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�PAGE �
SUMÁRIO 
31	PRIMEIRO DESAFIO – Teorias da ADM 2	�
2	SEGUNDO DESAFIO – Micro e Macroeconomia	5
3	TERCEIRO DESAFIO – Comportamento Organizacional	7
4	QUARTO DESAFIO - Estatística	8
5	ESTATÍSTICA	8
�REFERÊNCIAS …………………………………………………………………………….9�
PRIMEIRO DESAFIO: Teorias da ADM 2
Nascido na Polônia, Samuel Klein é hoje um dos maiores empresários do Brasil. Sua história de superação está entre as mais marcantes trajetórias dos grupos empresariais brasileiros e a empresa fundada por ele, a Casas Bahia, transformou-se em ícone na comercialização de produtos para as classes de baixo poder aquisitivo. Com sua fundação em 1952 e com foco na classe C, a Casas Bahia transformou-se em uma potência do varejo, especialmente após os anos da estabilização econômica, em 1994.
A habilidade para entender as necessidades emocionais e os hábitos de compra dos clientes da baixa renda e a capacidade de viabilizar seu sonho de consumo por meio do acesso ao crédito, resultaram num modelo de negócios único no que diz respeito ao varejo.
Enquanto esteve à frente da Casas Bahia, Samuel era considerado um gestor centralizador, no estilo Patriarcal (Mão de Ferro) e costumava dizer que não queria sócios “quem tem sócio tem patrão”. A empresa era governada monoliticamente em torno do patriarca Samuel e dos filhos Michael e Saul juntamente com um pequeno grupo de executivos, pratas da casa, com mais de 20 anos no grupo, desta forma os custos corporativos eram mínimos e não sobrecarregavam os departamentos. No entanto com o passar dos anos e com idade avançada, deu início ao processo sucessório seguindo a tradição judaica: Michael Klein, por ser o mais velho dos irmãos, é quem sucedeu o pai, tendo como coadjuvante o irmão Saul klein, que ao contrário do que o pai pensava, resolveram em 2009 realizar uma fusão com o Pão de Açúcar.
A fusão da Casas Bahia com o Ponto Frio, do Grupo Pão de Açúcar, foi liderada pelo filho mais velho, Michael, a quem Samuel Klein já havia nomeado como seu sucessor. Saul Klein, que também desempenhou um importante papel na gestão da varejista, decidiu sair do capital da empresa antes de concretizada a fusão da Casas Bahia com o Ponto Frio.
Na época, a fusão foi vista como mais uma “tacada de mestre” de Abilio Diniz, herdeiro e líder do Grupo Pão de Açúcar, que conseguiu convencer um dos seus mais antigos concorrentes a fechar um negócio considerado até então pouco provável. Com a fusão aprovada, a direção do Grupo ficou a cargo da companhia francesa Grupo Casino Guichard-Perranchon o que atualmente não é vista com bons olhos pela família Klein.
Com a aquisição da Casas Bahia anunciada em dezembro de 2009 houve mudança nos ares. Além da demora na aprovação das operações, a compra da Casas Bahia foi marcada por algum mal estar com a família Klein, ex-dona da varejista e que deu sinais de ter se arrependido da venda, fechada quando Abilio Diniz comandava o Pão de Açúcar. Esta mudança na liderança da Casas Bahia, vista com reservas pela família Klein, também ocasionou temores nos funcionários temendo enfrentar demissões em série pela frente e um modelo de gestão desconhecida.
A mudança na cultura organizacional ainda é pequena se considerarmos que a família Klein luta para deter novamente o controle da ViaVarejo, como noticiado recentemente na edição 1027 da Revista Exame. Hoje, os Klein detêm 47% do negócio e pediram a preferência para recomprar o controle da varejista, para isso eles têm pelo menos 3 bilhões de reais para fechar o negócio.
