Canais de Distribuição - AV3

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Avaliação: ADM0916_AV3_ » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
	Tipo de Avaliação: AV3 
	Aluno: 
	Professor:
	AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ
	Turma: 9001/AA
	Nota da Prova: Nota do Trabalho: Nota de Participação: Data: 05/12/2012
	
	1a Questão (Cód.: 27924)
	13a sem.: PLANEJAMENTO DE VENDAS
	Pontos:1,0 / 1,0 
	Depois que o cliente tiver sido localizado, ou se determinar qual cliente deve ser procurado, o profisisonal de venda estará pronto para? Futrell (2003, p 200)
		
	
	Fazer sua apresentação.
	
	Efetuar a venda.
	
	Planejar o contato de vendas.
	
	Trabalhar o cliente.
	
	Apresentar o produto.
	
	
	2a Questão (Cód.: 154320)
	11a sem.: Vendas Diretas
	Pontos:0,0 / 1,0 
	Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição sobre Vendas Diretas contida no texto abaixo ? A maioria das empresas confia fortemente em uma força de vendas profissional para localizar clientes potenciais, transformá-los em clientes reais e aumentar os negócios. Além de bens de consumo, muitos outros itens são oferecidos neste canal, tais como: corretores de seguros e outros representantes que trabalham em tempo total ou parcial para organizações de vendas diretas como Avon e Tupperware.
		
	
	Face a Face
	
	Canais de Vendas a Domicio
	
	Telemarketing
	
	Marketing de Catálogo
	
	Mala Direta
	
	
	3a Questão (Cód.: 154030)
	9a sem.: Sistemas de Canais, Conflitos, etc.
	Pontos:1,0 / 1,0 
	As pesquisas vem demonstrando algumas abordagens e etapas para administração do conflito. Qual dos textos abaixo está relacionado à IDENTIFICAÇÃO DE CONFLITO ?
		
	
	Com ou sem abordagens formais para identificar conflitos de canal, ainda é necessário que os membros do canal dediquem algum esforço para detectar o conflito no canal ou mesmo evita-los.
	
	Rosenberg sugere que o fabricante indique alguns representantes para participar da equipe, enquanto os distribuidores e varejistas deveriam eleger alguns deles mesmos como representantes na equipe.
	
	A demora para identificação do conflito no canal é insatisfatória porque os potenciais efeitos negativos do conflito podem atingir um nível avançado e até mesmo estar espalhando-se no negócio. 
	
	É importante regularmente dedicar pelo menos um pouco de reflexão e atenção à possibilidade de desenvolvimento de conflito nos relacionamentos de canal e assim terá muito mais chances de perceber áreas de potencial conflito.
	
	As discrepâncias de pontos de vistas entre fabricantes e distribuidores que foram detectadas por estudos como estes podem ser valiosas em ajudar os membros do canal e descobrir áreas que possam provocar conflitos em seus relacionamentos.
	
	
	4a Questão (Cód.: 136876)
	7a sem.: Selecionando os Membros do Canal
	Pontos:1,0 / 1,0 
	Os textos abaixo descrevem aplicação de critérios de seleção para membros de canal. Escolha aquela que tem coerência em sua aplicação. 
		
	
	É o fabricante ou produtor que faz a seleção, principalmente com relação aos intermediários, nos níveis de atacado e varejo. 
	
	São muito valiosas porque ajudam a detectar muitas áreas de consideração eliminatórias para a seleção de membros do canal. 
	
	Cada empresa, então, deve desenvolver o seu próprio conjunto de critérios de seleção, baseada em objetivos, tarefas e políticas próprias. 
	
	É importante lembrar que o processo de seleção é uma visão utilizada apenas pelos fabricantes. Os intermediários são passivos no processo de seleção. 
	
	As listas de critérios apresentadas são aplicadas para todas as empresas e em todos os casos. 
	
	
	5a Questão (Cód.: 28442)
	13a sem.: mercados
	Pontos:1,0 / 1,0 
	Toda indústria ou segmento funciona como se fosse um ecossistema formado por clientes, parceiros e fornecedores, cuja relação transacional determina a dinâmica deste "pequeno mundo" particular. O princípio da elaboração do plano de marketing deve obrigatoriamente estar embasado nas "leis de mercado" que regem este ecossistema. Para participar ativamente, cada "player" deve entender quais os fatores críticos que determinam as condições mínimas obrigatórias para operar. Quais os fatores que influem neste processo? 
		
