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Avaliação: CCA0166_AV1_201303033551 » COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Tipo de Avaliação: AV1 Aluno: 201303033551 - CAROLINA PIMENTEL ANDRADE Professor: SHYRLEI GUITERIO CALMON DU PIN Turma: 9003/GN Nota da Prova: 9,0 de 10,0 Nota do Trab.: 0 Nota de Partic.: 0 Data: 18/05/2016 14:15:55 1a Questão (Ref.: 201303148659) Pontos: 1,0 / 1,0 É o propósito central do estudo do comportamento do consumidor, por parte de profissionais de Marketing e Propaganda, no intúito de gerar valor para seus clientes. Satisfação de necessidades e desejos dos clientes. Evidenciar uma promessa de valor agregado alto. Persuasão do tomador de decisão no ato da compra. Construção de um discurso de marca que manipule o consumidor. Criação de um poisicionamento adequado a realidade financeira do usuário do produto/bens/serviço. 2a Questão (Ref.: 201303148648) Pontos: 1,0 / 1,0 Segundo Solomon (2002:24), o comportamento do consumidor é entendido como o "estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram usam ou dispõem de produtos, serviços, idéias ou experiências para satisfazer ______________________ ". necessidade e desejos". a procura e a oferta". oportunidades e o lucro". os interesses das empresas". a demanda reprimida". 3a Questão (Ref.: 201303269976) Pontos: 1,0 / 1,0 Uma empresa visando lançar um determinado produto, verifica a necessidade em dividir o mercado em grupos de consumidores, cujas reações aos esforços de marketing sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distinta dos demais grupo. Podemos chamar esta divisão mercadológica de : Intensiva Controle. Segmentação de Mercado Potencial de Vendas Nicho de Mercado 4a Questão (Ref.: 201303144306) Pontos: 1,0 / 1,0 Os estudos de Marketing apresentam o seu desenvolvimento histórico e filosófico em termos de eras. Entre as opções abaixo, indique a única era que reconhece o grande valor e o potencial de lucro na conservação do cliente. A ênfase orientadora dessa era é a criação compartilhada de valor entre os clientes, os fornecedores e a empresa. Era das Vendas Era do Marketing Societal Era da Produção Era do Marketing de Relacionamento Era do Marketing 5a Questão (Ref.: 201303199202) Pontos: 0,0 / 1,0 O consumidor desempenha diferentes papéis durante o processo de decisão de compra de um produto ou serviço. I) Influenciador é a pessoa cuja opinião, conselho ou ponto de vista tem forte peso na decisão final. II) Iniciador é a pessoa que julga se o produto e/ou serviço é realmente adequado ao uso. III) Consumidor é a pessoa que sugere a ideia de comprar um determinado produto ou serviço. IV) Decisor é a pessoa que determina a decisão de compra. Comprar, o que comprar, onde comprar ou como comprar. Indique a única opção correta, que corresponde às alternativas apresentadas: Apenas I e III. Apenas I, III e IV. Apenas I e II. Apenas I e IV. Apenas III e IV. 6a Questão (Ref.: 201303144348) Pontos: 1,0 / 1,0 Os indivíduos desempenham diferentes papéis durante o processo decisório. O __________________ é a pessoa que sugere a idéia de comprar um determinado produto ou serviço. Indique a única opção correta: Iniciador Consultor Consumidor Finalizador Decisor 7a Questão (Ref.: 201303199260) Pontos: 1,0 / 1,0 As influências socioculturais são forças que moldam o comportamento do consumidor. Neste sentido, indique a única opção que apresenta a mais importante organização de compra de produtos de consumo na sociedade. Constitui o grupo de referência primário mais influente e oferece a oportunidade de exposição e da experimentação de produtos. Transmite valores de consumo aos seus membros e têm sido exaustivamente estudado. Cultura Subculturas Escola Psicológicas. Família 8a Questão (Ref.: 201303199247) Pontos: 1,0 / 1,0 Na década de 80 - com uma repercussão mundial - os jovens estudantes brasileiros foram às ruas, em um movimento uníssono pedindo por eleições para presidente ¿ as ¿Diretas Já¿. Assinale a única opção que identifica a influência exercida neste gesto: Ambiental. Geodemográfica. Situacional. Psicológica. Sociocultural 9a Questão (Ref.: 201303144360) Pontos: 1,0 / 1,0 Maslow, pioneiro no estudo da motivação humana, afirma que as necessidades e os desejos humanos são organizados em hierarquia. As necessidades de nível mais elevado permanecem adormecidas até que as necessidades de nível mais baixo sejam satisfeitas. Indique a única opção correta que apresenta as necessidades estudas pelo Dr. Abraham Maslow: Desejos - Prestígio - Afeto - Satisfação - Consumo Impulso - Estimulo - Id - Ego - Superego Fisiológicas - Segurança e Proteção - Sociais - Ego - Auto-Realização Atitude - Personalidade - Estilo de Vida - Percepção - Aprendizagem Culturais - Econômicas - Legais - Políticas - Comportamentais 10a Questão (Ref.: 201303199824) Pontos: 1,0 / 1,0 Os consumidores não tomam decisões no isolamento, muito pelo contrário, eles funcionam num contexto social. Neste sentido, pode-se entender que: I) A cultura é a principal determinante do comportamento e dos desejos do indivíduo. II) Cada cultura é constituída por subculturas, que fornecem identificação e socialização mais específicas para seus membros. III) Muitas subculturas criam importantes segmentos de mercado. IV) As classes sociais são divisões heterogêneas de uma sociedade e refletem somente a renda do indivíduo. Dentre as alternativas abaixo, assinale a única correta: Apenas I, III e IV Apenas II, III e IV Apenas I e IV Apenas I, II e III Todas estão corretas
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