atps gestão de negocios internacionais (1)

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP 
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ALEXSANDRA SILVA FERNANDES COSTA RA:6789433599
ANDRESSA ALMEIDA SILVA ROCHA RA: 6954486217
TAMIRES RODRIGUES GIMENEZ RA: 6789432764
UBIRAJARA ROCHA DE LIMA RA: 6996498184
GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
INDAIATUBA
2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ALEXSANDRA SILVA FERNANDES COSTA RA:6789433599
ANDRESSA ALMEIDA SILVA ROCHA RA: 6954486217
TAMIRES RODRIGUES GIMENEZ RA: 6789432764
UBIRAJARA ROCHA DE LIMA RA: 6996498184
GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Atividade Prática Supervisionada na disciplina de Gestão de Negócios Internacionais, do Curso de Administração de Empresas da Universidade Anhanguera – UNIDERP, apresentado sob a orientação da Tutor Juliano.
INDAIATUBA
2015
SUMÁRIO
ETAPA 1........................................................................................................................pág.
ETAPA 2........................................................................................................................pág.
ETAPA 3.........................................................................................................................pág.
CONCLUSÃO................................................................................................................pág.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................................pág.
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
Introdução
Trabalho apresentado com intuito de apresentação dos conhecimentos adquiridos com a matéria de Gestão de Negócios Internacionais. Neste apresentaremos soluções para a problemática exigida onde apresentaremos nosso empreendimentos ficticio a as diferentes etapas de trabalho realizada nele.
A empresa escolhida trata-se de uma fabricante de telhas ecologicamente elaboradas pensando na sustentabilidade e prservação do nosso meio ambiente tendo emvista que este é um material muito utilizado nas construções frequentemente realizadas.
Pensando diretamente em tal preocupação com o meio ambiente acreditamos que este será um item de fácil exportação e que gerará grande interesse nos países vizinhos.
Etapa 1 
A empresa escolhida trata-se de uma fábrica de telhas ecologicamente correta como apresentado anteriormente,onde temos como primeiro passo a coleta do papelão a er utilizado, em seguida a suacoloração e por último a hipermeabilização, o que torna possível pouparmos cada vez mais árvores do desmatamento.Vamos então aos dados e suas características:
Empresa: EcoTelhas (ficticia)
Produto fabricado/comercializado: Telhas ecológicas
Ramo de Atividade: Fabricação / comercialização de telhas ecologicas
Matéra prima: Papelão e papel reutizado
Preço de mercado interno sem IPI: R$ 20,00
Preço de custo: R$ 8,50
Componentes do preço do mercado interno: R$ 22,00
Preço em moeda nacional: R$ 25,00
Valor em dólares americanos: US$ 15,00
O produto que será investido no mercado internacional serão as telhas ecológicas, feitas principalmente através de papelão reutilizado, levando também outros produtos como papel também reutilizado, resina e pigmento orgânico. Após passar por todas as etapas de produção a mesma receberá a hipermeabilização o que a tornará mais ressistênte, fazendo com que este absorva o minímo possível de água e surpreenda o consumidor por sua leveza.
Este é um produto com execelente aceitação de mercado tanto no Brasil quanto nos países no qual serão importados como os Estados Unidos, país extremamente preocupado com a natureza.
Etapa 2 
Notamos a partir das pesquisas realizadas pela internet que o interesse pelo material a ser comercializado é grande aceitação nos países mais desenvolvidos tendo em vista que estes reciclam os mais diferentes materiais com maior frequencia se preocupando com o meio ambiente e sustentabilidade.
Para que possamos compreender melor o publico no qual desejamos atender com a comercialização de nossas telhas especificaremos do que se trata o termo sustentabilidade .
Levaremos em consideração para a exemplificação do mesmo a denominação dada pela ONU a respeito do Desenvolvimento Sustentável / Sustentabilidade “ Desenvolvimento Sustentável é aquele que atende as necessidades das gerações atuais sem comprometer a capacidade das gerações futuras de atendere as suas necessidades e aspirações”, levando em consideração esse conceito o nosso produto é adequado para atendermos a necessidade sustentável das construções atuais.
