Canais de Distribuição - AV2

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Avaliação: ADM0916_AV2_201002008026 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Tipo de Avaliação: AV2
Aluno: 201002008026 - JOÃO LUIZ DA CUNHA VIANNA
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Turma: 9001/AA
Nota da Prova: 5,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 0 Data: 16/03/2013 09:13:21
 1a Questão (Cód.: 163980) Pontos: 1,0 / 1,0
Em nosso conteúdo on-line aprendemos que segundo Rosenblom, na fase do planejamento, que existe um
determinado número de questões que precisam ser respondidas. De quantas questões falamos?
6
2
 5
4
3
 2a Questão (Cód.: 164093) Pontos: 1,0 / 1,0
É uma ferramenta que permite reduzir os custos administrativos e o tempo do ciclo fabricar-vender-comprar,
agilizar os processos de negócios e aperfeiçoar o relacionamento tanto com os parceiros de negócios quanto com os
clientes. De que tipo de comércio estamos falando?
Comércio simples.
Varejo.
Atacado.
 Canais eletrônicos.
Porta à porta.
 3a Questão (Cód.: 164114) Pontos: 0,0 / 0,5
Existe uma tendência de que os consumidores tenham preferência por sites que contenham quais diferenciais?
 Boa customização e sortimento.
Assistência técnica na residência do consumidor.
Praticidade e especialização.
 Sortimento e profundidade.
Profundidade e preço.
 4a Questão (Cód.: 164210) Pontos: 0,5 / 0,5
Embora o marketing Direto tenha a capacidade de alcançar mercados de massa, sua verdadeira força esta onde?
BDQ Prova file:///C:/Users/joao.vianna/Google Drive/Pessoais/Estudos/Estacio/Ca...
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Em tratar do custo, como única variável importante no processo decisório do cliente.
 Em focalizar segmentos e mercados específicos.
Em tratar apenas do suporte a venda.
Em operar de forma generalizada.
Em operar apenas em segmentos técnicos.
 5a Questão (Cód.: 19811) Pontos: 0,0 / 0,5
O novo conceito de Marketing diz que: O marketing é uma função ______________ e um conjunto de
____________ que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a
_________________ do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público
________________.
 b) Matricial, valores, realização, alvo.
 a) Organizacional, processo, administração, interessado.
e) Organizacional, prejuizos, reação, geral
d) Matricial, custos, realização, ideal
c) Da organização, planejamento, administração, motivado
 6a Questão (Cód.: 163977) Pontos: 0,5 / 1,5
Quais são os fatores que devem ser considerados no processo de deliberação para as decisões dos nosos produtos
nos de mkt?
Resposta: Sociocultural, econômico, político e geográfico. Preço, praça, produto e promoção.
Gabarito: Inovação, qualidade, preço, comunicação, natureza de demanda do cliente e fatores competitivos.
 7a Questão (Cód.: 153671) Pontos: 0,5 / 1,5
Dentro do ambiente de Marketing qual a importância do Ambiente Sociocultural ? Dê três exemplos de variáveis
importantes em nosso contexto sociocultural.
Resposta: Existem algumas variáveis dentro do ambiente sociocultural que podem exercer influência sobre o
consumidor e que devem ser consideradas pelo marketing, algmas delas são: familia, vizinhança, necessidades
básicas locais e etc.
Gabarito: O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. As características
da comercialização também são, portanto, influenciadas pelo ambiente sócio cultural dentro do qual eles existem.
Alguns autores argumentam que esta é a principal força que afeta a estrutura do canal. Padrões Etários da
População, Mudanças na Composição Étnica, Tendências Educacionais, Estrutura Familiar e Mudança no Papel da
Mulher.
 8a Questão (Cód.: 136879) Pontos: 0,5 / 0,5
Qual das descrições de características abaixo está relacionada com VAREJO ?
Pode ser compreendido como o elo na cadeia de distribuição que não produz e atende as pessoas jurídicas.
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Inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens ou serviços para aqueles que compram para
revenda ou uso industrial.
 Consiste de atividades de negócio relacionados à venda de bens e serviços para o uso pessoal, familiar ou
domiciliar.
Engloba a compra e/ou entrega de bens e serviços, e sua subsequente revenda para usuários
organizacionais, varejo, e/ou outros atacadistas.
Vender para outros intermediários e/ou para usuários comerciais, industriais e institucionais .
 9a Questão (Cód.: 136871) Pontos: 0,5 / 0,5
Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva.
São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais.
 Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico.
A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma
cobertura de mercado adequado.
Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos
revendedores.
Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas
possível.
 10a Questão (Cód.: 136886) Pontos: 0,5 / 0,5
Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual
das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE EMPRESA ?
Volume e Peso
Grau de Padronização
Tecnologia
Serviços
 Objetivo e Estratégias
Período de não visualização da prova: desde 09/03/2013 até 21/03/2013.
 
 
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