GESTÃO DE VENDAS GST0507

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07/07/2016 BDQ Prova
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   GESTÃO DE VENDAS
Simulado: GST0507_SM_201507015186 V.2   Fechar
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Matrícula: 201507015186
Desempenho: 3,0 de 10,0 Data: 07/07/2016 12:07:14 (Finalizada)
  1a Questão (Ref.: 201507179644) Pontos: 1,0  / 1,0
Para Churchill et. al. (apud Castro e Neves, 2005) diversas são as classificações a respeito dos tipos de
vendedores. Para ele existem:
Vendedores técnicos, apenas.
  Vendedores de varejo e/ou indústriais.
Apenas vendedores, considerados de "pastinha".
Força de vendas própria, em detrimento as terceirizadas.
vendedores ambulantes.
 Gabarito Comentado.
  2a Questão (Ref.: 201507818227) Pontos: 0,0  / 1,0
Qual o nome dos vendedores que comercializam produtos para revendedores, outras indústrias que irão
remanufaturá­los e, por fim, vendem para instituições como órgãos públicos.
Vendedores de distribuidores
Vendedores porta a porta
  Vendedores Atacadistas
  Vendedores Industriais;
Vendedores de canais
  3a Questão (Ref.: 201507818235) Pontos: 0,0  / 1,0
Que autor afirma que: ¿a orientação de vendas parte do princípio de que os consumidores e as empresas, por
vontade própria, normalmente não compram produtos da organização em quantidade suficiente. Neste caso, a
organização deve, portanto, empreender um esforço agressivo de vendas e promoção¿.
  Fernando Las casas
  Philip Kotler
Peter Drucker
Marcos Cobra
Michael Porter
 Gabarito Comentado.
  4a Questão (Ref.: 201507250633) Pontos: 1,0  / 1,0
Montar equipes de vendas eficientes é tarefa complexa porque envolve, principalmente:
todas as alternativas
Pagar os salários mais altos do mercado
  recrutar profissionais que tenham o perfil adequado
ter gestão firme e inflexível
07/07/2016 BDQ Prova
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selecionar profissionais de diversas áreas
 Gabarito Comentado.
  5a Questão (Ref.: 201507250668) Pontos: 1,0  / 1,0
O processo de seleção para montar uma equipe de vendas deve considerar:
A formação e experiência do candidato
Suas pretensões de remuneração e benefícios
  Todas as alternativas estão corretas
As necessidades da empresa
As expectativas do candidato quanto à sua carreira
  6a Questão (Ref.: 201507722054) Pontos: 0,0  / 1,0
Diante das diferentes alternativas de canais de comunicação e distribuição, pode ser feita também uma análise
sobre sua eficiência e eficácia. Um vendedor ou um distribuidor poderá visitar inúmeros clientes potenciais
diariamente expondo e demonstrando seus produtos, porém sem gerar negócios. Considera­se que eles foram:
Negociadores
  Eficazes
Promotores
  Eficientes
Missionários
 Gabarito Comentado.
  7a Questão (Ref.: 201507179704) Pontos: 0,0  / 1,0
O ambiente político­legal, econômico­natural, sociocultural e tecnológico pressionam a administração de força
de vendas a inserir suas tendências e ajustar as decisões a estas influências. Neste contexto, tais variáveis
podem ser consideradas?
Sociais.
  De concorrência.
Naturais.
Cultural.
  Ambientais.
 Gabarito Comentado.
  8a Questão (Ref.: 201507179697) Pontos: 0,0  / 1,0
Quanto à análise de concorrência, a sugestão é ____________ os elementos da administração de vendas das
principais empresas concorrentes e comparar com a organização da empresa para que se está fazendo o plano.
dirigir
organizar
  reitera
conjugar
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  mapear
  9a Questão (Ref.: 201507818312) Pontos: 0,0  / 1,0
No livro de Castro e Neves (2005) são apresentados cinco principais tipos de quotas baseadas em resultado de
vendas: O que geralmente, quando uma empresa tem diversos produtos, fica mais fácil o estabelecimento de
quota por meio de um valor financeiro que deve ser atingido pelo vendedor. Estipula­se determinado volume
em reais ou outra moeda qualquer a ser alcançado.. É chamado de:
  Volume financeiro
  Venda de produtos específicos
Volume a clientes específicos
Volume físico
Total de pontos
 Gabarito Comentado.
  10a Questão (Ref.: 201507818329) Pontos: 0,0  / 1,0
Estimar o que, é uma das principais tarefas administrativas, constituindo a base do planejamento empresarial.
Ela fornece informações para a área de produção, sobre volumes de compras, sobre captação e aplicação de
recursos requeridos para o nível de atividade prevista, para o RH sobre o número de pessoas necessárias e
assim por diante.
Vendas
Resultados
  Objetivos
tend~encias
  Demanda
 Gabarito Comentado.