COMO AS FORÇAS COMPETITIVAS MOLDAM A ESTRATÉGIA

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COMO AS FORÇAS COMPETITIVAS MOLDAM A ESTRATÉGIA 
 
 
 
 
*Competição em um setor 
 
 
*São cinco forças básicas que definem o estado da competição em um setor 
 
- A relação entre essas forças determina as perspectivas de lucro no setor, as forças podem 
se relacionar de duas formas: 
 1- Intensa 
 2- Moderada 
 
*As cinco forças são: 
 
1- As manobras pelo posicionamento entre os atuais concorrentes 
2- O poder de negociação dos fornecedores 
3- A ameaça de novos entrantes 
4- O poder de negociação dos clientes 
5- A ameaça de pordutos/serviços substitutos 
 
*Setor perfeitamente competitivo 
 
*O que visa a estratégia empresarial? 
 
*Como definir essa posição confortável? 
 
*O conhecimento das cinco forças. 
 
*É importante estar atento a diversificação. 
 
*As forças competitivas mais poderosas determinam a rentabilidade de um setor. 
 
*Ameaça de entrada 
 
- Podemos decompor a ameaça de entrada em três principais tópicos 
 I- A expectativa dos entrantes 
 II- As barreiras de entrada no setor 
 1- Economias de escala 
 2- Diferenciação de produto 
 3- Exigências de capital 
 4- Desvantagem de custo, independente de tamanho 
 5- Acesso a canais de distribuição 
 6- Política governamental 
 III- Quanto as relações com concorrentes 
 
* Como superar algumas barreiras de entrada 
 
- Economia de escala e desvantagem de custo independente do 
- Exigência de capital e diferenciação do produto 
- Acesso a canais de distribuição 
- Política governamental 
*Um grupo de fornecedores é poderoso se: 
 
1- Tem poucas empresas envolvidas e é mais concentrado que o setor comprador. 
2- Seu produto é exclusivo ou diferenciado ou desenvolveu custo de mudança. 
3- Se não é obrigada a competir com outros produtos. 
4- Se representa ameaça clara de integração para frente 
5- Se o setor comprador não representa um comprador importante. 
 
*Um grupo de compradores é poderoso se: 
 
1- É concentrado ou compra em grandes volumes. 
2- Os produtos adquiridos são padronizados ou não diferenciados. 
3- Os produtos adquiridos são componentes e representam parcela significativa do seus 
custos. 
4- Compradores de lucro baixo, em busca constante de redução de custo de compra. 
5- Qualidade não é primordial, deve atender a uma especificação. 
6- O produto do setor não economiza o dinheiro do comprador. 
7- O comprador representa uma ameaça clara de integração para traz. 
 
*Sensibilidade a preço 
 
*Vantagem competitiva de mercados varejistas 
 
*Escolha estratégica dos fornecedores e compradores 
 
*Mas se os compradores são poderosos? 
 
“Se para existir a empresa precisar de condições de produto de baixo custo ou produto único 
chamamos a venda de auto destrutiva” (Porter, M; 2002). 
 
*Produtos substitutos 
 
- Determinam o teto dos preços dos produtos de um setor 
- Dependem da posição excludente preço/desempenho 
- Produtos substitutos que merecem maior atenção 
 
*Táticas de posicionamento 
 
- As principais táticas usadas nas manobras de posicionamento: 
- Fatores que levam a rivalidade intensa em um setor: 
 
OBS: Após análise efetuada com as cinco forças de Porter, a estratégia empresarial é capaz 
de identificar os pontos fortes e fracos da empresa. 
 
*Plano de ação estratégica (três principais abordagens). 
 
1- O posicionamento da empresa 
2- A influência no equilíbrio das forças 
3- A antecipação de fatores subjacentes as forças