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Praia de Botafogo, 158 - Botafogo Rio de Janeiro - Brasil - CEP: 22250-040 Telefone: (21) 2559-8600 E-mail: ibmr@ibmr.br - www.ibmr.br CRONOGRAMA DE AULA Curso Relações Internacionais Disciplina Negociações Internacionais BOTAFOGO 6ª F MANHÃ Código CH Total 80 CH Teórica 80 CH Prática Período Letivo 2016.1 Professor(es) Leo Braga Nº Data Dia da Semana Conteúdo/Atividade Referência Bibliográfica 01 04/3 6ª f Apresentação da Disciplina ---------- 02 11/3 6ª f Aspectos Conceituais da Negociação CARVALHAL et all 03 08/4 6ª f Teorias em Negociação Internacional BORGES; SIMÃO 04 18/3 6ª f Negociação em Relações Internacionais IRAGORRI 05 25/3 6ª f FERIADO ---------- 06 01/4 6ª f Níveis de Análise em Relações Internacionais PUTNAM 07 15/4 6ª f AV1 ---------- 08 22/4 6ª f RECESSO ---------- 09 29/4 6ª f A Cultura na Negociação ANDRADE; ALYRIO; BOAS 10 06/5 6ª f A Cultura na Negociação COHEN 11 13/5 6ª f O Perfil Brasileiro SOBRAL; CARVALHAL; ALMEIDA 12 20/5 6ª f O Perfil Brasileiro GALLI 13 27/5 6ª f RECESSO ---------- 14 03/6 6ª f Técnicas de Negociação FISHER 15 10/6 6ª f Técnicas de Negociação FISHER 16 17/6 6ª f Simulação de Negociações Estudo de caso 17 24/6 6ª f Simulação de Negociações Estudo de caso 18 01/7 6ª f AV2 19 08/7 6ª f Vista de Prova e Revisão para AV3 20 15/7 6ª f AV3 Bibliografias indicadas: ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de; ALYRIO, Rovigati Danilo; VILAS BOAS, Ana Alice. Cultura e Ética na Negociação Internacional. São Paulo: Atlas, 2006. BORGES, Carla Juliana Pissinatti; SIMÃO, Marcelo Souto. Teorias em Negociação Internacional: algumas análises sobre o indivíduo. Fronteira, V. 4, nº 7, 2005. CARVALHAL, Eugênio do; ANDRADE, Gersem Martins de; ARAÚJO, João Vieira de; KNUST, Marcelo. Negociação e administração de conflitos. 4. ed. Rio de Janeiro: Fgv, 2014 COHEN, Raymond. Negotiating Across Cultures. International Communications in an Interdependent World. Washington, D.C.: United States Institute of Peace Press, 2007. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro: Imago, 2005. GALLI, Genaro Viana. O Diplomata Corporativo: Competências e Liderança. Século XXI, V. 3, Nº1, 2012. IRAGORRI, Alexandra García. Negotiation in International Relations. Revista de Derecho, 19, 2003 . PUTNAM, Robert. Diplomacy and Domestic Politics: The Logic of Two-Level Games. International Organization, Vol. 42, nº3, 1988. SOBRAL, Filipe; CARVALHAL, Eugênio; ALMEIDA, Filipe. O estilo brasileiro de negociar. Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão, 2007. Versão: 00 Aprovado em: Aprovado por:Prof. Leo Braga Página 1 de 2
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