21 sacadas para criar oportunidades Bel Pesce

Prévia do material em texto

OportunidadesOportunidades
CriarCriar
Bel Pesce
S AC A DA S
PARA
21
I n t r o d u ç ã o : 
Como Criar Oportunidades
s a c a d a # 1 : 
Faça o que é possível hoje para abrir portas para o impossível amanhã
s a c a d a # 2 : 
Você pode produzir mais ao trazer o que gosta para a mesa
s a c a d a # 3 : 
As suas ações mudam as probabilidades de dar certo
s a c a d a # 4 : 
Você tem a liberdade de decidir o significado que as coisas tem
s a c a d a # 5 : 
É raríssimo uma oportunidade simplesmente cair no seu colo
s a c a d a # 6 : 
Cuidado com aquilo que é esperado de todos. 
Médias podem te limitar a não ampliar os seus horizontes
s a c a d a # 7 : 
A capacidade de adaptação faz com que você 
foque nos resultados e não nos desafios
s a c a d a # 8 : 
Gerar valor e criar fortes conexões depende de você
s a c a d a # 9 : 
Peça mais responsabilidades em vez de só esperar por elas
s a c a d a # 1 0 : 
Quanto vale as coisas que não fazemos? 
Não é só porque está tudo bem, que não é hora de mudar
s a c a d a # 1 1 : 
Existem outros caminhos além daquele para o qual todos estão indo
PÁG. 05
 
PÁG. 07
 
PÁG. 12
 
PÁG. 17
 
PÁG. 22
 
PÁG. 27
 
PÁG. 32 
 
PÁG. 37 
 
PÁG. 42
 
PÁG. 47
 
PÁG. 52
 
 
PÁG. 57
 
S u m á r i o
S u m á r i o
s a c a d a # 1 2 : 
Pegue algo que faz parte do seu melhor e compartilhe 
com o mundo sem querer nada em troca
s a c a d a # 1 3 : 
Entender seus parâmetros mais importantes 
pode te ajudar a tomar decisões mais certeiras
s a c a d a # 1 4 : 
Valorize as oportunidades que você criou no passado
s a c a d a # 1 5 : 
Respeitar e até mesmo refletir se novos pontos de vista fazem 
sentido é sinal de inteligência
s a c a d a # 1 6 : 
Escute de seus clientes a transformação que causou na vida deles
s a c a d a # 1 7 : 
Agarre aquilo que tem de melhor na sua natureza 
s a c a d a # 1 8 : 
É possível diversificar o foco e ao mesmo tempo fortalecê-lo 
s a c a d a # 1 9 : 
Às vezes, deixar as coisas fluirem pode trazer grandes resultados
s a c a d a # 2 0 : 
Quer compromisso? Dê liberdade
s a c a d a # 2 1 : 
Como dizia Steve Jobs: Os pontos só fazem sentido quando você olha 
para trás e enxerga de verdade as conexões
s a c a d a E X t r a 
O que não é percebido não existe
PÁG. 62
 
