Slide 5 do Seminário Interdiciplinar

Prévia do material em texto

1
Aula 5
Dimensão Pessoal Dimensão Social e Econômica
Auto realizações, sonhos e paixões
Vida profissional mais livre e 
independente
Maior autonomia na tomada de 
decisão
Geração de Lucro
Geração de Emprego
Necessidade
Empreendedor é uma pessoa que cria novo 
negócio em face ao risco e a incerteza, com o 
propósito de conseguir lucro e crescimento, 
mediante identificação de oportunidades de 
mercado e agrupamento dos 
recursos necessários para 
capitalizar sobre estas 
oportunidades.
(PALMEIRA,1999, p. 50)
Mentalidade empreendedora!!! I – Vontade de ganhar muito dinheiro;
II - Necessidade de provar a si e aos outros de 
que é capaz de realizar um empreendimento;
III - Vontade de ser seu próprio patrão;
IV – Desejo de sair da rotina;
V - Desejo de desenvolver 
algo que traga benefícios
2
O conceito pode ser entendido como o 
desenvolvimento dos colaboradores, dentro da 
organização, dando-lhes a oportunidade de fazer 
com que suas ideias sejam implementadas e se 
traduzam em resultados 
para a empresa e para si.
É um sistema revolucionário, para acelerar as 
inovações dentro das empresas através do melhor 
uso dos seus talentos empreendedores. 
O intraempreendedorismo requer uma radical 
mudança cultural interna que permita o 
surgimento de novos modelos de negócio e 
agilidade para a implantação 
dos projetos. 
rigidez dos processos de aprovação e decisão
gerentes despreparados, mesquinhos e egoístas
delimitações impostas pelas descrições de cargo
obediência irrestrita às normas e 
padrões internos
pouca ou nenhuma tolerância a 
erros e fracassos
falta de orçamentos para 
empreendimentos de risco
Burocracia
falta de espírito de equipe
3
O intraempreendedor possui algumas 
características que, além de ignoradas pelas 
empresas, são indesejadas, como o 
questionamento das regras, o enfrentamento da 
autoridade formal, o fato de 
ser avesso às ordens, etc.
Liderar empreendedores 
não é fácil.
In
d
u
zi
d
o
s São os que surgem 
em condições, que 
de outra forma não 
se manifestariam e 
não deixariam 
sobressair suas 
características 
empreendedoras.
E
sp
o
n
tâ
n
e
o
s
São os que não 
dependem de um 
ambiente favorável 
para fazer suas ideias 
acontecerem. Quanto 
mais difícil for sua luta 
para fazer valer suas 
ideias e iniciativas, 
maiores são as chances 
de ele desenvolver suas 
características 
empreendedoras.
Paradoxo: busca por um equilíbrio entre a 
liberdade e o controle para explorar o que as 
pessoas tem de melhor.
Predisposição Criatividade Inovação
Preparar uma ação, um comportamento.
Estar predisposto a criar um empreendimento é cultivar 
a característica de ser alguém que consegue observar 
além das aparências e que através da observação 
constante extrai mais das 
informações que lhe são 
apresentadas. 
4
Observação de 
pessoas e 
situações reais 
Listas de Bugs
Manter-se perto 
da ação 
Estar atento para a 
variedade infindável da 
natureza humana 
Habilidade individual, que podemos considerar 
que contém a autoestima, a motivação e o 
interesse.
Existe em cada pessoa e manifesta-se quando o 
algo novo que descobrimos 
tem um significado especial
Existem técnicas e exercícios que podem estimular e 
desenvolver um comportamento criativo. 
A atividade criadora é precedida pela angústia. Ou seja, 
para que a criação ocorra, a pessoa criativa deve ser 
inicialmente perturbada e 
frustrada por um problema ou 
uma situação que não pode 
manobrar. 
Toda empresa deve ser a 
solução criativa para uma 
angústia gerada por um 
problema.