Segundo a revista, os ex-donos da Casas Bahia enviaram uma carta, em outubro, ao Pão de Açúcar pedindo uma indenização em razão de supostos equívocos no cálculo do valor das empresas na época da fusão o que é desconsiderado pelo Grupo.
Após cerca de quatro anos, a compra das redes Casas Bahia e Ponto Frio pelo Grupo Pão de Açúcar foi aprovada no dia 17 de abril, pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade), seguindo um acordo que prevê a venda de 74 lojas em 54 cidades - 25 delas no Estado de São Paulo – e representam 3% da receita bruta consolidada da ViaVarejo em 2012, o que representa algo em torno de R$ 900 milhões. A operação do Grupo nesses locais poderia gerar problemas de concorrência no varejo de bens duráveis - como eletrônicos e eletrodomésticos.
A ViaVarejo, empresa criada para gerir o grupo de empresas recém adquiridas reúne Casas Bahia, Ponto Frio e Nova Pontocom, unidade de comércio eletrônico do grupo. A empresa possui atualmente 969 pontos de venda.
SEGUNDO DESAFIO: Micro e Macroeconomia
A Viavarejo S/A é considerada a 9ª maior empresa de eletroeletrônicos no mundo, possui quase 1.000 lojas e presença em mais de 400 municípios em 16 Estados brasileiros e tem em seu quadro funcional cerca de 70 mil colaboradores e uma base de clientes da ordem de 50 milhões de consumidores.
No ano passado, a ViaVarejo inaugurou 33 novas lojas no Brasil, com foco na região Nordeste. Somente no último trimestre do ano passado 16 novas unidades foram abertas, sendo 12 Casas Bahia e quatro do Ponto Frio. O grupo Pão de Açúcar planeja inaugurar 150 lojas neste ano, o número é 50% maior que as inaugurações feitas em 2012, até agora já inauguraram seis.
Duas das mais tradicionais redes varejistas do setor no país, as empresas que constituem a Viavarejo são originárias do empreendedorismo de imigrantes que construíram uma história de trabalho e sucesso, ancorados em uma forte confiança no País e nos brasileiros: Casas Bahia, pelas mãos do imigrante polonês Samuel Klein, e Pontofrio fundada pelo imigrante romeno Alfredo João Monteverde.
Considerada uma das 20 marcas mais valiosas do Brasil, segundo pesquisa da Brand Finance/Superbrands, no ranking de 2012, a Casas Bahia está presente em 15 estados (SP, RJ, MG, GO, PR, SC, MS, MT, ES, BA, CE, TO,SE, RN e PE), além do Distrito Federal. Com mais de 560 filiais, a Casas Bahia está voltada para a realização dos sonhos de seus clientes, oferecendo acesso facilitado ao crédito e trabalhando com um modelo de gestão focado na simplicidade, no respeito e na dedicação total aos colaboradores, clientes, fornecedores e parceiros comerciais.
Com mais de 60 anos de tradição, o Pontofrio também oferece ao consumidor a melhor experiência de compra e tecnologia adequada às suas necessidades. A empresa trabalha com um mix de produtos composto pelos principais lançamentos do mercado, em um ambiente de loja moderno e aconchegante. Atualmente, a rede conta com quase 400 lojas distribuídas por nove Estados brasileiros, nas regiões sul, sudeste e centro oeste, além do Distrito Federal.
	Já a Nova Pontocom é uma empresa brasileira, criada em 2011, a partir da associação entre Grupo Pão de Açúcar e Casas Bahia. A companhia ocupa posição de destaque no segmento de comércio eletrônico brasileiro, onde opera com grandes marcas do varejo nacional: CasasBahia.com.br, Extra.com.br e Pontofrio.com; e acaba de lançar o Barateiro.com, e o PartiuViagens.com.br; além de atuar também com soluções B2B, com a consultoria de e-Plataforma, e com a operação de Pontofrio Atacado.
	Mesmo com uma fatia considerável no mercado a ViaVarejo também tem seus concorrentes que precisam de atenção redobrada, pois também vem crescendo e adquirindo novas redes a cada ano, sem dizer na possibilidade realizarem possíveis fusões.