 
PÁG. 67
 
 
PÁG. 72
 
PÁG. 77
 
 
PÁG. 82
 
PÁG. 87
 
PÁG. 92
 
PÁG. 97
 
PÁG. 102
 
PÁG. 107 
 
PÁG. 112
 Muita gente fala sobre a importância de agarrar as opor-
tunidades que existem. Mas como fazer isso quando sequer 
enxergamos essas oportunidades? Quando queremos muito 
alcançar alguma coisa, certos caminhos aumentam nossas 
chances de conseguir e algumas ações que nos levam mais 
próximos de onde queremos chegar. 
 A questão é: quais ações são essas? Em momentos difíceis, 
é fácil jogar a toalha e desistir antes mesmo de começar algo 
novo, até porque nem sempre as oportunidades são claras. 
Algumas pessoas, inclusive, acham que oportunidades não 
existem ou então que existem só para alguns, mas isso não 
é verdade. É possível treinar o olhar para conseguir identifi-
car as oportunidades que nos cercam e também aprender a 
criá-las. Mas não se iluda, nada cai do céu e é raríssimo uma 
oportunidade aparecer do nada, por isso nossas atitudes são 
fundamentais. Treinar esse olhar é muito útil para todos os 
aspectos da nossa, tanto pessoal quanto profissional. É algo 
independente da sua idade, profissão e experiências, são dicas 
que servem para todas, inclusive para você.
 Eu sou uma empreendedora apaixonada por negócios 
e louca por criar oportunidades. Desde muito nova tracei 
caminhos e ações para aproveitar ao máximo cada momento 
da minha vida e isso me levou a resultados que eu sequer 
imaginava que poderiam existir. Olhando para trás e fazendo 
uma análise crítica, consegui identificar algumas sacadas 
i n t r o d u ç ã o
C o m o C r i A r o P o r t u n i d A d E S
5
i n t r o d u ç ã o
C o m o C r i A r o P o r t u n i d A d E S
fundamentais para algumas das coisas que conquistei. 
No total, identifiquei 21 insights fundamentais para quem 
deseja criar oportunidades na vida, que você encontra aqui, 
neste livro. 
 Esta não será uma leitura comum. Ao longo deste livro, 
você será questionado e desafiado. Antes mesmo de termi-
nar de ler, você começará a treinar o seu olhar para conseguir 
enxergar as oportunidades por meio de perguntas, espaços 
para anotações, lembretes dos pontos mais importantes e 
passos para conseguir identificar e criar oportunidades que 
farão com que sua vida seja ainda mais completa.
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
É possível treinar o olhar para encontrar 
e criar oportunidades.
Treinar esse olhar é muito útil para todos 
os aspectos da sua vida.
Treinar esse olhar é para todos, 
inclusive para você.
6
Impossível
FAç A o Q u E É 
P o S S Í V E L
H o J E PA r A A B r i r
P o rtA S PA r A o
Sacada #1
7
 Sempre fui fascinada por pessoas e por tecnologia, e quando tinha 
meus 8 anos começaram a surgir os computadores. Naquela época, tudo 
o que eu queria era aprender a montar e a desmontar computadores. Mas, 
como uma criança nessa idade, não tinha como comprar computadores 
e peças. Muitas vezes até os livros eram caros.
“Então, ao invés de ficar presa ao que parecia 
impossível, eu percebi que teria que fazer o que 
estava ao meu alcance.”
 Aprendi a fazer pulseiras e comecei a vender na escola. Aos poucos 
fui juntando dinheiro e, finalmente, consegui comprar um livro, depois 
uma peça, depois outra peça. Até que consegui montar o computador. 
Sacada #1
FAç A o Q u E É 
P o S S Í V E L H o J E PA r A 
A B r i r P o r tA S PA r A 
o i m P o S S Í V E L
8
 Aprender isso tão cedo me deixou preparada para sempre pensar 
no primeiro passo, e não focar no resultado final que aparentemente 
poderia parecer impossível. Quantas vezes você teve medo, achou que 
não iria conseguir, e sequer tentou? Isso é normal, é difícil imaginar que 
vender pulseiras, como no meu caso, me levaria a montar computadores. 
Eu poderia ter travado porque não tinha como comprar as peças que 
precisava e não conseguiria fazer aquilo que eu realmente queria, mas 
focar no que eu conseguia fazer no momento foi o que me levou para 
aquilo que no início era impossível. Existem mil coisas que sabemos 
fazer e outras tantas que queremos, mas que estão distantes. Dar o 
primeiro passo, começando de forma simples, já é uma grande coisa. 
E o simples fato de ir adiante poderá te levar muito, muito longe.
Qual é o seu sonho que parece impossível e 
como abrir portas para ele?
rEFLEXão
9
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Pense sempre no primeiro passo.
Comece pequeno.
Foque naquilo que você consegue fazer 
no momento
Pense e anote o que você realmente 
deseja realizar.
Trace os passos necessários para realizar. 
Observe quais são as ações que você consegue 
realizar hoje e escreva o que você precisa para 
começar.
Comece e tenha sempre em mente o resultado 
que deseja, mesmo se ele ainda estiver muito 
distante.
AgorA mESmo!
Faça 
10
Anotações
11
Gosta 
Vo C ê P o d E 
P r o d u z i r m A i S Ao 
t r A z E r o Q u E
Sacada #2
PA r A A m E S A
12
 Por volta dos 14 anos decidi que queria fazer faculdade de engenharia 
e vi que precisava estudar bastante para aquilo. Sempre tive a visão de dar 
o melhor de mim e na época da escola era muito focada nos estudos, mas 
em alguns momentos, como acontece com todo mundo, eu dispersava.Então surgiu o primeiro ponto: eu precisava identificar aquilo que me 
dispersava, tinha que entender tudo o que eu não gostava. Reparei que o 
mais difícil para mim era ler textos muito longos e precisava encontrar 
uma solução, pois os textos longos também eram importantes. Então, 
resolvi ler os textos em voz alta e gravar a minha leitura, pois para ler 
em voz alta eu teria que ficar mais atenta a cada linha. Depois, quando 
tinha que rever aquele conteúdo era só ouvir a minha gravação. 
“Todo mundo tem alguma coisa que não gosta e dificuldades em 
algumas áreas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas 
que ama fazer. A questão é saber exatamente aquilo que você não 
gosta e o que você gosta.”
Sacada #2
Vo C ê P o d E P r o d u z i r 
m A i S Ao t r A z E r o Q u E 
g o S tA PA r A A m E S A
 Veja só como isso é simples e profundo: enquanto eu lia da forma 
mais comum de se estudar, eu dispersava. Quando passei a ler em voz 
alta eu me sentia comprometida a prestar atenção, pois estava sendo 
13
Quando você se sente mais produtivo?
rEFLEXão
gravada, e, depois disso, eu ouvia o áudio e aprendia ainda mais com aquele 
conteúdo. Ou seja, eu não gostava de textos longos, mas gostava de ler 
e aprendia mais ouvindo. Essa foi a maneira que encontrei para aprender 
o conteúdo da escola fazendo uma coisa que eu gostava mais. Tudo tem 
os dois lados e há muitas formas de fazer a mesma coisa. Temos que 
estar de olhos bem abertos para conseguir identificar as possibilidades 
de fazer de uma forma mais agradável. Na vida, constantemente somos 
expostos a situações chatas e difíceis, mas precisamos passar por elas 
e, fazendo isso de forma leve fica mais fácil. 
 Todo mundo tem alguma coisa que não gosta e dificuldades em 
algumas áreas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas que 
ama fazer. A questão é saber exatamente aquilo que você não gosta e o 
que você gosta. 
14
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
A produtividade está diretamente ligada 
às suas habilidades.
Habilidades novas podem ser desenvolvidas.
Há diversas formas de fazer a mesma coisa.
Faça uma lista das coisas que você 
não gosta e do que tem dificuldade. 
Faça outra lista com o que você gosta 
e tem facilidade.
Analise como transformar o ruim 
em algo bom.
AgorA mESmo!
Faça 
15
Anotações
16
A S S uA S Aç õ E S 
m u dA m A S 
Probabilidades 
dA S C o i S A S
Sacada #3
17
 Aos 17 anos descobri que uma das melhores faculdades de 
tecnologia do mundo, o MIT, aceitava gente do mundo todo. Fiquei louca 
com aquilo e fui atrás das informações para me candidatar, mas reparei 
que tinha perdido o prazo de duas etapas do processo seletivo, que era 
a entrevista com um ex-aluno e a inscrição para uma prova de múltipla 
escolha. Naquele momento eu poderia ter desistido, como muita gente 
sugeriu. Aliás, desistir e deixar para o ano seguinte parecia o mais lógico. 
Só que eu precisava ter a certeza absoluta de que não havia realmente 
“Se você olha para alguma coisa cuja probabilidade é baixa e não 
faz por causa disso, você leva a chance para zero. Mas se é difícil e 
mesmo assim você faz, você aumenta as chances de dar certo. Não 
adianta olhar para as probabilidades da média, você tem que fazer 
o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.”
Sacada #3
A S S uA S Aç õ E S 
m u dA m A S 
P r o B A B i L i dA d E S 
dA S C o i S A S
18
o que você pode fazer para transformar 
aquele “não” em “sim”?
rEFLEXão
mais nenhuma chance. Eu precisava tentar. Descobri então o contato de 
um ex-aluno que morava em São Paulo e implorei por uma entrevista. 
Consegui, mas ele mesmo me disse que aquilo talvez não desse certo, 
pois o prazo tinha passado. Depois disso, descobri o local onde seria 
realizada a prova de múltipla escolha e apareci lá no dia da prova, na 
esperança de que conseguisse fazer uma. Fui expulsa da sala, mas não 
fui embora e fiquei até o último momento quando, enfim, uma pessoa 
faltou e eu consegui fazer a prova. Meses depois, recebi o resultado de 
que tinha sido aprovada. 
 Essa história parece loucura, mas na realidade eu simplesmente não 
aceitei as dificuldades e fui atrás de todas as chances, mesmo sabendo 
que eram mínimas. Se você olha para alguma coisa cuja probabilidade é 
baixa e não faz por causa disso, você leva a chance para zero. Mas se é 
difícil e mesmo assim você faz, você aumenta as chances de dar certo. 
Não adianta olhar para as probabilidades da média, você tem que fazer 
o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.
19
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
0,001% de chance de dar certo também é 
