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MARKETING EMPRESARIAL 1 ORIGEM DO MARKETING A palavra Marketing deriva do inglês “market” que significa mercado, que por sua vez vem do latim “mercare” que na Roma antiga definia o ato de comercializar produtos. Marketing: Market+ing = “Mercado em ação”. ORIGEM DO MARKETING O marketing surgiu após a segunda guerra mundial, na década de 1950, com o avanço da industrialização mundial. A disputa pelo mercado fez aumentar a competição, portanto, não bastava mais produzir com qualidade e custo competitivo, mas sim desenvolver um produto que atendesse aos anseios do cliente. CONCEITO DE MARKETING Segundo Kotler (2000) marketing é um processo social por meio do qual grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. Marketing é a atividade para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para os consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral. (American Marketing Association – AMA, 2008). Marketing é a área do conhecimento que engloba todas as atividades relativas às relações de troca, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores. Visa alcançar determinados objetivos de empresas ou indivíduos, considerando sempre o ambiente de atuação e o impacto que essas relações causam no bem-estar da sociedade. MARKETING EMPRESARIAL O marketing empresarial pode ser definido como um conjunto de ações de marketing que são utilizadas no dia a dia de uma empresa a fim de satisfazer as necessidades dos clientes. Para o marketing empresarial funcionar é preciso entender o que o consumidor quer, seja por necessidade ou simples desejo. O marketing mix ou composto de marketing é um conjunto de variáveis que influenciam a forma como os consumidores respondem ao mercado. Consiste naquilo que a empresa pode fazer no sentido de influenciar a procura pelo seu produto , visando alcançar o nível desejado de vendas junto do seu mercado-alvo. Marketing Mix 4 P’s Produto; Preço; Praça; Promoção. Os 4 P´s resultam da simplificação dos elementos constituintes do marketing mix e congregam todas as suas variáveis em quatro variáveis básicas. São elas: 4 P’s 4 P’s Produto: está ligado à definição do que se irá vender, como esse produto ou serviço será, quais seus diferenciais, sua qualidade, design, tamanho, garantias, embalagem e devoluções. 4 P’s Preço: o valor que será vendido o produto ou serviço, desde que seja justo para a empresa e para o consumidor. Engloba o preço nominal, formas de pagamento, descontos e concessões. 4 P’s Praça: é o ponto comercial e as formas de distribuição dos produtos, que inclui canais, cobertura, variedade, formas de transporte e estoque. 4 P’s Promoção: são as formas de divulgação e abordagem do público, ligadas ao marketing direto, promoção de vendas, propaganda e relações públicas. TIPOS DE MARKETING Marketing de Relacionamento; Marketing Social; Marketing Direto; Marketing Indireto; Marketing de Resposta; Endomarketing; Marketing Viral/Digital; Marketing Internacional. TIPOS DE MARKETING Marketing de Relacionamento: tem foco no bom relacionamento da empresa com o cliente, com uma comunicação efetiva e atendimento de qualidade. TIPOS DE MARKETING Marketing Social: com ações solidárias em benefício ao próximo e à sociedade, promovendo assim a responsabilidade social da empresa. TIPOS DE MARKETING Marketing Direto: estudos e pesquisas de mercado com o objetivo de obter resultados rápidos. Assemelha-se ao de Relacionamento, porém visa o lucro em um curto prazo. Marketing Indireto: estratégias de propagandas discretas por meio de mídias sociais, para atingir todos os públicos. São passadas em filmes, por exemplo, de forma que o consumidor não rejeite a propaganda e grave de forma inconsciente o símbolo relacionado à marca. TIPOS DE MARKETING Marketing de Resposta: busca o feedback das ações das empresas e ajuda no crescimento e aperfeiçoamento de negócios e vendas. Endomarketing: é a comunicação interna da empresa. Visa a satisfação de funcionários e colaboradores, para que eles mesmos possam fazer a propaganda da marca. TIPOS DE MARKETING Marketing Viral: rápida propagação do marketing pelas redes sociais. Ex: Nissan. TIPOS DE MARKETING Marketing de Fidelização: oferecer vantagens e benefícios para o cliente que usa com frequência o produto ou serviço. Muito usado por companhias aéreas e telefônicas. Marketing Digital: criação de canais ágeis e eficazes na comunicação em redes sociais. TIPOS DE MARKETING Marketing Internacional: estratégias para tornar a marca conhecida em outros países, com um grande desafio de descobrir as necessidades e desejos do público alvo. CONCLUSÃO Atualmente o marketing é o principal meio de propagação de ideias, produtos e serviços, sendo fundamental para o desenvolvimento da empresa, devido à grande competitividade do mercado.
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