CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Simulado: GST0501_SM_201403335371 V.3   Fechar
Aluno(a): JACQUELINE DE OLIVEIRA AIRES Matrícula: 201403335371
Desempenho: 9,0 de 10,0 Data: 26/04/2016 15:16:40 (Finalizada)
  1a Questão (Ref.: 201403611502) Pontos: 0,0  / 1,0
Segundo os livros de Marketing e os artigos correntes o Marketing Mix é dividido em 4 Ps, que estão inter­
relacionados, fazendo com que decisões de um fator afetem ações em outros. Dentre eles, o fator relacionado à
distribuição de produtos é denominado:
Produto.
Promoção.
  Praça.
  Planejamento.
Preço.
  2a Questão (Ref.: 201403505613) Pontos: 1,0  / 1,0
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ?
Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos
até o mercado.
Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu
desempenho superior de alguns fluxos de canal.
  Verifica­se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal.
Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao
mercado.
Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes.
  3a Questão (Ref.: 201403505785) Pontos: 1,0  / 1,0
É importante tornar os produtos disponíveis nos mercados consumidores. Porque os fabricantes utilizam
INTERMEDIÁRIOS ?
A maioria dos produtores e fabricantes, sejam estes grandes ou pequenos, está em uma posição
favorável para distribuir os seus produtos a seus usuários finais.
Os produtores e fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produto, sendo os
criadores da marca do produto altamente visíveis.
O leque de empresas de produção e fabricação é pequeno, tanto em termos de diversidade de bens e
serviços produzidos quanto de portes de empresas.
As empresas que produzem de tudo, desde alfinetes a aviões e que variam em porte desde empresas
individuais até gigantescas corporações multinacionais.
  Eles não tem a expertise necessária para desempenhar todas as atividades indispensáveis à distribuição
eficiente e eficaz.
  4a Questão (Ref.: 201403611453) Pontos: 1,0  / 1,0
O varejo é definido pela American Marketing Association como "uma unidade de negócios que compra
mercadorias de fabricantes, atacadistas e outros distribuidores e vende diretamente a consumidores finais". As
Lojas Americanas, Renner, C & A e Extra­Eletro são bons exemplos de varejo, conhecidas como Lojas de
Departamento. Marque a única alternativa que caracteriza este tipo de varejo com loja:
Vendem uma linha limitada de produtos de conveniência e de alta rotatividade.
Vendem uma linha de produtos estreita com um profundo sortimento da linha: roupas, materiais
esportivos, móveis, informática, livrarias.
Relativamente grandes, operam com custos baixos, margem pequena, volume elevado, auto­serviço
projetado para atender às necessidades totais dos consumidores em termos de alimentos, produtos de
higiene pessoal e de limpeza e produtos para manutenção do lar.
Vendem porta a porta, escritório a escritório e em reuniões domiciliares.
  Vendem várias linhas de produtos, tipicamente roupas, móveis e utilidades domésticas.
  5a Questão (Ref.: 201403606731) Pontos: 1,0  / 1,0
A concorrência é sempre fator crítico a ser considerado por todos os membros do canal de Marketing. Entre os
principais tipos de concorrência que podem afetar a estratégia de canais a CONCORRÊNCIA VERTICAL ocorre
quando:
É a concorrência entre um atacadista de material hidráulico e outro atacadista de material hidráulico.
É a concorrência de empresas do mesmo tipo: fabricante de automóveis com outro fabricante de
automóveis.
É a concorrência entre uma loja de descontos e uma loja de departamento.
  Refere­se à concorrência entre fabricante e varejista, por exemplo.
É a concorrência entre diferentes tipos de empresas no mesmo nível de canal.
 Gabarito Comentado.
  6a Questão (Ref.: 201403505618) Pontos: 1,0  / 1,0
Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da
loja que está descrita no texto. Relativamente grandes, operam com custos baixos, margem pequena e volume
elevado. Auto­serviço projetado para atender as necessidades totais dos consumidores em termos de
alimentos, produtos de higiene pessoal, limpeza e produtos para manutenção do lar. É um tipo de loja com
frequência de visita elevada pelos consumidores.
Lojas de Descontos
Lojas de Conveniência
  Lojas de Supermercados
Lojas de Especialidade
Lojas de Departamentos
  7a Questão (Ref.: 201403937261) Pontos: 1,0  / 1,0
O desenho de canal refere­se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há
nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de ESPECIFICAR TAREFAS DE
DISTRIBUIÇÃO no planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na
tomada de decisões, EXCETO:
  Identificar tipos de Intermediários nos Níveis no Canal
Listar informações sobre as características do produto
Efetuar a disponibilidade do produto no mercado­alvo
Manter estoques para garantir a disponibilidade no tempo certo
Levantar informações sobre os padrões de compra do mercado­alvo
  8a Questão (Ref.: 201403946181) Pontos: 1,0  / 1,0
As variáveis de Mercado são fundamentais a serem consideradas no desenho do canal. Qual das alternativas
descreve aquela classificada como DENSIDADE DE MERCADO ?
  O número de unidades compradoras (consumidoras ou empresas) por unidade de superfície determina
este parâmetro
Constituem no desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados em
questão e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados.
O comportamento do mercado refere­se aos tipos de comportamento de compras.
É determinado pelo número de consumidores existentes neste mercado.
Refere­se as suas dimensões, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante.
  9a Questão (Ref.: 201403937266) Pontos: 1,0  / 1,0
Depois de obter uma lista de possíveis candidatos a membros dos canais de marketing, a etapa seguinte é
avaliar esses candidatos utilizando critérios de seleção. A empresa deve desenvolver um conjunto de critérios
para a seleção dos membros do canal. Alguns analistas de canal desenvolveram listas com critérios de seleção,
os quais estão listados abaixo. Identifique aquele que NÃO representa um destes critérios:
  Como está sua imagem nas redes sociais?
Qual a sua reputação entre os seus clientes e fabricantes?
Qual a sua situação financeira?
Ele é bem estabelecido?
O distribuidor deseja realmente nossa linha ou está interessado apenas em razão da escassez atual?
  10a Questão (Ref.: 201403505776) Pontos: 1,0  / 1,0
1 ­ É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas BIC no
mundo inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo inteiro. Na concepção de
canais, deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os mercados e segmentos de consumidores
que estão sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de mercado da empresa ?
Corporativa
Eletrônica
  Intensiva
Seletiva
Exclusiva