chance de dar certo.
Fuja das médias.
Você é o responsável por definir as suas 
probabilidades.
Dê sempre o seu melhor.
Prepare-se. Só assim a “sorte” aparecerá.
Não desista sem antes tentar todas as 
possibilidades.
AgorA mESmo!
Faça 
20
Anotações
21
Vo C ê t E m A 
L i B E r dA d E d E 
Decidir 
o S i g n i F i C A d o dA S 
C o i S A S
Sacada #4
22
 Depois de ser aprovada no MIT percebi que não teria como pagar 
a faculdade. Estudar lá é caríssimo e meus pais não tinham condições 
de me bancar em uma universidade fora do país. Naquele momento 
eu poderia ter desistido, como muita gente faria e como até pessoas 
próximas que me amam sugeriram. Mais uma vez eu precisava tentar 
e teria que me dedicar ao máximo. A única forma então de conseguir 
dinheiro era trabalhando duro, em todos os lugares possíveis. E fiz 
isso nos meses que tinha antes de começar a faculdade. Fiz vários 
trabalhos no Brasil e consegui dinheiro para ir. Chegando lá, corri 
atrás de um emprego, pois teria que me manter. Consegui um trabalho 
no mesmo dia de Techcallers, que era uma espécie de telemarketing 
para arrecadar fundos para a universidade. Alguns reclamariam do 
Sacada #4
Vo C ê t E m A L i B E r dA d E d E 
d EC i d i r o S i g n i F i C A d o 
dA S C o i S A S
“Ao invés de olhar para o lado mais difícil, que 
realmente existia, eu foquei na parte boa e em como 
poderia aprender com aquilo.”
23
Como você enxerga as obrigações 
que realiza hoje? 
rEFLEXão
horário, ou até mesmo de que era um pouco desafiador aquilo. Eu 
amava: via uma forma de levantar fundos para quem mais precisasse, 
para boas bolsas, bons projetos. Ótimo para treinar inglês. Ótimo para 
aprender mais sobre diversos cursos e programas. Ao invés de olhar 
para o lado mais difícil, que realmente existia, eu foquei na parte boa 
e em como poderia aprender com aquilo.
 Nós temos o poder de decidir o significado das coisas. Tudo tem 
os dois lados, só depende de você escolher para qual quer olhar, 
assim como as atitudes que você tomará diante de cada situação só 
dependem de você. Não pense que o mundo é injusto e ao invés de 
perder tempo reclamando, foque em algo que poderá te fazer. Mesmo 
nas situações mais corriqueiras é possível aprender.
24
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Tudo tem os dois lados.
É possível aprender em qualquer situação.
Reclamar só vai deixar aquilo 
ainda mais pesado
Pegue uma situação difícil e dê um 
significado nobre a ela
Reveja alguma experiência que considerou 
negativa, e encontre um bom aprendizado
Treine seu olhar para ver desafios com 
outros olhos
AgorA mESmo!
Faça 
25
Anotações
26
É r A r Í S S i m o u m A 
Oportunidade 
S i m P L E S m E n t E C A i r 
n o S E u C o Lo
Sacada #5
27
 As universidades americanas têm muito tempo de férias. São 
três meses seguidos de férias e geralmente os estudantes viajam, 
descansam, curtem a família.Só que eu queria aproveitar aqueles meses 
para trabalhar o máximo possível. Os grandes programas de estágios 
que aconteciam nas férias não eram para alunos do primeiro ano, mas 
meu sonho era estagiar na Microsoft logo no primeiro ano e eu sabia 
que a empresa fazia recrutamentos na universidade. Então resolvi 
participar de todos os eventos que aconteciam. Ia nos eventos super 
Sacada #5
É r A r Í S S i m o u m A 
o P o rt u n i dA d E 
S i m P L E S m E n t E C A i r 
n o S E u C o Lo
“As oportunidades não caem no nosso colo. Nós temos que 
ir atrás delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas 
oportunidades.”
preparada, com várias perguntas, ficava até o final e me apresentava 
para a pessoa que recrutava, mandava e-mail no dia seguinte, me 
mostrava muito, muito interessada. Além disso, fazia questão de 
28
Você já fez alguma coisa incomum para 
conseguir uma oportunidade que sempre quis?
rEFLEXão
falar com todo mundo que eu conhecesse que já tivesse trabalhado 
na Microsoft. Isso me abriu muitas portas e no final do primeiro ano 
eu consegui um estágio na Microsoft. Se eu tivesse ficado parada, 
esperando, jamais teria tido a oportunidade de fazer aquele estágio 
no primeiro ano. 
 As oportunidades não caem no nosso colo. Nós temos que ir atrás 
delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas oportunidades. 
 Algumas pessoas ficam sentadas, esperando algo bom acontecer. 
E reclamam que nada acontece. Não tem segredo, se você não correr 
em busca dos seus sonhos, ninguém vai chegar e te oferecer o que 
você tanto quer. Aliás, a oportunidade pode estar do seu lado e às 
vezes você não consegue aproveitá-la simplesmente porque ficou 
quieto, sem falar nada. Não tenha medo, vá atrás, converse com as 
pessoas, demonstre interesse. só depende de você.
29
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
As oportunidades não caem do céu.
Você tem o poder de criar as oportunidades.
As oportunidades podem estar mais perto 
do que você imagina.
Fique ligado no que acontece ao seu redor.
Converse com as pessoas e compartilhe os 
seus sonhos.
Frequente eventos e encontros, e 
informe-se sobre as novidades da sua área 
de interesse.
AgorA mESmo!
Faça 
30
Anotações
31
C u i dA d o C o m AQ u i Lo Q u E 
É E S P E r A d o d E to d o S . 
m É d i A S P o d E m t E L i m i tA r 
A n ão A m P L i A r o S S E u S 
Horizontes
Sacada #6
32
 É comum fazermos a mesma coisa que todo mundo faz sem 
nos questionarmos sobre aquilo, isso acontece com todo mundo 
e nós nem percebemos. Por exemplo, na faculdade que fiz você é 
encorajado a escolher quatro matérias por semestre, isso é o que todo 
mundo faz e é o que eles consideram o ideal. Mas nas universidades 
Sacada #6
C u i dA d o C o m AQ u i Lo Q u E 
É E S P E r A d o d E to d o S . 
m É d i A S P o d E m t E L i m i tA r 
A n ão A m P L i A r o S S E u S 
H o r i zo n t E S
“Média é uma coisa engraçada, que muitas vezes seguimos 
sem sequer questionar. Se você pode fazer mais, porque 
se contentar com a média? Se podemos fazer diferente, 
porque seguir pelo mesmo caminho que todo mundo?”
americanas existe a possibilidade de fazer todo tipo de matéria, 
independentemente do seu curso. E eu queria fazer muita coisa, 
queria aprender de tudo. Então tive uma ideia: e se, a cada semestre, 
eu fizer uma ou duas matérias a mais? Percebi que se organizasse 
meu tempo, conseguiria incluir uma aula a mais e fui em frente. Pouco 
33
Você já deixou de fazer alguma coisa 
porque tinha atingido a meta ou a média?
rEFLEXão
a pouco fui aumentando, sempre respeitando meus limites. Até que 
no oitavo semestre eu estava fazendo mais de 12 matérias! O mais 
interessante é que aqueles semestres com mais matérias foram os 
mais bem aproveitados, pois eu gosto muito de variar os aprendizados 
e ter várias coisas para aprender me motivava demais. Se eu tivesse 
simplesmente seguido a média e feito 4 matérias por semestre, teria 
deixado de aprender tanta coisa! 
 Eu vejo muita gente boa fazendo aquilo que é esperado. Uma 
pena, pois elas nem imaginam que podem fazer muito mais. E quando 
você vai além e sente o gostinho de desafiar as médias, de inovar e 
de fazer algo inesperado a sensação é tão boa que a vontade é de ir 
cada vez mais longe, testando coisas novas. Somos capazes de fazer 
coisas incríveis. Por isso eu digo, cuidado com as médias e com o que 
é esperado de todos. Isso pode te limitar e até mesmo evitar que você 
encontre a melhor versão de si mesmo. 
34
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Você pode fazer mais do que o esperado.
As médias podem te limitar.
Cuidado ao fazer a mesma coisa que todo 
mundo faz.
Questione.
Faça testes com si mesmo e desafie-se a 
crescer pouco a pouco.
Compare-se com si mesmo e encontre a sua 
melhor versão.
AgorA mESmo!
Faça 
35
Anotações
36
A C A PAC i dA d E d E 
A dA P tAç ão FA z C o m 
Q u E Vo C ê Fo Q u E n o S 
r E S u LtA d o S E n ão n o S 
Desafios
Sacada #7
37
 Minha primeira experiência no Vale do Silício foi na Google, 
quando eu ainda estava no terceiro ano de faculdade e resolvi me 
inscrever em um programa que mesclava mestrado e estágio. Acabei 
sendo aceita e embarquei em direção ao Vale para começar o meu 
mestrado. Era bem técnico, afinal era um mestrado e eu estava no 
setor de pesquisas. Eu trabalhava no tradutor da Google, que tem 
diversas formas de aprender a traduzir textos. Uma forma é através 
de textos que foram realmente traduzidos por pessoas. Por exemplo, 
Sacada #7
A C A PAC i dA d E d E 
A dA P tAç ão FA z C o m 
Q u E Vo C ê Fo Q u E n o S 
r E S u LtA d o S E n ão n o S 
d E S A F i o S
“As pessoas que em vez de se adaptar resolvem sofrer 
com aquilo que não é perfeito, muitas vezes acabam não 
tendo resultado, pois focam na dificuldade e no fato de 
não quererem fazer aquilo. A capacidade de adaptação é 
uma grande sacada para criar oportunidades.”
alguns textos das Nações Unidas são traduzidos para mais de 40 
línguas. Os sistemas que aprendem em cima desses textos algumas 
vezes têm um problema no meio do processamento e essa pane 
pode acontecer depois de horas e horas, com muitos computadores 
38
Qual desafio você pode transformar 
em oportunidade?
rEFLEXão
trabalhando, ou seja, um super desperdício. Meu papel era identificar 
os gargalos antes de eles acontecerem, para que esse trabalho não 
se perdesse. Como era um mestrado, eu trabalhava muito sozinha, 
era algo bem solitário. E por mais que eu ame trabalhar em equipe 
e aquilo realmente fizesse muita falta para mim, eu resolvi agarrar 
aquilo e fazer o meu melhor. Aprendi com aquela situação que a sua 
capacidade de adaptação faz com que você foque nos resultados em 
vez de focar nas dificuldades. 
 As pessoas que em vez de se adaptar resolvem sofrer com 
aquilo que não é perfeito, muitas vezes acabam não tendo resultado, 
pois focam na dificuldade e no fato de não quererem fazer aquilo. 