Concorrente direto da Casas Bahia, o Magazine Luiza deve ser um dos maiores prejudicados com a negociação. A empresa de Luiza Trajano também mira a classe C emergente, mas possui um market share de 6%, contra 20% da nova empresa (Viavarejo), segundo dados de mercado. Com menor participação, a varejista com sede na cidade de Franca terá menos poder de fogo na negociação com fornecedores. Para alguns economistas, o Magazine Luiza está encurralado e deveria também procurar um bom parceiro. Seus 20.242 funcionários faturaram R$ 5,2 bilhõesem 2011 nas 728 lojas da rede que reúne as bandeiras Magazine Luiza, Lojas Maia e Baú da Felicidade.
Outra concorrente é a Lojas Americanas que em 2011 faturou R$ 10,2 bilhões nas 321 lojas da rede que conta com 15.596 funcionários que defendem as bandeiras Lojas Americanas, Americanas.com, Americanas Express, Americanas Blockbuster, Blockbuster.com, Submarino.com, Shoptime, Shoptime.com e B2W.
A Ricardo Eletro, outra gigante do ramo, faturou R$7,2 bilhões em 2011 em suas 1078 lojas. Com um batalhão de 24 mil funcionários, eles comandam as bandeiras Insinuante, Ricardo Eletro, Ricardoeletro.com, City Lar, Salfer e Eletroshoping.
	A Lojas Cem está bem atrás, mas não deixa a fatia do bolo por nada. Com uma única marca, seus 8.834 funcionários alcançaram um faturamento de R$ 2 bilhões em suas 198 lojas em 2011. A Movéis Gazin, no entanto, encolheu e seu faturamento chegou a pequena cifra e R$ 1,7 bilhão, ficando com cerca de 170 lojas e pouco mais de 5.400 funcionários em 2011.
Outra que não anda muito bem das pernas é a lojas Colombo que faturou pouco mais de R$ 1 bilhão nas 325 lojas movidas pelos 5.548 fiéis escudeiros.
TERCEIRO DESAFIO: Comportamento Organizacional
Mesmo pertencendo a um grupo, as mascas da ViaVarejo tem vida própria com suas missões, visões e valores únicos.
A missão do Ponto Frio e da Casas Bahia é definida como realizar o sonho dos fregueses proporcionando a melhor experiência de compra, com um modelo de gestão focado na solidez do negócio, no respeito e na dedicação total aos clientes, colaboradores, fornecedores e parceiros. Sua visão é ser uma empresa de atuação e reconhecimento internacional que atenda às necessidades de todas as classes sociais nos mercados em que atuamos, com eficiência e rentabilidade, contribuindo para o crescimento do Brasil, alicerçada em valores como humildade, disciplina, equilíbrio emocional, garra, determinação e eficiência. 
Segundo depoimentos de ex-funcionários, a Casas Bahia preserva, até então, um ambiente amigável entre os colaboradores. As oportunidades de trabalho são constantes e o aperfeiçoamento é citado como grande diferencial. 
O grupo ViaVarejo definiu como causa, realizar sonhos dos clientes e colaboradores, respeitando valores humanos e empresariais com dedicação, valorizando nossa gente, sendo prático e simples e gerando resultados sustentáveis.
A fusão trouxe muita prosperidade ao Grupo, mas há muito desconforto por parte dos funcionários que temem serem demitidos. Pão de Açúcar e Casas Bahia possuem, juntos, 137 mil empregados. E parte desses empregos corre risco, agora, por força da fusão.
Um dos setores que, fatalmente, será atingido é o administrativo, pois a fusão não permitirá um duplo comando nos assuntos de administração. Setores de logística e transporte também devem ser fundidos, provocando cortes. Segundo entendimento dos analistas, e considerando fusões anteriores e o modelo de gestão que se desenha para o novo mega grupo, os cortes podem chegar a 20% do total de empregados.
