançamentos, números de funcionários entre outros elementos. Os honorários serão cobrados mensalmente para uma melhor prestação de serviços e satisfação dos clientes.
6.3 PRAÇA
A Inove atuará com um só publico que será com salões de beleza para melhor atender as exigências do cliente. Nos primeiros meses prestaremos visitas a este publico apresentando os nossos serviços e mostrando o nosso diferencial, que será justamente por tratar de um grupo específico, possibilitando assim um serviço com mais qualidade. Os nossos serviços serão para todo o público de salões de beleza da cidade de Vitória da Conquista, teremos pessoas disponíveis apenas para as visitas técnicas as empresas onde estarão tirando todas as duvidas sobre os serviços prestados e disponibilizamos de um funcionário onde atenderá a transação de documentos, assim teremos agilidade na prestação dos nossos serviços.
6.4 PROMOÇÃO
Por se tratar de uma atividade intelectual, a divulgação da empresa seguirá um perfil mais modesto, visto que o público deste setor busca profissionais através de indicações e referências, portanto nosso marketing será baseado na conduta profissional da empresa com os seus clientes, que através do famoso “boca a boca” divulgará a empresa de forma eficaz, mas também utilizaremos ferramentas tecnológicas, como sites, e-mail (Mala Direta), rede sociais e fóruns on-line, também participaremos ativamente de conselhos de classe, sindicatos, associações e eventos significativos, para ganhar reconhecimento de profissionais ligados a área.
6.5 ESTRATÉGIA DE ATUAÇÃO
As estratégias são revistas para enfrentar mudanças rápidas em relacionamentos competitivos de mercado, para tanto precisa-se analisar seus pontos fortes e fracos, para garantir melhorias para empresa e evidentemente seus clientes. Para tanto, esse plano se fez utilizar de um mecanismo de pesquisa e evidencialismo desses pontos positivos e negativos que Inove tende a enfrentar no mercado foco, que são eles vistos na tabela abaixo:
	
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Av. Expedicionários, nº 215, Bairro Recreio, 
Vitória da Conquista – Ba – CEP: 45.000-000
Telefone: 77-3425-0000
	Pontos positivos
	Pontos negativos
	
Força
Profissionais capacitados na área contábil, que proporcionará maior segurança ao cliente, que contará com suporte contábil especializado garantido.
Planejamento estratégico o que amenizará os riscos, que se por ventura vier ocorrer, estando assim preparada para futuras e possíveis ameaças.
Investimento em equipamentos de ultima geração, o que vai garantir a eficiência nos serviços prestados, proporcionando resultados eficientes.
Serviço de melhor qualidade está disposta a oferecer o melhor ao mercado na área de Salão de beleza.
Exclusividades de atendimento, uma vez que em Vitória da Conquista e região não possui empresa especializa em oferecer serviços contábeis exclusivos para o ramo de Salão de Beleza.
Recursos financeiros adequados, a empresa possui financeiramente recursos que atenderá aos gastos por certo período de tempo, o que garante mais estabilidade no mercado.
Localização privilegiada com estacionamento vai garantir ao cliente maior comodidade nas visitas e buscas pela empresa.
	
Fraquezas
Não possui domínio completo, uma vez que não obteve experiências anteriores de atuação.
Marca nova no mercado o que para alguns se torna sinônimo de pouca experiência, e receio em aderir aos novos serviços.
Auto custo de implantação, devido a utilização de equipamentos de ultima geração, também a localização especifica.
	
Oportunidades
Grande crescimento de salões de beleza e oportunidades de negócio, visto que o ramo da beleza tem atraído grandes empresários.
Exigência do governo nas empresas se formalizarem, tendo em vista o grande número de empresários que ainda trabalham na informalidade, também no ramo de salões de beleza.
Desenvolvimento de novas tecnologias, proporcionando assim um serviço com qualidade ainda mais eficiente e eficaz.
Inexistência de concorrente e baixa qualificação técnica-profissional das empresas que atuam como prestadoras de serviços para esses tipos de atividade (salão de beleza) o que garante a Inove Assessoria Contábil a oportunidades de atender com segurança e dedicação esse tipo de mercado.
	
