Aula de criação de negócios 06

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Universidade de Brasília - UnB 
 
Plano de Negócios: 
aula 01 
 
Disciplina Criação de Negócios 
Profa. Marina Moreira 
O que é um Plano de Negócios? 
 PLANO DE NEGÓCIOS (PN) é um exercício de planejamento da criação de um 
empreendimento. 
 
 É um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas 
estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de 
despesas, receitas e resultados financeiros. 
 
 Para ter validade, deve ser desenvolvido em bases reais: um PN bem feito deverá 
estar em condições de ser implantado, de se transformar em uma nova empresa, 
uma empresa incubada ou em um novo negócio para uma empresa existente, e de 
sensibilizar parceiros e investidores. 
 
◦ É um instrumento que percorre todas as etapas de planejamento de um negócio: a 
oportunidade de mercado detectada, o planejamento estratégico, a análise de 
mercado, o desenvolvimento do plano de marketing, a estrutura de operações e as 
projeções financeiras. Ao fazer esse percurso, torna possível verificar se um negócio 
é viável, se é lucrativo e se agrega valor aos sócios. 
 
 O Plano de Negócios interessa aos sócios, aos investidores, aos parceiros, aos 
empregados... 
 
(Fonte: SALIM, HOCHMAN, RAMAL, RAMAL, 2005). 
Planos de Negócios, Planejamento estratégico e 
Planejamento Operacional 
Qual e diferença entre um Plano de Negócios, um Planejamento 
estratégico e um Planejamento operacional? 
 
 O Plano de Negócios faz parte do processo de criação da 
empresa, prevendo todas as atividades, recursos e processos 
envolvidos. 
 
 O Planejamento Estratégico considera uma empresa em longo 
prazo. Define onde a empresa está hoje e aonde quer chegar. 
◦ Estabelece objetivos estratégicos 
 
 O Planejamento Operacional parte do planejamento estratégico. 
Orienta o dia-a-dia da empresa e muda constantemente 
◦ Detalha metas a partir dos objetivos estratégicos 
◦ Estabelece planos para alcançar as metas 
 
(Fonte: SALIM, HOCHMAN, RAMAL, RAMAL, 2005). 
O que considerar no Plano de Negócios? 
 Tipos de negócios 
◦ Empresa de prestação de 
serviços 
◦ Empresa de venda a varejo 
◦ Empresa de vendas por 
atacado 
◦ Distribuidora 
◦ Empresa Industrial 
◦ Empresa Mista 
 
 Empresas segundo a idade: 
◦ Empresa Start-Up 
◦ Corporação 
 
 Horizonte de tempo de 
planejamento: 
Curto Prazo: 1 ano 
Longo Prazo: 3 a 5 
anos 
 
Ciclo de vida de um 
produto 
Quanto tempo ele 
terá no mercado? 
 
Planejamento: 
Estratégico 
Tático 
Operacional 
Quem deve fazer o Plano de Negócios? 
 O Plano de Negócios 
definitivo deve ser feito 
individualmente pelo 
empreendedor. Ele 
também pode ser feito 
em conjunto com um ou 
mais sócios. 
 
 Ou seja: deve ser feito 
por quem efetivamente 
irá fazer a gestão do 
negócio. 
 
 Um Plano de Negócios 
deve ser apresentado por 
escrito e seus 
proponentes deverão 
estar preparados para 
“defendê-lo" oralmente. 
Quem lê o Plano de 
Negócios? 
 
sócios potenciais 
parceiros 
bancos 
intermediários 
investidores – fundos de 
capital de risco: “venture 
capital” 
gerentes e pessoal da 
empresa em geral 
executivos de alto nível 
fornecedores 
clientes potenciais 
empregados 
Como deve ser um Plano de Negócios? 
 O PN deve ser feito com dados os mais reais possíveis, 
baseando-se em pesquisa de mercado e em análise do tamanho 
do mercado, dos concorrentes, dos pontos fortes e fracos da 
empresa e das ameaças e oportunidades oferecidas. 
 
 Não complique: um bom Plano de Negócios deve ser completo, 
mas bastante claro e ter linguagem simples (evite, sempre que 
possível, termos técnicos, siglas, etc). 
 
 Um Plano de Negócios é uma referência futura para você e as 
outras pessoas que atuarão na implantação da empresa. 
 
 Ele é um instrumento para selecionar financiamentos, parceiros, 
e futuros empregados. 
O que o plano deve conter? 
Oportunidades de negócio 
 Sua visão sobre o 
futuro do negócio: 
◦ Aonde chegar? 
Como diminuir 
incertezas e riscos? 
 
 A oportunidade de 
negócio encontrada: 
◦ Qual é a 
oportunidade? Por 
que você e sua 
equipe conseguirão 
explorá-la? 
◦ Como ela será 
transformada em um 
negócio de sucesso? 
E a oportunidade de 
negócios? 
 
 Ela não precisa nascer de uma inovação 
radical. 
 
Pode ser simplesmente uma maneira mais 
simples, mais barata de fazer as coisas, um 
processo de trabalho aprimorado, um 
produto com mais qualidade ou adaptado a 
um segmento específico de mercado. 
 
Oportunidades atendem a necessidades do 
mercado. Como encontrá-las? 
Observe o ambiente externo, 
verificando o que poderia melhorar a 
qualidade de vida das pessoas, reduzir 
custos, agilizar processos. 
Estrutura do Plano de 
Negócios 
Plano de Negócios: estrutura 
Estrutura do Plano de Negócios 
 
1) Sumário Executivo 
2) Resumo da Empresa 
3) Descrição dos Produtos / Serviços 
4) Análise de Mercado 
5) Estratégia do Negócio 
6) Organização e Gerência do Negócio 
7) Planejamento Financeiro 
 
Fonte: SALIM, HOCHMAN, RAMAL, RAMAL, 2005). 
2) RESUMO DA EMPRESA: o que ele deve conter 
O que o Resumo da Empresa deve conter? 
 
 Sumário explicativo sobre a empresa / unidade de negócios 
◦ O que ela fará? 
◦ O que será comercializado? 
◦ De que forma? 
◦ Para qual público? 
 
 Quem são os proprietários da empresa 
◦ Currículos (mostrando qualificações e habilitações para abrir o 
negócio) 
◦ Divisão de responsabilidades na empresa 
◦ Como será feito o gerenciamento do negócio 
 
Fonte: SALIM, HOCHMAN, RAMAL, RAMAL, 2005. 
2) RESUMO DA EMPRESA: o que ele deve conter 
O que o Resumo da Empresa deve conter? 
 
 Qual será a forma jurídica da empresa 
◦ Sociedade de responsabilidade limitada? 
◦ Sociedade anônima? 
 
 Gastos iniciais para a abertura e a operação nos primeiros 
meses 
◦ Qual o capital disponível e como será empregado 
 
 Local de funcionamento 
◦ Onde funcionará a empresa 
 
 O que será feito nos primeiros seis meses? 
◦ Quais objetivos serão alcançados? 
 
2) RESUMO DA EMPRESA: o que ele deve conter 
 
 Os seis primeiros meses de uma empresa 
são sempre críticos, pois é sua fase de 
estabelecimento. 
 
 Muitas empresas podem simplesmente não 
ter faturamento nenhum nos primeiros seis 
meses. E agora? 
 
 Por ser um período crítico para um negócio, 
é preciso explicar como a empresa 
sobreviverá a eles. 
 
 Ou seja... Como sua empresa vai sobreviver 
a seis, oito ou 20 meses sem receitas?