A capacidade de adaptação é uma grande sacada para criar 
oportunidades.
39
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Dê o seu melhor em tudo o que fizer.
Se alguma tarefa for difícil e você conseguir se 
adaptar, uma nova oportunidade poderá surgir.
A sua capacidade de adaptação tornará os 
desafios mais fáceis.
Foque no resultado.
Procure novas maneiras de encarar os 
desafios, listando diferentes formas e 
entendendo qual delas poderá trazer mais 
benefícios.
Abrace o desafio com brilho nos olhos.
AgorA mESmo!
Faça 
40
Anotações
41
g E r A r VA Lo r E 
C r i A r Fo rt E S 
Conexõesd E P E n d E d E Vo C ê
Sacada #8
42
 O Vale do Silício é um lugar bem interessante e peculiar. Quando 
cheguei lá não conhecia ninguém e aquele era um mundo muito 
desconhecido para mim. Eu queria conhecer mais gente e entender 
tudo sobre a região, mas não tinha tantas horas livres, pois eu também 
queria trabalhar muito. Reparei então que teria que me organizar 
para conseguir aprender ainda mais da cultura do lugar, sem deixar 
de aproveitar ao máximo as horas de trabalho. Passei então a tomar 
café da manhã com alguém novo todos dias antes de ir para o trabalho 
Sacada #8
g E r A r VA Lo r E C r i A r 
Fo r t E S C o n E Xõ E S 
d E P E n d E d E Vo C ê
“Aprendi que gerar valor pode ser uma ótima maneira 
de criar fortes laços, e isso depende somente de nós e do 
nosso interesse em conhecer pessoas, saber mais sobre o 
que elas fazem e mostrar interesse genuíno por aquilo. ”
e também a almoçar com pessoas diferentes. Além disso, duas ou 
três vezes por semana eu ia em eventos a noite. Eram eventos bem 
diversos, de tecnologia a investimentos, e lá eu tinha a oportunidade 
de conhecer muita gente. Sempre levava comigo cartões, com algum 
43
o que você pode fazer para 
criar novas conexões?
rEFLEXão
detalhe que pudesse marcar as pessoas e que fizesse com que elas 
se lembrassem de nossa conversa. Quando conversava com alguém 
e encontrava uma conexão bacana, eu ia para casa, pesquisava mais 
sobre a empresa da pessoa e mandava um e-mail me colocando à 
disposição para ajudar em algo ou com alguma ideia para aquela 
empresa, agregando valor de alguma forma. Foi assim que comecei a 
criar meu network no Vale do Silício. 
 Aprendi que gerar valor pode ser uma ótima maneira de criar 
fortes laços, e isso depende somente de nós e do nosso interesse 
em conhecer pessoas, saber mais sobre o que elas fazem e mostrar 
interesse genuíno por aquilo. O fato de adorar conhecer e conversar 
com pessoas me ajudou a abrir muitas portas.
44
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Você pode criar suas próprias conexões.
Mais importante do que conhecer gente nova é 
saber manter as relações.
Busque assuntos e interesses em comum 
com as pessoas.
Organize seu tempo.
Faça uma lista das pessoas que gostaria 
de conhecer.
Crie algo marcante para que as pessoas 
lembrem-se de você. Pode ser um cartão de 
visitas com uma frase interessante, pode 
ser a forma como você se apresenta, etc.
AgorA mESmo!
Faça 
45
Anotações
46
Peça m A i S 
r E S P o n S A B i L i dA d E S 
E m V E z d E S ó 
E S P E r A r P o r E L A S
Sacada #9
47
 Depois de formada, o meu primeiro emprego foi em uma empresa 
chamada Ooyala. Eu conheci os fundadores da empresa quando ainda 
estava na Google e, na época, a empresa tinha cerca de 20 pessoas. A 
empresa estava em ascensão e eu tinha interesse em trabalhar em um 
lugar menor. Grande parte da minha experiência era como programadora, 
mas eu tinha descoberto uma área interessante, que era trabalhar como 
Gerente de Produtos e atuar entre tecnologia e negócios, as duas coisas 
que eu amo. Senti que aquela seria uma ótima chance de ter novas 
experiências e no processo seletivo expliquei que queria atuar como 
Gerente de Produtos. Eles me disseram que seria um grande desafio, pois 
Sacada #8
P Eç A m A i S 
r E S P o n S A B i L i dA d E S 
E m V E z d E S ó 
E S P E r A r P o r E L A S
“Mesmo quando pedimos responsabilidade para tarefas 
sobre as quais não temos total certeza e que não sabemos 
fazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabeça e 
aprendermos a cada dia um pouco mais. ”
eu teria que administrar a equipe de engenheiros e, por isso, entender 
muito bem da parte técnica, mas também teria que entender a parte de 
negócios para tomar decisões. Mas lá fui eu. Comecei com uma equipe 
pequena: eu e mais uma pessoa. Foi uma experiência fantástica, aprendi 
48
muito e pouco a pouco fomos crescendo a equipe. A empresa também 
foi crescendo e era difícil encontrar novos Gerentes de Produto, então 
pedi para colocar mais pessoas na equipe que eu administraria até 
encontrarem outros gerentes de produto. Por fim, acabei coordenando 
três equipes diferentes. 
 Esta foi uma das melhores experiências que tive e o que ficou muito 
marcado é que não podemos esperar a responsabilidade chegar. Temos 
que pedir a responsabilidade. Mesmo quando pedimos responsabilidade 
para tarefas sobre as quais não temos total certeza e que não sabemos 
fazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabeça e aprendermos a 
cada dia um pouco mais.
 Não deixe o medo te paralisar e quando tiver a oportunidade de fazer 
algo grande, faça. Mesmo se não souber, estude, aprenda, pergunte, seja 
interessado. Isso traz um crescimento profissional gigante e um crescimento 
pessoal também enorme, pois provamos a nós mesmos que somos capazes 
de aprender algo novo e de assumir grandes responsabilidades.
Como conquistar mais responsabilidades 
e aproveitá-las ao máximo?
rEFLEXão
49
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Peça responsabilidades.
Quando pedir responsabilidades, prepare-se 
para viver o desafio intensamente.
Dedique tempo para aprender 
a cada dia mais.
Observe a sua volta e verifique se existem 
tarefas pendentes que você pode realizar.
Entenda quais são os seus medos e trabalhe 
em cima deles, identificando maneiras de 
não paralisar por conta deles.
Liste o que você acredita que deva aprender 
mais, procure pessoas que possam te ajudar 
a aprender mais sobre essa lista, vá atrás de 
aprimorar os seus conhecimentos.
AgorA mESmo!
Faça 
50
Anotações
51
Q uA n to VA L E m A S C o i S A S 
Q u E n ão FA z E m o S ? 
n ão É S ó P o r Q u E E S tá 
t u d o B E m , Q u E n ão É 
H o r A d E 
Mudar
Sacada #10
52
 Conforme o tempo ia passando, fui conhecendo muitas pessoas 
no Vale do Silício e alguns viraram verdadeiros mentores. Um desses 
mentores me apresentou para um empreendedor em série e falou 
que eu ia adorar conversar com ele. Fiquei encantada na primeira 
conversa, era a pessoa mais carismática que eu já tinha conhecido em 
minha vida. No final da reunião ele me disse, como um bom homem de 
negócios: “Bom, se achar que eu posso te ajudar de alguma maneira, me 
diga.” Eu sabia na hora o que eu queria, que era fazer parte da equipe 
fundadora da próxima empresa que ele criasse. Mas, tudo estava 
tão bom! Eu tinha um emprego ótimo, cheio de responsabilidades. Eu 
estava fazendo um mestrado. 
Q uA n to VA L E m A S C o i S A S 
Q u E n ão FA z E m o S ? n ão É S ó 
P o r Q u E E S tá t u d o B E m , Q u E 
n ão É H o r A d E m u dA r .
“A gente sabe pesar muito bem o que perderemos 
se sairmos de algo. Mas o que perderemos se não 
mudarmos, se não entrarmos em algo novo?”
 Por outro lado, a empresa estava crescendo muito rápido, vi a 
Ooyala quadruplicar de tamanho estava se tornando uma empresa 
grande. Estava aprendendo muito, mas eu tinha entrado lá exatamente 
por ela estar começando, por ser pequena. Tinha entrado para ver como 
Sacada #10
53
uma empresa de 50 pessoas funcionava para me preparar para ver uma 
empresa crescer do zero. Nesse lado da balança tinha um mestrado 
também, mas eu já tinha feito praticamente o mestrado todo, a aplicação 
já estava rodando e com resultados. O que faltava era eu escrever o que 
já tinha sido aprendido. Do outro lado da balança, eu tinha a oportunidade 
para a qual eu havia me preparado, que era participar de um negócio 
desde o início e adquirir novas experiências. 
 Depois da reunião, a minha cabeça estava a mil e eu não conseguianem ligar o carro e ir embora de lá. Entrei, saí, entrei, saí. No dia seguinte, 
apareci lá bem cedo dizendo ter uma resposta para ele: eu quero ser 
parte do time fundador da sua nova empresa! Ele olhou surpreso, e ficou 
quieto por um momento. Logo depois, ele me disse que no meu lugar 
faria a mesma coisa. E assim eu pulei de uma experiência muito legal 
para outra ótima experiência.
A gente sabe pesar muito bem o que perderemos se sairmos de algo. 
Mas o que perderemos se não mudarmos, se não entrarmos em algo 
novo? Quanto vale aquilo que não fazemos? Muitas vezes precisamos de 
coragem para ir em frente e encarar as mudanças. Por mais difíceis que 
sejam, elas sempre nos trazem grandes aprendizados e mudar faz parte 
da nossa evolução. Por mais que tudo esteja bem, podemos pensar em 
buscar algo que vai trazer ainda mais conhecimento.
o que você perdeu ao não 
realizar mudanças?
rEFLEXão
54
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Podemos arriscar mudanças até mesmo 
em situações favoráveis, não é preciso 
estar passando por dificuldades para 
testar algo novo.
Não saberemos o que as mudanças nos trarão 
se não nos permitirmos mudar.
Os grandes desafios nos proporcionam 
grandes aprendizados.
Quando tiver que tomar uma decisão tente 
não listar apenas o que você poderá perder 
com a mudança mas também o que perderá 
se não mudar.
Questione as suas certezas para enriquecer 
a sua maneira de enxergar o mundo.
Realize mudanças com uma certa frequência, 
mesmo que não sejam grandes mudanças. 
Sair da zona de conforto pode nos trazer 
grandes aprendizados.
AgorA mESmo!
Faça 
55
Anotações
56
Caminhos
E X i S t E m o u t r o S 
 