Daremos a seguir alguns exemplos de tecnologias ecologicamente corretos tem como dever não acabar com os recursos naturais e nem deixar de atender as necessidades atuais já que com o passar dos anos a mesma tem aumento deliberado exigindo cada vez mais de nossos recursos. Exemplo: Sistemas / equipamentos sejam estes de uso individual e /ou coletivo – podemos além de utilizar água de reuso economizar aquela que nos é ofertada, criar sistemas para tratamento de poluentes, utilizar fontes de energia renovável para utilização diária como a solar e eólica.
Podemos utilizar também os conhecidos eco produtos que nada mais são do que aqueles cujas matérias primas tem origem da natureza e seus demais insumos não a degradam, seja desde o seu nascimento até o fim de seu uso “programadas” para a não degradação do meio embiente.
Já em relação a exportação a tariação média do papelão a ser utilizado na produção de nossa telha giraria em torno dos 7,65%. Nossa produção será baseada na capacidade maxima de nossas máquinas sendo esta 1.500 unidades / dia , trabalharemos com 100% de produtividade.
No que diz respeito a produtos com falhas podemos atribuir aos mesmos que estas são na grande maioris das vezes ocasionada pelo manuseio durante a produção, já que se está não passar corretamente pelo processo de secagem e hipermeabilização, não será plenamente capaz de vedar o ambiente no qual a mema será aplicada. Daremos a estes produtos defeituosos o reuso adequado levando em consideração que este poderá ser adicionadao a uma nova produção, sendo assim nosso indice de perde de material será praticamente zero. Para transportar nossa produção utilizaremos caminhões movidos a biodisel mantendo nossa preocupação com o meio ambiente e serviços.
Através de pesquisas realizadas pela internet podemos constatar que uma considerável parcela da população está disposta a pagar um valor maior em produtos que tiveram uma produção consiente a favor do meio ambiente.
O mercado é estimado em cerca de 120 milhões de reais no decorrer dos próximos 10 anos, onde será capaz de atender a particamente todas as regiões do Brasil, segundo alguns estudos de empresas extremamentes renomadas ligadas a área os valores podem ser próximos a 1 bilhão de reais, caso a tecnologia da sustentabilidade seja disseminada pelo Brasil.
No que diz respeito aos valores de venda das telhas produzidas est irá variara de acordo com sua marca e formulação, por isso é importante que previamente seja realizada uma pesquisa para que o valor final seja atrativo ao publico no exterior no qual desejamos atingir, se estes forem no entanto comprados em uma maior quantidade o seu custo será mais vantajoso levando em consideração que cada unidade gira em torno de R$13,50.
Para que nossa busca por esses materiais se torne mai fácil devemos procurar sempre pelas loja especializadas emmateriais de construção sejam eles atacadistas, varejistas, importadores e consumidores. Daremos como exemplo de fabricantes desses materiais as empresas Onduline, Ecopreserve Glz que já possuem vasta experiencia na área e serão algumas de nossas principais concrrentes no mercado. Devemos lembrar que a construção realizada com telhas ecologicas pode gerar uma economia final de até 20% em relação aos produtos convencionais outro fator importante a ser mencionado é de que as telhas ecologicas possuem grande ressistencia e durabilidadealém de proporcionar acabamento de primeira as construções, os prazos de enterga serão respeitados e garantiresmos que os mesmos cheguem até o consumidor final sm avarias e danos visiveis.
Etapa 3 
Estamos ligados diretamente ao ramo da construção civil e este por se tratar de um ramo extremamente exigente no que diz respeito a qualidade dos materiais a serem utilizados seja para erguer predios ou casas seja para dar o acabamento final nos mesmos, analisaremos nessa etapa como será realizada a oferta, promoção e transposte das telhas ecologicas a um dos paises que visam a sustentabilidade e renovação dos recursos naturais, além da preservação do meio ambiente ara as futuras gerações.
