Slide 3 de Seminário ADM 7º

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11/04/2016
Seminário 
Interdisciplinar: Tópicos 
Especiais I
Exportações: A importância 
de formação de preço
Aula 3
Profª. Ariane Maria 
Machado de Oliveira
Graduada em Economia – UEL/PR
Mestre em Teoria Econômica – UEM/PR
Doutoranda em Administração 
Estratégica – PUC/PR 
Objetivo da aula
Compreender a sistemática do comércio exterior 
brasileiro com ênfase na formação de preço para 
exportação
É a troca de bens e serviços através de fronteiras 
internacionais ou territórios. Na maioria dos 
países, ele representa uma grande parcela do PIB.
No Brasil, ele representa cerca de 20% do PIB.
Comércio internacional
Comércio internacional
O que leva os países a comercializarem entre si:
Diversidade de possibilidades de produção 
combinada com as vantagens comparativas de 
produzir ao menor custo um produto de melhor 
qualidade;
O fato de um país não ser 
auto-suficiente em tudo o 
que precisa.
Comércio internacional
Tal teoria parte do princípio de que os países que 
comercializam entre si aumentam o nível de bem-estar 
social;
Sugere que cada país deva especializar-se na produção 
daquela mercadoria em que é relativamente mais 
eficiente.
A essência desta teoria está 
relacionada com a produtividade 
dos fatores de produção que cada 
país possui – suas condições, 
clima, disponibilidade de recursos 
naturais, etc.
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Fatores que explicam tal teoria
Diferença na dotação de recursos naturais: Faz com 
que a produção seja possível a custos muito baixos e 
especialmente favorecidos;
Especialização e custos decrescentes: Produção em 
larga escala, leva a redução de 
custos;
“A teoria da vantagem comparativa parece muito 
clara e de fácil aceitação, mas esconde em seu 
bojo uma grande falha. Não leva em consideração 
o valor agregado em cada produto, que é o fator 
mais importante para a 
formação da riqueza 
nacional”.
Comércio internacional
Regulamentação do comércio internacional
O comércio internacional é regulamentado através de 
tratados bilaterais entre nações;
Comércio Internacional livre, é normalmente defendido 
pelos países economicamente mais poderosos;
Nações socialistas e comunistas 
sempre acreditaram no modelo 
de completa ausência do 
comércio internacional.
Podem distinguir-se três tipos de tratados comerciais: zona/área de 
livre comércio, união aduaneira e união econômica. 
OBJETIVOS:
Eliminar barreiras que afetem ou atrapalhem o comércio. 
Promover as condições para uma concorrência justa. 
Incrementar as oportunidades de 
inversão. 
Proporcionar uma proteção 
adequada aos direitos de 
propriedade intelectual. 
Estabelecer processos efetivos para 
o estímulo da produção nacional. 
Fomentar a cooperação entre países 
amigos. 
Oferecer uma solução a 
controvérsias.
Tratados de livre comércio
Área de livre comércio: grupo de países que concordou em eliminar 
as tarifas, quotas e preferências que recaem sobre a maior parte dos 
(ou todos os) bens importados e exportados entre aqueles países;
União aduaneira: há a livre circulação de bens (área de livre comércio) 
e uma tarifa aduaneira comum a todos os membros, válida para 
importações provenientes de fora da 
área;
União econômica: é um dos estágios 
mais avançados no processo de 
integração, o qual conta com a livre 
circulação dos fatores de produção, 
integração de políticas fiscais, 
monetárias, etc. 
Tratados de livre comércio
Sempre haverá vantagem nos negócios 
internacionais?
Quais os riscos da participação do comércio 
internacional?
Atividade
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Riscos do comércio internacional
Riscos econômicos
Insolvência do comprador; 
Atraso no pagamento - a falha do comprador em pagar 
o total em até seis meses; 
De não aceitação; 
Relacionados à soberania 
econômica. 
