DESAFIO adm leda 1° semestre Tec.Neg.

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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM ADMINISTRAÇÃO 
1ª SÉRIE
ANA LÊDA SOUZA DA COSTA-	RA: 1711265358
	DESAFIO DE APRENDIZAGEM II
 
DESAFIO VOLTADO PARA PROJETO DE NEGOCIAÇÃO ENTRE A GRAVADORA DE MUSICA E ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE ACORDO COM AS DISCIPLINAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
	
ANANINDEUA-PA
MAIO/2015
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 03
PLANEJAMENTO/PROJETO DE NEGOCIAÇÃO ENTRE DUAS PARTES EM MEIOS A UM CONFLITO 04
RESULTADO DA NEGOCIAÇÃO CASO O PROJETO NÃO SEJA APROVADO 05
CONCLUSÃO 07
REFERENCIAS 08
INTRODUÇÃO
Os indivíduos e seus valores devem ser discutidos e os interesses mútuos priorizados. Em uma visão sistêmica a dinâmica, a comunicação e a flexibilidade são essenciais para o processo de negociação. O negociador através do planejamento, estratégia, liderança e o poder existente, são determinantes do êxito ou fracasso da negociação, o diferencial é que o negociador aplique suas habilidades no foco do contexto negociado, sabendo ouvir, analisando as entradas, sempre pensando nos envolvidos direta e indiretamente no processo e então propor as alternativas à outra parte em comum aos seus objetivos, onde a comunicação deve ser clara e adequada para que dê uma visão ampla da proposta para o oponente.
O objetivo deste desafio acadêmico é mostrar que a partir da visão como um todo na negociação, assumimos atitudes mais passivas valorizando adaptações às mudanças ou em atitudes mais ativas com foco na mudança para inovação e transformação da realidade em integralidade.
PLANEJAMENTO/PROPOSTA PARA UMA NEGOCIAÇÃO ENTRE DUAS PARTES EM MEIO A CONFLITOS:
Perfil das partes envolvidas: Carlos Henrique - Administrador e representante da associação de moradores de classe média, com um público conservador e questionador e que preza pela tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Jorge Andrade - Estrategista de negócios e experiência em negociar em meio a conflitos e representante da Gravadora de musica. 
Mapeamento das habilidades essenciais na negociação - Modelo Jung:
- Confrontador: À negociação conflitante, se dá em função dos moradores adotarem este estilo, pois temem que as questões de altos interesses, cause um impacto negativo da ordem publica no bairro e isto preocupa a associação que impõe a tática de resistência à iniciação do projeto, porem fica aberta às propostas.
- Amigável: gravadora por sua vez adota este estilo, pois tem com interesse instalar seu projeto neste bairro e com sua diplomacia, acredita em um bom relacionamento, usando sua tática de cordialidade e paciência. A fim de obter o objetivo almejado e que sejam boas para ambas as partes. 
Analise e planejamento da situação: Articular de forma planejada e eficiente é essencialmente uma ferramenta da negociação do ponto de vista sistêmico, baseado nas habilidades como a capacidade e competência, o nosso projeto tem o objetivo de apresentarmos uma proposta com o conhecimento aprofundado de nossos interesses e do nosso oponente onde se faz indispensável analisar os aspectos, elementos e as variáveis, porque o projeto não e bem vindo ao bairro e o intuito fundamental é a ética da nossa organização para com a associação de moradores e de acordo com as nossas responsabilidades organizacional e não somente a predominância dos interesses econômicos, inserir estratégias criativas visando o progresso de melhorias e o desenvolvimento do bairro, garantindo a ordem publica promovendo a integração entre as partes envolvidas, para que a negociação seja eficaz, resultando em um bom desempenho das ações a serem tomadas, em primeiro lugar é interessante que façamos um bom planejamento e avalie os elementos envolvidos como um todo no processo a solução do conflito com a capacidade de influenciar, mostrando claramente o objetivo de estabelecer relações duradouras, atingir os benefícios pretendidos e a satisfação dos interesses de ambas as partes. Sugerimos uma reunião.
 3.1- Avaliar os aspectos intrínsecos: como os valores próprios, se tratando de pessoas conservadoras e de 3ª idade, requer atenção no sentindo psicológico.
3.2- Avaliar os aspectos extrínsecos: os moradores se negam a aceitar o projeto pela falta de infraestrutura, portanto a gravadora de focar nos aspectos sociais, culturais e etc. como investir na melhoria do bairro.
 