Escolhemos primeiramente a Suiça país presente no ranking mundial como um dos paises mais sustentáveis, principalemente por estar preocupado com a redução do uso de combustiveis nucleares sendo recordista no uso de usinas geotermicas. A Suiça se destaca por fatores como a qualidade do ar suas politicas ambientais e projetos de redução de emissão de dioxido de carbono, este pais está sempre presente em feiras internacionais onde iremos destacar um feira industrial na qual teve a excelente ideia de economizar energia elétrica.
Citaremos a Entex Energy que trata se de uma empresa de pequeno porte sendo localizada perto de Zurique sendo esta uma das empresas que expoe na feira industrial de Hannover, seu produto é um sistema de refrigeração e aquecimento que tem como principal atrativo e economia de até 30% do consumo de energia de uma casa. Sua participação em feiras internacionais é de extrema importancia para empresas como a Entex Energy que buscar chamar a tenção de todos para seu projeto.
A Suiça promoveu no ano de 2004 diversas outras feiras especializadas na qual participou ativamente podemos citar como exemplo a Factory Automation (2004), Energy (2004), Subcontracting (2004), Digital Factoring entre outras...
Na cidade de São paulo também podemos encontrar diferentes feiras ligadas a projetos ligados ao meio ambiente estejam estes ligados a reciclagem ou produção de novos itens a partir de material reutilizável, fator que chamou nossa atenção pois nosso projeto trata se da utilização de material reciclavel para a produção de um novo produto. Ainda falta um grande passo para que nos tornemos tão sustentáveis quanto os paises mais desenvolvidos da Suiça, Noruega, França entre outros mas já damos nossos passos iniciais na busca de tal transformação.
Em relação ao livro “O Exportador” sugerido para leitura e elaboração do trabalho podemos concluir as feiras internacionais são o ponto chave para a divulgaçã do nosso produto no mercado internacional, estas serão capazaes de tornar nosso produto mais visivel para que o mesmo chegue ao alcance do publico que deseamos alcançar, levando em consideração a pesquisa elaborada podemos notar que o pais poe em pratica muitos projetos sustentáveis como o de reciclagem de lixo, sendo que cada habitante Suiço produz 707 quilos de lixo no ano de 2010 estando esse numero 40% mais alto que a média euopéia, no entanto os mesmos possuem um ótimo sistema de recicalgem que acabou se tornando um meio para a eliminação do problema e ganho de dinheiro.
Uma empresa Suiça antenada com esse movimento de reciclagem e aproveitamento de materiais encontrou um meio de inserção no mercado através de uma plataforma de negocios entre os geradores a eliminadores de residuos produzidos. Esta negocia com praticamente todas asa categorias de materiais recicláveis sejam eles: papelão, papel, plasticos, metais, lixo organico, entulhos de construções entre outras.
Podemos notar atraves de nossa pesquisa que um orgão que tem importancia fundamental na reciclagem de entulho no setor civil é o Ministério do Meio Ambiente Suiço, um dos regulamentos de extrema importância é o da exigencia na separação dos materiais no local da demolição, sendo que em um pais como a Suiça não é permitido que você apenas realize uma demolição em um prédio e amontoe seu entulho em uma pilha despejando o mesmo em um aterro proximo. Para que esse setor possa ser controlado com uma maior eficiencia como forma de incentivo as empresas de construção ganham um incentivo para que possam despejar uma quantidade menor possível de material nos aterros já que os encargos para tal são relativamente altos.Como exemplo de reaproveitmento está o fato de que os fragmentos de concretos podem ser triturados e utilizados para a fabricação de cocreto, sendo assim as autoridades Suiças concentram todos seus esforços para criar uma demanda cada vez maior para esse tipo de material reciclado.