Riscos do comércio internacional
Riscos Políticos
De cancelamento ou não renovação de licenças de 
exportação ou importação; 
Relacionados a conflitos armados; 
Expropriação ou confisco por companhias importadoras; 
De imposição de um banimento 
de algum bem após o embarque; 
De transferência : A imposição 
de controle de transferência de 
valores pelo país importador 
devido a crises de liquidez; 
Relacionados à soberania 
política. 
Balanço de pagamentos
É o registro contábil de todas as transações de um país 
com o outro;
No balanço de pagamentos estão registradas as 
importações e exportações de mercadorias realizadas 
pelo país e o pagamento e 
recebimento de fretes, juros, 
royalties e patentes;
Mercado de divisas
Como a economia mantém transações com o resto do 
mundo, existem mercados de divisas ou de moedas 
estrangeiras. A oferta de divisas depende das 
exportações e da entrada de capitais financeiros, 
enquanto a demanda de 
divisas é determinada pelo 
volume de importações e 
saída de capital financeiro. 
Mercado de divisas
Assim, a condição de equilíbrio é dada por: 
Oferta de divisas = Demanda de divisas[1]
sendo que a variável determinada nesse mercado é a taxa de 
câmbio[2]. 
[1] A demanda de divisas é constituída pelos importadores, que precisam delas para pagar 
suas compras no exterior, uma vez que a moeda nacional não é aceita fora do país, e pela 
saída de capitais financeiros. O Banco Central 
recebe do importador nacional a importância em
reais, e troca por moeda estrangeira o valor
correspondente.
[2] A taxa de câmbio é a medida da conversão da 
moeda nacional em moeda de outros países, em 
outras palavras, pode ser definida como o preço da 
moeda estrangeira (divisa) em termos de moeda
nacional. A determinação da taxa de câmbio pode 
ocorrer de dois modos: institucionalmente, através 
de decisão das autoridades econômicas com 
fixação periódica das taxas (taxas fixas de câmbio),
ou através do funcionamento do mercado, onde as 
taxas flutuam automaticamente, em decorrência 
das pressões da oferta e demanda por divisas 
estrangeiras (taxas flutuantes ou flexíveis).
Exportação é a saída de produtos ou execução de 
serviços para/em outro país. Esta operação pode 
envolver pagamento (cobertura cambial), como venda 
de produtos, ou não, como nas 
doações.
Importação é a entrada de 
produtos ou execução de 
serviços provenientes de outro 
país.
Fatores determinantes –
Exportações/importações
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Preços externos em dólar;
Preços internos em reais;
Taxa de câmbio (reais por dólar); 
Renda mundial;
Subsídios e incentivos às 
exportações.
Determinantes das exportações
Preço externo em dólar;
Preços internos em reais; 
Taxa de câmbio (reais por dólares);
Renda e produto nacional;
Tarifas e barreiras às 
importações.
Determinantes das importações
Sistema Brasileiro de Comércio Exterior
Sistema Brasileiro de Comércio Exterior atua em 
quatro vertentes básicas, a saber:
a) Operações de Comércio Exterior;
b) Negociações Internacionais;
c) Planejamento e 
Desenvolvimento do 
Comércio Exterior; 
d) Defesa Comercial.
Sistema Brasileiro de Comércio Exterior
CAMEX: A Câmara de Comércio Exterior, do Conselho de Governo, 
tem por objetivo a formulação, adoção, implementação e a 
coordenação de políticas e atividades relativas ao comércio exterior 
de bens e serviços, incluindo o turismo. 
Ministério das Relações Exteriores: Atua no marketing externo, 
voltado para a promoção e divulgação 
de oportunidades comerciais no 
estrangeiro. O SECOMS - Setores de 
Promoção Comercial são órgãos 
vinculados a esse ministério.
