Prointer Parcial

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Polo Campinas / SP FAC 1
TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º SEMESTRE
ROGERIO WAISMAN ANSELMO – RA: 6001006311
Projeto Interdisciplinar Aplicado
Aos Cursos Superiores de 
Tecnologia:
 Relatório Parcial - PROINTER
Campinas / SP - 2016
ROGERIO WAISMAN ANSELMO – RA: 6001006311
Projeto Interdisciplinar Aplicado
Aos Cursos Superiores de 
Tecnologia:
 Relatório Parcial - PROINTER
Relatório Parcial apresentado no Projeto Interdisciplinar aplicado aos cursos superiores de tecnologia do Curso de Tecnologia em Logística na Faculdade Anhanguera.
Orientador (a): Leandro Gomes
Campinas / SP - 2016
Sumário
1Introdução................................................................................................................................4
2 Entrevista..........................................................................................................................5 a 7
2.1 Considerações sobre a entrevista..........................................................................................7 
2.2 Análise Sowt da empresa Marty.....................................................................................8 a 9
3 Considerações Finais......................................................................................................9 a 10 
Bibliografia..............................................................................................................................11 
 
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 Introdução
Este relatório visa a apresentar uma ideia de um empreendimento de grande sucesso, expondo algumas análises sobre as oportunidades e ameaças dos empreendimentos, onde foram coletadas as informações através de uma entrevista realizada na empresa XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX , tendo como proprietário e empreendedor o Sr. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos e materiais. [...] O empreendedor é aquele que detecta uma oportunidade e cria um negócio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados. Em qualquer definição de empreendedorismo encontra-se pelo menos os seguintes aspectos referentes ao empreendedor, iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz; aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar e utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive. (DORNELAS, 2001, p. 37)
“Ser um empreendedor é uma forma estratégica de contribuir para o crescimento econômico e de se obter sucesso no mercado. É a visão que todo empresário deve ter, e que muitos ainda não possuem ao empreendedor o seu negócio”. (VEIGA, 2006, p. 9)
 Entrevista
Nome da Empresa: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
Endereço: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX nº 256
Cidade: Campinas
Estado: São Paulo
Ramo de Atividades: Suprimentos Informática e Papelaria
Produtos e /ou serviços: Produtos
Data de Início das atividades: 01/03/1999
Entrevistado: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXx
Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor?
Tinha um sonho de prosperar, ter a minha própria empresa e não ser empregador CLT pelo resto da vida.
Existem outros empreendedores em sua família?
Não.
Sua ideia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade?
Quando eu estava ingressando a faculdade.
Qual foi a sua educação formal? Foi relevante para o negócio?
Ensino Superior Completo, Administração de Empresa. Foi muito relevante sim.
Por que muitos profissionais têm medo de se arriscar em um empreendimento?
Por que a nossa economia é instável, falta de experiências, medo de investir dinheiro e não haver o retorno esperado. Ou seja, perder dinheiro.
Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais?
Através de um projeto bem-sucedido, o profissional terá uma grande independência, não necessita ter chefe, patrões em geral, ter horário para entrar e sair, pois ele mesmo vai responder a si próprio, pela empresa em que ela e dona.
De que forma na teoria e na pratica a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento?
Por que sabendo tratar as pessoas com respeito, ética e com preços não abusivos, assim consegue a confiança das pessoas “clientes”
Como você encontrou a oportunidade de empreender?
Sogro tinha o comercio, e acabei participando do novo processo para a restruturação da empresa, nos moldes anteriores.
Como você avaliou esta oportunidade?
Bem maravilhoso.
Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique?
Sim, era manter a carteira de cliente anterior e ampliar com a captação de novos clientes.
Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio?
Era funcionário em regime CLT de uma empresa de suprimentos de informática.
Quais são suas forças e fraquezas?
Pontos Positivos: Bom relacionamento com os clientes, vasto conhecimento nos produtos que trabalho;
Pontos negativos: impaciente, imediatista, ou seja, sempre querendo no agora.
Você teve ou tem Sócio? Os seus sócios complementaram suas habilidades para tocar o negócio?
Sim e completam bastante, pois fica mais fácil trabalhar em uma equipe onde nos entendemos.
O que significa ter ética nos negócios para você?
