VA Gestao Negocios Internacionais Aula 04 Revisao Impressao

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30/04/2014
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Gestão de Negócios Internacionais
Revisão.
Para início de conversa...
Teorias do Comércio Internacional.
• O porquê da especialização internacional das
nações e quais suas consequências.
• A teoria clássica do comércio internacional.
• A teoria neoclássica do comércio internacional.
• As novas teorias do comércio internacional.
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 Após a II Guerra Mundial, o comércio
internacional voltou a ser um “motor do
desenvolvimento econômico” mundial.
 Houve a redução das barreiras tarifárias,
patrocinadas no âmbito do GATT – Acordo Geral
de Tarifas e Comércio.
 Reduziu a tarifa média dos produtos
industrializados de 35% a 6%.
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II Guerra Mundial
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Aparecimento de um novo Protecionismo
 A partir de meados dos anos 1970, começa
uma nova fase para a economia mundial.
 Choques do petróleo e das taxas de juros,
ruptura do sistema de taxas de câmbio fixo,
maior mobilidade do capital e o aparecimento
dos países de recente industrialização.
 Restrições não tarifárias (RNT).
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Rodada do Uruguai - 1994
 Somente após esse encontro, a agricultura e os
serviços foram incorporados nas negociações
para abertura do mercado mundial destes
setores.
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Período recente
 O dinamismo do comércio mundial está muito
mais vinculado a arranjos regionais de comércio
e com uma nova característica: os principais
atores do regionalismo são os países
desenvolvidos.
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Evolução das Exportações Mundiais 1950 
- 2011 
Fonte: Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior.
O Brasil
 Nos últimos anos o Brasil vem se consolidando como um
país de respeito no âmbito do comércio internacional.
 Esse respeito se deve pelo processo de consolidação da
democracia,
 Inserção no comércio internacional em áreas geográficas
diversificadas e desenvolvimento de pesquisas em novos
segmentos,
 o que contribui positivamente na dinâmica da economia.
O Brasil
No período entre os anos de 2001 e 2011, as
exportações brasileiras mantiveram-se em
expansão,
Com exceção de 2009, ano em que ocorreu a
crise financeira mundial provocada pelos Estados
Unidos, o que afetou diretamente o comércio
internacional em todos os continentes.
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O Brasil
No ano de 2011, o Brasil registrou exportação
recorde de us$ 256 bilhões, superando em
26,8% o resultado do ano anterior.
 Entre os anos de 2001 e 2008, as exportações
brasileiras obtiveram um crescimento com taxa
média anual na ordem de 19,4%, com um
aumento de us$ 58 bilhões para us$ 198
bilhões.
O Brasil
 As exportações mundiais também seguiram em ritmo
crescente até 2008, com crescimento de US$ 6,0 trilhões
em 2001 para US$ 15,7 trilhões em 2008.
 No ano de 2009, ano da crise, esse número caiu para
US$ 12,2 trilhões.
 A Retomada do crescimento já se manifestou em 2010,
quando atingiu US$ 14,8 trilhões.
O Brasil
• Conforme MDIC (2012), no período de 2001 a
2011, as exportações mundiais tiveram
crescimento de 195% e as exportações
brasileiras na ordem de 341,3% no mesmo
período, com registro de aumento de 146,3
pontos percentuais em comparação com as
exportações mundiais.
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Secretaria de Comércio Exterior (SECEX),
• Em sintonia com as diretrizes do governo, vem
direcionar esforços para a criação de condições
propícias de atuação do Brasil no comércio
internacional. Está estruturada em cinco
departamentos, descritos a seguir:
Secretaria de Comércio Exterior (SECEX),
• Departamento de Comércio Exterior (DECEX).
• Departamento de Negociações Internacionais
(DEINT).
• Departamento de Defesa Comercial (DECOM).
• Departamento de Planejamento
Desenvolvimento do Comércio Exterior (DEPLA).
• Departamento de Normas e Competitividade no
Comércio Exterior (DENOC).
Continuando
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Para início de conversa...
• O Balanço de Pagamentos.
• O crescimento do Setor Externo e o Câmbio.
• O Plano Real e o Comércio Exterior Brasileiro.
O Setor Externo da Economia Brasileira
• 1974 – 1979 – crises do petróleo.
• 1980 – elevação das taxas internacionais de
juros.
• Moratória de países devedores (Brasil, México,
Peru, Rússia, em 1998, e Argentina, em 2001).
• Crescimento significativo dos fluxos financeiros
internacionais, crises financeiras.
Balanço de Pagamentos
• É o principal indicador referencial de
credibilidade para investimentos e análise da
capacidade do país em cumprir com seus
compromissos internacionais.
• Sua demonstração ocorre por meio do
registro contábil de todas as operações do
país com o resto do mundo.
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Balanço de Pagamentos
Composto por cinco grandes itens:
• Balança Comercial.
• Contas de Serviços e Rendas.
• Transferências Unilaterais Correntes.
• Balanço de Transações Correntes.
• Conta de Capitais.
Fundo Monetário Internacional (FMI)
• Foi criado para socorrer países em crise financeira.
• A liberação dos recursos fica condicionada à
adoção de uma política econômica negociada com
o fundo, que leve à superação das restrições de
ordem externa.
