Aula 3 Embalagem e o estímulo à compra

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Embalagem e o estímulo à compra
Interação com o mercado
Embalagem e Unitização
Prof. Alcir Gomes
Introdução
Isoladamente, a embalagem poderá ter uma influência positiva no resultado da venda. Porém o sucesso duradouro dependerá dos seguinte pontos:
Um produto de qualidade e ajustado às necessidades do usuário;
desenvolver propaganda e promoção apropriados;
estabelecer um eficiente plano de marketing.
Aparência da embalagem
Aspectos visuais.
Forma.
Cor.
Ilustrações.
Texto.
Marca.
Outras características de grafismo.
Características 
Características que devem ser tratadas com cuidado para garantir o sucesso e venda continuada:
empatia;
múltiplos;
propriedade (desejo de posse);
maternidade;
boa impressão.
Vantagem Competitiva
Custos de produção.
Despesas de distribuição.
Interação com o desenvolvimento do produto.
Cobertura da área geográfica e o desenvolvimento da embalagem.
Barreiras ao meio ambiente compatíveis com área geográfica atendida pelo produto.
Complexidade da Embalagem
Necessidade de conhecimentos em diversas áreas:
engenharia;
administração;
marketing de desenvolvimento e de aplicação;
arquitetura de produto;
controle de qualidade;
código do consumidor e legislação.
Ênfase na prioridade com embalagem
Vendedora silenciosa.
Publicidade.
Desenvolvimento.
Mensagem.
O varejista.
Os predadores.
A sociedade.
A embalagem e a venda
A distribuição determina que os fatores técnicos são condicionados às necessidades da amplitude da distribuição de um produto no mercado:
Local – distribuição ao redor da unidade produtora, com recolhimento diário do que não foi consumido.
Praças diferentes – embalagem estruturada para aumentar o tempo de vida e evitar devolução.
Auto serviço – a ausência de balconista fará a venda depender exclusivamente da embalagem.
Etapas de sedução do usuário no PV
O usuário está distante – despertar a atenção (A).
O usuário se aproxima – singularidades que visam o interesse (I).
O usuário está junto – despertar os desejos (D).
O usuário não pode escapar: ação de fechar a venda (A). Modelo AIDA
O universo da embalagem
Produtos de consumo diário necessitam embalagens adequadas.
Solução de problemas ocasionados pelo tempo de distribuição.
Vantagens de produtos pré-embalados: carnes, frutas, verduras, etc:
contaminação;
qualidade;
conteúdo;
regularização (estoques reguladores e sazonalidade);
ajustes das quantidades oferecidas;
redução de perdas;
preparo (redução de resíduos descartados pelo consumidor).
Necessidade de mudança e inovação
Antecipação às situações do mercado;
Estimulo à força de venda;
Revisão para evitar envelhecimento;
Vantagens competitivas desenvolvidas e incorporadas nos produtos;
Conceito associado a um novo posicionamento;
Reformulação das famílias de produtos;
Necessidade de mudança e inovação
Vanguarda – estar à frente da concorrência;
Promoção;
Logística – administração dos fluxos de produtos nos canais de distribuição;
Política – atender mudanças na política de comercialização;
Tecnologia – fornecimento de materiais;
Embalamento – troca de equipamentos
Aspectos mercadológicos
Agregação de valor.
Comunicação .
Atração do usuário.
Conceito do segmento de mercado.
O ambiente de comercialização.
Posição.
Considerações sobre novos materiais, ferramentas
Outros aspectos
Performance.
Formato.
Tendências.
Comunicação do conceito.
Padrão de cores.
Distribuição
Embalagem de comercialização.
Diferenciação e simplificação.
O ponto de venda e resultados no PV.
O usuário e a embalagem.