AV1 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

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Avaliação:  AV1 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
	Tipo de Avaliação: AV1
	Aluno: 
	Professor:
	
	Turma: 
	Nota da Prova: 8,0 de 10,0  Nota do Trab.: 0    Nota de Partic.: 1,5  Data: 
	
	 1a Questão (Ref.: 201502842792)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Estudiosos descobriram que há novas maneiras de determinar com precisão como seria o mercado de amanhã. Notaram que, se o histórico econômico de um país ou de um mercado fosse acompanhado continuamente, por meio do estudo de uma série de variáveis que o representem, poderia ser possível detectar uma mudança com antecedência necessária para a empresa se preparar para enfrentar a situação anômala, seja ela uma oportunidade ou uma ameaça mercadológica. Um estudo de cenário envolve a análise de variáveis controláveis e variáveis incontroláveis. São consideradas variáveis incontroláveis:
		
	
	Concorrência, preço, produto e promoção.
	
	Produto, preço, praça e promoção.
	
	Economia , politica, preço e praça.
	
	Preço, praça e política.
	 
	Economia, Política, Concorrência e Clima.
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201502736111)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Planejar o processo de previsão da demanda de vendas significa:
		
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, considerando apenas análises quantitativas
	 
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, considerando análises quantitativas e qualititivas
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, sem considerar análises quantitativas e qualititivas
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, considerando apenas análises da segmentação de mercado
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, sem considerando apenas análises qualititivas
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201502216524)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Com a rápida difusão da automação dos PDVs (Pontos-de-vendas) nas principais redes de varejo, e uma vez alcançadas melhorias no que diz respeito à organização interna dos estoques de cada loja, e a programação de entregas a partir de seus depósitos centrais, as atenções voltaram-se para as questões mais?
		
	 
	Estratégicas do negócio.
	
	Comedidas.
	 
	Organizacionais.
	
	Intuítivas.
	
	Consultivas.
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201502216522)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Ao se avaliar a capacidade de produção de serviços e sua previsão de demanda, devemos levar em consideração que?
		
	 
	É impossível estocar serviços.
	
	Correto incrementar a força de vendas, sempre.
	
	Os serviços são estocáveis.
	
	A redução no nível de estoque dos serviços pode ser um bom indicativo de solução.
	
	As previsões do planejamento de vendas de serviços são infalíveis.
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201502772717)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	A questão da integração entre os departamentos abrange os conceitos de colaboração, comunicação e coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. O conceito de coordenação está relacionado com:
		
	 
	O grau de conciliação de interesses entre duas ou mais áreas da empresa no que concerne ao valor previsto.
	
	O conceito de comunicação entre departamentos que envolve todas as formas escritas, orais e digitais empregadas na troca de informações, ou seja, os dados reais e previstos de vendas.
	
	O conceito departamentalização que está relacionado com a atuação eficaz e eficiente dos departamentos.
	
	O conceito de direção que está relacionado com as determinações da alta direção.
	 
	O conceito de coordenação que está relacionado com o grau de conciliação de interesses entre duas ou mais áreas da empresa no que concerne ao valor previsto.
	
	
	 6a Questão (Ref.: 201502772718)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	A previsão de vendas é um importante insumo para o planejamento, não só de empresas de diversos setores da economia, mas também de praticamente todos os seus departamentos. Nesse contexto, a questão que deve ser colocada em pauta é:
		
	
	As empresas devem estimar somente os custos da produção?
	
	As empresas devem prever vendas?
	
	As empresas devem administrar as variáveis controláveis, somente?
	 
	Como empresas podem prever vendas ao menor custo possível?
	
	As empresas devem administrar somente as demandas?
	
	
	 7a Questão (Ref.: 201502714642)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	A técnica de marketing para a previsão de demanda/vendas baseada no levantamento de opiniões de especialistas, repetindo-se o processo até obter-se um consenso, corresponde à de:
		
	
	Equação exponencial.
	 
	Técnica Delphi.
	
	Análise de portfólio.
	
	Testes de mercado.
	
	Análise de tendências.
	
	
	 8a Questão (Ref.: 201502217840)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	No processo de planejamento e previsão de vendas, percebe-se que muitas vezes o custo de utilizar a sensibilidade do tomador de decisão como previsão de vendas é baixíssimo ao mesmo tempo em que se percebe que o custo incorrido com erros de previsão mais do que supera esta economia. Já por outro lado, o uso de modelos sofisticadíssimos, cuja compreensão é restrita a especialistas; é pouco aconselhavél. Esta afirmação finaliza o assunto que estudamos em nossa disciplina intitulado: "Organização do Processo de Planejamento da Damanda". Este belo resumo pode ser considerado?
		
	
	Um engano.
	
	Parcialmente correto.
	
	Imperfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada.
	
	Parcialmente incorreto.
	 
	Perfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada.
	
	
	 9a Questão (Ref.: 201502216442)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Quais os tipos de empresa que precisam de previsões de vendas como base se seu planejamento?
		
	
	praticamente todas.
	
	poucas.
	
	algumas.
	 
	todas as empresas de todos os tipos.
	
	é díficil de avaliar.
	
	
	 10a Questão (Ref.: 201502216433)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Na operação de planejamento da demanda manter estoques excedentes e/ou deixar faltar produto para venda ou entrega, podem ser considerados?
		
	
	Assuntos sem importância
	 
	Os dois principais custos das falhas no planejamento da demanda
	
	Apenas pelos vendedores e/ou gerentes de vendas
	
	Assuntos de fácil solução
	
	Por qualquer um na empresa