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Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
1
Autoconhecimento: 
o fundamento para 
se desenvolver
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
2
Muitos ainda se mostram des-
crentes em relação a métodos de 
desenvolvimento e de autoconhe-
cimento, quando vinculados a car-
reiras ou ao ambiente profi ssional. 
Também pudera, os últimos anos 
viram uma inundação de “gurus” 
e métodos “infalíveis” de autoco-
nhecimento e motivação, que mui-
tas vezes nada mais são do que 
meras cópias pobres e mal desen-
volvidas de teorias de coaching 
presentes na internet, propagadas 
por charlatães e “consultores” pro-
fi ssionais, sem qualquer ciência ou 
análise propriamente ditas.
3
Ainda assim, o autoconhecimento é, 
de fato, o primeiro grande passo para 
a construção de uma carreira sólida e 
promissora, e auxilia qualquer um, não 
apenas na vida profissional, mas tam-
bém em sua conciliação com o lado 
pessoal, familiar e social.
Grandes pensadores gregos, ícones do 
Renascimento e filósofos de todas as 
eras, há muito descobriram a influência 
do autoconhecimento na preparação de 
um indivíduo para enfrentar os desafios 
mundo afora. Particularmente nas cul-
turas orientais, o autoconhecimento é 
uma ferramenta profundamente ligada à 
religião, ao cotidiano, ao trabalho e até 
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
4
a atividades militares e institucionais. No Ocidente, a nova era do auto-
conhecimento é relativamente recente, embora suas bases tenham sido 
criadas séculos antes de Cristo.
Em fi lmes e desenhos animados, no cinema e na televisão, sempre pre-
senciamos a chamada “jornada do herói”, uma das mais difundidas téc-
nicas de construção de enredos. Se você se lembrar, em determinado 
momento de sua jornada o herói sente a necessidade de conhecer melhor 
a si mesmo – estar ciente de suas vantagens e desvantagens, forças e 
fraquezas e revelar seu potencial oculto, para que possa dali por diante 
enfrentar os medos, obstáculos e desafi os que virão.
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
5
A vida não é diferente. 
O impulso que nos faz 
acordar a cada dia e 
enfrentar nossa rotina 
e difi culdades é o mes-
mo que impele o herói 
ao fi nal de sua jornada: 
conhecer a si mesmo. 
Como seres humanos, temos o poten-
cial de conhecer e avaliar nossas pró-
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
6
prias necessidades, encontrar os instrumentos que nos permitem realizar 
coisas e enfrentar nossos medos e receios, sabendo de nossas limitações 
e lançando mão de nosso potencial da melhor forma possível.
Qual é o seu perfi l?
Até que ponto realmente nos conhecemos? Como saber como iremos 
reagir a situações com as quais sequer nos deparamos ainda? Existe um 
modo de antecipar nossas fraquezas e fazer uso de nossos pontos mais 
fortes antes mesmo que surjam e se apresentem os desafi os? É claro que 
temos uma ideia aproximada a respeito de nosso eu interior, mas muitas 
vezes nos mostramos para o mundo de um modo completamente dife-
rente do que supomos. Para entender como nos portamos em relação ao 
7
mundo e aos demais, precisamos 
nos conhecer mais a fundo, saber 
prever nossas ações e reações, li-
dar com medos e ansiedades, ma-
ximizar potenciais e capacidades e, 
sobretudo, admitir e aceitar nossos 
pontos fracos e trabalhar na me-
lhoria e avanço dos pontos fortes 
que possuímos.
O estudo de seu próprio perfi l, 
rumo ao autoconhecimento, co-
meça com constatações básicas 
a respeito de seus gostos e pre-
ferências. Há pessoas, por exem-
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
8
plo, que não toleram enfrentar rotinas que fu-
jam do horário comercial, enquanto outros 
preferem ter um horário mais fl exível e não 
se importam de trabalhar à noite, ou mesmo 
em fi nais de semana. Algumas pessoas pos-
suem um perfi l mais problemático em relação 
à chefi a, outros precisam de ordens e regras 
claras para poder trabalhar e desenvolver 
seu potencial. Há ainda pessoas que não têm 
grande destaque social, mas são capazes de 
realizar feitos inimagináveis quando sozinhas 
e isoladas, outras pessoas precisam de um 
convívio frequente com os demais, e se veem 
deprimidas quando são jogadas em posições 
de isolamento e distância. 