 
 
A L É m dAQ u E L E 
PA r A o Q uA L to d o S 
E S tão i n d o
Sacada #11
57
 Ao começar um projeto ou uma empresa, muita gente decide 
olhar para o lado e ver o que os concorrentes estão fazendo. Mas é 
fundamental termos discernimento e lucidez para pensarmos além e, 
se necessário, buscarmos outros caminhos. Para explicar melhor isso, 
vou contar minha experiência na Lemon. Quando saí da Ooyala para 
participar da fundação da Lemon tive mais contato com o mundo de 
finanças. Decidimos que iríamos focar no digital e criar uma carteira 
digital. Naquela época (e ainda hoje), o comum eram as empresas irem 
para o lado de pagamentos que, realmente, é um mercado grande, 
mas pensamos em ir por outro caminho. Pensamos que a urgência de 
necessidade em realmente trocar um cartão de crédito por um telefone 
não era tão grande. Queríamos focar em algo que agregava valor de 
E X i S t E m o u t r o S C A m i n H o S 
A L É m dAQ u E L E PA r A o Q uA L 
to d o S E S tão i n d o
“Você cria oportunidades quando não tem medo 
de testar outros caminhos.”
Sacada #11
58
largada. 
 Então decidimos que o foco seria em criar uma réplica digital da 
sua carteira no telefone. Por exemplo, o usuário poderia tirar fotos de 
documentos e cartões, e ter uma camada de inteligência para agregar 
valor a cada documento. Tínhamos também um alerta de fraude de cartão 
de crédito. Se o usuário perdesse a carteira ou fosse roubado, poderia 
informar isso para o aplicativo e todos os seus documentos seriam 
devidamente cancelados. Criamos então o aplicativo com propostas 
de valor que não estavam ligadas diretamente a processamento de 
pagamentos, como a maioria das empresas estavam fazendo até então. 
 Aprendi muitíssimo com essa experiência e, principalmente, aprendi 
na prática que existem muitos caminhos diferentes em um mesmo 
mercado. Você cria oportunidades quando não tem medo de testar 
outros caminhos. Não é porque todo mundo está indo para um mesmo 
lado que aquilo é a verdade e o caminho absoluto. 
Você é capaz de criar oportunidades 
percorrendo caminhos desconhecidos?
rEFLEXão
59
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
As oportunidades nem sempre estão no 
caminho que todos estão seguindo.
Entenda para onde o mercado está indo mas 
também para onde ele poderia ir. 
Os caminhos conhecidos nem sempre são os 
melhores caminhos.
Simule como seria o seu projeto se você 
tivesse adotado estratégias diferentes das 
que você planejou. 
Identifique as estratégias dos concorrentes e 
tente traçar estratégias contrárias a ela. Você 
poderá identificar novas oportunidades.
Teste outros caminhos sem medo.
AgorA mESmo!
Faça 
60
Anotações
61
Compartilhe
P Eg u E A Lg o Q u E 
FA z PA rt E d o S E u
 
 
 
