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FACULDADE ANHANGUERA DE GUARULHOS TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS RENAN ORIZIO – RA: 3110358300 PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA I (PROINTER I): Etapa 2 – Relatório Final GUARULHOS 2016 RENAN ORIZIO – RA: 3110358300 PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA I (PROINTER I): Etapa 2 – Relatório Final Trabalho Prointer apresentado ao curso de Tecnologia em Processos Gerenciais da Faculdade Anhanguera de Guarulhos Orientador: Amado Leite GUARULHOS 2016 RENAN ORIZIO – RA: 3110358300 PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA I (PROINTER I): Etapa 2 – Relatório Final Trabalho Prointer apresentado ao curso de Tecnologia em Processos Gerenciais da Faculdade Anhanguera de Guarulhos Guarulhos, ________ de___________ de 2016 ______________________________ Amado Leite Faculdade Anhanguera Índice – Questionário: Entrevista com o Empreendedor....................................pg.1 – 5 – Exposição da ideia..........................................................................................pg.6 – Análise das Oportunidades (SWOT).............................................................pg.7 – Fatores Internos................................................................................pg.7 – Fatores Externos...............................................................................pg.8 – Matriz SWOT......................................................................................pg.8 – Plano de Negócios.........................................................................pg.14 - 39 5– Bibliografia.....................................................................................................pg.9 1 - QUESTIONÁRIO: ENTREVISTA COM O EMPREENDEDOR Nome da empresa: Mademetal Indústia de Displays Promocionais Ltda Endereço: Rua Bela Vista do Paraiso, 1766 – Galpão 13/14 – 07171-000 Cidade: Guarulhos Estado: SP Ramo de Atividades: Display Promocional Produtos e/ou Serviços: Displays Promocionais Data de Início das Atividades: Novembro/1991 Entrevistado: Nelson Valente Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor? Os principais fatores foram: Oportunidade de maiores lucros do que trabalhar em uma corporação; Viabilizar o sonho de empreender em algo que sou apaixonado de fato; Ajudar e ser ajudado pelas pessoas que me cercam; Desenvolver várias vertentes de aprendizado mutuo em gestão de negócios. Existem outros empreendedores em sua família? Sim, como somos uma empresa de pequeno porte, ainda conto com apoio dos meus familiares – mulher e filha que são empreendedoras natas focadas mais no desenvolvimento do nosso pessoal enquanto cuido da gestão de novos negócios e oportunidades para as verticais Sua ideia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade? Nasceu quando trabalhava na Papaiz Assa Abloy (www.papaiz.com.br) e compunha o grupo operacional, ou seja, trabalhava diretamente no setor fabril e percebi que o modo como éramos tratados de forma igualitária com chances de crescimento mediante nossos próprios esforços me levaram a decisão de poder proporcionar a mesma ação a outras pessoas. E claro, ganhando muito mais do que os meus atuais estudos me proporcionavam. Qual foi sua educação formal? foi relevante para o negócio? Me formei um pouco “velho” quando a empresa deu uma guinada nos negócios e me vi dentro de um cenário onde não tinha pleno domínio e não conseguia mais prever as ações corretas que o mercado me exigia. Assim resolvi cursar Administração de Empresas o que foi significativamente para abrir minha mente e visualizar o macro do mundo coorporativo onde deve-se exigir e ser exigido. Porque muitos profissionais tem medo de se arriscar em um empreendimento? Acredito que, as chances de fracasso pesam negativamente pois, quando há medo as coisas tendem a travar e não fluir a seu favor, é extremamente necessário correr riscos calculados mas não postergar a ação de correr o risco. Deve-se mensurar as possibilidades de sucesso e insucesso e ir em busca do melhor caminho para atingir seus objetivos e da sua futura equipe de trabalho. Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais? Francamente, o ideal é que se trabalhe naquilo que realmente ama, “paixão no que faz” é nosso slogan e acredito piamente que, se tem paixão naquilo que se trabalha tudo tende a conspirar de forma positiva e pregar essa ideia para os profissionais que estarão ao seu lado é essencial para identificar os potenciais da sua equipe. De que forma na teoria e na prática a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento? Trabalhamos focados em qualidade e lucro certamente, mas o essencial é cuidar para que como disse anteriormente, as pessoas que componham o corpo da empresa tenham a mesma visão e objetivos que nossa empresa. Como costumo dizer o que vale é saber avaliar se seus princípios éticos são os mesmos da empresa se não a tendência é que você contamine o ambiente ou se sinta deslocado em trabalhar na Made. Nosso compromisso não está focado somente no cliente, mas sim em nossos fornecedores e funcionários desde mim até o faxineiro. O sucesso desses 25 anos de empresa se dá, em meu ponto de vista, pelo trabalho realizado como um todo da equipe que busca manter o foco nas posturas ética acima de tudo. Como você encontrou a oportunidade para empreender? Após 20 anos na Papaiz, percebi que conhecia muito do processo fabril, trabalhei em vários setores da empresa – exceto no administrativo e vi que poderia criar algo de alta qualidade e com preço competitivo. Na época não havia muita concorrência neste mercado e existia a demanda não atendida dos clientes, ou seja, o mercado estava desigual, queria qualidade e preço, não tinha bons fornecedores e bons custos e então resolvi juntar o útil ao agradável. Como você avaliou esta oportunidade? Iniciei o trabalho verificando o que o mercado necessitava, analisei se conseguiria atende-lo e o que meus futuros concorrentes estavam oferecendo e entregando aos clientes. Percebi a carência principal de qualidade pois, se tratando de materiais de PDV (Ponto de Venda) as empresas não queriam mais o barato que durava pouco e sim o esteticamente bonito e com durabilidade maior. Você já tinha um plano de negócios? se não, fez algum tipo de planejamento? explique. Até o momento eu não sabia o que era um plano de negócios então o que fiz foi tentar criar uma espécie de passo a passo onde eu tracei um planejamento do que eu ia fazer, o que precisava para atingir meus objetivos iniciais, quanto iria conseguir investir e o que precisava (ferramentas, maquinário) para começar a atender esse público-alvo. Contei com ajuda de amigos, vizinhos, familiares que confiei e compartilhei meu sonho e assim contribuíram cada um com seu melhor dentro de suas limitações para me apoiar em tomadas de decisão. Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio? Trabalhei por 20 anos na Papaiz, dentro do setor fabril pude participar de muitos projetos, pude também passar por vários setores – montagem, entrega, dobra, corte, acabamento e planejamento. Quais são suas forças e fraquezas? Acredito que minhas principais forças são: flexibilidade, companheirismo e saber reconhecer as pessoas que estão ao meu lado mas como fraquezas ainda acredito que sou limitado, o tempo passou e fiquei apegado muito tempo na visão antiga. Inovação e tecnologia sãominhas principais limitações pois sou da era anterior onde fazíamos cálculos de cabeça e contas no papel de pão. Gosto da tecnologia, mas não consigo visualizar da mesma forma que as pessoas jovens que conseguem utilizar um programa e controlar uma empresa. Ainda gosto de descer no chão de fábrica e perguntar como estão as coisas, ver o andamento, a criação e confecção das peças sem ser pela tela do meu computador. Você teve ou tem sócio? os seus sócios complementam suas habilidades para tocar o negócio? Sim, minha mulher e minha filha que tem uma forma de trabalho diferente da minha. Minha filha é da era tecnologia a famosa geração Y, pós-graduada na área contábil e dominadora do assunto. Conhece e é mais volátil em vários assuntos importantes para a empresa – RH, Fiscal, Jurídico etc. Minha mulher acompanha meu raciocínio mas é plenamente focada em pessoal, manter o contato com nossos funcionários e entende como motivá-los, ela tem a habilidade de se colocar no mesmo nível de cada pessoa e trazer a informação onde devemos melhorar o tratamento com nosso pessoal, os benefícios que devemos conceber. O que significa ter ética nos negócios para você? Ética é tratar de forma igualitária a todos: cliente, fornecedor, funcionário, meio ambiente e sociedade. Respeitar o todo e focar o bem da maioria, já que não conseguimos agradar a todos e então devemos focar no que a maioria busca. Se agirmos considerando o macro então podemos dizer que estamos tendo ética no trabalho. 