AV2 Canais de Distribuição

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Avaliação: ADM0916_AV2_201002070287 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
	Tipo de Avaliação: AV2 
	Aluno: 201002070287 - CARLA DA SILVA ALMEIDA 
	Professor:
	AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ
	Turma: 9004/D
	Nota da Prova: 6,5 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 12/06/2013 10:09:49
	
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��1a Questão (Cód.: 136903)
7a sem.: Selecionando Membros dos Canais de Marketing
Pontos:1,0 / 1,0 
Do ponto de vista do consumidor os membros do canal, embora sejam negócios independentes, a seleção dos membros é uma extensão da organização do fabricante. Qual dos tópicos abaixo está relacionado com os fatores de seleção de membros do canal FATORES DE PRODUTOS E SERVIÇOS.
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Instalações de Serviços, Comunicação e Estocagem.
Cobertura de Mercado
Experiência Gerencial
Custos Envolvidos
Conhecimento do Mercado
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��2a Questão (Cód.: 154035)
8a sem.: Decisões e Gerenciamento de Canais
Pontos:0,5 / 0,5 
O grau de suporte que um novo produto recebe dos membros do canal determina o sucesso no lançamento de novos produtos. Qual dos itens abaixo está relacionado à aceitação dos membros dos canais ?
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Os membros do canal estão mais interessados sobre a rentabilidade do produto, seu nível de vendas e assim por diante.
Vale a pena o esforço de educação dos membros do canal durante o processo de lançamento de novos produtos.
É muito importante a contribuição em aspectos menores ou ligados às operações de colocação, armazenagem ou manuseio, tais como embalagens em tamanhos maiores ou pacotes múltiplos.
Deve estimular a sua participação no estagio de geração de ideias durante o planejamento e obter seu retorno no estágio de teste de mercado.
A contribuição dos membros do canal no planejamento de novos produtos precisa envolver o próprio produto. 
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��3a Questão (Cód.: 151966)
3a sem.: Ambiente de Negocios
Pontos:1,0 / 1,5 
Dentro do ambiente de Marketing qual a importância do Ambiente Econômico ? Dê três exemplos de variáveis importantes em nosso contexto.
Resposta: Imflação, recessão e taxa de câmbio.
Gabarito: Provavelmente, a economia é a mais clara influente categoria de variáveis ambientais que afetam os membros de um canal. Não existe um dia sem que o estado da economia publique informações que atraiam o interesse de membros, consumidores, gestores de empresas produtoras e fabricantes. Todos esses envolvidos ficam muito atentos ao que se passa na economia. Desde um fabricante que levanta dinheiro para capital de giro quanto consumidores que estão em busca de crédito para financiar as suas compras. Inflação, Taxa de Juros e Taxa de Câmbio.
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��4a Questão (Cód.: 136722)
1a sem.: Canais de Marketing/Estrutura de Redes
Pontos:0,5 / 0,5 
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo. 
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Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 
Estão mais concentrados geograficamente. 
Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados geograficamente. 
Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote. 
O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens. 
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��5a Questão (Cód.: 136806)
4a sem.: Ambiente de Negócios/Canais de Marketing
Pontos:0,5 / 0,5 
Qual dos textos abaixo descreve à prática da Distribuição Dual ? 
Essa prática ocorre quando um fornecedor exige que um membro do canal venda grande grupo de seus produtos. 
Ocorre quando um fornecedor exige que os membros do canal vendam apenas seus produtos ou pelo menos evitem vender produtos de fornecedores diretamente concorrentes. 
Refere-se à prática pela qual um fornecedor, seja direta ou indiretamente, vende a preços diferentes à mesma classe de membros do canal. 
Um fornecedor vende um produto a determinado membro do canal sob a condição de que esse membro também compre outro produto. 
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Refere-se à prática pela qual um produtor ou fabricante usa estruturas de canal diferentes para distribuir o mesmo produto a seu mercado-alvo. 
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��6a Questão (Cód.: 154294)
11a sem.: Vendas Diretas
Pontos:0,5 / 0,5 
O Marketing Direto significa o uso de canais para chegar ao consumidor e oferecer produtos e serviços sem intermediários. Podem classificados na base de variáveis. As características de qualidade mais importantes de um produto não surgem óbvias na aparência física de um produto. O conforto projetado de um sapato, por exemplo, pode se tornar aparente aos clientes apenas quando são informados sobre esses itens ao mesmo tempo em que as características do produto são demonstradas em uma situação prática. Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição contida no texto citado ?
Variaveis de Intermediários
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Variaveis de Produto
Variáveis de Empresa
Variaveis Ambientais
Variaveis de Mercado
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��7a Questão (Cód.: 136887)
6a sem.: Planejando Canais de Marketing
Pontos:1,0 / 1,0 
Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ?
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Disponibilidade de Produtos.
Valor Unitário.
Volume e Peso.
Experiência Gerencial.
Capacidade Financeira
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��8a Questão (Cód.: 153667)
1a sem.: Compreendendo a Cadeia de Suprimentos
Pontos:0,5 / 1,5 
Qual a necessidade da existência dos Canais de Distribuição ?
Resposta: E a escolha de como o produtor ou fabricante vai distribuir os seus produtos para o mercado (consumidores). Muitas vezes necessita fazer a melhor escolha para o lançamento de seu novo produto. Podem utilizar a distribuição dual sendo a prática pela qual um produtor ou fabricante usa estruturas de canais diferentes para distribuir o mesmo produto ao mercado. Distribução exclusiva é utilizada quando o produtor ou fabricante é o único na distribuição do produto no mercado.
Gabarito: Sem intermediários de canal cada produtor teria de interagir com cada comprador em potencial para criar todos os intercâmbios possíveis de mercado. A medida que aumenta a importância do intercâmbio numa sociedade, o mesmo acontece com a dificuldade de se manter todas essas interações. Uma pequena cidade com apenas cinco lojas especializadas exigiria dez transações para realizar os intercâmbios os necessários. Os intermediários reduzem a complexidade dessas relações, facilitando as transações. Com um mercado central na cidade somente cinco transações precisariam realizar.
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��9a Questão (Cód.: 136883)
6a sem.: Planejando Canais de Marketing
Pontos:0,5 / 0,5 
Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE PRODUTO ?
Disponibilidade
Capacidade Financeira
Niveis de Preços
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Valor Unitário
Serviços
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��10a Questão (Cód.: 24369)
9a sem.: MARKETING DIRETO E ON LINE
Pontos:0,5 / 0,5 
A Dell atualmente é uma das maiores comerciantes diretas de computação e fabricante número um de PCs no mundo inteiro.Não há dúvida de que o modelo de negócios praticado pela Dell é sua forma de venda. Pode-se afirmar, portanto, que o sucesso da DELL está?
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Na venda direta.
Na sua fábrica.
Nos seus distribuidores.
Nos seus parceiros de negócio.
No seus produtos.