Significa trabalhar de maneira correta, não visando somente o lucro, e sim o respeito, a honestidade e a qualidade no produto em que oferecemos.
Quais os recursos econômicos/financeiros você precisou para iniciar o negócio?
Capital físico “dinheiro em espécie”
Onde e quando obteve estes recursos?
Foi obtido através da caderneta de poupança.
Quando e como obteve o primeiro cliente?
Foi obtido da carteira de clientes da antiga empresa.
Qual foi o momento mais crítico do negócio? Como foi superado?
O momento mais crítico e o atual, devido à grande instabilidade da atual economia brasileira, esperaram supera-las.
Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor?
Positivo: empresa familiar, onde todos buscam o mesmo objetivo;
Negativo: não temos férias, decimo terceiro e os demais benefícios que um trabalhador do regime CLT tem.
A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma?
Sim, trabalho com a esposa basicamente 24 horas por dia, ficou mais curta atenção para os filhos e familiares.
Você faria tudo isso novamente? Porque?
Não, por causa de diversos motivos, é muito desgastante, não temos os mesmos benefícios do trabalhador do regime CLT e a família depende de um lugar só para ter uma renda. E isso pode ser um pouco perigoso, nos dias atuais.
Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso?
Procurar capacitar-se e estudar sobre o que pretende abrir, não entrar simplesmente de “gaiato”, estudar bem o que vai abrir a localidade que vai ser, se tem o público alvo o empreendimento, ter um reserva de fundo de caixa para uma eventualidade emergência, pois nem todo mês é o mesmo lucro, trabalhar sempre com ética, honestidade, responsabilidade, comprometimento, e acima de tudo feliz para com o cliente
 Considerações sobre a entrevista 
A entrevista com o Sr. Marcelo Eduardo Alves dos Santos foi de grande avalia, onde estive conversando com um empreendedor com ampla experiência, onde o mesmo já atua como empreendedor a 17 anos, e a empresa continua solida, apesar da crise que o Brasil está passando, pode estar notando que é preciso um amplo planejamento, se aperfeiçoar, acima de tudo trabalhar com ética, responsabilidade, humildade e ter força de vontade. Onde no princípio era de manter a atual caderneta de cliente, mas além de manter a atual cadernetade cliente, com o seu esforço e trabalho ele consegui agregar mais clientes.
E uma empresa que trabalha com ética, onde somente vende produtos com a de emissão de nota fiscal, e com produtos originais, tem ótima política de troca de mercadorias.
Quando iniciamos qualquer tipo empreendimento temos que analisar os prós e os contras, é preciso analisar como isso vai impactar diretamente em nossas vidas tanto no profissional e quanto no pessoal.
 ANÁLISE SWOT DA EMPRESA XXXXXXXX
Forças:
 Possui diversos fornecedores de ponta;
 Possui um vasto conhecimento no que se trabalha;
 Formado em administração de empresa;
 Bom atendimento ao cliente;
 Solidez Financeira;
 Excelente Localidade;
Fraquezas:
 Espaço pequeno;
 Poucas vagas de estacionamento;
 Poucos funcionários;
 Funções acumuladas;
 Pouca divulgação;
Oportunidades:
 Falências de concorrentes;
 Mercado em grande expansão;
 Boa demanda de serviço;
 Produtos de qualidade;
Ameaças:
 Crescente número de material falsificado;
 Crescentes números de concorrentes;
 Crise no mercado atual;
 Baixos preços dos concorrentes;
 Considerações Finais
Muitas pessoas sonham em abrir o seu próprio empreendimento, mas pecam em alguns aspectos básicos, tais como: analisar bem a localidade, dominar o ramo, ter uma reserva de caixa, saber ser relacionar com as pessoas, ter ética com as pessoas, fazer uma pesquisa de mercado, qual o tipo de cliente que atender, ter um marketing forte, procurar apoio de um profissional, trabalhar com ótimos fornecedores, equipe capacitada, ter produto ou serviço de qualidade, procurar se aperfeiçoar no seu ramo, saber ouvir, ter um plano B para uma eventual crise, saber separar a vida profissional da vida pessoal, observar o número de concorrentes e saber trabalhar com os concorrentes, observar a política de preços, observar a margem de lucro, gostar da área que vai trabalhar, fazer um bom planejamento, fazer uma análise de mercado, observar as mudanças, saber administrar.
