AV1 - Canais de distribuição

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Avaliação: ADM0916_AV1_201002070287 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
	Tipo de Avaliação: AV1 
	Aluno: 201002070287 - CARLA DA SILVA ALMEIDA 
	Professor:
	AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ
	Turma: 9004/D
	Nota da Prova: 5,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 17/04/2013 10:10:40
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	��1a Questão (Cód.: 136705)
	1a sem.: Marketing Mix/Canais de Distribuição
	Pontos:0,5 / 0,5 
	Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ? 
	
	
	Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao mercado. 
	
	Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até o mercado. 
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal. Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
	
	Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu desempenho superior de alguns fluxos de canal. 
	
	Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes. 
	
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	��2a Questão (Cód.: 136881)
	2a sem.: Canais de Marketing/Estrutura de Redes
	Pontos:0,5 / 0,5 
	São atividades próprias de VAREJO:
	
	
	Estocar grandes quantidades de produtos.
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades específicas de seus clientes;
	
	Executar parte da função de compra do cliente, oferecendo produtos que eles não precisam manter em estoques;
	
	Prestar serviços e informações a seus clientes, proporcionando informações técnicas e orientações de vendas aos seus clientes.
	
	Adquirir o título de posse das mercadorias, assumindo o risco do negócio.
	
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	��3a Questão (Cód.: 136729)
	3a sem.: Canais de Marketing/Estrutura de Redes
	Pontos:0,5 / 0,5 
	Qual a alternativa que cita apenas os tipos de varejo com loja ? 
	
	
	Organização de Franchising e Lojas de Redes Corporativas 
	
	Marketing Direto e Venda Automática 
	
	Filiais e Escritórios de Vendas dos Fabricantes 
	
	Agentes, Corretores e Representantes. 
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Loja de Departamento e Loja de Especialidade 
	
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	��4a Questão (Cód.: 136806)
	4a sem.: Ambiente de Negócios/Canais de Marketing
	Pontos:0,5 / 0,5 
	Qual dos textos abaixo descreve à prática da Distribuição Dual ? 
	
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Refere-se à prática pela qual um produtor ou fabricante usa estruturas de canal diferentes para distribuir o mesmo produto a seu mercado-alvo. 
	
	Essa prática ocorre quando um fornecedor exige que um membro do canal venda grande grupo de seus produtos. 
	
	Refere-se à prática pela qual um fornecedor, seja direta ou indiretamente, vende a preços diferentes à mesma classe de membros do canal. 
	
	Um fornecedor vende um produto a determinado membro do canal sob a condição de que esse membro também compre outro produto. 
	
	Ocorre quando um fornecedor exige que os membros do canal vendam apenas seus produtos ou pelo menos evitem vender produtos de fornecedores diretamente concorrentes. 
	
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	��5a Questão (Cód.: 136871)
	5a sem.: Planejando os Canais de Marketing
	Pontos:1,0 / 1,0 
	Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva. 
	
	
	Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível. 
	
	São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais. 
	
	Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores. 
	
	A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado. 
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico. 
	
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	��6a Questão (Cód.: 136701)
	1a sem.: Marketing Mix/Canais de Distribuição
	Pontos:0,0 / 1,0 
	Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto relacionado à função NEGOCIAÇÃO. 
	
	
	Refere-se ao movimento físico real do produto que começa no ponto de produção, passa por todas as partes que envolvem a manipulação física do produto e termina nos consumidores finais. 
	
	Todos os envolvidos participam da troca de informações e este fluxo tanto pode ser para a frente como para trás. 
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos direitos sobre os produtos. 
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_nao.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Refere-se ao fluxo de comunicação persuasiva na forma de propaganda, venda pessoal, promoção de vendas e publicidade. 
	
	Mostra o movimento dos direitos sobre o produto à medida que ele é transferido dos fabricantes aos consumidores finais. 
	
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	��7a Questão (Cód.: 136882)
	2a sem.: Canais de Marketing/Estruturas de Redes
	Pontos:0,0 / 1,0 
	Qual das descrições abaixo significa SEMELHANÇA entre a função Atacadista a e a função Varejista ?
	
	
	Normalmente, o atacadista possui uma localização mais periférica do que o varejista.
	
	Os atacadistas tendem a cobrir uma área geográfica mais extensa do que o varejista
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_nao.gif" \* MERGEFORMATINET 
	O atacadista realiza compras em quantidades maiores do que os varejistas (e oferecem a oportunidade do varejista comprar em pequena quantidade), e nestes casos, conseguem obter preços melhores junto aos fabricantes.
	
	O foco principal do atacado é atender aos varejistas, ou seja, a revenda, e o foco principal do varejo é o consumidor final.
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades de seus clientes;
	
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	��8a Questão (Cód.: 136802)
	4a sem.: Ambiente de Negócios/Canais de Marketing
	Pontos:1,0 / 1,0 
	Qual a definição de Concorrência Horizontal ? 
	
	
	Esse sistema combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob a direção de um único proprietário. 
	
	Refere-se a canais inteiros competindo com canais inteiros. 
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Consiste em empresas independentes do mesmo tipo e setor que concorrem entre si. 
	
	Consiste em empresas independentes em níveis diferentes de produção e distribuição que integram seus programas em base contratual. 
	
	Refere-se à concorrência entre membros em diferentes níveis do canal. 
	
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	��9a Questão (Cód.: 136869)
	5a sem.: Planejando os Canais de Marketing
	Pontos:1,0 / 1,0 
	A Valle que utiliza um sistema de distribuição para comercializar sucos de frutas em caixas e latinhas, está alcançando consumidores em todo território nacional, através de supermercados, lojas de conveniência, hotéis, restaurantes e máquinas automáticas. Cada vez mais está ampliando as suas vendas devido a maximização da exposição no mercado. Algumas empresas precisam apenas de um local para alcançar seus mercados e segmentos de consumidores, enquanto outra precisam de milhares. Qual o graude cobertura dessa empresa ? 
	
	
	Seletiva
	
	Personalizada
	
	Corporativa
	
	Exclusiva
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Intensiva
	
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	��10a Questão (Cód.: 164093)
	7a sem.: Os canais de marketing eletrônico
	Pontos:0,0 / 1,0 
	É uma ferramenta que permite reduzir os custos administrativos e o tempo do ciclo fabricar-vender-comprar, agilizar os processos de negócios e aperfeiçoar o relacionamento tanto com os parceiros de negócios quanto com os clientes. De que tipo de comércio estamos falando?
	
	
	Comércio simples.
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Canais eletrônicos.
	�� INCLUDEPICTURE "http://bquestoes.estacio.br/img/imagens/peq_nao.gif" \* MERGEFORMATINET 
	Porta à porta.
	
	Varejo.
	
	Atacado.