Ameaças
Surgimento de concorrentes na mesma área de atuação.
As constantes mudanças na legislação tributária, o que exigirá maior especialidade no conhecimento das mesmas.
6.6 PARCERIAS ESTRATÉGICAS
A assessoria contábil aumenta a necessidade de formação de parcerias para consolidação de um bom desempenho da equipe. Existem basicamente três razões para se procurar parceiros estratégicos:
1.	Diminuição de custos administrativos;
2.	Diminuição de despesas com pessoal;
3.	Capitalização da empresa.
Estão qualificados como potenciais parceiros estratégicos: consultoria administrativa, terceirização dos serviços de entrega e captação de documentos, contratação de software que atenda as necessidades da empresa.
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO (PREVISÃO DOS RESULTADOS)
7.1 PROJEÇÃO DO VOLUME DE VENDAS
A empresa funcionará, normalmente, de segunda à sexta-feira, das 8h às 18h. Como o serviço exige certo tempo para ser finalizado, a entrada de documentos será pré-estabelecida no contrato firmado com a empresa em questão, sendo que a divulgação dessa informação será totalmente trabalhada para que os clientes e os atendimentos não sejam prejudicados em momento algum. Analisando os aspectos do ambiente externo e a estrutura interna, bem como o mercado potencial, a Inove estima prestar, mensalmente, à 100 empresas assessoria e consultoria Contábil com uma margem de erro de 5%. Ela estará preparada para atender a essa demanda, tanto em épocas normais quanto em épocas sazonais. O pagamento dos serviços poderá ser feito à vista em dinheiro, depósito ou cheque.
Essa demanda de serviços prestados foi projetada com base no grande volume de empreendimentos em potencial à se adequarem na especialidade da empresa. Essa quantidade de serviços prestados às empresas do mercado será aumentando conforme planejamento para um futuro próximo. Dentro de um ano pretendemos aumentar os serviços prestados em 20%, com esse objetivo haverá contratação de mais 5 pessoas para atender com mais agilidade a demanda.
7.2 PcvxROJEÇÃO DE NECESSIDADE DE PESSOAL
	TIPO DE
TRABALHO
	NÚMERO DE
PESSOAS
	QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
	QUEM?
	Setor pessoal
	2
	Graduado em Ciências Contábeis/ Analista de departamento de pessoal.
	Sócios
	Setor contábil
	1
	Graduado em Ciências Contábeis/ Analista contábil.
	Sócios
	Setor fiscal
	2
	Graduado em Ciências Contábeis/ Analista fiscal.
	Sócios
	Secretária
	1
	Ensino superior em curso em Ciências Contábeis/domínio de programas de automação contábil.
	Pessoa a ser contratada
7.3 ANÁLISE FINANCEIRA - ESTUDO DE VIABILIDADE DO NEGÓCIO
7.3.1 PROJEÇÃO DO CAPITAL NECESSÁRIO PARA COMEÇAR O NEGÓCIO
	DESCRIÇÃO
	VALORES EM
R$
	Reforma do escritório
	500,00
	Aluguel (primeiros 3 meses)
	6.000,00
	Capital de giro (primeiros 3 meses)
	94.893,00
	Estoque de produtos para o serviço (primeiros 3 Meses)
	2.700,00
	Registro e Legalização
	625,00
	Publicidade inicial
	500,00
	Publicidade inicial (impressão dos flyers, adesivos)450,00
	Equipamentos e Utensílios
	13.641,00
	Móveis
	5.687,00
	Despesas gerais
	300,00
	 Capital Total Necessário (Investimento Inicial) = 125.296,00
Pelo cálculo efetuado será necessário, então, um capital de R$ 125.296,00, para colocar em funcionamento a Inove Assessoria e Consultoria Contábil.
DICA IMPORTANTE: Recomenda-se que o empreendedor quando iniciar o seu negócio tenha CAPITAL DE GIRO para 3 meses.
7.3.2 ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA
	GASTOS MENSAIS COM PESSOAL ADMINISTRATIVO
	Função
	Quantidades
	Total de Valores em R$
	CONTADOR/CONSULTADORIA
	2
	6.800,00
	
	
	
	
	
