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Avaliação da Qualidade Percebida Expectativa x Desempenho Modelo de GAPs Expectativas, Satisfação do Cliente e Qualidade Percebida no Serviço Superioridade percebida no serviço Serviço esperado Serviço desejado Satisfação Adequação percebida no serviço Medidas da Qualidade do Serviço Serviço adequado Serviço percebido Serviço previsto 2 Critérios para Avaliação da Qualidade do Serviço Consistência Flexibilidade Velocidade de Atendimento Atendimento/ Atmosfera Acesso Custo Tangíveis Credibilidade/ Segurança Competência Critérios para avaliação da qualidade dos serviços Adaptado de GIANESI e CORREA Avaliação dos Critérios: pelos clientes x pelos gestores? No restaurante América, em São Paulo, pesquisa realizada com clientes e informações obtidas a partir de reclamações fizeram com que a gerência revertesse, a tendência de redução do tempo de atendimento, embora os métodos utilizados permitissem esta redução. Descobriu-se que os clientes do América tinham uma expectativa de tempo, entre o pedido e o recebimento do prato, que era de cerca de 20 a 25 minutos. Se o serviço fosse mais rápido, o cliente se sentiria “enxotado” do restaurante. Isto decorre do fato de os clientes priorizarem a atmosfera do restaurante sobre a velocidade, buscando uma experiência agradável, mais que somente se alimentar. 4 Escala Importância X Desempenho (varia de acordo com cliente / segmento / mercado / momento) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Tangíveis Acesso Atend./Atmosfera Credib./Segurança Flexibilidade Custo Velocidade Atendimento Consistência Importância atribuída pelo cliente Desempenho atual da empresa GIANESI, 117 5 Escala para classificação de critérios competitivos Critérios DIFERENCIADORES (1) Proporciona vantagem crucial junto aos clientes - é o principal impulso da competitividade (2) Proporciona importante vantagem junto aos clientes - é sempre considerado (3) Proporciona vantagem útil à maioria dos clientes - é normalmente considerado Critérios Qualificadores (4) Precisa estar pelo menos marginalmente acima da média do setor (5) Precisa estar em torno da média do setor (6) Precisa estar a pouca distância da média do setor Critérios Pouco Relevantes (7) Normalmente, não é considerado pelos clientes, mas pode tornar-se mais importante no futuro (8) Muito raramente é considerado pelos clientes (9) Nunca é considerado pelos clientes e provavelmente nunca o será Matriz Importância X Desempenho (varia de acordo com cliente / segmento / mercado / momento) 1 3 6 2 4 5 7 8 9 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Pouca Qualificador Ganhador de pedidos Importâncias para os clientes Igual Melhor Desempenho frente concorrência Pior EXCESSO ADEQUADO MELHORAR AÇÃO URGENTE GIANESI, 119 7 Modelo de Questionário (baseado no SERVQUAL) Resultado de Pesquisa (baseado no modelo SERVQUAL ) Resultado de Pesquisa e Análise (baseado no modelo SERVQUAL ) Referências GIANESI, I. & CORREIA, H. Administração Estratégica de Serviços. São Paulo, Ed. Atlas, 2010 MELLO, Carlos Henrique et. alii. Gestão do Processo de Desenvolvimento de Serviços. São Paulo, Ed. Atlas, 2010. 11
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