Descoberta: ocorre quando se percebe algo já 
existente e se verbaliza essa constatação, seja 
através de uma equação, ou uma fórmula 
matemática. É todo acréscimo de conhecimento. É 
o encontro acidental de algo 
que não se havia percebido 
anteriormente.
Intuição ou insight
Imaginação e fantasia
INOVAÇÃO
Inovações ocorrem por ideias, por construções e 
associações mentais, através da observação e 
pesquisa consciente e consistente na busca de 
novos caminhos e jeitos de fazer e de novas 
oportunidades, aliando 
percepção e criatividade. 
Drucker (2003) afirma que 
inovação é a função 
específica do empreendedor; 
é a sua atividade central. 
5
Pai
Mãe
Filhos
O avião é um invento interessante, mas não vejo nele qualquer 
utilidade militar.”
(Mal. Ferdinand Foch, titular de estratégia da Escola Superior de guerra 
da França, 1911.)
Quando a Exposição de Paris se 
encerrar, ninguém mais ouvirá falar em 
luz elétrica.”
(Erasmus Wilson, da Universidade de 
Oxford, 1879.)
O cinema será encarado por algum 
tempo como curiosidade científica, mas 
não tem futuro comercial.”
(Augusto Lumière, 1895, a respeito de 
seu próprio invento.)
SmartWatch para cegos
Display tátil mostra notificações e mensagens.
O relógio DOT da fingerson.strikingly.com 
tem 30 pinos que levantam e abaixam formando 
informações em braile. Se 
comunica com IOS ou 
Android via bluetooth
intelectuais
culturais
Barreiras ambientais: distrações!!!
https://www.youtube.com/watch?v=Fi7X_QuntYc
Vídeo
6
Como, por que, e quando as oportunidades para empreender existem
As fontes e as formas que assumem; os seus processos de descoberta 
e avaliação; 
A aquisição de recursos para explorar estas oportunidades; o ato em 
si de exploração das mesmas; 
Por que, quando e como alguns 
indivíduos, e não outros, descobrem, 
avaliam, e obtém os recursos 
necessários para a exploração, 
estratégias usadas.
Organização dos esforços 
para explorá-las. 
Shane (2003)
devem se ajustar ao empreendedor: algo que é uma 
oportunidade para uma pessoa pode não sê-lo para 
outra, por vários motivos(know-how, perfil individual, 
motivação, relações etc...)
são atraentes, duráveis, têm 
hora certa, ancoram-se em um 
produto ou serviço que cria, ou 
adiciona valor para seu 
comprador;
exigem grandes esforços, não 
podem ser tratadas 
superficialmente;
Identificá-las representa um desafio: a 
oportunidade pode estar camuflada em dados 
contraditórios, sinais inconsistentes, lacunas de 
informação e outros vácuos, atrasos e avanços, 
barulho e caos do mercado 
(quanto mais imperfeito o 
mercado, mais abundantes 
são as oportunidades); 
boas oportunidades de 
negócios são menos 
numerosas que as ideias
Representa 95% do PIB mundial e 2/3 da população
mundial
É coordenado pela London Business School (Inglaterra) e 
pelo Babson College (Estados Unidos)
O Brasil participa desde 2000
No Brasil o projeto é liderado 
pelo Instituto Brasileiro de 
Qualidade e Produtividade 
(IBPQ), entidade que coordena 
e executa o GEM.
7
Na medida em que são anuais, os sucessivos ciclos 
da pesquisa proporcionam, por um lado, o 
monitoramento imediato e constante da trajetória 
do empreendedorismo em face do que acontece 
no país em campos os mais 
diversos – política, 
economia, cultura, 
educação, ciência e 
tecnologia.
Por outro lado, possibilitam captar processos de 
duração mais longa, identificar as grandes 
tendências estruturais que caracterizam o 
empreendedorismo, que somente um processo 
ininterrupto de coleta e 
análise de dados e sua 
apresentação ao público 
permite.
