AV gestão de vendas 2016 1

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Avaliação: GST0507_AV_201505457378 » GESTÃO DE VENDAS
Tipo de Avaliação: AV
Professor: JORGE VIEIRA DA ROCHA	Turma: 9002/AB
Nota da Prova: 4,5	Nota de Partic.: 2 Av. Parcial 2 Data: 11/06/2016 14:38:24
1a Questão (Ref.: 201505596515)	Pontos: 0,5 /
Quais são os tipos principais de quotas e objetivos de vendas usados para os vendedores pelas empresas?
Resposta: Financeiro, fisico, volume, região, dentre outros.
Gabarito: Quotas de resultado, quotas de atividades e quotas financeiras.
Fundamentação do(a) Professor(a): Resposta incorreta;
2a Questão (Ref.: 201505596533)	Pontos: 0,0 /
Quais são as variáveis usadas em processos de recrutamento e seleção de vendedores?
Resposta: potencial em vendas, area, novos negocios, dentre outros.
Gabarito: Físicas e demográficas, formação educacional e experiência profissional, estilo de vida status atual, aptidões (inerentes à pessoa), habilidades (podem ser aprendidas) e personalidade.
Fundamentação do(a) Professor(a): Resposta incorreta;
3a Questão (Ref.: 201505666059)	Pontos: 0,0 /
Em nossa primeira aula, aprendemos que os participantes do processo de compra industrial são três. Quais são eles?
Indicadores, rotineiros e constantes.
Periódicos, sistemáticos e oportunos.
Periódicos, rotineiros e inconstantes.
Iniciadores, usuários e influenciadores.
Momentâneos, corriqueiros e normais.
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4a Questão (Ref.: 201506228591)	Pontos: 0,0 /
As fases de planejamento e administração de uma força de vendas são:
Estrutura da força de vendas - Recrutamento da força de vendas - Plano de ação da força de vendas.
Implementação da força de vendas - Controle da força de vendas - Planejamento e organização estratégi da força de vendas.
Remuneração da força de vendas - Treinamento da força de vendas - Controle e organização estratégica força de vendas.
Desenvolvimento da força de vendas - Gerenciamento da força de vendas - Previsão e tendências da forç de vendas.
Preparação da força de vendas - Monitoramento da força de vendas - Planejamento e desenvolvimento estratégico da força de vendas.
5a Questão (Ref.: 201505596423)	Pontos: 1,0 /
Quanto ao produto, quanto mais complexo e mais serviços de apoio foram necessários, maior será a importância
de logística de custos de processos de gestão de vendas
6a Questão (Ref.: 201505596200)	Pontos: 1,0 /
Com base nos fatores críticos de sucesso em vendas, elencados por cada empresa, ela pode:
fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fortes e potenciais projetos de melhoria em vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fracos e potenciais projetos de melhoria em vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fortes e fracos e potenciais projetos de melhor em vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar oportunidades potenciais de projetos de melhoria em vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar ameaças potenciais de projetos em vendas.
7a Questão (Ref.: 201505596327)	Pontos: 0,5 /
Considerada a base do planejamento empresarial, estimar a demanda é uma das principais tarefas?
Técnicas
De gestão.
Processuais
Financeiras
Administrativas
8a Questão (Ref.: 201505596315)	Pontos: 0,5 /
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Por que se o território for muito grande poderão existir clientes valiosos que não serão atendidos por incapacidad e, provavelmente, oportunidades serão perdidas?
Porque esse tipo de gestão não existe.
Porque possuir territórios muito grandes pode não ser uma boa opção estratégica.
Porque tudo depende do estilo de liderança, apenas.
Porque a gestão por processos é sempre considerada a melhor possível.
Porque sua gestão é muito complicada.
9a Questão (Ref.: 201506228624)	Pontos: 0,5 /
Quem deve servir como uma ponte entre a empresa e a equipe de vendas, tendo um papel-chave na volta das informações para a empresa, bem como a caracterização da mensagem que a empresa leva ao mercado, já que gerente é fundamental na definição da abordagem de vendas de sua equipe.
Gerente regional;
Diretor Comercial;
Vendedor;
Coordenador de vendas;
Promotor de vendas;
10a Questão (Ref.: 201505596472)	Pontos: 0,5 /
O modelo de auditoria em vendas divide-se em:
o ambiente em administração de vendas, sistema de planejamento de vendas e funções na administração de vendas.
evolução da organização de vendas, o ambiente em administração de vendas e sistema de planejamento vendas.
evolução da organização de vendas, sistema de planejamento de vendas e funções na administração de vendas.
ambiente em administração de vendas e funções na administração de vendas.
evolução da organização de vendas, o ambiente em administração de vendas, sistema de planejamento d vendas e funções na administração de vendas.
Período de não visualização da prova: desde 08/06/2016 até 21/06/2016.