Levando em consideração toda a preocupação Suiça com o meio ambiente as autoridades ambientais decidiram que atraves da incineração a redução das emissões de poluentes ajuda na preservação dos recursos naturais sendo que dessa forma o volume de lixo foi reduzido em 90%.Outra preocupação existente e de extrema importancia são aquelas ligadas as usinas sendo que todas são equipadas com filtros eletroestáticos que filtram as cinzas e poeira geradas pelas mesmas, a maior parte das cinzas coletadas pelos filtros são tratadas por lá mesmo sendo o esrtante enviado diretamente para a Alemanha onde é armazenada em local proprio e euipado para isso.
Atualmente as telhas ecologicas vem se destacando no mercado nacinal e internacional pois além dos beneficios que as mesmas proporcionam estas estão cada vez mais evoluidas tecnicamente já que as mesmas já são encontradas com revestimento termoacustico e hipermebilizadas. Dentre as vantagens encontradas para se utilizar as telhas ecologicas podemos destacar o seu peso considerávelmente menor tornando possivel a utilização de madeiras mais leves na construção do telhado, reduzindo assim os custos da construção,
oferecem baixa transmissão termo acustica mantendo assim o ambiente interno mais ameno, são impermeaveis não tendo umidade consequentemente não propagando fungos prejudiciais a suade. Estas são também inquebráveis , mais ressistentes a chuvas de granizo do que as fabricadas de amanto, atoxicas, não pegam fogo e tem vida util consideravelmente longa (25 anos) desde que instaladas adequadamente, sem mencionar que a utilização destas reduz consideravelmente o gasto com isolantes termicos.
Pra ofertarmos nosso produto os canais de distribuição são os meios mais utilizados pelas empresas para o escoamento da sua produção, a importancia destes canais é fundamental sendo que seu custo pode representar uma parcela relativamente consideravel no preço final do produto que será ofertado ao consumidor. O canal de distribuição a ser utilizado sera a propria fabrica de telhas,pensamos também no desenvolvimento de um site pois este será capaz de proporcionar a divulgação dos itens a nivel mundial através de fotografias, preços e tamanhos, este atualmente é um dos canais mais utilizados pleos clientes que tem interesse na busca pelos produtos desejados proporcionando uma maior vendagem.
A área de logistica é a grande responsável pelo transporte, armazenamento, movimentação, processamento de pedidos e gerencimaneto de informações, temos em mente que uma das tendencias mais fortes dentro das empresas é a automatização dosprocessos, esta tem como principal objetivo melhorar e tornar os serviços mais dinamicos trazendo então muitos beneficios. Dentre as mais diversas opções para tal automatização tmos, máquinas de preenchimento de cheques, impressoras avançadas, o uso de código de barras entre outros.
Relacionado com a nossa area de produção mais especificamento podemos citar como automatização o uso de secadores industriais que permitem um maior controle de temperatura e umidades dos produtos sendo estes fatores fundamentais para o sucesso na sua produção.
No que diz respeito a area administrativa, financeira, vendas e estoque a automatização é importantissima para facilitar os processos internos pra isso é necessária a utilização de computadores e um software de gestão sendo estes de grande auda no cadastramento de clientes,emissão de notas fiscais e controle de almoxarifado. Logo no inicio é importante considerar a contratação de alguém especializado para ajudar na retirada do maximo de informações possíveis. Para o transporte de nossos produtos podemos utilizar os de via áerea, maritima e terrestre, analisando o custo de cada uma dessas formas decidimos utilizar o maritimo quando tratar se de encomendas internacionais pois e mais vantajoso e esse sera enviado atraves de containers sem que o material seja avariado durante o transporte.
Levando em consideração o transporte terrestre que é o mais utilizado quando as encomendas viajam dentro do Brasil enfrentamos alguns problemas que fazem com que os produtos percam o poder de competitividade já que o consumidor tera que pagar um valor mais elevado pelo mesmo. Alguns dos fatores que geram este custo são por exemplo as estradas, se as mesmas não estiverem em boas condições o custo com transporte é aumentado e consequentemente repassado ao consumidor sendo o frete um dos principais custos logisticos.
