apostila_de_exerccio_custeio_varivel_e_preo_de_venda
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DisciplinaContabilidade e Análise de Custos753 materiais2.475 seguidores
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de preços promocionais: O método de preços promocionais caracteriza a situação em que as empresas 
oferecem certas mercadorias (caso típico de supermercados) a preços tentadores com o intuito de atrair para o 
local de venda; dessa forma intensificando o tráfego de clientes potenciais, em função do que estimulam as vendas 
de outros artigos a preços normais. 
 
Método Baseado nas Características do Mercado 
O método baseado nas características do mercado exige conhecimento profundo do mercado por parte da 
empresa. O conhecimento do mercado permite ao administrador decidir se venderá o seu produto a um preço mais 
alto, de modo que possa atrair as classes economicamente mais elevadas, ou a um preço popular para que possa atrair 
a atenção das camadas mais pobres. 
 
Método Misto 
O método misto para a formação de preços deve observar a combinação dos seguintes fatores: 
- Custos envolvidos; 
- Decisões de concorrência; 
- Características do mercado. 
 
Seria bastante temeroso para a administração de uma empresa estabelecer preços sem a combinação desses 
fatores. Cedo ou tarde ela teria de arcar com as consequências de sérios erros que poderiam deixar de ser cometidos. 
 
 
Aspectos Gerais para a Formação do Preço de Venda 
 
O problema da formação dos preços está ligado às condições de mercado, às exigências governamentais, aos 
custos, ao nível de atividade e à remuneração do capital investido (lucro). 
 
O cálculo do preço de venda deve levar a um valor: 
- que traga à empresa a maximização dos lucros; 
- que seja possível manter a qualidade, atender aos anseios do mercado àquele preço determinado; 
- que melhor aproveite os níveis de produção etc. 
 
Condições que devem ser observadas na formação do preço venda: 
- forma-se um preço base; 
 
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- critica-se o preço-base à luz das características existentes do mercado, como preço dos concorrentes, 
volume de vendas, prazo, condições de entrega, qualidade, aspectos promocionais etc.; 
- testa-se o preço às condições do mercado, levando-se em consideração as relações custo/volume/lucro e 
demais aspectos econômicos e financeiros da empresa; 
- fixa-se o preço mais apropriado com condições diferenciadas para atender: 
 - volumes diferentes; 
 - prazos diferentes de financiamento de vendas; 
 - descontos para prazos mais curtos; 
 - comissões s/venda para cada condições. 
 
Fatores que Interferem na Formação do Preço de Venda 
 
Na missão de formar o preço de venda, devem ser levados em conta os seguintes fatores: 
- a qualidade do produto em relação às necessidades do mercado consumidor 
- a existência de produtos substitutos a preços mais competitivos; 
- a demanda esperada do produto; 
- o mercado de atuação do produto 
- o controle de preços impostos pelo CIP - Conselho Interministerial de Preços; 
- os níveis de produção e de vendas que se pretende ou que se pode operar; 
- os custos e despesas de fabricar, administrar e comercializar o produto; 
- os níveis de produção e de venda desejados etc. 
 
 
Formação do Mark-up e do Preço de Venda a vista 
 
O Mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. 
O confeiteiro, por exemplo, aplica o índice 2 sobre o custo de produção de um quilo de bolo para a formação 
do preço de venda. 
O dono de um bar aplica o índice 1,5 sobre o preço de compra de determinado litro de bebida, também para 
formar o preço de venda. 
Esses dois casos servem para caracterizar objetivamente o que vem a ser o mark-up. 
 
Finalidade do mark-up 
 
O mark-up tem por finalidade cobrir as seguintes contas: 
- impostos sobre vendas; 
- taxas variáveis sobre vendas; 
- despesas administrativas fixas; 
- despesas de vendas fixas; 
- custos indiretos de produção fixos; 
- lucro. 
 
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Formação do mark-up para venda a vista 
 
Vamos admitir que determinada empresa tenha incorrido nos seguintes gastos para produzir e vender 
determinado produto: 
- Matéria-prima $ 700,00 
- Outros custos (MOD + CIP variável) $ 300,00 $ 1.000,00 
Devem ser levadas em consideração as seguintes taxas hipotéticas, para a formação do mark-up do produto 
exemplificado. 
 
