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30/06/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_preview.asp?cript_hist=7441755840 1/3 ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Lupa Exercício: GST0581_EX_A5_201311004841 Matrícula: 201311004841 Aluno(a): CLAUDINEI DA CONCEIÇAO PEREIRA Data: 24/05/2016 17:27:08 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201311576580) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Um fabricante de telefones celulares sem câmera percebeu que seu produto entrou fase de declínio. Qual deve ser a estratégia de preços a ser implementada pela empresa? Preços baixos que impeçam guerras de preços. Preços altos que afastem a concorrência. Preços altos que compensem os custos de desenvolvimento. Preços baixos para vender o que resta no estoque. Descontos progressivos baseados na quantidade comprada. Gabarito Comentado Gabarito Comentado Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201311631034) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Uma das principais estratégias de marketing é garantir a fidelização do cliente e buscar satisfazer novos clientes. Marque abaixo a opção que NÃO faz parte do pensamento do marketing estratégico. O atendimento ao cliente tornouse um referencial competitivo nas organizações. Para que o cliente receba um bom atendimento deve haver o comprometimento de toda a empresa, estabelecendo estratégias a serem seguidas e se estendendo a todos, os profissionais da linha de frente da empresa O atendimento ao cliente é aplicável somente ao pessoal que atende ao telefone, aos departamentos financeiros que trabalham para a organização e aos executivos que têm de apresentar um grau de liderança Com o mercado altamente competitivo, as empresas observaram a necessidade de direcionar os seus objetivos aos seus clientes, apesar das empresas almejarem sempre a maximização do lucro. O ato de conquistar, reter, fidelizar e satisfazer as necessidades dos clientes não é uma tarefa fácil, que está acima e vai além da simples comercialização de produtos e da lei da oferta e da procura. Gabarito Comentado Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201311020400) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) O objetivo da administração de marketing é: Colocar a organização numa posição de cumprir, eficazmente e eficientemente, a sua missão. Colocar a organização numa posição de cumprir somente seus objetivos de curto prazo. Colocar a organização numa posição de cumprir a sua missão custe o que custar. Colocar a organização numa posição de cumprir, eficientemente, o planejamento de marketing, visando às metas organizacionais. Colocar a organização numa posição de cumprir eficazmente sua estratégia de vendas. 30/06/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_preview.asp?cript_hist=7441755840 2/3 Gabarito Comentado Gabarito Comentado Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201311015653) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) "Em agosto de 2008 a Claro passou a ser a segunda colocada no segmento de telefonia móvel no Brasil. Segundo a Anatel a empresa ultrapassou a TIM, alcançando um número superior a 25% de market share. A empresa está em busca da liderança de mercado, que atualmente pertence à Vivo, e para isso aposta no pioneirismo e na inovação. Exemplo disso foram as ações realizadas em relação à portabilidade, apoiando os consumidores na livre escolha de sua operadora de celular, e a tecnologia 3G, sendo a primeira a operar nessa modalidade no país." (Revista Marketing, fev./2009) Com base nesse trecho de reportagem da Revista Marketing, assinale a alternativa INCORRETA: Não podemos classificar a TIM como seguidora de mercado por não ocupar mais a viceliderança. A Vivo é por definição absoluta a Líder de Mercado, pois detém o maior percentual de marketshare tornandose o alvo dos demais concorrentes. a Claro se posiciona com a Desafiante de Mercado, pois utiliza estratégias de ataque frontal em relação à empresa líder de mercado. A aposta da Claro em diferenciais embasados em pioneirismo e inovação em relação ao ocupante da primeira posição de mercado é característica de fundamental importância para uma empresa que quer alcançar a liderança da categoria. A TIM tornase uma Ocupante de Nicho de Mercado ao passo que perde posição para a Claro. Gabarito Comentado Gabarito Comentado Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201311242845) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) A empresa XYZ lançou uma academia pioneira especializada em treinamento funcional para cães na cidade de Passerato. Com o sucesso do empreendimento, em apenas três meses duas novas concorrentes surgiram na cidade: a ABC e a FGH. Estas novas concorrentes podem ser classificadas corretamente como: retardatárias. arrojadas. pioneiras tardias. seguidoras tardias. seguidoras imediatas. Gabarito Comentado Gabarito Comentado 6a Questão (Ref.: 201311575992) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) O ganho que uma empresa consegue quando for a primeira a criar um produto novo ou entrar em um mercado novo, onde a empresa pioneira tem que suportar os custos de promover e estabelecer um produto, incluindo os altos custos de educação dos clientes e dos fornecedores. Podemos considerar uma estratégia: Enfoque Difernciação Seguidora imediata Seguidora tardia Pioneira Gabarito Comentado Gabarito Comentado 30/06/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_preview.asp?cript_hist=7441755840 3/3 Fechar
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