São três as atividades principais de coleta de dados 
utilizadas na busca por informações sobre a atividade 
empreendedora nacional: 
Entrevistas com a população adulta
Pesquisacom especialistas 
nacionais mediante 
entrevistas
Aplicação de questionários 
e agrupamento de medidas 
provenientes de fontes de 
dados secundários de vários 
países
Apoio financeiro
Políticas Governamentais
Programas Governamentais
Educação e Capacitação
Infra-estrutura comercial e profissional
Acesso ao mercado/ Abertura e 
barreiras à entrada
Pesquisa e Desenvolvimento 
(transferência de tecnologia)
Acesso à infra-estrutura física
Normas culturais e sociais
A população brasileira de 18 a 64 anos, que é de cerca de 130,7 
milhões de indivíduos, estima-se que o número de 
empreendedores no Brasil é de 45 milhões de indivíduos, 
divididos da seguinte forma:
22,9 milhões de empreendedores iniciais (4,9 milhões de 
empreendedores nascentes + 18,0 
milhões de empreendedores novos) 
(TEA) em 2014 foi de 17,2%
22,9 milhões de empreendedores 
estabelecidos.
(TEE) em 2014, foi de 17,5%
Dos 23 milhões de empreendedores em estágio inicial:
50% tem escolaridade de segundo grau completo ou acima;
41% possuem renda familiar maior que 3 salários mínimos;
62% são casados ou vivem em união estável;
51% são brancos.
49% são homens e 51% são 
mulheres;
53% tem de 18 a 34 anos
40% tem de 35 a 54 anos
8% tem de 55 a 64 anos;
8
Sobre os empreendimentos iniciais
Tem seu produto não considerado novo por 78,1%
Tem muitos concorrentes em 60,4%
Em 96,8% tem idade da tecnologia ou processos com mais de 5 
anos
92,6% não tem nenhum consumidor 
no exterior 
84,1% atualmente não tem nenhum 
empregado 
O faturamento anual é de até 
R$ 12.000,00 em 51,1%
Somente 22,6% possui registro 
formal
Somente 20,2% possui CNPJ
No Brasil, como nos demais países do GEM, à medida 
em que a renda, cresce a taxa de empreendedorismo 
também aumenta.
Em nosso país, os próprios
empreendedores se 
autofinanciam. Quanto 
menor o recurso necessário 
para iniciar o 
empreendimento, maior a 
participação do 
empreendedor.
No Brasil, o foco dos negócios está no 
atendimento ao consumidor final. 
É um perfil de negócio com propensão à 
informalidade, pela baixa necessidade de recursos 
financeiros para a sua 
abertura e pela simplificação 
da complexidade 
organizacional.
Principais geradoras de riqueza no Comércio no 
Brasil, já que respondem por 53,4% do PIB deste 
setor. 
No PIB da Indústria, a participação das micro e 
pequenas (22,5%) já se 
aproxima das médias 
empresas (24,5%). 
Setor de Serviços: mais de 
um terço da produção 
nacional (36,3%) têm origem 
nos pequenos negócios.
98% do total de empresas
54% dos empregos formais do setor privado
20% do PIB
Custo Brasil elevado (exemplo: infraestrutura de 
transportes).
Legislação trabalhista confusa e antiquada.
Sistema jurídico emperrado, que não resolve os 
processos, dá margens a 
inúmeras postergações e 
recursos, sobretudo de 
quem tenha mais recursos 
financeiros e melhores 
advogados.
9
O peso da carga tributária exercida sobre as 
atividades empreendedoras, especialmente sobre 
a folha de pagamento. 
Burocracia (houve avanço com a lei do 
microempreendedor 
individual)
Custo do capital. Os juros no Brasil são um dos 
mais abusivos e mais altos do mundo. Nos outros 
países reduziram-se taxas de juros para incentivar 
o consumo.
Poucos editais de captação 
de recursos para empresas 
iniciantes 
O empreendedor é bem visto pela sociedade. Hoje, 
fazer sucesso como empreendedor é bastante 
aceito e estimulado.