C o m o m u n d o S E m 
Q u E r E r n A dA E m 
t r o C A .
Sacada #12
m E L H o r E
62
“Aquilo começou a me tocar muito e a grande sacada foi que quando 
você pega parte do seu melhor e compartilha com os outros sem 
querer nada em troca, você gera uma infinidade de oportunidades. 
A partir disso, muita coisa mudou em minha vida.”
 Morei sete anos nos Estados Unidos, mas nunca quis realmente sair 
do Brasil. Na verdade, eu sonhava em estudar no MIT e, como o MIT fica 
nos EUA, quando passei na faculdade, me mudei para o EUA. Vivi coisas 
incríveis e adorava tudo aquilo, mas sempre pensei em um dia voltar para 
o Brasil. Para me aproximar mais do meu país, família e amigos, mesmo 
morando longe, tive a ideia de compartilhar algumas histórias minhas em 
um livro online. Como eu mantinha o hábito de anotar muitas coisas nos 
meus caderninhos, já tinha muito conteúdo e um dia, relendo aquilo, achei 
que daria um livro legal. Então fui lá e organizei algumas dessas anotações. 
P Eg u E A Lg o Q u E FA z PA rt E d o 
S E u m E L H o r E C o m PA r t i L H E 
C o m o m u n d o S E m Q u E r E r 
n A dA E m t r o C A .
Sacada #12
A ideia era fazer algo de coração para compartilhar com o meu Brasil de 
forma gratuita. Pensei que se era legal para mim, também seria para meus 
amigos e família e, talvez, algumas outras pessoas podiam gostar daquele 
material. O projeto então foi tomando forma. Meu namorado na época leu 
63
cada história, minha amiga com quem eu morava revisou o texto, um dos 
meus mentores, o Flávio Augusto, apoiou demais o projeto e me apresentou 
a sua agência para fazermos ilustras. 
Como cientista da computação que sou, pensei logo no digital. Fiz um arquivo 
em PDF, criei um site e coloquei o livro lá para download gratuito. Mas aí 
veio a surpresa: milhares e milhares de e-mails e milhões de downloads. 
Eu tinha feito aquele livro de coração, disponibilizei-o gratuitamente sem 
esperar nada em troca e o retorno foi inacreditável: mais de 3 milhões de 
downloads e e-mails com histórias de jovens de 7 anos a senhoras de 90 
anos que tinham lido “A menina do Vale”. Não conseguia acreditar. Aquilo 
começou a me tocar muito e a grande sacada foi que quando você pega 
parte do seu melhor e compartilha com os outros sem querer nada em 
troca, você gera uma infinidade de oportunidades. A partir disso, muita 
coisa mudou em minha vida.
o que você gostaria de compartilhar 
com outras pessoas?
rEFLEXão
64
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Quando você coloca o seu coração no que 
faz, o que você faz chega mais rápido ao 
coração das pessoas.
Realizar projetos que fazem o seu coração 
bater mais forte, sem esperar algo em troca, 
pode render grandes surpresas.
Quando compartilhamos o nosso melhor 
inspiramos outras pessoas a fazerem o 
mesmo. Isso vira uma corrente do bem.
Transforme algo que você gosta de fazer em 
algo que possa ser útil para os outros.
Coloque o seu coração nesse projeto.
Compartilhe!
AgorA mESmo!
Faça 
65
Anotações
66
Certeiras
E n t E n d E r S E u S 
PA r â m E t r o S m A i S 
i m P o rtA n t E S P o d E 
t E A J u dA rA to m A r 
d EC i S õ E S m A i S
Sacada #13
67A
 Depois que lancei o livro “A menina do Vale” pela internet passei a 
viver no meio de um furacão. De um lado, uma startup crescendo muito 
rapidamente, nos Estados Unidos. Do outro, alguns milhões de pessoas 
me escutando no Brasil. Por um ano, resolvi continuar nos Estados Unidos, 
aprendendo e crescendo, mergulhando no mercado mobile, e resolvi me 
“O poder do autoconhecimento é fundamental 
para você entender quais são os seus parâmetros 
e isso te ajuda a tomar as decisões mais 
importantes de sua vida.”
Sacada
E n t E n d E r S E u S 
PA r â m E t r o S m A i S 
i m P o r tA n t E S P o d E t E 
A J u dA r A to m A r d EC i S õ E S 
m A i S C E r t E i r A S
#13
comunicar com o Brasil pela internet, criei canal no YouTube e comecei a 
alimentar redes sociais. De repente me vi com uma voz no Brasil e com 
a possibilidade de falar sobre educação e empreendedorismo no meu 
país. Como a minha startup estava indo em direção a uma aquisição, 
eu decidi que estava na hora de colocar as coisas na balança de novo. 
68
Quais são os parâmetros essenciais 
para a sua vida?
rEFLEXão
A decisão não foi difícil, pois segui dois parâmetros que considero 
essenciais: potencial de impacto para as pessoas e crescimento pessoal 
para mim. Aquela era a hora de voltar para o Brasil e aproveitar o 
momento. Senti que eu precisava modelar aquela argila antes que ela 
endurecesse.
 O poder do autoconhecimento é fundamental para você entender 
quais são os seus parâmetros e isso te ajuda a tomar as decisões mais 
importantes de sua vida.
69
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Pense sempre no primeiro passo.
Comece pequeno.
Foque naquilo que você consegue fazer 
no momento
Pense e anote o que você realmente 
deseja realizar.
Trace os passos necessários para realizar. 
Observe quais são as ações que você consegue 
realizar hoje e escreva o que você precisa para 
começar.
Comece e tenha sempre em mente o resultado 
que deseja, mesmo se ele ainda estiver muito 
distante.
AgorA mESmo!
Faça 
70
Anotações
71B
Valorize 
A S o P o rt u n i dA d E S 
Q u E Vo C ê C r i o u
n o PA S S A d o
Sacada #14
72
 Voltei para o Brasil com o plano de trabalhar com educação e desenhei 
uma escola, a FazINOVA. Recebi propostas para começar o negócio de 
outra forma, já grande, e também para trabalhar em empresas que 
admiro bastante. Mas o que eu queria mesmo era começar pequeno e 
testar minha ideia com o menor gasto possível. Queria sentir na pele 
como as pessoas receberiam os cursos e qual o impacto que cada um 
dos meus cursos causaria nos alunos. Para viabilizar isso, procurei o 
Etapa, onde tinha estudado durante o ensino médio. Eles foram super 
receptivos e me deixaram usar a estrutura da escola. 
 Isso me mostrou claramente a importância de valorizar as 
oportunidades que tivemos no passado. Às vezes queremos começar 
algo totalmente do zero, mas em muitos casos temos pessoas e 
parceiros do passado que podem também contribuir para o presente.
Sacada
VA Lo r i z E A S 
o P o rt u n i dA d E S 
Q u E Vo C ê C r i o u 
n o PA S S A d o
#14
73
Você valoriza corretamente as conexões 
que realiza ao longo da vida?
rEFLEXão
“Às vezes queremos começar algo totalmente 
do zero, mas em muitos casos temos pessoas 
e parceiros do passado que podem também 
contribuir para o presente.”
74
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Não esqueça das pessoas que ajudaram 
você a chegar onde está hoje.
Muita gente que já passou pela sua vida 
pode agregar muito no momento atual. 
E você pode ajudá-la também.
Algumas conexões que fazemos ao longo 
de nossas vidas são valiosíssimas para 
a vida toda.
Pense quais pessoas que você conhece pode-
riam te ajudar a crescer de alguma forma.
Pense em como você pode agregar valur a 
diferentes projetos
Organize os contatos, junte forças, trabalhe 
com parceiros e com equipes que estejam 
alinhados com a troca que irá acontecer. 
Seja sempre grato!
AgorA mESmo!
Faça 
75
Anotações
76
Inteligência
r E S P E i tA r E At É 
m E S m o r E F L E t i r S E 
n oVo S P o n to S d E 
V i S tA FA z E m S E n t i d o 
É S i n A L d E 
Sacada #15
77
 Quando temos uma ideia de negócio é fundamental testar a viabilidade 
daquilo. E quando comecei a testar os três cursos que desenhei para a 
FazINOVA, fiquei chocada com os resultados. Os meus três primeiros 
cursos foram sobre empreendedorismo, inovação e habilidades 
comportamentais. Por incrível que pareça, o curso de habilidade 
comportamentais tinha resultados ainda mais transformadores do 
que os cursos mais técnicos, de inovação e empreendedorismo. Como 
engenheira e cientista da computação, eu não entendia muito bem aquilo. 
Naquele momento eu aprendo algo que mudaria para sempre a minha 
vida: nada é mais eficaz em tocar alguém positivamente do que a maneira 
como você faz as pessoas se sentirem. Isso é o mais transformador, por 
isso que o comportamental é tão eficaz. 
E o maior aprendizado vai além. Respeitar e até mesmo refletir se alguns 
novos pontos de vista fazem sentido na sua vida é sinal de inteligência. 
Pessoas irredutíveis fecham portas para muita oportunidades, eu mesma 
poderia ter sido irredutível naquele momento e teria fechado as portas, 
mas nós não podemos ter preconceitos e temos que ter em mente que 
as coisas podem mudar. E transformações são OK.
A S S uA S Aç õ E S m u dA m A S 
P r o B A B i L i dA d E S dA S C o i S A S
Sacada #15
78
Até onde você se permite mudar?
rEFLEXão
“Nada é mais eficaz em tocar alguém positivamente 
do que a maneira como você faz as pessoas se 
sentirem. Isso é o mais transformador, por isso que 
o comportamental é tão eficaz.”
79
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Esteja aberto a mudar de opinião 
se fizer sentido.
Produtos precisam ser validados na prática 
e na experiência com o cliente.
Não feche suas opções em um primeiro 
momento. Você pode se surpreender.
Compartilhar suas ideias com outras 
pessoas te ajudará a te dar novos pontos 
de vistas. 
Diversifique o sua equipe com pessoas que 
pensam de diferentes formas.
Frequente novos lugares e converse com 
todos os grupos de pessoas. 
AgorA mESmo!
Faça 
80
Anotações
81
E S C u t E d E S E u S 
C L i E n t E S A 
transformação 
Q u E C Au S o u 
n A V i dA d E L E S
Sacada #16
82
 Quando criei a FazINOVA, comecei pequeno, sozinha, contando 
com o apoio de um parceiro de confiança, o Etapa. Eu queria aprender 