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
9
Todos nós somos diferentes e rea-
gimos de modo, muitas vezes, pa-
radoxal.
Essa espécie de autoavaliação é o 
que permite a você, ainda na ida-
de mais tenra, escolher não apenas 
a profi ssão que seguirá, mas tam-
bém o tipo de emprego e trabalho 
que pretende ter, assim como de-
fi nir como é a evolução ideal para 
sua carreira, de modo a poder fazer 
as escolhas certas dentre as mui-
tas oportunidades que surgirão ao 
longo do caminho.
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
10
A parte mais complexa do autoconhecimento é a defi nição de um 
perfi l comportamental. Somente podemos prever nossas reações 
quando sabemos de fato quais são as tendências de comportamento 
que estamos propensos a assumir, nas mais variadas condições e 
situações. O autoconhecimento envolve muita leitura e estudo, mas 
também um grande desprendimento por parte do profi ssional. Não 
há lugar para preconceitos e posições assumidas de antemão, é pre-
ciso deixar que suas características e sentimentos possam fl uir livre-
mente.
Contudo, não são todas as pessoas que são capazes disso de for-
ma voluntária. Muitas vezes, possuímos barreiras psicológicas que 
desconhecemos e que nos impedem de traçar nossos perfi s de ma-
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
11
neira objetiva e realista. Para 
isso, existem no mercado uma 
série de ferramentas de auxílio 
e apoio ao autoconhecimento 
e, muitas delas, não são usa-
das apenas por indivíduos, 
mas também por empresas na 
hora de selecionar candidatos 
e avaliar os perfi s de cada um 
deles.
Utilizando ferramentas, ao in-
vés de iniciar uma jornada de 
autoconhecido sozinho, por 
12
conta própria, um indivíduo é 
capaz de alcançar mais rapi-
damente a sensação de ple-
nitude e autorrealização, cien-
te daquilo que é capaz de lhe 
motivar, mas também do que 
pode frustrar seus desejos e 
expectativas. Por essa razão, é 
desnecessário seguir sozinho 
quando há inúmeras possibili-
dades de apoio a serem bus-
cadas em ferramentas que já 
possuem uma comprovação 
científi ca e metodológica.
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
13
Usando ferramentas
Algumas ferramentas podem ser usadas como apoio em jornadas 
de autoconhecimento, tanto para auxiliar na instrução do indivíduo 
como também para reduzir a ‘contaminação’ dos perfi s traçados 
por uma pessoa. 
Não se trata apenas de “enquadrar” você em um de quatro perfi s 
existentes. Como ferramenta de autoconhecimento, o Profi ler está 
muito mais ligado ao entendimento de suas reações e sentimen-
tos em relação a uma série de acontecimentos e situações do que 
a um rótulo pré-determinado. Cada perfi l é abrangente e fl exível, 
apontando características que são uma tendência em cada um dos 
indivíduos analisados, mais do que simplesmente “ditando” como 
essas pessoas irão se comportar. A ciência do comportamento 
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
14
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
precisa de fl exibilidade, afi nal, ainda que pos-
samos agir de modo razoavelmente parecido, 
somos individualmente únicos.
Por exemplo, suponhamos que você 
seja alguém comunicativo, despojado 
e que possui fortes atributos como líder 
carismático. Por outro lado, se aborre-
ce com tarefas repetitivas e rotineiras 
e costuma ter alguma difi culdade de 
concentração. O mais provável é que 
você seja um comunicador.Mas o que 
isso signifi ca para você? 
14
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
15
Qual a importância de ser ou não um comunicador quando 
o assunto é o autoconhecimento?
Essas ferramentas preveem uma série de reações e comportamentos 
com base em seu perfi l predominante, oferecendo a você um panorama 
geral sobre quais seriam suas possíveis reações em uma série de situa-
ções, descritas de forma resumida, porém objetiva e ilustrativa.
Se você foi apontado como um forte comunicador, como no exemplo 
acima, o mais provável é que você tenha certas reações para uma série 
de situações:
• Sob tensão, o comunicador pode prometer mais do que é capaz de 
cumprir como estratégia para se desvencilhar logo do problema.
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
16
• Quando as tarefas se tornam rotineiras e com mui-
tos detalhes, o comunicador geralmente se desinteres-
sa.