A cultura do povo brasileiro 
sempre à procura de novas 
soluções.
É preciso evitar investir em ativos 
cujo valor não possa ser recuperado 
caso o negócio não dê certo. 
O risco sofre forte influência da 
magnitude da perda do 
empreendedor se as coisas derem 
errado. 
É melhor investir em ativos com 
alto valor residual, pois mesmo 
que o negócio não tenha sucesso, 
parte do valor investido poderá ser 
recuperado. 
Minimizar investimentos
Leasing de ativos ou praticar 
economia colaborativa
Preferir custos variáveis
Outsourcing de f.v. ou 
fabricação
10
Manter a flexibiidade
Ter Resiliência
Começar em pequena 
escala
Coletar informações
relaxamento na função financeira;
não se consegue documentar ou explicar transações maiores
são concedidos muitos e altos 
descontos aos clientes para 
antecipar pagamentos 
vendas e contratos, abaixo do valor 
ideal, são feitos para gerar caixa;
Decidir de antemão o ponto de abandono
Resiliência
É a reconfiguração interna, pelo sujeito, de sua 
própria percepção e de sua atitude diante da 
vivência da condição da adversidade ou trauma, 
constituindo esta, a partir de 
então, fator de crescimento 
ou desenvolvimento pessoal. 
O lado negro dos negócios!
https://www.youtube.com/watch?v=oL5GCkISmZE
Erro 1: Começar tarde
Começar tarde a ouvir os clientes.
Erro 2: mesmo começando a vender cedo, estavam 
focados demais em convencer 
potenciais clientes dos méritos 
no novo produto e 
insuficientemente interessados 
em descobrir o que este 
público achava da ideia.
Erro 3:Dar descontos
Diante da pressão para começar a vender muitos 
empreendedores oferecem descontos para ir logo 
fechando os primeiros 
contratos. Isso acaba abrindo 
um precedente de preços 
insustentável com esses 
clientes. 
É melhor, por exemplo, 
oferecer o frete grátis.
11
Erro 4: Vender para parentes e amigos
Você nunca consegue saber com certeza porque 
um parente ou amigo está 
comprando de você. 
Pode haver uma falsa 
sensação de validação.
Erro 5: Não buscar compradores estratégicos 
Compradores estratégicos são os que podem nos dar 
bons feedbacks, testar nossas versões beta, dar 
recomendações de nossa 
empresa ou produto ou que 
tenham potencial de repetição 
de compra no futuro. 
Este tipo de cliente deve ser 
procurado desde cedo.
Saber vender é fundamental para o sucesso de 
qualquer empresa jovem, fato que 
empreendedor nenhum deveria ignorar.
Dica: prepare-se para a sazonalidade
É derivada do termo SAZONAL, que segundo o 
dicionário MICHAELIS, quer dizer “relativo às 
estações do ano”. 
Caracteriza-se pelo aumento 
ou redução significativos da 
demanda por um produto em 
determinada época do ano.
12
Desenvolver outro negócio com sazonalidade complementar ao 
negócio principal
Produzir num ritmo constante, acumulando estoque nos períodos 
de baixa para suprir picos de demanda
É necessário definir um plano 
financeiro onde os períodos de alto 
faturamento devem compensar os 
períodos de baixo faturamento.
Outro passo é a diversificação nas linhas de produção.(uma fábrica 
de biquínis pode incluir na sua linha de produção uma linha 
esportiva para academias)
Utilizar pessoal temporário nos 
períodos de maior demanda para 
evitar ociosidade nos períodos de 
baixa
Criar um banco de dados
Conhecer o perfil e o comportamento de seu cliente, 
pois existem clientes com comportamentos 
diferentes dos habituais.
Abrir o negócio só na 
temporada de alta demanda e 
fechar na de baixa. 
Incompetência gerencial 45%
Expertise desbalanceada 20%
Inexperiência em 
gerenciamento
18%
Inexperiência no ramo 9%
Negligência nos negócios 3%
Fraudes 2%
Desastres 1%
Causas Desconhecidas 2%
Falha ou falta de 
planejamento 
adequado do 
negócio.