Outro fator importantissimo para o sucesso do negocio é aquele que está ligado no sistema de previsão de demandas, para que tenhamos sucesso com este utilizaremos dados para que sejam cruzados com outras informações relevantes, para que possamos assim prever com segurança qual deve ser o estoque mantido e quando devem ser feitos novos pedidos.
Concluiremos assim o nosso trabalho dando algumas informações importantes a respeito do nossso negocio.
A – Empresa: Eco Telhas Comercio Importação e Exportação de Telhas Ecológicas LTDA (ficticia)
Localização: Estrada SP 75 S/N km 97 – Campinas São Paulo
Empresa de pequeno porte – EPP
Segmento: Construção Civil, Sustentabilidade
Missão: Nos tornarmos uma empresa conhecida nacional e internacionalmente através da fabricação e fornecimentos de telhas ecologicas de alta qualidade e segurança.
Visão: nos tornarmos uma empresa conheciada e confiavel no ramo da construção civil.
B - Telhas ecológicas elaboradas principalmente a partir de papelão e papel reciclado.
C – Mostra em feiras internacionais e internet.
D – Analisando os paises mais sustentáveis mundialmente chegamos a conclusão de que a Suiça é a mais propensa a adquirir nosso produto, levando em consideração que esta participa ativamente de projetos de sustentabilidade. No entanto não descartaremos os demais paises preocupados com o meio ambiente.
E – Sendo a Suiça um país rico e com maior desenvolvimento, este coloca em vigor as politicas publicas de reciclagem e dsenvolvimento sustentavel, pois sua principal preocupação é que as gerações futuras possam usufruir com qualidade de nosso planeta.
F – Estas serão embaladas em grandes quantidades e armazenadas em containers para transporte maritimo diminuindo assim a probabilidade de avarias na mercadoria, no Brasil as mesmas serão transportadas por via terrestre.
G – Apresentar o custo beneficio na utilização das telhas ecologicas, pois estas irão gerar um custo efetivamente menor no resultado final da obra. Apresentaremos também suas vantagens diretas no que diz respeito a ipermebilização e controle de temperatura.
H – Preço Nacional: R$ 25,00 
Preço Internacional: US$ 15,00
Forma de pagamento: à vista e parcelado, visando uma maior venda e flexibilidade no atendimento aos clientes.
4 – Conclusão
Podemos concluir através do trabalho realizado o quanto é importante para os ganhos de uma empresa o setor da exportação, esta alem de alavancar o crescimento do empreedimento também é capaz de gerar crescimento considerável na econômia brasileira.
Mesmo que comparado a outros países mais desenvolvidos podemos levar em consideração que o Brasil caminha rumo a uma expansão nesse setor, tornando se fator primordial para seu sucesso ou insucesso.
Pra que nos possamos evoluir cada vez mais nesse setor cabe ao governo a abertura de seus mercados atraves das mais diversificadas formas, como por exemplo, dando incentivo as empresas que possuem interesse em se instalar no Brasil. Esperamos que a partir do passar dos anos o Brasil possa se juntar aos paises mais evoluidos formando alianças rumo ao sucesso.
5 – Referências Bibliográficas
http://www.jb.com.br/sociedade-aberta/noticias/2012/01/18/sustentabilidade-tentativa-de-definicao/ (acessado em maio 2015)
http://www.ondulineblog.com.br/conheca-o-processo-de-producao-das-telhas-ecologicas 
(acessado em maio de 2015)
http://www.emorar.com.br/os-beneficios-das-telhas-ecologicas/ (acessado em maio de 2015)
http://www.cliquearquitetura.com.br/portal/dicas/view/telhas-ecologicas/193 ( acessado em maio de 2015)
http://blogdopetcivil.com/2011/11/24/visita-tecnica-a-fabrica-de-telhas-ecologicas-onduline/
(acessado em maio de 2015)
PLT – Gestão de Negocios Internacionais
MINERVINI, Nicola. O exportador. 5. ed. São Paulo: Pearson Brasil, 2008