	
	A demanda e a oferta de determinado produto.
	
	O poder do preço psicológico.
	
	Os emocionais, apenas.
	
	O ambiente político, como por exemplo as eleições, apenas.
	
	O poder de compra e negociação, apenas.
	
	
	6a Questão (Cód.: 154341)
	12a sem.: Vendas Diretas
	Pontos:1,0 / 1,0 
	Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição sobre Vendas Diretas contida no texto abaixo ? Tem sido usado também para reduzir o número de visitas pessoais a revendedores. Um número crescente de vendedores tem realizado vendas de cinco ou seis dígitos sem nem sequer encontrar os clientes pessoalmente. O depende de boa escolha dos operadores, de um bom treinamento e de incentivos de desempenho.
		
	
	Mala Direta
	
	Telemarketing
	
	Canal de Vendas a Domicilio
	
	Face a Face
	
	Marketing de Catálogo
	
	
	7a Questão (Cód.: 154036)
	8a sem.: Dimensionamento e Gerenciamento dos Canais
	Pontos:0,0 / 1,0 
	O nível de margens nos preços dos produtos devem ser adequados para cobrir os custos associados ao trabalho dos membros do canal com um produto específico. Qual dos itens está relacionado com as variações de margens entre modelos.
		
	
	Estes produtos também denominados como ¿promocionais¿ possuem preços inferiores aos demais que compõem a linha e proporcionam margens relativamente baixas para o fabricante e para os membros do canal para gerar tráfego nas lojas.
	
	Uma vez que os próprios funcionários de uma empresa são responsáveis pelas atividades de estocagem, reposição e limpeza, ficando os varejistas isentos de qualquer serviço. 
	
	Como resultado da adoção das funções pelo fabricante, a maioria dos membros está disposta a aceitar margens inferiores do estava acostumada a receber anteriormente.
	
	As margens no atacado e no varejo e para vários tipos de intermediários são, tipicamente, governadas pelas fortes tradições que permeiam o setor. As margens dependem da estrutura de custos assumidos pelos membros.
	
	As diferenças de margens disponíveis aos membros do canal que vendem marcas concorrentes devem ser mantidas em limites toleráveis.
	
	
	8a Questão (Cód.: 136874)
	7a sem.: Selecionando os Membros do Canal
	Pontos:1,0 / 1,0 
	Os textos abaixo descrevem aplicação de critérios de seleção para membros de canal. Escolha aquela que tem coerência em sua aplicação. 
		
	
	As listas de critérios apresentadas são aplicadas para todas as empresas e em todos os casos. 
	
	É importante lembrar que o processo de seleção é uma visão utilizada apenas pelos fabricantes. Os intermediários são passivos no processo de seleção. 
	
	São muito valiosas porque ajudam a detectar muitas áreas de consideração eliminatórias para a seleção de membros do canal. 
	
	Cada empresa, então, deve desenvolver o seu próprio conjunto de critérios de seleção, baseada em objetivos, tarefas e políticas próprias. 
	
	É o fabricante ou produtor que faz a seleção, principalmente com relação aos intermediários, nos níveis de atacado e varejo. 
	
	
	9a Questão (Cód.: 136703)
	1a sem.: Marketing Mix/Canais de Distribuição
	Pontos:0,0 / 1,0 
	Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos objetivos : 
		
	
	Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável 
	
	Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio principal 
	
	Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis aos mercados-alvo. 
	
	Detém o fluxo da propriedadedos materiais que são comercializados no mercado. 
	
	Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do fluxo de promoção para seu produto, além de suas funções principais. 
	
	
	10a Questão (Cód.: 136880)
	2a sem.: Canais de Marketing/Estrtura de Redes
	Pontos:0,0 / 1,0 
	Qual das descrições abaixo está relacionada com ATACADO ?
		
	
	É o processo de compra de produtos em quantidade relativamente grande e posterior venda em quantidades menores . 
	
	Pode ser compreendido como o elo na cadeia de distribuição que não produz e atende as pessoas jurídicas. 
	
	Inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente para uso pessoal.
	
	Penúltimo elo da cadeia de distribuição, com atividades voltadas para o consumidor final. 
	
	Consiste na atividade comercial responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos consumidores.