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* * Marketing de Varejo e Merchandising Eduarda Valença Merchandising AULA 08 * * Merchandising trata-se do conjunto de técnicas que tem como objetivo principal auxiliar numa melhor exposição de produtos e mercadorias, tornado-as mais atrativas e interessantes ao consumidor. É a ação de promover o produto que usa a comunicação de marketing no ponto de venda. Merchandising: Definição * * * * Demonstrar os produtos no ponto-de-venda é tão importante quanto uma boa promoção. Em alguns casos, dependendo do produto em questão, demonstrar adequadamente um produto pode ser até mesmo mais eficaz para o resultado nas vendas do que a aplicação de um banner ou um splash. Demonstração de Produtos * * Ao contrário dos produtos expostos em gancho, que precisam estar organizados, no caso dos produtos expostos em cestos, mesmo se tratando do mesmo produto, dentro dos cestos, devem estar apenas “jogados”. É exatamente essa sensação de desordem que dá a cara de promoção e giro que queremos criar para o consumidor. Produtos de alto giro em ganchos * * Se trata da mesma quantidade de produtos, apenas privilegiando a face principal do produto. O design de embalagens é sempre elaborado pensando em como o produto irá se comunicar com o consumidor no ponto-de-venda. Frente do Produto Para isso, existe sempre uma face principal, ou uma maneira de expor o produto da maneira correta. * * Em alguns casos é possível até mesmo criarmos situações interessantes de design, fazendo que algumas embalagens juntas componha uma figura maior, marcando sua presença em relação a concorrência dentro do PDV. Embalagens no PDV * * Potência é um das mais importantes técnicas de ponto de venda que você deve colocar em prática em sua loja, principalmente se o conceito de sua loja possuir um posicionamento popular. Potência de Exposição * * As chaves do varejo popular são ofertas e quantidades, as chaves do comércio de luxo são exclusividade e qualidade. Quantidades, e no caso potência, deve ser utilizada com muito cuidado e em ocasiões muito específicas, como uma grande promoção anual, ou coisa do tipo. Do contrário, pode denegrir, prejudicar o valor de sua marca. Mas dá para usar potência em qualquer tipo de varejo ? Não!!! * * 1.) Manter gôndolas e produtos limpos e organizados; 2.) Identificar e precificar todos os produtos corretamente; 3.) Respeitar o agrupamento de produtos por família (setorização); 4.) Expor produtos de forma vendedora e explicativa; 5.) Valorizar produtos em promoção utilizando elementos promocionais (faixas, cartazes, banners, pontas de gôndolas etc..); 6.) Manter em ordem a comunicação visual da loja e JAMAIS colar etiquetas, faixas ou cartazes, diretamente nos produtos ou em paredes pintadas; 7.) Manter a GÔNDOLA SEMPRE ABASTECIDA. Dicas Práticas de Merchandising
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