RESULTADO DA NEGOCIAÇÃO CASO O PROJETO NÃO SEJA APROVADO:
A gravadora de musica é uma organização com um diferencial, pois presa pelo bem estar dos seus colaboradores, exercendo o poder circunstancial e evidenciando sempre em suas negociações as relações humanas, porém há um clima de expectativa negativa entre os colaboradores da gravadora em função da existência de conflitos na nova instalação precisam usar o tempo como aliado, e faz com que a produtividade caia, pois eles temem que o projeto não seja aprovado. Mas fazer com que isto não influencie 
Variáveis que podem vir afetar o desempenho dos colaboradores da gravadora de musica: (as três variáveis destacadas devem ser consideradas para um aproveitamento de oportunidades focado nos processos reais da negociação 
-Poder circunstancial: pode vir influenciar e afetar o desempenho dos colaboradores em função do conflito e a possibilidade do projeto não ser aprovado
- Tempo: onde entre os colaboradores prevalecem à ansiedade, chegam atrasados devem trabalhar como apoio a fim de obterem sucesso na negociação e fazer do tempo seu aliado.
- Informação: Os colaboradores devem possuir um numero considerável de informações relevantes sobre o oponente e o contexto negociado para obter resultado satisfatório na negociação caso contraria as instalações não terão êxito.
Após 20 dias de negociação primeira reunião, seguiu tranqüila e objetiva, pois o Sr Carlos Henrique- representante da associação de moradores, expôs os tópicos pelos quais impedem a instalação da gravadora no bairro.
1: o barulho que causará incômodos 
2: estrutura do bairro não comportará o transito intenso
3: segurança será ameaçada. 
No entanto o conselho de administração da gravadora em contra partida afirma que a instalação do projeto resultará no desenvolvimento do bairro trará beneficio propõe que, seja lhe dado à oportunidade de mostrar à estrutura tecnológica da gravadora a qual permite que nenhum som ultrapasse as instalações e quanto à questão do fluxo de pessoas que comprometerá o transito a organização, de posse de informações relevantes do processo como um todo se comprometeu (verificar ou negociar) junto à secretaria responsável, uma vez que por se tratar de um bairro novo necessita de infraestrutura o que beneficiará ambas as partes. Então o negociador define um prazo para 45 dias para a próxima reunião solicitando assim o feedback do oponente. O Sr. Carlos Henrique líder da associação de moradores de posse da proposta convincente aceita a visita às instalações da gravadora, onde reunirá com os moradores e no prazo estabelecido retornará com algumas alterações e propostas para a melhoria. 
CONCLUSÃO
A gravadora de música precisa neste processo de um bom planejamento de suas metas e objetivos, a proposta é utilizar uma negociação sistêmica, assim como as habilidades essenciais para uma negociação eficiente, de forma amigável e acreditando em uma relação duradoura, a fim de convencer a associação de moradores a aceitar o empreendimento, entendemos que o progresso social e cultural e os avanços tecnológicos são capazesde causar impactos nas pessoas, especificamente na forma como elas veem, estabelecem e interpretam os fatos. Todos da aceitação afirmam que o projeto trará desenvolvimento, progresso eficaz e os avanços tecnológicos serão amplamente relacionados à satisfação de ambos os lados sem denegrir os valores já existentes. 
Vimos que o bairro tem apenas cinco anos e necessitam de infra-estrutura tais como saneamento, iluminação, transporte, segurança e etc. 
A gravadora com todas as mudanças estabelecidas e certos da aceitação, irão diplomaticamente afirmar que o empreendimento trará desenvolvimento, progresso no bairro e tais benefícios estarão relacionados à satisfação de ambas as partes. 
REFERÊNCIAS
MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal)
 
OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf 
PESSOA, Eliana. Estilos de negociadores: uma análise inicial. Disponível em: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/. Acesso em 20 de Maio de 2015.