Canais de Distribuição - AV1

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valiação: ADM0916_AV1_CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
Tipo de Avaliação: AV1 
 
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Turma: 9001/AA 
Nota da Prova: 4,5 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 15/12/2012 
 
 
 1a Questão (Cód.: 136868) Pontos: 0,5 
 / 0,5 
1 - É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas 
BIC no mundo inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo 
inteiro. Na concepção de canais, deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os 
mercados e segmentos de consumidores que estão sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de 
mercado da empresa ? 
 
 Corporativa 
 Intensiva 
 Eletrônica 
 Exclusiva 
 Seletiva 
 
 
 
 2a Questão (Cód.: 136818) Pontos: 1,0 
 / 1,0 
Um fabricante de produtos de alta qualidade para cabelos adota a política de vender através de 
intermediários profissionais. Assim, os melhores salões de beleza e as lojas especializadas são 
selecionadas para representar os seus produtos. A empresa descobriu que os seus produtos estavam 
sendo vendidos por uma rede de supermercados. A empresa processou a rede de supermercados. Os 
canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. 
Quantos níveis de canal utiliza a empresa ? 
 
 Zero nível de canal 
 Um nível de canal 
 Três níveis de canal 
 Dois níveis de canal 
 Canais indiretos 
 
 
 
 3a Questão (Cód.: 136705) Pontos: 0,5 
 / 0,5 
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ? 
 
 Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos 
clientes. 
 Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu 
desempenho superior de alguns fluxos de canal. 
 Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até 
chegar ao mercado. 
 Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os 
produtos até o mercado. 
 Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do 
canal. Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final. 
 
 
 
 4a Questão (Cód.: 136801) Pontos: 1,0 
 / 1,0 
Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas verticais de 
Marketing. Escolha a alternativa que denomina o texto a seguir. Combina estágios sucessivos de 
produção e distribuição sob o comando de um único proprietário. A integração é favorecida por 
empresas que desejam elevado nível de controle sob seus canais. 
 
 Sistema Vertical de Marketing Contratual 
 Sistema Vertical de Marketing Administrado 
 Sistema Vertical de Marketing Corporativo 
 Canal de Marketing Convencional 
 Sistema Vertical de Marketing 
 
 
 
 5a Questão (Cód.: 136871) Pontos: 0,0 
 / 0,5 
Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva. 
 
 Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços 
oferecidos pelos revendedores. 
 Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto 
específico. 
 Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos 
de vendas possível. 
 São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais. 
 A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e 
pode ter uma cobertura de mercado adequado. 
 
 
 
 6a Questão (Cód.: 136703) Pontos: 1,0 
 / 1,0 
Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos 
objetivos : 
 
 Detém o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado. 
 Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam 
acessíveis aos mercados-alvo. 
 Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do 
fluxo de promoção para seu produto, além de suas funções principais. 
 Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável 
 Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu 
negócio principal 
 
 
 
 7a Questão (Cód.: 136722) Pontos: 0,5 
 / 0,5 
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de 
consumo. 
 
 O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens. 
 Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados 
geograficamente. 
 Estão mais concentrados geograficamente. 
 Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote. 
 Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 
 
 
 
 8a Questão (Cód.: 136882) Pontos: 0,0 
 / 1,0 
Qual das descrições abaixo significa SEMELHANÇA entre a função Atacadista a e a função 
Varejista ? 
 
 Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades de 
seus clientes; 
 O foco principal do atacado é atender aos varejistas, ou seja, a revenda, e o foco principal do 
varejo é o consumidor final. 
 Normalmente, o atacadista possui uma localização mais periférica do que o varejista. 
 Os atacadistas tendem a cobrir uma área geográfica mais extensa do que o varejista 
 O atacadista realiza compras em quantidades maiores do que os varejistas (e oferecem a 
oportunidade do varejista comprar em pequena quantidade), e nestes casos, conseguem obter 
preços melhores junto aos fabricantes. 
 
 
 
 9a Questão (Cód.: 136812) Pontos: 0,0 
 / 1,0 
No final de 1997, a Aplle Computer, anunciou que venderia os seus computadores via Internet. A 
empresa não iniciava a produção de uma máquina até que o pedido fosse realmente recebido. Esta 
abordagem praticamente elimina a necessidade de manutenção de máquinas em estoque e 
proporciona aos consumidores máquinas ¿Customizadas¿. Hoje, praticamente os grandes fabricantes 
de computadores pessoais já oferecem seus produtos via Internet. Os canais normalmente descrevem 
o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a 
Aplle ? 
 
 Um nível de canal 
 Zero nível de canal 
 Quatro Niveis de Canal 
 Três níveis de canal 
 Dois níveis de canal 
 
 
 
 10a Questão (Cód.: 136701) Pontos: 0,0 
 / 1,0 
Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto relacionado à função 
NEGOCIAÇÃO. 
 
 Todos os envolvidos participam da troca de informações e este fluxo tanto pode ser para a 
frente como para trás. 
 Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos direitos 
sobre os produtos. 
 Refere-se ao fluxo de comunicação persuasiva na forma de propaganda, venda pessoal, 
promoção de vendas e publicidade. 
 Refere-se ao movimento físico real do produto que começa no ponto de produção, passa por 
todas as partes que envolvem a manipulação física do produto e termina nos consumidores 
finais. 
 Mostra o movimento dos direitos sobre o produto à medida que ele é transferido dos 
fabricantes aos consumidores finais.