antes de crescer. E, para aprender, criei vários modelos de cursos. 
Os primeiros cursos foram só comigo em São Paulo. Eu criava o 
material, imprimia, dava as aulas, emitia nota fiscal. Depois levei os 
cursos para outras cidades ao redor do Brasil e viajei para ministrar 
as aulas. Pouco tempo depois, oferecemos cursos meus e também de 
outros professores. Por um tempo, foquei só nos cursos de imersão. 
Também testamos um novo modelo de cursos já existentes que eram 
ministrados por outros professores. Depois disso, criamos cursos 
E S C u t E d E S E u S 
C L i E n t E S A t r A n Fo r m Aç ão 
Q u E C Au S o u n A 
V i dA d E L E S
Sacada #16
“Às vezes você desenha algo esperando um certo efeito, mas 
o efeito pode ser outro, muitas vezes até melhor, mas para 
saber disso você precisa estar aberto para ouvir.”
83
Como você recebe críticas? 
rEFLEXão
semestrais ministrados por professos da FazINOVA. Tivemos também 
cursos mais curtos, de um dia só. Isso tudo presencial. No mundoonline, criamos uma plataforma própria, onde lançamos mais de 10 
cursos online gratuitos e três fechados. Foram muitas experiências 
acumuladas ao longo de dois anos e meio, com mais de 150 mil alunos 
entre cursos online e presenciais. E, baseado nisso, aprendemos três 
coisas: a transformação será maior se a FazINOVA focar no despertar 
do sentimento de protagonismo, se atuarmos na mudança do modo de 
pensar dos alunos e, principalmente, na mudança de como as pessoas 
usam o que sabem e o que aprendem em direção aos projetos que 
elas mais querem realizar. 
 Essa experiência do dia a dia com os alunos nos mostrou o quanto 
é importante escutá-los. Escute os seus clientes, eles sabem bem a 
transformação que você causou (ou deixou de causar). E escute de 
peito aberto as críticas, pois elas virão e precisamos estar abertos 
para ouvir e melhorar com isso. Às vezes você desenha algo esperando 
um certo efeito, mas o efeito pode ser outro, muitas vezes até melhor, 
mas para saber disso você precisa estar aberto para ouvir.
84
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Escute seus clientes.
Testar novos modelos de serviços ou 
produtos faz parte da evolução.
O resultado pode ser diferente do planejado, 
e isso às vezes é ainda melhor.
Peça feedback.
Esteja sempre de peito aberto.
Permita-se mudar.
AgorA mESmo!
Faça 
85
Anotações
86
Ag A r r E AQ u i Lo 
Q u E t E m d E 
melhor 
n A S uA n At u r E z A
Sacada #17
87
Aos poucos o meu lado comunicadora foi se desenvolvendo e eu peguei 
gosto por escrever. Escrevi mais três livros, aprendi bastante sobre o 
mercado literário, e como boa empreendedora que ama aprender modelos 
de negócios, decidi que valeria a pena abrir uma editora e aprender ainda 
mais sobre esse negócio. Relançar meus livros era o de menos, o legal 
Ag A r r E AQ u i Lo Q u E 
t E m d E m E L H o r n A S uA 
n At u r E z A
“Seja fiel ao melhor da sua natureza e vá em frente.”
mesmo seria, além de ser a editora da FazINOVA, criar uma proposta 
única para novos talentos, inovar na forma na qual pessoas podem 
colaborar na criação de um livro e mesclar completamente o mundo 
online e offline em cada projeto. O caminho mais fácil, sem dúvidas, 
era outro. Mas não adianta, o DNA da minha equipe é de reinvenção. 
Sacada #17
88
o que você faz de melhor?
rEFLEXão
Com apenas três meses, a editora relançou meus três primeiros livros, 
lançou um novo livro que escrevi, criou um aplicativo, operacionalizou 
um tour de lançamento de livros com palestras por todas as capitais 
do Brasil com mais de 50 mil inscritos, fez parcerias para o lançamento 
de um jogo de cartas original, outro para um livro de histórias em 
quadrinhos para crianças e, em cima do que aprendemos com esses 
projetos, expandiremos para muitos outros lançamentos com pessoas 
muito queridas. De novo, foco em protagonismo.
Eu poderia facilmente ter continuado com outra parceria para fazer meus 
livros, sem me aborrecer com os desafios de começar uma empresa nova, 
em outro mercado, mas faz parte da minha natureza querer fazer novos 
projetos, querer aprender sobre novos mercados e querer reinventar a 
forma como projetos são feitos. Tenha sempre em mente que você pode 
e deve agarrar aquilo que tem de melhor. Seja fiel ao melhor da sua 
natureza e vá em frente.
89
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
O melhor de sua natureza deve estar clara 
para você e para os outros.
Seja fiel aos seus propósitos.
Seja protagonista da sua própria vida e 
agarre o que você tem de melhor.
Liste as atividades que você mais domina.
Encontre como aliar as atividades que você 
domina com seu trabalho.
Aprenda ainda mais sobre as coisas sobre 
as quais você já tem algum conhecimento.
AgorA mESmo!
Faça 
90
Anotações
91
Foco
Sacada #18
É P o S S Í V E L d i V E r S i F i C A r 
P r o J E to S E Ao m E S m o 
t E m P o Fo rtA L EC E r o
92
 Falei em DNA e de como não adianta fugir daquilo que faz parte do 
seu melhor. Me formei engenheira elétrica e cientista da computação. 
Comecei minha carreira programando e sempre amei tecnologia. Fui 
altamente influenciada pela forma de pensar do Vale do Silício. Amo 
comunicação e amo empreender no mundo da educação, mas não 
dá para ficar longe de tecnologia. Não dá para parar de pensar em 
algumas ideias, que inclusive se conectam absurdamente bem com 
FazINOVA e Enkla, e não querer montar esses projetos. Inclusive, tenho 
É P o S S Í V E L d i V E r S i F i C A r 
P r o J E to S E Ao m E S m o t E m P o 
Fo r tA L EC E r o Fo C o
“É possível diversificar projetos e não perder o foco? 
Pois eu te digo que sim. E mais, ao diversificar, é possível 
fortalecer ainda mais o foco. ”
pessoas na minha equipe que também possuem forte ligação com a 
tecnologia. A FazINOVA é focada em conteúdo, embora ela também 
tenha a parte de tecnologia presente por conta dos cursos online, mas 
os conteúdos são cursos focados em protagonismo e no despertar. 
Sacada #18
93
Há um ponto comum entre 
todos os seus projetos?
rEFLEXão
 De forma natural, começamos a pensar em como escalar ainda 
mais em termos de curadoria de conteúdo, principalmente algo self-
service que pessoas pudessem usar quando já sabem qual sonho ou 
projeto querem realizar. E assim surgiu o BeDream.me, uma empresa 
mobile e global, que já nasce em inglês, mas também em português, 
e que pretende reinventar como as pessoas encontram os conteúdos, 
as ferramentas e as parcerias que mais precisam. 
 Algumas pessoas podem achar que é muito projeto, que é falta 
de foco. É possível diversificar projetos e não perder o foco? Pois eu 
te digo que sim. E mais, ao diversificar, é possível fortalecer ainda 
mais o foco. Quando os projetos estão alinhados entre si é como se 
um conjunto de soluções convergissem para uma mesma meta. Um 
complementa o outro e, de certa forma, se potencializam. Vejo muita 
gente com medo de realizar projetos novos, e claro, é preciso ter uma 
dose de planejamento e clareza sobre cada um, mas se você conseguir 
analisar como cada um se comporta, talvez encontre uma maneira 
pela qual irão se complementar.
94
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
É possível fazer várias atividades e manter 
o foco, quando todas estão ligadas ao 
mesmo propósito.
Saiba onde você quer chegar para que novos 
caminhos sejam possíveis.
Tenha muita clareza em seus objetivos.
Deixe o seu propósito escrito de forma clara 
em algum lugar visível diariamente.
Informe pessoas a sua volta qual 
é o seu objetivo. 
Saiba explicar de forma ampla a conexão 
entre as partes. 
AgorA mESmo!
Faça 
95
Anotações
96
Sacada #19
Resultados
À S V E z E S , d E i X A r 
A S C o i S A S F Lu i r E m 
n At u r A L m E n t E P o d E 
t r A z E r g r A n d E S
97
 Acredito muito no poder de deixar as coisas acontecerem 
normalmente. Oportunidades incríveis podem surgir disso e tenho 
várias histórias interessantes neste sentido. Nos úlitmos anos, 
começamos a mergulhar muito no universo de comunicação, branding 
e mídias, pois estávamos sempre envolvidos com os conteúdos da 
FazINOVA, além de pensar cuidadosamente nas estratégias de marca 
da Enkla e do BeDream. Fora isso, aprendemos muito com a minha 
presença em mídias tradicionais e digitais. Então, naturalmente, 
evoluímos para criar uma agência, a Figurinhas, que agora tem se 
aprofundado em branding, comunicação e criação de novos projetos 
que fortalecem os nossos negócios. 
 Veja bem, eu não resolvi abrir de repente uma agência, mas deixei 
as coisas fluírem, atendemos as demandas quesurgiram e, ao perceber, 
estávamos desenvolvendo o papel de uma agência. Deixar as coisas 
fluírem naturalmente também pode trazer bons resultados.
À S V E z E S , d E i X A r A S C o i S A S 
F Lu Í r E m n At u r A L m E n t E P o d E 
t r A z E r g r A n d E S r E S u LtA d o S
Sacada #19
98
rEFLEXão
“Nada é mais eficaz em tocar alguém positivamente 
do que a maneira como você faz as pessoas se 
sentirem. Isso é o mais transformador, por isso que 
o comportamental é tão eficaz. ”
Como calibrar o ritmo de um projeto 
interferindo positivamente nos resultados?
99
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Colocar suas ideias na prática geram mais 
insights do que apenas deixá-las no planejamento. 
Uma experiência influência a outra, 
deixe as coisas fluírem.
É preciso aproveitar da melhor forma o que 
você tem hoje na mão, isso pode te abrir 
oportunidades futuras. 
Faça pequenos testes em cima 
das ideias que você tem.
Dê tempo para as coisas acontecerem
Faça o melhor que você pode com 
o que você tem hoje.
AgorA mESmo!
Faça 
100
Anotações
101
Sacada #20
Liberdade
