Av 01 E 02 de NEGOCIAÇÃO

Prévia do material em texto

Questão 1
Nota: Não gerada 
Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: 
1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.
2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.
3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.
4 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
5 - Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
Questão 2
Nota: Não gerada 
Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:
1 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.
2 - “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.
3 - “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
4 - “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.
”.
Questão 3
Nota: Não gerada 
Leia o texto:
Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele. 
ASSIM
O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que: 
1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 
2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira. 
3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
5 - As duas afirmações são falsas.
Questão 4
Nota: Não gerada 
Dentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, qual a alternativa que NÃO CONDIZ com as questões estratégicas descritas na web aula? 
1 - Resultados desejados.
2 - Objetivos tangíveis.
3 - Objetivos indesejados e intangíveis.
4 - Objetivos emocionais e simbólicos.
5 - Impactos esperados nos relacionamentos.
Questão 5
Nota: Não gerada 
Segundo Martinelli (2009), a negociação é um processo incompreendido e menosprezado e os negociadores poderiam atingir melhores resultados se considerassem alguns passos. Um dos passos a ser considerado para que se possa maximizar o resultado de uma negociação é: 
1 - Concentrar-se nas posições e não nos interesses.
2 - Unir as pessoas e os problemas.
3 - Indefinir critérios objetivos.
4 - Buscar opções onde os ganhos sejam mútuos.
5 - Concentrar-se nas posições e nos interesses.
Questão 1
Nota: Não gerada 
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira? 
1 - Analítico.
2 - Apoiador.
3 - Catalisador.
4 - Controlador.
5 - Diretivo.
Questão 2
Nota: Não gerada 
O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é correto afirmar que:
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.
II - O poder é estável.
III - O poder se origina no nada.
IV - O poder é instável.
Estão CORRETAS somente as afirmativas: 
1 - I, II e III. 
2 - I, III e IV. 
3 - II, III e IV.
4 - I e II. 
5 - II e III.
Questão 3
Nota: Não gerada 
Leia o texto:
Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. 
PORTANTO
A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que: 
1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 
2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira. 
3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
5 - As duas afirmações são falsas.
Questão 4
Nota: Não gerada 
O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de Jung, qual alternativa  traduz o Estilo Restritivo? 
1 - Faz uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade.
2 - Considera o outro negociador como uma fonte de aborrecimentos.
3 - Mantém o relacionamento com o outro autor.
4 - Imagina que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva.
5 - Os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro.
Questão 5
Nota: Não gerada 
Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de dois tipos de comportamento, que são: 
1 - Ativos e amigáveis.
2 - Ativos e afirmativos.
3 - Ativos e tangíveis.
4 - Ativos e receptivos.
5 - Ativos e restritivos.