	
	Soma = 6.800,00
Encargos sociais = 43,00 %
 Total = 9.724,00
	GASTOS MENSAIS COM PESSOAL DE SERVIÇOS
	Função
	Quantidades
	Total de Valores em R$
	SETOR PESSOAL
	2
	3.000,00
	SETOR CONTÁBIL
	1
	1.500,00
	SETOR FISCAL
	2
	3.000,00
	SECRETÁRIA
	1
	800,00
	 Soma = 8.300,00
 Encargos sociais = 43,00 %
Total = 11.869,00
	Custos fixos - Despesas Administrativas
	Valor Mensal R$
	Despesas com pessoal Administrativo 9.724,00
	9.724,00
	Pró-labores Sócios (valor + 11% de INSS)
	5.656,56
	Aluguel 
	2.000,00
	Telefone
	250,00
	Material expediente
	155,00
	Manutenção/Conservação/Depreciação
	161,00
	Internet
	100,00
	Outras Despesas Administrativas
	150,00
	Soma = 18.196,56	
	Custos Diretos (R$) - Demonstrativo Mensal
	Valor Mensal R$
	Despesas com pessoal de Serviços
	11.869,00
	Água
	250,00
	Energia 
	370,00
	Terceirização de moto boy 
	230,00
	Software de automação contábil 
	300,00
	Consultoria administrativa
	265,00
	Outros custos
	150,00
	Soma = 13.434,00
7.3.3 CUSTO UNITÁRIO TOTAL DO PRODUTO - CTU
TOTAL DE CUSTOS FIXOS POR UNIDADE/SERVIÇO (CFU) = Despesas Administrativas / Volume de vendas
CFU = 18.196,56 / 55 = 330,85
CFU = R$ 330,85
TOTAL DE CUSTOS DIRETOS POR UNIDADE/SERVIÇO (CDU) = Custos Diretos / Volume de vendas
CDU = 13.434,00 / 55 = 244,25
CDU = R$ 244,25
CUSTO UNITÁRIO TOTAL DO SERVIÇO (CTU) = CFU + CDU
CTU = 330,85 + 244,25 = 575,10
CTU = R$ 575,10
Portanto, o Custo Total Unitário do Serviço para a Inove Assessoria e Consultoria Contábil sairá R$ 575,10
	CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO (CC)
	
	8,49 %
	
CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO (CC) = 8,49 % = 0.08
 7.3.4 CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA
	
Margem de Lucro = 45,00 % (Margem de lucro desejada pelos sócios da empresa).
Margem de Lucro = 0.45
Fórmula do Preço de Venda Unitário (PVU)
[Custo Total Unitário + (Custo Total Unitário x Margem de Lucro/100)] x [1 + (Custo de Comercialização/100)]
Cálculo do Preço de Venda Unitário
PVU = [CTU + (CTU x ML/100)] x [1 + (CC/100)]
PVU = [575,10 + (575,10 x 45,00/100)] x [1 + (8,49/100)] 
PVU = R$ 904,69
O preço de venda de cada serviço será de R$ 904,69
Com os dados do CTU e do PVU pode-se calcular o Total dos Custos Mensais e o Total da Receita Mensal.
Total de Custos Mensais = Custo Total Unitário x Volume de Venda
Total de Custos Mensais = 575,10 x 55
Total de Custos Mensais = 31.630,50
Receita Bruta Mensal = Preço de Venda x Volume de Venda
Receita Bruta Mensal = 904,69 x 55
Receita Bruta Mensal = 49.757,95
Sintetizando, temos os seguintes resultados:
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Av. Expedicionários, nº 215, Bairro Recreio, 
 Vitória da Conquista – Ba – CEP: 45.000-000
 Telefone: 77-3425-0000
 