• O FMI funciona como um avalista para a
concessão de dinheiro novo pelos bancos
privados.
Práticas do Comércio Internacional
• O Brasil passa por um momento privilegiado
no comércio exterior.
• Diversos aspectos são favoráveis.
• Os principais deles estão relacionados ao
mercado. Por ter um mercado consumidor
aquecido, com alto potencial de consumo, o
Brasil está entre os países que se tornaram a
menina dos olhos do planeta.
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Práticas do Comércio Internacional
• O MDIC oferece ferramentas estatísticas que
auxiliam diretamente no plano de marketing
das empresas.
• O Marketing Internacional não pode ficar alheio
a todas essas questões.
Práticas do Comércio Internacional
• O ambiente interno do marketing e o
macroambiente, que se denomina ambiente de
marketing internacional, passam a ter o
mesmo grau de importância no processo de
tomada de decisões e exigências na pauta das
negociações.
Pesquisa sobre o Microambiente de 
Marketing
Deve-se responder às seguintes perguntas:
• Por que exportar?
• O que exportar?
• Como exportar?
• Para onde exportar?
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Microambiente
Outros itens exigíveis devem ser verificados. São
eles: avaliar a capacidade de exportação da
empresa, consultar as barreiras tarifárias e
barreiras não tarifárias, elaborar um plano de
internacionalização, verificar se o preço de
exportação do produto é competitivo, verificar
se o produto está inserido em alguma
preferência tarifária.
Pesquisas de Mercado
Deve-se identificar:
• Legislação vigente no país importador.
• Qual a documentação necessária para o acesso
ao mercado.
• Restrições (cotas, barreiras tarifárias, controles
sanitários) ligadas à importação do produto
exportável.
• Concorrentes em potencial.
• Direitos alfandegários preferenciais.
• Canais de distribuição.
Negociação
Este é um dos momentos mais importantes
para o exportador, em que devem ser levados
em consideração:
• Nomenclatura e Classificação da Mercadoria –
NCM/SH e NALADI/SH: definir a classificação
correta para evitar multas. Para essa função,
é necessária consulta a um profissional
especializado na área.
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Negociação
• Condições de Venda: Termos do Comércio
Internacional (INCOTERMS).
• No comércio internacional, os termos e as
condições de venda são padronizados.
• Antes de conversar com o importador, você
deve consultar os INCOTERMS, que servirão
de base para a negociação.
Negociação
• Preço: ao apurar o preço, devem-se levar em
consideração todos os custos negociados,
desde fabricação, trânsito e entrega final ao
importador.
• Modalidadede Pagamento: esse item tem um
capítulo especial, que não será tratado aqui. O
câmbio é o momento em que se consolidam a
forma e o detalhamento do pagamento. Só
pode ser feito via banco autorizado pelo Banco
Central do Brasil (BACEN).
Negociação
• Prazo de Entrega da Mercadoria: para o
estabelecimento do prazo de entrega, deve ser
levado em consideração o modal de transporte
a ser utilizado. Por exemplo: uma exportação
marítima tem um prazo mais longo que uma
aérea.
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Processo de Importação
• Tem particularidades e legislação diferenciada,
uma vez que, enquanto as exportações são
interessantes para gerar divisas, as importações
tendem a seguir uma política restritiva.
• A primeira pergunta que se faz é: “Por que
importar?”.
• Aqui, o planejamento também é uma ferramenta
fundamental.
Vamos praticar..
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• Por que as nações buscam a permanente
especialização e quais suas consequências?
• Qual é o mecanismo de funcionamento da teoria
clássica do comércio internacional?
• Como funciona o modelo neoclássico do
comércio internacional?
• Quais os impactos das novas teorias do
comércio internacional?
• Com vistas a manter o balanço comercial
superavitário, quais são as ações concretas do
governo brasileiro para fomentar as exportações
e manter as exportações em alta?
• Por que foi criada a Secretaria de Comércio
Exterior (SECEX)? Qual sua finalidade e
importância para o Comércio Exterior Brasileiro?
• Como tem sido o desempenho do Balanço de
pagamentos brasileiros nas últimas décadas?
• Ao longo do tempo, o Brasil tem apresentado
evidências concretas de crescimento
macroeconômico?
• As políticas voltadas para o comércio exterior
tem sido eficazes?
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Finalizando
Finalizando
• O porquê da especialização internacional das
nações e quais suas consequências.
• A teoria clássica do comércio internacional.
• A teoria neoclássica do comércio internacional.
• As novas teorias do comércio internacional.
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Finalizando
• As exportações brasileiras e as mundiais.
• Regulação do Comércio Internacional e
Impactos nos Negócios.
• Ações governamentais para Fomentar as
Exportações.
• Secretaria de Comércio Exterior – SECEX.
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Alguns eventos que marcaram..
• 1974-1979 – crises do petróleo.
• 1980 – elevação das taxas internacionais de
juros.
• 1994- Abertura econômica
• Moratória de países devedores (Brasil, México,
Peru; Rússia, em 1998; e Argentina, em 2001).
• 2008- Crise dos EUA.
• 2009- A retomada do fluxo de capitais para o
País.
• Marketing Internacional.
• Processo de Exportação.
• Processo de Importação