Orçamento Vendas

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Orçamento de Vendas
As metas de vendas não se estabelecem ao acaso. Devem resultar de uma análise criteriosa. São conhecidas inúmeras técnicas de previsão que podem ser utilizadas.
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ORÇAMENTO DE VENDAS
Apuração de tendências de vendas;
Método das opiniões da equipe de vendas;
Método das opiniões dos executivos;
Análise da Indústria;
Abordagens múltiplas.
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Apuração da tendência de vendas
Por este método procura-se reconhecer alguma tendência de aumento, queda ou estabilidade nas vendas, considerando-se inclusive o ciclo de vida de cada produto e projetando-se depois as vendas futuras. As previsões serão mais precisas se forem levadas em conta as variações sazonais ou contratação nos negócios.
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Métodos das opiniões da equipe de vendas
A direção pode pedir aos vendedores e aos chefes distritais (ou somente ao pessoal de uma dessas faixas hierárquicas) suas opiniões sobre as vendas futuras nos âmbitos de suas regiões.
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Método das opiniões dos executivos
Por este método, a previsão de vendas geralmente resulta do consenso dos diretores e reuniões, durante as quais cruzam opiniões, formuladas a partir de seu conhecimento sobre as condições econômicas gerais e sobre os fatores que afetam suas funções na empresa e na indústria.
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Análise da indústria
É feita uma previsão da demanda total de produtos, a ser atendida pela venda da empresa e de todas as demais do mesmo ramo de negócio. 
Este método só é aplicável em empresas que tem uma faixa significativa no mercado.
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Análise correlacional
Em várias situações, estarão identificados fatores econômicos e ambientais que condicionam a procura.
Caso se disponha de casos passados e de previsões da evolução futura desses fatores, poderão ser aplicadas regressões lineares simples ou múltiplas, ou outros métodos similares, de moda a obter resultados mais precisos.
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Abordagens múltiplas
Em certo número de empresas, nunca se utiliza um único método, porém uma combinação de vários deles.
Importante observar:
Campanha promocional;
Política de preços;
Condições de pagamentos;
Alteração do mix de produtos;
Expansão ou redução do território de vendas;
Capacidade de produção.
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ANÁLISE DAS RESTRIÇÕES INTERNAS E EXTERNAS
Restrições Internas – capacidade produtiva, estrutura administrativa, pessoal capacitado, captação de recursos.
Restrições Externas – política econômica, mercado fornecedor de matéria-prima.
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Exemplo de Orçamento Vendas 
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EXERCÍCIO DA SUL
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