	RESULTADO MENSAL DO EMPREENDIMENTO
	Item
	DISCRIMINAÇÃO
	VALORES EM R$
	11
	Receita Bruta (Receita Total)
	49.757,95
	2
	Impostos sobre Serviços
	(4.224,45)
	3
	Receita Líquida (Receita Bruta - Impostos)
	45.533,50
	4
	Total dos Custos Diretos
	(13.434,00)
	5
	Lucro Bruto (Receita Líquida - Total Custos Diretos)
	32.099,50
	6
	Despesas Operacionais (Custos Fixos)
	(18.196,56)
	Lucro Operacional (Lucro líquido) = 13.902,94
Chegamos, assim, a uma projeção de Lucro Operacional no valor de R$ 13.902,94
7.3.5 LUCRATIVIDADE
 Lucro Líquido
LUCRATIVIDADE = x 100
 Receita Total
 Lucratividade = 13.902,94 / 49.757,95 x 100 = 27,94 27,94 %
Com base neste índice podemos afirmar que: para cada R$ 100,00 em vendas a empresa obterá um lucro de R$ 27,94.
7.3.6 RENTABILIDADE
 Lucro Líquido
RENTABILIDADE = _____________	x100
 Investimento Total
 Rentabilidade
 = 13.902,94 / 125.296,00 x 100 =11,10 11,10%
Com base neste índice, podemos afirmar que o capital investido no negócio retorna sob a forma de lucro a uma taxa de 11,10 % ao mês.
7.3.7 PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO
 Investimento Total
Prazo de Retorno do Investimento = 		 
 Lucro Líquido
Prazo de retorno do investimento = 125.296,00 / 13.902,94 = 9,01 10 * meses 
(*)Como o RESULTADO não é um número inteiro, deve-se arredondá-lo para cima.
Com esse resultado pode-se dizer que, em 10 meses, todo o capital investido retornará na forma de lucros.
7.3.8 PONTO DE EQUILÍBRIO
 Custos Fixos 
 PE = 	
 PVU - CVU
Onde:
Custos Fixos = Total de Custos Fixos
MCU = Margem de Contribuição Unitária
A MCU - Margem de Contribuição Unitária representa quanto cada produto contribui para cobrir os custos fixos da empresa e é obtida pela seguinte fórmula:
 MCU = PVU - CTV
Onde:
PVU = Preço de Venda Unitário
CTV = Custo Total de Vendas (Serviços)
CTV = CDU + (PVU x CC%)
Sintetizando:
	Custo Total de Vendas(CTV)
	Preço de Venda Unitário
	Custos Fixos
	R$ 321,066
	R$ 904,69 
	R$ 18.196,56
Primeiro: calcular o MCU:
 MCU = PVU - CTV
 MCU = 904,69 - 321,06
 MCU = 583,63
Primeiro: calcular o PE:
 PE = Custos Fixos / MCU
 PE = 18.196,56 x 583,63
 PE = 32 unidades
Para a empresa não ter lucro ou prejuízo, ou seja, para o seu resultado ser igual à zero, é necessário que a Inove Assessoria e Consultoria Contábil preste 32 serviços por mês.
O faturamento da empresa com esse volume de vendas será de:
 PE $ = PE x PVU
 PE $ = 32 x 904,69 
 PE $ = R$ 28.950,08
Portanto, se a empresa fizer 32 serviços, significa que terá uma receita de R$ 28.950,08.
7.4 CONCLUSÃO ACERCA DO PLANO
Ao realizar o plano de negócios da empresa percebemos que a viabilidade e retorno do empreendimento estão dentro dos padrões estimados, através da análise de mercado percebemos que existem algumas dificuldades quanto a uma futura concorrência, contudo a uma grande demanda de clientes potenciais que necessitam de serviços nesta área e que se identificam com os objetivos da empresa.O marketing será abordado no sentido de se prestar serviços com alto padrão de qualidade, pois o setor não necessita de grandes investimentos em propagandas e chamadas, pois o cliente procura profissionais através de referências e indicações. Portanto concluímos que o plano de negócios é viável e atende as expectativas de seus futuros proprietários e caso haja alguma mudança significativa que possa impactar o plano de negócios, o mesmo será adaptado a estas novas realidades.
8. CONCLUSÃO
O Plano de Negócios é fundamental na implantação da empresa, pois ele apresenta todas as diretrizes que o empreendedor deverá considerar para consolidar seu próprio negócio, apresentando fatores positivo e negativos na perspectiva dos clientes, e avaliando o mercado em relação fornecedores e concorrentes, planejando estratégias competitivas na gestão de marketing e finanças, analisando receitas, custos e despesas, para prever resultados e avaliar a viabilidade do empreendimento.
Portanto, para abrir o novo empreendimento utilizaremos na prática todas as etapas do Plano de Negócios em questão, pois assim a visão na gestão e controle do empreendimento será completa, permitindo identificar e corrigir possíveis falhas e gargalos no projeto, que possam futuramente impactar de forma drástica no desenvolvimento do negócio. A facilidade de se adquirir crédito através de instituições financeiras torna possível que a contabilidade se torne algo real. O crescimento do nosso publico alvo, como foi demonstrado e a facilitação do governo para que pequenas empresas se regularizem favorecem ainda mais a concretização do empreendimento. Sendo assim a inove assessoria seguirá com o seu plano e buscará entrar no mercado e conquistar seu espaço.
9. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
NEGOCIO CERTO – SEBRAE. Programa de Auto Atendimento. Disponível em: < http://www.negociocertosebrae.com.br/>. Acesso em: 26 maio. 2014.
SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS -
SEBRAE (Brasil). Abra sua Empresa. Disponível em: < http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/ba?codUf=5 >. Acesso em: 26 maio. 2014.