É um documento cuidadosamente escrito que 
analisa minuciosamente um negócio em particular
Fornece um cronograma de fatos e índices 
financeiros com os quais a empresa possa 
comparar seus resultados 
reais
É uma sériede informações 
que transmite aos potenciais 
investidores conhecimento 
aprofundado do negócio
É o que ajuda a transformar a ideia em realidade.
Sua razão mais importante é criar uma ferramenta 
administrativa essencial para ser usada tanto no 
presente como no futuro.
13
1. Qual a ideia básica para o novo produto/ 
serviço?
2. Por que este produto é útil e atraente e para 
quem?
3. Como a ideia para o novo 
empreendimento será 
realizada, qual é o plano 
geral para a produção do 
produto, para sua 
comercialização e para lidar 
com a concorrência 
existente?
Quem são os empreendedores? Eles têm 
conhecimento, experiência e habilidades 
exigidos para o desenvolvimento da ideia e 
para o funcionamento de uma nova empresa?
Quanto é preciso dispor e qual o tipo de 
financiamento necessário 
e qual será o retorno 
sobre o investimento no 
negócio?
Deve ser organizado e preparado para o formato 
comercial adequado.
Deve ser sucinto: ter cerca de 50 páginas
Deve ser persuasivo:
convencer todos aqueles 
que o leem.
1. O próprio empreendedor;
2. Sócios e empregados;
3. Grandes clientes atacadistas e distribuidores;
4. Sócios em potencial;
5. Órgãos governamentais;
6. Incubadoras;
7. Parceiros em potencial;
8. Franqueados.
Sumário Executivo
Descrição da Empresa
Produtos e Serviços
Análise Estratégica
Mercado e Competidores
Marketing e Vendas
Estrutura Organizacional e 
Operações
Plano Financeiro
Anexos
1. O quê ?
1. Qual o propósito do plano?
2. O que é a empresa e seus produtos e serviços?
2. Onde ?
1. Onde a empresa está 
localizada?
2. Onde estão o mercado/ 
os clientes?
3. Por quê ?
1. Por quê você precisa do 
dinheiro requisitado?
14
4. Como ?
1. Como será empregado o dinheiro?
2. Como irá crescer a empresa?
5. Quanto ?
1. Quanto de dinheiro será necessário?
2. Como será o retorno 
sobre o investimento?
6. Quando ?
1. Quando o negócio 
será criado?
2. Quando pagará o 
empréstimo obtido?
Contrato de aluguel
Currículo dos proprietários
Orçamentos de máquinas e equipamentos
Artigos de jornais e revistas
Logomarca da empresa
Fotos dos produtos
Etc…
Em contraste com o desenvolvimento tradicional de 
produtos, no qual cada etapa ocorre de forma linear e 
dura meses, o desenvolvimento ágil concebe um 
produto em ciclos curtos, que se repetem. 
A startup produz um produto 
mínimo viável, só com recursos 
críticos, vai colher a opinião 
dos clientes e começa de novo 
com um produto mínimo 
viável ajustado.
Harvard Business Review – Maio 2013
Esse nome deve seguir as seguintes regras de formação, 
específicas para cada tipo jurídico:
Microemprendedor Individual (MEI): nome completo do 
titular, seguido do CPF
Empresa Individual de 
Responsabilidade Limitada 
(Eireli): nome completo do 
titular, seguido da sigla Eireli
Empresário Individual: nome 
completo do titular
Sociedade Limitada: nome 
que remeta à atividade exercida, 
seguido da sigla Ltda.
15
Para ter a certeza de que escolheu um nome 
inédito, faça gratuitamente a consulta de 
viabilidade de nome empresarial na Junta 
Comercial do seu estado. Em diversas unidades 
federativas, a busca pode 
ser feita online.