• Quando é permitido ao comunicador assumir a 
frente e aparecer com maior destaque, ele costuma 
atingir rapidamente o ápice de sua motivação.
• Ambientes extrovertidos e animados tendem a 
causar um efeito de aumento de produtividade no co-
municador, entretanto esse tipo de pessoa precisa de 
monitoramento constante, para evitar episódios de dis-
persão.
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
17
• Trabalhos solitários e condi-
ções de isolamento tendem a pos-
suir um efeito profundamente ne-
gativo.
• Emocionalmente, o comuni-
cador não é muito previsível. Chora 
com a mesma facilidade que ri e se 
deprime tão rapidamente quanto 
atinge o melhor de seu humor.
• O comunicador, geralmente, 
gosta de horários e ambientes mais 
fl exíveis. Sua aversão ao tradicional 
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
18
e ao “quadrado” faz com que ele opere melhor em am-
bientes que sofrem variações frequentes e estejam sem-
pre expostos à possibilidade de mudanças.
Os comunicadores ainda são fortemente egocêntricos – 
falam de si mesmos com frequência e, embora tenham 
ótimo relacionamento com a maioria das pessoas, podem 
não dar muita importância aos demais. 
Tudo isso pode ser de certo modo previsto apenas a partir 
da determinação de um perfi l-base, em um questionário 
de menos de dez minutos. A carga de autoconhecimen-
to resultante de um pequeno exercício como esse pode 
evitar, por exemplo, que você assuma cargos e posições 
cujas tarefas são repetitivas, sofrendo quedas de moral. 
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
19
Ao mesmo tempo, o deixa mais atento às necessidades 
dos outros, de colegas e amigos, fazendo com que você 
possa se policiar, fugindo um pouco de uma personali-
dade agradável porém excessivamente centrada em si 
mesmo.
A proposta da análise comportamental não é “modifi car” 
o modo com o qual você age, mas sim auxiliá-lo no au-
toconhecimento, de modo que você mesmo possa de-
terminar ajustes e cuidados em suas reações com o am-
biente e outras pessoas, dando a você a chance de se 
tornar um profi ssional e um ser humano melhor.
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
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Ganhando peso
Muitas das maiores corporações do mundo nos dias de 
hoje encorajam seus colaboradores a realizar jornadas de 
autoconhecimento. Além de incentivar esse tipo de ação, 
empresas se utilizam de recursos internamente, a partir de 
seus departamentos de recursos humanos, mas por vezes 
também oferecem ou abrem possibilidades em cursos e pe-
ríodos de autoconhecimento relacionados ao coaching e 
também a vivências e jornadas em universidades e institutos 
que possuam cursos, treinamentos e grupos aptos para tal.
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
21
O motivo para o crescimento do uso dessa ferramenta é mui-
to simples: funcionários satisfeitos consigo mesmos produ-
zem mais e melhor. O investimento é relativamente baixo e os 
ganhos, muitas vezes tendem a ser incalculáveis.
No Brasil, a tendência ainda dá seus primeiros passos. Embo-
ra grandes empresas já possuam políticas que envolvem jorna-
das de autoconhecimento para funcionários sendo capitaneadas 
por seus departamentos de recursos humanos, empresas peque-
nas e médias ainda resistem um pouco a aderir. Tecnicamente, 
consideram que os custos são indesejáveis, embora pequenas, 
e os resultados pouco mensuráveis – o que não corresponde à 
verdade.
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
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Medir resultados desse tipo exigem, que você possua pelo menos 
um padrão de referência anterior. Antes de propor a seus colabora-
dores jornadas e programas de autoconhecimento, é preciso me-
dir com cuidado e dedicação os níveis de produtividade de cada 
um deles, para que se possa comparar números após a realização 
desses programas. É claro que alguns funcionários, naturalmente, 
já possuem um grau de autoconhecimento mais elevado – nesses 
casos os avanços serão mais tímidos, mas assim mesmo algum au-
mento de produtividade pode ser gerado.
A melhor política nesse sentido, para afastar a desconfi ança e com-
provar o valor das técnicas de autoconhecimento na rotina empre-
sarial, é a realização de testes. 
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
23
É possível realizar testes controlados com 
executivos, por exemplo, para depois es-
tender o programa ao restante dos colabo-
radores, uma vez comprovada sua efi cácia.
Autoconhecimento : o fundamento para se desenvolver
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