QUARTO DESAFIO: Estatística
A receita líquida das companhias ficou em R$ 50,9 bilhões no ano passado e, no primeiro trimestre deste ano, chegou a R$ 15 bilhões.
A ViaVarejo, dona das bandeiras Casas Bahia e Ponto Frio, encerrou 2012 com 33 lojas a mais em seu portfólio, mas mesmo maior, a varejista conseguiu diminuir suas despesas operacionais no ano e como consequência atingir um lucro líquido 210,2% maior na comparação com o ano anterior, totalizando 322 milhões de reais.
ESTATÍSTICA
	P2012/2011 = 322 x 100 = 210,2
			 ------
			 ?
	P2012/2011 = 32.200 = 210,2
			 ------
			 ?
	P2012/2011 = 32.200 = ?
			 ---------
			 210,2
	P2012/2011 = 153,2%
	O lucro líquido da ViaVarejo no ano de 2011 foi de 153,2%.
REFERÊNCIAS
EXAME. ViaVarejo aumentou seu lucro. site. http://exame.abril.com.br/negocios/ noticias/como-a-viavarejo-aumentou-seu-lucro-em-mais-de-200-em-2012. Acesso em: 17 de abril 2013.
AGENCIA SINDICAL. Demissão em massa. site. http://www.agenciasindical.com. br/noticias/2807% 20Demissao%20em%20massa.html. Acesso em: 17 de abril 2013.
CADE aprova fusão. O Estado de São Paulo. São Paulo, p. b12, 17 de abril 2013.
EXAME. Familia Klein tem 3 bilhões para recomprar Casas Bahia. site. http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/familia-klein-tem-r-3-bilhoes-para-recomprar-casas-bahia. Acesso em: 29 de abril 2013.
PÃO DE AÇÚCAR. Pão de Açúcar venderá lojas. site. http://exame.abril.com.br/ negocios/noti​cias/pao-de-acucar-vendera-74-lojas-apos-fusao. Acesso em: 29 de abril 2013.
EXAME. Favela quer comprar. site. http://exame.abril.com.br/revista-exame/ edicoes/ 1040/noticias/a-favela-quer-comprar. Acesso em: 29 de abril 2013.
VIAVAREJO. História, missão e valores. site. http://www.viavarejo.com.br/ viavarejo/index.htm. Acesso em: 30 de abril 2013.
PONTO FRIO. Conheça o Ponto Frio. Site.http://www.pontofrio.com.br/ Atendimento/Conhe​caPontoFrio.aspx. Acesso em: 30 de abril 2013.
CASAS BAHIA. Empresa, missão e valores. Site. http://institucional. casasbahia.com.br/empresa/empresa/missao-e-valores/. Acesso em: 30 de abril 2013.
ORKUT. Ex-funcionários da Casas Bahia. site. http://www.orkut.com.br/Main# CommMsgs?cmm=9115797&tid=5530474077127345041&na=2&npn=1&nid=. Acesso em: 30 de abril 2013.
Sistema de Ensino Presencial Conectado
ADMINISTRAÇÃO BACHARELADO
JOSÉ CARLOS MUNIZ 
ATIVIDADE INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL:
Texto: Sem os Klein, Viavarejo ganha nova roupagem com 
Ramatis no comando.
Assis
2013
JOSÉ CARLOS MUNIZ
ATIVIDADE INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL:
Texto: Sem os Klein, Viavarejo ganha nova roupagem com 
Ramatis no comando.
Trabalho Interdisciplinar Individual apresentado ao Curso de Administração Bacharelado à Universidade Norte do Paraná – UNOPAR VIRTUAL, para as disciplinas do 2º Semestre.
Professores: Regina L. S. Malassise, Ivan Ferreira de Campos, Marcelo Caldeira Viegas, Monica M. Silva, Rodrigo M. Trigueiro e Helenara R. Sampaio.
Assis
2013

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