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Avaliação: AV2 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS Tipo de Avaliação: AV2 Aluno: Professor: Turma: Nota da Prova: 10,0 de 10,0 Nota do Trab.: 0 Nota de Partic.: 0 Data: 03/06/2016 1a Questão (Ref.: 201502217600) Pontos: 1,0 / 1,0 Já no setor de serviços, quando falamos em planejamento da demanda, qua a questão crucial a ser respondida? Resposta: Toda empresa precisa fazer seu planejamento da demanda através estudos por meios de variáveis que permitam detectar uma mudança com antecedência necessária para que a empresa se prepare para infrentar a situação de oportunidade ou ameaça mercadológica. Gabarito: Como está dimensionado nosso sistema operacional e, consequentemente, sua capacidade de operação. 2a Questão (Ref.: 201502216671) Pontos: 1,0 / 1,0 É considerado como o entendimento da demanda interdepartamental e entre as empresas de uma cadeia de suprimentos, através da troca intensiva de informações e de mudanças organizacionais, estruturais e técnológicas, para aumentar a eficiência do processo e das decisões relacionadas ao atendimento da demanda. Esta é a definição do que chamamos de? Resposta: Integração entre os departamentos. A afirmativa do texto é verdadeira. Gabarito: Planejamento colaborativo da demanda 3a Questão (Ref.: 201502842792) Pontos: 1,0 / 1,0 Estudiosos descobriram que há novas maneiras de determinar com precisão como seria o mercado de amanhã. Notaram que, se o histórico econômico de um país ou de um mercado fosse acompanhado continuamente, por meio do estudo de uma série de variáveis que o representem, poderia ser possível detectar uma mudança com antecedência necessária para a empresa se preparar para enfrentar a situação anômala, seja ela uma oportunidade ou uma ameaça mercadológica. Um estudo de cenário envolve a análise de variáveis controláveis e variáveis incontroláveis. São consideradas variáveis incontroláveis: Preço, praça e política. Produto, preço, praça e promoção. Economia , politica, preço e praça. Concorrência, preço, produto e promoção. Economia, Política, Concorrência e Clima. 4a Questão (Ref.: 201502875291) Pontos: 1,0 / 1,0 Uma das técnicas de projeção de vendas utiliza-se da expertise dos previsores. É ideal para situações em que não há séries históricas disponíveis ou o julgamento humano é necessário, sendo elaboradas por meio das pesquisas de opinião, painéis e reuniões com especialistas. Identifique entre as técnicas abaixo a que mais se adequa a definição. Técnicas Quantitativas. Técnicas Monográficas. Técnicas Qualitativas. Técnicas Causais. Técnicas de Séries Temporais. 5a Questão (Ref.: 201502825308) Pontos: 1,0 / 1,0 A técnica quantitativa de previsão de demanda é uma técnica que aborda tudo aquilo que exprime ou determina a quantidade. A técnica permite trabalhar com séries históricas e assim compreender o passado para projetar demandas futuras, baseadas em dados reais. Para realizar previsões com esta técnica deve seguir quatro passos: 1 - Coleta de dados 2 - Redução de dados 3 - Construção 4 - Aplicação do modelo Associe os itens abaixo de acordo com as respectivas características, assinalando a opção de resposta que apresenta a sequência correta: ( ) Este passo é importante quando alguns dados não têm relevância para o problema e podem reduzir a acurácia da previsão. ( ) É caracterizada por ajustar os dados coletados a um modelo de previsão, de modo a reduzir os possíveis erros da previsão. ( ) É o mais desafiador e que consome o maior tempo de todo o processo de previsão. ( ) Ocorrerá depois que os dados já estiverem sido coletados, possivelmente reduzidos, e o modelo apropriado de previsão tiver sido escolhido. 3 - 1 - 4 - 2 1 - 4 - 3 - 2 3 - 2 - 4 - 1 2 - 4 - 1 - 3 2 - 3 - 1 - 4 6a Questão (Ref.: 201502217976) Pontos: 1,0 / 1,0 Selecionar os objetivos organizacionais, identificar as variáveis ambientais,e analisar as implicações dos cenários e Implantar um plano de ação, fazem parte da operacionalização de que método de análise qualitativo de vendas? Robusto. Sofisticado. Dolger. Delphi. Dolling. 7a Questão (Ref.: 201502825677) Pontos: 1,0 / 1,0 As falhas no planejamento para entendimento da demanda resultam em dois principais custos, que são: o custo de manter estoques excedentes e o custo da falta de produtos. Analise as assertivas apresentadas sobre o custo do excesso de estoque e assinale V (verdadeiro) ou F (falso), marcando a opção de resposta que apresenta a sequência correta. ( ) Está relacionado com o custo de capital investido no ativo. ( ) Está relacionado com as perdas por obsolescência e perecibilidade. ( ) Está á relacionado com a perda de nível de serviço. ( ) Está á relacionado com o custo de capital investido no ativo. ( ) Está relacionado com a perda da margem unitária dos produtos não vendidos. F - F - V - V -V F - V - F - V - V V - V - V - F - F F - V - F - V - V V - V - F - V - F 8a Questão (Ref.: 201502736144) Pontos: 1,0 / 1,0 É responsável pelo gerenciamento da cadeia de suprimentos. Relações Públicas Marketing Logística Vendas Promoções 9a Questão (Ref.: 201502216598) Pontos: 1,0 / 1,0 É um método calcado na premissa básica de que o julgamento coletivo, quando organizado adequadamente, apresenta melhores resultados que a opnião de um só indivíduo. Assim, o objetivo do método em questão é estruturar o uso do conhecimento e da experiência dos especialistas para que possam utilizar o julgamento intuitivo fim de chegar ao consenso sobre previsões e tendências específicas. Está é a definição de que tipo de método de previsão de vendas? O mandatório do processo. O método Delphi. O da convergência de respostas. O de gestão plena de custos. O de gestão indutiva de custos. 10a Questão (Ref.: 201502216669) Pontos: 1,0 / 1,0 Um desafio considerado como crítico no processo de planejamento da demanda e previsão de vendas, é o que consideramos como a falta de integração entre as áreas da empresa. Esta afirmativa é? Utópica. Falsa. Abusurda. Verdadeira. Irreal.
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