Sistema Brasileiro de Comércio Exterior
Ministério do Desenvolvimento Indústria e Comércio Exterior –
MDIC :Responsabilidade pelas decisões e execução das diretrizes 
políticas de comércio e exerce sua função através do órgão gestor 
SECEX – Secretaria de Comércio Exterior.
Ministério da Fazenda: Responsável pela política monetária e fiscal.BACEN: Executor das políticas cambiais 
e financeiras.
Câmaras de Comércio: São associações 
de empresas com o intuito de promover 
o intercâmbio comercial divulgado 
informações e oportunidades de 
negócios entre o Brasil e os países que 
representam. 
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Sistema Brasileiro de Comércio Exterior
Federações das Indústrias dos Estados: Em geral a maioria das 
Federações de Indústrias possui setores de Promoções de comércio os 
quais tratam de promover a captação de investimentos, transferência 
de tecnologia, encontros e missões comerciais além de emitirem os 
Certificados de Origem. 
Embaixadas e Consulados Estrangeiros: 
Estas representações possuem 
escritórios de promoção comercial, no 
país que objetivam a ampliação das 
transações comerciais com o Brasil, 
através da divulgação de cadastros de 
empresas estrangeiras interessadas em 
atuar em nosso mercado cambial.
SISCOMEX
Vídeo
Fonte:
https://www.youtube.com/watch?v=1gAHYPD5NcU
Termos de comércio internacional -
Incoterms
Os chamados Incoterms (International Commercial Terms / Termos 
Internacionais de Comércio) servem para definir, dentro da estrutura 
de um contrato de compra e venda internacional, os direitos e 
obrigações recíprocos do exportador e do importador, estabelecendo 
um conjunto-padrão de definições e 
determinando regras e práticas neutras, 
como por exemplo: onde o exportador 
deve entregar a mercadoria, quem paga 
o frete, quem é o responsável pela 
contratação do seguro. 
Os Incoterms surgiram em 1936 quando a Câmara 
Internacional do Comércio - CCI, com sede em 
Paris, interpretou e consolidou as diversas formas 
contratuais que vinham sendo utilizadas no 
comércio internacional. 
Incoterms - origem
Representados por siglas de 3 letras, os termos internacionais 
de comércio simplificam os contratos de compra e venda 
internacional ao contemplarem os direitos e obrigações 
mínimas do vendedor e do comprador quanto às tarefas 
adicionais ao processo de elaboração do produto. Por isso, são 
também denominados "Cláusulas de 
Preço", pelo fato de cada termo 
determinar os elementos que 
compõem o preço da mercadoria, 
adicionais aos custos de produção.
Incoterms Categorias de Incoterms
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Categorias de Incoterms
Existem vários métodos para se obter o Preço de Exportação, dentre 
os quais os seguintes:
Valor presumido de um produto - A fixação do preço baseia-se na 
percepção que se tem com relação a determinado grupo de 
produtos que, por serem exóticos ou únicos, parecem mais caros 
para os consumidores do que outros 
produtos que não têm esse apelo;
Seguir o líder - Este é um dos métodos 
menos arriscados e mais utilizados por 
exportadores iniciantes que ainda não 
têm uma noção muito clara do 
mercado que está ingressando. Os 
preços são fixados com base nos 
praticados pelos líderes no 
mercado-alvo.
Preço de exportação
Preço para Mercado Interno
P int = Custo Total + Lucro + Tributos
CT = Custos industriais + despesas financeiras, administrativas e de 
comercialização
Tributos = ICMS, PIS, COFINS
Preço de exportação
Preço para Mercado Externo
P ext = P int – Tributos – Despesas 1 + Despesas 2 
Tributos = incidentes no mercado interno
Despesas 1 = Incluídas no preço do mercado interno mas que não 
incidem na exportação; Comissão no mercado interno; despesas 
financeiras
Despesas 2 = Embalagem especial, 
transporte e seguro, despesas 
consulares, de embarque ou de agentes 
financeiros
Preço de exportação
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