Para verificar tudo isso é necessário fazermos uma análise chamada Swot, força, fraquezas, oportunidades e ameaças, pois é muito importante nós traçarmos a situação atual do empreendimento.
Depois de feito todas estas analises acima, podemos começar a montar nosso plano de negócio com o apoio de um profissional, como será a nossa estratégica para o empreendimento, como estaremos apresentando o marketing da empresa a (serviços, produtos, acesso fácil ao cliente, preço) e verificarmos o lucro da empresa.
Justamente por serem humanos, os empreendedores muitas vezes precisam de ajuda. Por isso, o especialista Arnaldo Auad, fundador da empresa de coaching Direção e Sentido, recomenda aos empresários que busquem o auxílio de um coach ou um mentor. “Se atletas de elite precisam de ajuda, porque nós conseguiríamos sozinhos? ”, questiona. (AUAD, 2015)
Para Fernando Góes, sócio da consultoria Ockam, a primeira coisa é não esquecer que os negócios são feitos sempre de pessoas. “É imprescindível lembrar do elemento humano, dos indivíduos envolvidos”, afirma. Sendo assim, Góes recomenda aos empreendedores que não se esqueçam de sua vida pessoal e que conversem sempre que puderem com seus funcionários e clientes. (GOES, 2015)
O empreendedor é um trabalhador incansável. Como gosta do que faz, trabalha a noite, em finais de semana. Mas ele tem 
consciência da qualidade que deve impor ás suas tarefas, ou seja, 
visa sempre os resultados, e não o trabalho em si. (DOLABELA,1999, p.61)
A ética constituí a base da civilização, não se pode imaginar a civilização sem ética, não se concebe a idéia de sociedade humana desprovida de valores, o coletivo de homens e mulheres vai muito além de povo, está impregnado de conceitos intangíveis, é isto o que quer dizer Paulo Freire quando fala de uma sociedade sem ética, "...é uma transgressão" (FREIRE, 2001 p. 36).
O empreendedor é um trabalhador incansável. Como gosta do que faz, trabalha a noite, em finais de semana. Mas ele tem consciência da qualidade que deve impor ás suas tarefas, ou seja, visa sempre os resultados, e não o trabalho em si (DOLABELA,1999, p.61)
BIBLIOGRAFIA 
AUAD, A. 10 atitudes simples para você ser um empreendedor de sucesso. Disponível em: <http://exame.abril.com.br/pme/noticias/10-atitudes-simples-para-voce-ser-um-empreendedor-de-sucesso>. Acessado em: 10/04/16 
CARAVANTES, Geraldo R.; CARAVANTES, Cláudia B.; CARAVANTES, Monica K. Comunicação e Comportamento Organizacional. Porto Alegre, RS: ICDEP, 2009
CINTRA, Josiane C. et al Desenvolvimento Pessoal e Profissional. 1ª ed. Valinhos: Anhanguera Publicações, 2011. (Livro Principal).
COMUNICAÇÃO. A importância do Plano de Negócios. Disponível em: < http://www.catho.com.br/carreira-sucesso/gestao-rh/a-importancia-do-plano-de-negocios>. Acessado em: 30/04/16
DOLABELA, F. Oficina do empreendedor. São Paulo: Cultura Editores. 1999
DORNELAS, José C. A..Empreendedorismo: Transformando Ideias em Negócios. 4ª ed. Rio de Janeiro: Campus - Elservier, 2012. (Livro Principal).
FREIRE, Paulo. Ética, Utopia e Educação. Petrópolis: Vozes, 2001. 
GOES, F. 10 atitudes simples para você ser um empreendedor de sucesso. Disponivel em: <http://exame.abril.com.br/pme/noticias/10-atitudes-simples-para-voce-ser-um-empreendedor-de-sucesso>. Acessado em: 05/04/16.
MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flavia Angeli G.; MARTINS, Talita M. Negociação Conceitos e Aplicações Práticas ed. Especial Anhanguera – São Paulo: Saraiva, 2010.
VEIGA, Carolina. Espírito Santo Empreendedor. Vitória: Sebrae, Findes, 2006.