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Modelo TCC Ótica

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Constatou-se que a quantidade de lentes simples comercializadas por ano corresponde a 58% do total (38.699 milhares), ou seja, ainda superam a venda de multifocais (28.132 milhares, ou 42% do total de lentes), conforme tabela, sendo os estabelecimentos que vendem exclusivamente produtos ópticos responsáveis por 91%, em um total de 66.831 mil unidades de lentes.
Quanto às armações de receituário, o metal é o material mais vendido (53%), seguido do acetato (35%). As armações injetadas são as menos vendidas, com 3.860 de unidades por ano, 12% do total, conforme Tabela 4, sendo os estabelecimentos que vendem exclusivamente produtos ópticos responsáveis por 91%, em um total de 35.671 mil armações de receituário, como demonstra a tabela 6.
 Tabela 6 - Tipos de Armações por unidade vendida.
	Armações
	Quantidade (unidade em milhares)
	%
	Armações de acetato
	12.250
	34
	Armações injetadas
	4.302
	12
	Armações de metal
	19.066
	54
	Total
	35.617
	100
 Fonte: Associação Brasileira de Produtos e Equipamentos Ópticos, 2011
6.3 Perfil do Mercado
Na pesquisa feita pela Abiótica, as ópticas declararam comercializar lentes simples, multifocais e armações de metal. 
A grande maioria vende óculos solares e armações de acetato (98% e 96%, respectivamente), mas itens como acessórios e óculos injetados não são oferecidos em todos os locais (62% e 58%), como demonstrados no gráfico 1.
 Gráfico 1 - Produtos comercializados por ópticas
 Fonte: Associação Brasileira de Produtos e Equipamentos Ópticos, 2011
 
A forma de pagamento também foi considerada na pesquisa, sendo que ópticas que aceitam apenas pagamento à vista são cada vez mais raras. 
A grande maioria oferece condições a prazo, a maioria em até seis vezes (31%), conforme demonstrado no gráfico 2.
 Gráfico 2 - Forma de pagamento das ópticas
 Fonte: Associação Brasileira de Produtos e Equipamentos Ópticos, 2011
Constatou-se através da pesquisa feita pela abiótica que a maioria das ópticas brasileiras, 44%, tem de dois a quatro funcionários, seguidas por 42% com apenas um. As lojas que possuem de cinco a dez funcionários são minoria (12%) e apenas 1% do total possui superior a dez.
Também se constatou que mais da metade das ópticas brasileiras conta com apenas uma loja (61%). Entre as redes, 13% atuam em apenas uma cidade e 26% operam regional ou nacionalmente.
6.4 Clientes
A ótica terá um público diversificado, mas fará um trabalho mais amplo para as pessoas com mais de 40 anos que precisam de óculos de leitura, este é um público pouco explorado, de acordo com o SEBRAE.
6.5 Concorrentes
Com relação aos possíveis concorrentes da Center Norte Ótica é relevante afirmar que foi feita pesquisa junto à Prefeitura Municipal e também em lista telefônica e observamos como resultado um total de 40 estabelecimentos do ramo no município de São José dos Campos. Deste total, 57% das óticas encontram-se na região central, em um número projetado de 23 estabelecimentos. 
Segundo à Prefeitura Municipal, no que diz respeito à distribuição populacional por ótica mostrou uma razão de 15.335 habitantes por ótica.
 Tabela 7 – Número de habitantes por ótica em São José dos Campos
	Numero médio de habitantes por ótica
	População Estimada IBGE (2010) = 629.921 habitantes
	Região Central
	72.115 habitantes
	Região Norte
	59.800 habitantes
	Região Sul
	233.536 habitantes
	Região Sudeste
	45.800 habitantes
	Região Leste
	160.990 habitantes
	Região Oeste
	41.163 habitantes
 Fonte – PMSJC, 2010
	Podemos observar que 23 estabelecimentos comerciais neste ramo atendem em torno de 72 mil pessoas, sendo que todo o restante da população joseense é atendida por 17 empresas óticas, sendo a maioria delas na zona sul da cidade de São José dos Campos.
 Tabela 8 - Distribuição de óticas por habitantes de São José dos Campos.
