AV2 - CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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	Avaliação: ADM0916_AV2_200801038041 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
	Tipo de Avaliação: AV2 
	Aluno: 
	Professor:
	AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ
	Turma: 9001/AA
	Nota da Prova: 3,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 12/03/2013 17:01:24
	
	1a Questão (Cód.: 163980)
	6a sem.: Decisões e gerenciamento dos canais de mkt
	Pontos: 0,0 / 1,0 
	Em nosso conteúdo on-line aprendemos que segundo Rosenblom, na fase do planejamento, que existe um determinado número de questões que precisam ser respondidas. De quantas questões falamos?
		
	
	3
	
	4
	
	2
	
	5
	
	6
	
	
	2a Questão (Cód.: 136905)
	7a sem.: Selecionando Membros dos Canais de Marketing
	Pontos: 0,0 / 1,0 
	Do ponto de vista do consumidor os membros do canal, embora sejam negócios independentes, a seleção dos membros é uma extensão da organização do fabricante. Qual dos tópicos abaixo está relacionado com os fatores de seleção de membros do canal FATORES DE RISCO E DE INCERTEZA. 
		
	
	Conhecimento do Mercado.
	
	Qualidade do Pessoal.
	
	Custos envolvidos.
	
	Tempo de experiência no negócio. 
	
	Novos entrantes no setor. 
	
	
	3a Questão (Cód.: 164102)
	7a sem.: Os canais de marketing eletrônico
	Pontos: 0,5 / 0,5 
	Para Novaes (2007), existem três características básicas que distinguem o comércio eletrônico do comércio tradicional. Quais são estas três características?
		
	
	Mercado, preço e praça.
	
	Comunicação, marketing e modelo de negócio.
	
	Comunicação, dados e segurança.
	
	Segurança, preço e processo.
	
	Facilidade, dados e processo.
	
	
	4a Questão (Cód.: 164201)
	8a sem.: Vendas Diretas e Sistemas de Canais de MKT
	Pontos: 0,5 / 0,5 
	A mala direta, a utilização de catálogos, telemarketing, TV interativa, sites etc, são instrumentos de que tipo de ação do MKT?
		
	
	Mkt direto.
	
	Mkt indireto.
	
	Venda ponto a ponto.
	
	Venda taylor made.
	
	Venda por atacado.
	
	
	5a Questão (Cód.: 154036)
	8a sem.: Dimensionamento e Gerenciamento dos Canais
	Pontos: 0,5 / 0,5 
	O nível de margens nos preços dos produtos devem ser adequados para cobrir os custos associados ao trabalho dos membros do canal com um produto específico. Qual dos itens está relacionado com as variações de margens entre modelos.
		
	
	Como resultado da adoção das funções pelo fabricante, a maioria dos membros está disposta a aceitar margens inferiores do estava acostumada a receber anteriormente.
	
	As margens no atacado e no varejo e para vários tipos de intermediários são, tipicamente, governadas pelas fortes tradições que permeiam o setor. As margens dependem da estrutura de custos assumidos pelos membros.
	
	Estes produtos também denominados como ¿promocionais¿ possuem preços inferiores aos demais que compõem a linha e proporcionam margens relativamente baixas para o fabricante e para os membros do canal para gerar tráfego nas lojas.
	
	As diferenças de margens disponíveis aos membros do canal que vendem marcas concorrentes devem ser mantidas em limites toleráveis.
	
	Uma vez que os próprios funcionários de uma empresa são responsáveis pelas atividades de estocagem, reposição e limpeza, ficando os varejistas isentos de qualquer serviço. 
	
	
	6a Questão (Cód.: 163984)
	6a sem.: Decisões e gerenciamento dos canais de mkt
	Pontos: 0,0 / 1,5 
	Como é denominado o conjunto de produtos postos a venda?
		
	
Resposta: 
	
Gabarito: Sortimento.
	
	
	7a Questão (Cód.: 151967)
	3a sem.: Ambiente de Negocios
	Pontos: 0,0 / 1,5 
	Dentro do ambiente de Marketing qual a importância do Ambiente Sociocultural ? Dê três exemplos de variáveis importantes em nosso contexto.
		
	
Resposta: 
	
Gabarito: O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. As características da comercialização também são, portanto, influenciadas pelo ambiente sócio cultural dentro do qual eles existem. Alguns autores argumentam que esta é a principal força que afeta a estrutura do canal. Padrões Etários da População, Mudanças na Composição Étnica, Tendências Educacionais, Estrutura Familiar e Mudança no Papel da Mulher.
	
	
	8a Questão (Cód.: 136722)
	1a sem.: Canais de Marketing/Estrutura de Redes
	Pontos: 0,5 / 0,5 
	Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo. 
		
	
	Estão mais concentrados geograficamente. 
	
	Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados geograficamente. 
	
	O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens. 
	
	Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 
	
	Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote. 
	
	
	9a Questão (Cód.: 136806)
	4a sem.: Ambiente de Negócios/Canais de Marketing
	Pontos: 0,5 / 0,5 
	Qual dos textos abaixo descreve à prática da Distribuição Dual ? 
		
	
	Refere-se à prática pela qual um produtor ou fabricante usa estruturas de canal diferentes para distribuir o mesmo produto a seu mercado-alvo. 
	
	Um fornecedor vende um produto a determinado membro do canal sob a condição de que esse membro também compre outro produto. 
	
	Ocorre quando um fornecedor exige que os membros do canal vendam apenas seus produtos ou pelo menos evitem vender produtos de fornecedores diretamente concorrentes. 
	
	Essa prática ocorre quando um fornecedor exige que um membro do canal venda grande grupo de seus produtos. 
	
	Refere-se à prática pela qual um fornecedor, seja direta ou indiretamente, vende a preços diferentes à mesma classe de membros do canal. 
	
	
	10a Questão (Cód.: 136886)
	6a sem.: Planejando Canais de Marketing
	Pontos: 0,5 / 0,5 
	Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE EMPRESA ?
		
	
	Serviços
	
	Tecnologia
	
	Grau de Padronização
	
	Volume e Peso
	
	Objetivo e Estratégias