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Exercício – Assimetria de informação 15/06/2016 Duas agências de automóveis usados competem lado a lado em uma avenida importante. A primeira, Harry’s Cars, vende automóveis de alta qualidade cuidadosamente inspecionados e, caso seja necessário, reparados. Cada automóvel que a Harry’s vende lhe custa em média $8.000, somando-se o preço de compra e os reparos. A segunda agência, Lew’s Motors, vende apenas automóveis de baixa qualidade, que lhe custam em média $5.000. Se os consumidores conhecessem a qualidade dos automóveis que compram, pagariam $10.000 em média por carro da Harry’s e apenas $7.000 em média por carro da Lew’s. Sem acesso a informações adicionais, os consumidores não conhecem a qualidade dos automóveis de cada agência. Nessas circunstâncias, eles imaginam que têm 50% de chance de comprar um automóvel de alta qualidade e, assim, estão dispostos a pagar $8.500 por um carro. O dono da Harry’s tem uma idéia: oferecerá uma garantia para cada automóvel que vender. Ele sabe que uma garantia por Y anos custa $500Y em média e também sabe que, se a Lew’s tentar oferecer a mesma garantia, isso custará à Lew’s $1.000Y em média. a. Suponhamos que a Harry’s ofereça garantia de um ano para cada automóvel que vender. i. Qual será o lucro da Lew’s se ela não oferecer garantia de um ano? E se ela oferecer? Sem oferecer a garantia, a Lew’s lucrará $2.000 por carro (7.000-5.000). Se ela fosse oferecer a garantia, cada carro passaria a custar $6.000, mas os consumidores não seriam capazes de determinar a qualidade dos carros pelos quais estariam dispostos a pagar $8.500. Assim, a Lew’s lucraria $2.500 por carro (8.500-6.000). ii. Qual será o lucro da Harry’s se a Lew’s não oferecer garantia de um ano? E se ela oferecer? Se a Lew’s não oferecer a garantia de um ano, a Harry’s poderá comprar seus carros por $8.000, vendê-los por $10.000 e lucrar $1.500 por carro, considerando o custo da garantia de $500. Se a Lew’s oferecer a garantia, então a Harry’s será capaz apenas de vender seus carros a $8.500 e não obterá nenhum lucro. iii. Será que a Lew’s vai imitar a Harry’s e oferecer a garantia de um ano? A Lew’s imitará a Harry’s porque assim seus lucros aumentarão de $2.000 para $2.500 por carro. iv. Para a Harry’s, é uma boa ideia oferecer garantia de um ano? A Harry’s só não deveria oferecer a garantia de um ano se achasse que a Lew’s agiria irracionalmente e não ofereceria a garantia também. Se a Lew’s for oferecer a garantia, será melhor a Harry’s não o fazer. b. O que acontecerá se a Harry’s oferecer uma garantia de dois anos para cada unidade? Essa atitude gerará um sinal confiável de qualidade? E se for uma garantia de três anos? Se a Harry’s oferecer uma garantia de dois anos, cada automóvel custará a ela $9.000. Ela ganhará $1.000 por automóvel, pois os consumidores reconhecerão a qualidade maior de seus automóveis. A Lew’s não oferecerá uma garantia de dois anos porque, se o fizer, lucrará apenas $1.500 por carro, o que seria menos do que os $2.000 que obteria sem oferecer a garantia. Portanto, a garantia de dois anos é um sinal confiável. Com uma garantia de três anos, a Harry’s lucraria $500 por automóvel, o mesmo valor que teria lucrado se não tivesse sinalizado a alta qualidade de seus automóveis com uma garantia. Portanto, a Harry’s não ofereceria uma garantia de três anos. c. Se você fosse consultor da Harry’s, qual tempo de garantia sugeriria? Explique sua resposta. A Harry’s teria que oferecer uma garantia com tempo de duração tal que a Lew’s não achasse lucrativo oferecê-la. Sendo t o número de anos da garantia, a Lew’s oferecerá uma garantia de acordo com a seguinte desigualdade: 7.000 - 5000 8.500 – 5.000 – 1.000t, ou t 1,5. Portanto, deveríamos aconselhar a Harry’s a oferecer uma garantia de um ano e meio para seus automóveis. Neste caso, a Lew’s não acharia lucrativo oferecer uma garantia por esse período.
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