ICMS 17,00 % 
PIS 0,75 % 
COFINS 3,00 % 
Comissão s/vendas 3,90 % 
Impostos e taxas sobre vendas (ITV) = 24,65 % 
 
Despesas administ.fixas 2,00 % 
Despesas de vendas fixas 5,00 % 
Custos ind. prod. fixos 5,00 % 
Lucro 15,00 % 
Margem de Contribuição 27,00 % 
 
TOTAL (24,65% + 27,00%) = 51,65 % 
 
PEDE-SE: 
1º) Mark-up divisor. 
2º) Mark-up multiplicador. 
3º) Preço de venda com base no mark-up multiplicador e pelo mark-up divisor. 
4º) Comprovação da margem de contribuição de 27%. 
 
SOLUÇÃO: 
 
CONTAS COMPOSIÇÃO DAS CONTAS 
Preço de venda 100,00 % 
(-) ICMS 17,00 % 
(-) PIS 0,75 % 
(-) COFINS 3,00 % 
(-) Comissão s/vendas 3,90 % 
(-) Despesas Administrativas fixas 2,00 % 
(-) Despesas de vendas fixas 5,00 % 
(-) Custos indiretos de produção fixos 5,00 % 
(-) Lucro 15,00 % 
1º) Mark-up divisor (100 % - 51,65 %) = 48,35 % ou 0,4835 
 
2º) Mark-up multiplicador (100% / 48,35%) = 2,06825 
 
 
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3º) Preço de venda com base no: 
Mark-up multiplicador 
 Matéria-prima $ 700,00 
 (+) Outros custos diretos $ 300,00 
TOTAL $ 1.000,00 
(x) Mark-up multiplicador 2,06825 
(=) Preço de venda a vista $ 2.068,25 
 
Mark-up divisor 
 Matéria-prima $ 700,00 
(+) Outros custos diretos $ 300,00 
 TOTAL $ 1.000,00 
(/) Mark-up divisor 48,35% ou 0,4835 
 (=) Preço de venda a vista $ 2.068,25 
 
4º) Comprovação da margem de contribuição de 27%: 
 
 Demonstração de resultado ( por unidade) 
 
Preço de venda $ 2.068,25 100,00 % 
(-) ICMS $ 351,60 17,00 % 
(-) PIS $ 15,51 0,75 % 
(-) COFINS $ 62,05 3,00 % 
(=) Preço líquido de venda $ 1.639,09 80,25 % 
(-) Total custos diretos $ 1.000,00 48,35 % 
(-) Comissão s/ vendas $ 80,66 3,90 % 
(=) Margem de contribuição $ 558,43 27,00 % 
EXERCÍCIOS 
 
1) A empresa PINHO S/A, produz carteira escolar. O diretor da empresa solicitou ao Departamento de Custos para 
calcular o preço de venda reposição, a vista e 30 dias. 
 
Dados Auxiliares: 
Para produzir cada carteira utiliza-se 0,7 metro de compensado e 1 Kg de cano de ferro. 
Preço de compra das matérias primas: 
- Compensado $ 15,00 p/mt a vista 
- Ferro $ 3,00 p.kg a vista 
- O preço das matérias primas contém 12% de ICMS. 
- Demais custos variáveis de produção 30,00 p/und. 
Outros dados 
- Frete sobre venda $ 1,50 por unidade 
- ICMS 17,00% 
- PIS 0,65% 
- COFINS 3,00% 
 
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- Comissão s/ venda 3,00% 
- Despesas Adm. 2,00% 
- Despesas venda fixas 4,00% 
- Margem de Lucro 10,00% 
- Despesas financeiras 5,00% ao mês. 
 
PEDE-SE: 
- Calcular o Mark-up divisor; 
- Calcular o Mark-up multiplicador; 
- Margem de contribuição; 
- Preço de venda a vista e 30 dias. 
- Lucro com a venda a vista de 4.000 und. 
 
EXERCÍCIO 02 
 
Determinada empresa deseja alterar a sua tabela de preços para a venda do produto "A". e dispõe das seguintes 
informações: 
 Preço de compra da matéria prima vista : $13,636 p/Kg 
 ICMS da matéria prima: % 12,00 
 Financeira prazo 30 dias % 6,00 
 Impostos e taxas incidentes sobre vendas 
 para pagamento a vista: % 20,00 
 Margem de Contribuição desejada: % 16,00 
 Volume de venda previsto: 500 Kg. 
 Custos fixos do período:
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