Apol 4 Negociação e Empreendedorismo

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06/08/2016 AVA UNIVIRTUS
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Atividade Pedagógica Online 04
PROTOCOLO: 20151109129314459CB96JÚLIO CÉSAR DIETRICH - RU: 1293144 Nota: 100
Disciplina(s):
Empreendedorismo
Negociação
Data de início: 09/11/2015 22:18
Prazo máximo entrega: - 
Data de entrega: 09/11/2015 22:47
Questão 1/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui 
características as quais precisamos estar atentos.     
      
 “É uma descrição breve do que está sendo contratado e também a referência a uma exposição mais detalhada, tal como 
determinada proposta que pode passar a ser considerada como parte integrante do contrato.”    
      
 Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
A As obrigações das partes.
B O preço, as condições de pagamento e a vigência.
C As multas e as penalidades.
D O objeto do contrato.
Questão 2/5
A maior parte dos negócios atualmente está na condição de competição alta e concomitantemente com regras do jogo 
bastante mutáveis, assim, o mercado pede flexibilidade de posicionamento do empreendedor.
O mercado segundo Gonzáles­Alorda (2010) está crescendo em dois extremos: o de propostas simples e o de produtos e 
serviços sofisticados. Dentre os estudos segundo Sertek (2012) os mercados que crescem, ou tem demanda crescente, 
são:
I – No frills market
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 223), o objeto do contrato é uma descrição breve do que está sendo contratado e
também a referência a uma exposição mais detalhada, tal como determinada proposta que pode passar a ser
considerada como parte integrante do contrato.

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II – Middle market
III – High­end market
Questão anulada!
A I e II apenas
B I, II e III
C I e III apenas
D Apenas a II
Questão 3/5
Segundo Gianesi e Corrêa (1994, p. 62), que as estratégias de competição devem, então, ser baseadas na diferenciação, 
no aumento da qualidade do serviço prestado e na criação de switching costs (custos que oneram o consumidor no caso 
de troca de fornecedor). Porter (1980) afirma que há três estratégias genéricas que uma empresa pode utilizar, 
separadamente ou em conjunto, para competir nos mercados: liderança em custos, diferenciação e foco.
Com base no texto acima, nos conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina analise as 
afirmações abaixo, em relação as dimensões a partir das quais uma empresa pode montar suas opções estratégicas, e 
escolha a alternativa correta.
I­ Especialização em uma linha de produtos e/ou segmento de mercado.
II­ Integração vertical, seja para frente ou, para trás.
III­ Qualidade do produto e liderança tecnológica.
IV­Alavancagem financeira e operacional.
A I e II apenas
B I, II e III
C I e IIV apenas
Você acertou!
O mercado está crescendo em dois extremos: o de propostas simples e o de produtos e serviços sofisticados, de
acordo com Gonzáles­ Alorda (2010). Os estudos têm mostrado que o único mercado que não cresce é o médio, o
de preços médios com proposições de valor médias – middle market. Somente os dois extremos é que tem
demandas crescentes, frills market e high­end market. Pág 151

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D Todas as alternativas estão corretas
Questão 4/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui 
características as quais precisamos estar atentos.   
“São os que assinarão o contrato pelas respectivas empresas.”   
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
A Vigência do contrato e reajustes.
B Limitação de responsabilidade.
C Representantes das partes.
D Cláusula de confidencialidade.
Questão 5/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui 
características as quais precisamos estar atentos.   
“Poderão ocorrer caso as condições previstas no contrato não sejam cumpridas. Por exemplo, um atraso no pagamento, 
a inadimplência, o não cumprimento de alguma condição do contrato ou de alguma lei, ou o aparecimento de informações 
que possam ter sido omitidas durante a negociação.”   
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
A As obrigações das partes.
B O preço, as condições de pagamento e a vigência.
Você acertou!
Mais especificadamente, Porte (1980) estabelece algumas dimensões a partir das quais uma empresa pode montar
suas opções estratégicas: especialização em uma linha de produtos e/ou segmento de mercado; identificação da
marca, principalmente por intermédio de publicidade; integração vertical, seja para frente ou, para trás; seleção de
canais de distribuição; qualidade do produto e liderança tecnológica; políticas de preços e posicionamento de custos,
tanto no que se refere à manufatura e à distribuição quanto aos serviços associados; serviços associados ao produto,
como suporte ao projeto, assistência técnica e crédito, entre outros; alavancagem financeira e operacional;
relacionamento com a matriz e com instituições governamentais. Pág. 163

Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 224), os representantes das partes são os que assinarão o contrato pelas respectivas
empresas.

06/08/2016 AVA UNIVIRTUS
http://univirtus­277877701.sa­east­1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/44987/novo/1 4/4
C As multas e as penalidades.
D O objeto do contrato.
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 223), as multas e as penalidades poderão ocorrer caso as condições previstas no
contrato não sejam cumpridas. Por exemplo, um atraso no pagamento, a inadimplência, o não cumprimento de
alguma condição do contrato ou de alguma lei, ou o aparecimento de informações que possam ter sido omitidas
durante a negociação.