3 - Escolha o nome 
fantasia ou a marca
Verifique, na Junta Comercial, na Secretaria da 
Fazenda e na prefeitura, se os futuros sócios estão 
envolvidos em outras empresas e se esses 
negócios têm alguma pendência legal, o que trava 
a concessão de licenças. Na 
Receita Federal, cheque 
alterações no nome dos 
sócios e pendências no CPF.
Funcionário público: na maioria dos casos, está 
impedido de ser sócio-administrador ou titular de 
empresa individual
Marido e mulher: o Novo Código Civil proíbe 
sociedade entre pessoas 
casadas pelos regimes de 
Comunhão Universal de 
Bens ou Separação 
Obrigatória de Bens
Empresário individual: não 
pode ter duas empresas 
individuais
Sócio-cotista: não trabalha na empresa e não 
retira pró-labore, mas participa dos lucros e dos 
prejuízos e responde pelos atos da pessoa jurídica.
Sócio-administrador: desempenha funções na 
empresa, assina e responde 
legalmente por ela e recebe 
pró-labore. Caso nenhum 
sócio desempenhe esse 
papel, um terceiro (não 
sócio) deverá ser nomeado 
no contrato social.
16
Relacione só as atividades que você exercerá 
imediatamente ou num futuro próximo. Isso 
evitará o pagamento de taxas e a obtenção de 
licenças que não correspondam ao que a empresa 
efetivamente fará. Deixe 
para incluir novos objetos 
sociais posteriormente.
Determine o endereço da 
empresa
Microempreendedor Individual (MEI): pode 
faturar até R$ 60 mil por ano e contratar um 
empregado. Ele paga uma taxa mensal, que varia 
de acordo com o setor de atuação e o reajuste 
anual do salário mínimo, 
além de tributos estaduais 
e/ou municipais conforme a 
atividade exercida. O MEI 
enquadra-se no Simples 
Nacional.
Empresário Individual: a pessoa física é a titular 
do empreendimento, cujos patrimônios coincidem 
com seus bens pessoais. O empresário responde 
por eventuais dívidas da empresa de forma 
ilimitada.
Empresa Individual de Responsabilidade 
Limitada (Eireli): o titular do negócio explora uma 
atividade econômica sem colocar em risco seus 
bens pessoais nem demandar um sócio. Sua 
responsabilidade legal está 
limitada ao capital social da 
empresa, que corresponde a 
pelo menos cem vezes o 
salário mínimo vigente.
Sociedade Limitada: nesse tipo de empresa, dois 
ou mais sócios contribuem para a formação do 
capital social. A divisão de cotas costuma ser 
proporcional à colaboração de cada um e dá 
parâmetros para a 
responsabilidade legal dos 
sócios sobre o 
empreendimento e para a 
distribuição dos lucros ou 
prejuízos.
Simples Nacional (ou Supersimples): unifica em 
uma guia o pagamento de até oito tributos. As 
alíquotas variam de 4% a 22,9% do faturamento 
bruto, dependendo do ramo de atuação. Só podem 
aderir ao Simples 
empreendimentos que 
faturam até R$ 3,6 milhões 
por ano.
17
Lucro real: a pessoa jurídica determina seu lucro a 
partir do balanço anual ou dos balancetes 
trimestrais. Se o cálculo resulta em prejuízo fiscal, 
não há imposto de renda a pagar. Para 
empreendimentos que 
operam com prejuízo ou 
margem mínima de lucro, é 
um regime vantajoso. Mas 
vale estender a análise e a 
simulação para outros 
tributos, também devidos 
nesse regime.
Lucro presumido: é uma forma de tributação simplificada 
para determinar a base de cálculo do imposto de renda e 
da CSLL. Leva em conta a receita bruta da empresa para 
pressupor o lucro, que é fixado a partir de percentuais 
padrões para cada ramo de atuação. Até o final de 2013, 
podem aderir ao Lucro Presumido 
negócios com faturamento anual 
de até R$ 48 milhões.
A partir de 2014, esse limite 
passou a ser de R$ 78 milhões.
A Vida... é Curta!
18