	Região
	Número de óticas
	%
	Habitante por ótica
	Norte
	1
	2.5%
	59.800
	Centro
	23
	1
	3.135
	Sul
	10
	24.5%
	23.353
	Leste
	1
	2.5%
	160.990
	Oeste
	4
	0
	10.290
	Sudeste
	1
	2.5%
	45.800
	Total
	40
	1
	15.748
 Fonte: Associação Brasileira de Produtos e Equipamentos Ópticos.
Listamos a seguir alguns dos principais concorrentes da Center Norte Ótica em São José dos Campos:
 Quadro 1 – Concorrência
�
	Principais Concorrentes
	Ótica Crystal
	Ágape Ótica
	Estilus Comércio de Óculos
	Nelson's Ótica
	Ótica Royalle
	Ótica Topazio
	Ótica Universal
	Brazoptica
	Óticas Carol
�
 Fonte – PMSJC, 2012�
6.6 Fornecedores
De acordo com pesquisa realizada em campo, destacamos alguns fornecedores, conforme descritos abaixo:
Dentre os laboratórios fornecedores de lentes temos: 
- Multibolck
- Embrapol
- Sulamericana
Para Lentes de contatos podemos destacar vários laboratórios que distribuem as seguintes marcas:
- Johnson & Johnson
- Solótica
- Cromavision
Óculos Solares e armações podem ser fornecidos por:
- Nyssel
- Siloam
- Fama
- Di óculo
6.7 Análise de Swot
Descrevemos a seguir uma análise da Center Norte Ótica em relação aos seus concorrentes no mercado em que atua, essa análise foi feita com base em pesquisas principalmente pela pesquisa feita pela Abiótica.
Pontos Fortes
Entre os pontos fortes que a ótica possuirá, encontram-se:
Excelência no atendimento: De acordo com pesquisas realizadas no mercado, um aspecto muito importante para uma ótica é possuir uma excelência no atendimento a seus clientes, e é com essa excelência que a ótica Center norte irá contar, diferenciando de seus concorrentes.
Prazo de entrega: Outro aspecto importante que é bem visto pelos clientes é o prazo de entrega de seus pedidos, por isso iremos trabalhar com um bom prazo de entrega de pedidos.
Pontos Fracos
Entre os possíveis pontos fracos da Ótica Center Norte encontram-se:
Concorrentes diretos: A região que foi escolhida para a ótica Center Norte ser instalada apresenta concorrente com aspecto semelhante aos seu, o que prejudica a ótica a entrar no mercado nessa região. 
Pouca variedade em produtos: Como será uma ótica nova, terá pouca diversidade de produtos o que prejudicará as vendas em relação aos concorrentes que já possuem mais variedade de produtos.
Não possuir laboratório próprio: O que prejudica a ótica, pois terá um gasto maior com o serviço terceirizado.
6.7.3 Ameaças e fraquezas
Conforme pesquisas de mercado demonstrada através do gráfico 3, os lojistas indicam os impostos (29%), a concorrência (27%) e o contrabando e falsificações (16%) como as principais ameaças do mercado. 
Através dessa pesquisa foi revelado também que o mercado óptico brasileiro ainda carece de desenvolvimento, principalmente quanto à qualificação e à capacitação de seu quadro profissional, definição de uma estratégia adequada de posicionamento, estruturação, organização e controle dos negócios.
 Gráfico 3 - Principais dificuldades das ópticas brasileiras
 Fonte: Associação Brasileira de Produtos e Equipamentos Ópticos
Como principal obstáculo ao crescimento do setor, o estudo aponta a vinculação da prescrição de produtos ópticos com a figura do médico oftalmologista, em função da carência quantitativa desse tipo de especialidade e da distribuição geográfica desse profissional em relação às necessidades da população no território nacional.
6.8 Oportunidades
Apresentamos as oportunidades de crescimento para o setor ótico:
Faixa etária: A mudança no perfil da faixa etária é um dos elementos que favorece o crescimento do setor ótico, já que a população se encontra cada vez mais velha e precisam de óculos cada vez mais cedo.
Programas de saúde: O aumento continuo no atendimento de pessoas através