Q u E r 
C o m P r o m i S S o ? 
d ê
102
A praticidade aliada à boa execução pode gerar grandes resultados e 
projetos realmente interessantes. Na minha equipe, temos uma visão 
muito prática das coisas e criamos novos projetos em questão de dias 
ou no máximo algumas semanas. Como conseguimos isso? Com uma 
equipe super enxuta na qual todos querem e têm muita liberdade e 
responsabilidade. Consequentemente, todos são muito engajados com 
cada projeto que desenvolvemos. Ao dar liberdade para um colaborador 
responsável, o compromisso dele só tende a aumentar.
Q u E r C o m P r o m i S S o ? 
d ê L i B E r dA d E
Sacada #20
103
rEFLEXão
“Ao dar liberdade para um colaborador responsável, 
o compromisso dele só tende a aumentar.”
Como a liberdade aliada a responsabilidades 
podem engajar uma equipe?
104
AgorA mESmo!
Faça 
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Tenha uma equipe em que você pode confiar.
Esperar o melhor das pessoas pode influenciar 
positivamente nas atitudes delas.
Responsabilidades com um voto de confiança 
podem criar engajamento nas pessoas.
Experimente dar um voto de confiança para 
alguma pessoa responsável.
Liste suas responsabilidades , e as priorize.
Faça uma pesquisa rápida para entender 
qual a percepção das pessoas quanto aos 
seus desafios.
105
Anotações
106
Sacada #21
Conexões
C o m o d i z i A S t E V E J o B S : 
o S P o n to S S ó FA z E m 
S E n t i d o Q uA n d o Vo C ê o L H A 
PA r A t r á S E E n X E r g A d E 
V E r dA d E A S
107
 Quando mergulhamos em um processo como eu mergulhei nos 
últimos três anos, desde que voltei ao Brasil, o começo é uma bagunça 
e pouco a pouco as conexões vão surgindo. Algumas coisas que você 
tinha certeza que seriam parte do seu destino não fazem parte dele, 
e coisas totalmente inesperadas fazem, mas as conexões são ainda 
melhores. Ao me envolver com esses quatro negócios, ao aprender 
mais sobre diferentes papéis de diferentes colaboradores, começou a 
ficar claro que há diferentes tipos de protagonismo, e que o maior papel 
dos nossos negócios como um todo seriam despertar o sentimento 
de protagonismo entre os nossos alunos FazINOVA, desenvolver seus 
Sacada #7
C o m o d i z i A S t E V E J o B S : o S P o n to S 
S ó FA z E m S E n t i d o Q uA n d o Vo C ê 
o L H A PA r A t r á S E E n X E r g A d E 
V E r dA d E A S C o n E Xõ E S
“Protagonismo vai além, ele existe em sua vida 
profissional e também na pessoal.”
108
projetos pela curadoria do BeDream, e ajudá-los a lançar e distribuir 
esses projetos pela Enkla e Figurinhas. Protagonismo vai além, ele 
existe em sua vida profissional e também na pessoal. E focando muito 
mais em protagonismo, resolvi testar na pele alguns desafios, como 
treinar para uma maratona, aprender a desenhar e aprender a cozinhar. 
Isso me ajuda a entender o processo de aprendizagem e crescimento em 
diferentes ramos. E o legal é que aprender coisas novas, por métodos 
novos, com as pessoas certas, o que oferecemos, é também uma das 
coisas que mais amo fazer na vida.
 Agora eu te proponho um desafio: pense na sua vida. Há quanto 
tempo você diz que quer começar a correr, ou então desde quando você 
tem vontade de aprender a dançar, a cozinhar? O novo assusta e a inércia 
é poderosa e pode nos travar, mas quando percebemos que podemos 
dar os primeiros passos e que a coragem aparece quando começamos, a 
sua vida muda. 
Quantos dos seus planos 
estão ainda no papel?
rEFLEXão
109
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Podem acontecer coisas maravilhosas no 
futuro em função do primeiro passo que 
você está dando hoje, mesmo que hoje 
isso não esteja tão claro. 
A única maneira de realizar algo grande é 
dividindo em partes menores e dando um 
primeiro passo
Muitas pequenas ações podem 
mudar sua vida para sempre.
Faça uma lista das coisas que você gostaria 
de fazer um dia
Experimente fazer pequenas coisas que você 
nunca fez, alguma aula diferente, ir a algum 
lugar inusitado, fazer uma viagem para um 
lugar que você não iria normalmente. 
AgorA mESmo!
Faça 
110
Anotações
111
Sacada Extra!
Existe
o Q u E n ão É 
P E r C E B i d o n ão
112
 Uma última coisa que queria mencionar é que só você sabe daquilo 
que viveu, aprendeu, acertou, errou, da transformação positiva que 
causa em seus clientes, da luta diária dos seus colaboradores. Por outro 
lado, em um mundo ultra conectado, no qual pessoas podem aprender 
rapidamente, mas muito por cima, o que você faz, um erro comum que 
mata oportunidades e não deixar claro o que você tem feito. É normal 
se empolgar nternamente, trabalhar focado de cabeça baixa, e ainda 
assim não posicionar externamente o seu real trabalho, sua motivação 
e visão. Um erro mais grave, se você tem colaboradores ou até mesmo 
para a sua família, é não expor a eles com clareza qual o seu projeto e 
onde poderão chegar.
o Q u E n ão É P E r C E B i d o, n ão E X i S t E . 
trABALHE muito. 
não EXiStEm oPortunidAdES QuE VEm do ALÉm. 
ACrEditE muito no QuE VAi rEALizAr, mAS não SEJA 
CEgo Em não ouVir Como ALgo É PErCEBido.
“Acredite, o que não é percebido, não existe. Trabalhe muito. Não 
existem oportunidades que vem do além. Acredite muito no que 
vai realizar, mas não seja cego em não ouvir como algo é percebido. 
Se algo está sendo percebido de maneira incorreta, tem aí um 
aprendizado: explique melhor as coisas, até mesmo para as pessoas 
mais próximas que são aquelas que mais importam.”
Sacada Extra!
113
 Todas as 21 sacadas que mostramos aqui, junto com exemplos da 
minha vida, provam o quanto somos capazes de realizar. Cada um tem 
suas histórias e experiências únicas, mas a força de vontade de realizar 
e o foco em criar e enxergar as oportunidades são fatores que todos 
podem ter. Aplique essas sacadas em sua vida, preste atenção no que 
acontece ao redor e treine o seu olhar para extrair o melhor de cada 
situação. Isso nada mais é o que criar oportunidades. Nossas atitudes 
perante a vida são as responsáveis pelos resultados que alcançamos, 
e essas ações dependem só de você. É possível, e quando percebemos 
que o impossível simplesmente não existe, o gostinho de fazer cada vez 
mais e melhor e de encontrar a sua melhor versão te leva para lugares 
que você sequer poderia imaginar.
sempre!LEmBrE-SE
01.
02.
03.
Faça o que é possível hoje para abrir portas 
para o impossível amanhã.
Você pode produzir maisao trazer o que gosta 
para a mesa.
As suas ações mudam as probabilidades 
de dar certo.
114
04.
07.
05.
06.
Você tem a liberdade de decidir o significado 
que as coisas tem.
A capacidade de adaptação faz com que você 
foque nos resultados e não nos desafios.
É raríssimo uma oportunidade simplesmente 
cair no seu colo.
Cuidado com aquilo que é esperado de todos. 
Médias podem te limitar a não encontrar o 
seu melhor.
08.
Gerar valor e criar fortes conexões depende 
de você.
09. Peça mais responsabilidades em vez de só 
esperar por elas.
10. Quanto vale aquilo que não fazemos? Não é 
só porque está tudo bem, que não é hora de 
mudar.
115
14.
15.
Valorize as oportunidades que você criou no 
passado.
Respeitar e até mesmo refletir se novos 
pontos de vista fazem sentido é sinal de 
inteligência.
11.
12.
Existem outros caminhos além daquele para 
qual todos estão indo.
Pegue algo que faz parte do seu melhor e 
compartilhe com o mundo sem querer nada 
em troca.
13.
Entender seus parâmetros mais importantes 
pode te ajudar a tomar decisões mais certeiras.
16.
17.
Escute de seus clientes a transformação que 
causou na vida deles.
Agarre aquilo que tem de melhor na sua 
natureza.
116
22. O que não é percebido não existe
VAi Com 
tudo 
noS SEuS 
SonHoS!
Bel Pesce
19.
20.
18.
21.
Às vezes, deixar as coisas fluirem naturalmente 
pode trazer grandes resultados
Quer compromisso? Dê liberdade.
É possível diversificar projetos e ao mesmo 
tempo fortalecer o foco
Como dizia Steve Jobs: Os pontos só fazem 
sentido quando você olha para trás e enxerga 
de verdade as conexões.
117
Oportunidades
C r i A n d o
para se aprofundar neste tema, acesse
 www.descubraoportunidades.com.br
Bel Pesce
A Au to r A
 Bel Pesce é uma empreendedora apaixonada por negócios e pela vida 
e fundadora da FazINOVA, uma escola de desenvolvimento de talentos 
e inovação que ajuda as pessoas a realizarem sonhos. Ela também é 
escritora, autora dos livros “A Menina do Vale”, “Procuram-se Super- 
Herois”, “A Menina do Vale 2” e “A sua melhor versão te leva além” e 
fundadora da Editora Enkla, que nasceu em setembro de 2015 com o 
propósito de semear conteúdos inspiradores. Foi considerada uma das 
“100 pessoas mais influentes do Brasil”, pela Revista Época, eleita um 
dos “30 jovens mais promissores do Brasil”, pela Revista Forbes,um dos 
“10 líderes mundiais mais admirados pelos jovens”, em pesquisa da Cia 
de Talentos,e vencedora do Women’s Initiative Awards, trazendo para 
o Brasil, pela primeira vez, o renomado prêmio da Cartier que avalia 
projetos de mulheres empreendedoras de todo o mundo.
Fique por dentro 
dE noSSoS tÍtuLoS, AutorES, 
LAnçAmEntoS E EVEntoS.
Visite o site www.enkla.com.br, cadastre-se para 
receber as novidades e curta nossas redes sociais 
para ter acesso a conteúdo exclusivo . 
Se quiser receber informações por e-mail, basta se 
cadastrar em nosso site ou enviar uma mensagem 
para contato@enkla.com.br
Sabrina Carrard 
sabrina.carrard@gmail.com
www.enkla.com.br 
www.facebook.com/editoraenkla 
www.twitter.com/enklaeditora 
www.instagram.com/enklaeditora 
Q U E R S A B E R 
M A I S S O B R E 
A E n K L A ?
p R O j E t O g R á f I c O :
Vanessa de Souza Esser 
vesser.design@gmail.com