16) Onde e quando obteve estes recursos? Inicialmente nossos recursos de equipamentos foram comprados de empresas que já tinham os utilizado e estavam trocando por equipamentos melhores de maior tecnologia, eficiência e rapidez para produção. E foram sendo substituídos por novos conforme subia nosso capital. Com relação aos recursos pessoais, foi realizado um trabalho com muita cautela após termos desenvolvido nossa metodologia de trabalho e criado nossa missão, visão e valores, para que fosse possível, desde o começo, contratar pessoas com os mesmos objetivos que nossa empresa. Claro que nem sempre acertamos 100% nas contratações, pois as pessoas sabem se vender muito bem quando precisam de uma oportunidade, mas logo as máscaras caem e a pessoa se sente deslocada por não conseguir trabalhar com conflitos éticos internos e passam a pedir suas contas. Atualmente acredito que 90% da nossa empresa é composta por funcionários com o mesmo objetivo que nossa empresa. 17) Quando e como obteve o primeiro cliente? O nosso primeiro cliente foi a Nestlé, tudo aconteceu com um trabalho entre amigos. Nosso atual gerente compunha o grupo da Nestlé e esse mesmo era meu vizinho, quando contei minha ideia a ele de imediato houve sua prontificação em ajudar e me apresentar ao setor de marketing da sua empresa. Foi assim que criei laços de confiança e comprometimento em prestar o trabalho de melhor qualidade que eles tinham visto de seus últimos fornecedores. Recebi um pedido de 100 peças iguais e fui desenvolver eu mesmo na garagem de casa. De fato, o trabalho ficou muito melhor, terceirizei a impressão das testeiras, pintei o material com a melhor tinta PU do mercado, minha mulher embalou e encaixotou com perfeição as intermináveis 100 peças e quando apresentamos a entrega final o resultado foi imediato, deveríamos tocar uma produção semestral de displays “Premium” da Nestlé. Contratamos funcionários (antigos colegas de trabalho da Papaiz) empreendedores natos que em grande maioria estão na Made há 25 anos. Qual foi o momento mais crítico do negócio? como foi superado? Ocorreu quando surgiram oportunidades em grandes clientes como Unilever, Sony e Nívea e não tínhamos espaço (estrutura) para fabricar e armazenar matéria-prima e produto final. Nesta época possuíamos um grupo de 20 funcionários, precisamos ampliar para 80 funcionários e mudarmos para Guarulhos. Lembrando que a maioria de nossos 20 funcionários moravam em São Paulo, mais precisamente no Jabaquara onde iniciamos nossas atividades. Fazíamos revezamento de caronas e conseguimos atender em pouco tempo as demandas que nos foram dadas. O ponto crítico era que no primeiro pedido não poderiam haver erro algum pois, a primeira impressão é a que fica. Adequar logística, montagem e produção era uma missão complicada dentro dos prazos que vinham estabelecidos pelos clientes. Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor? O lado positivo é que conquistar a independência financeira do negócio é complicada porém possível e poder trabalhar e entender o funcionamento de vários setores interligados é algo fantástico. Conhecer novas pessoas com pontos de vista parecidos porém com suas particularidades e ideias para criar e inovar é gratificante. O lado negativo é dividido em dois pontos: O começo – requer trabalho árduo, paciência, persistência, determinação, exaustão e colaboração; O presente e futuro – manter o foco, buscar inovações e melhoramento contínuo do trabalho. A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma? Principalmente no início afeta a família pois você não se faz tão presente, é preciso saber balancear seu tempo mas é extremamente difícil colocar em prática essa teoria. Pude contar com o apoio mas nem sempre com o companheirismo nas noites sem dormir produzindo peças pois cada pessoa tem sua limitação ao cansaço. Hoje o que mais busco é o meu bem estar em família e dos meus funcionários. Você faria tudo isso novamente? porque? Certamente, arriscar é para poucos, vencer para menos ainda, mas tocar vidas e negócios é o que me motiva a acordar todos os dias e ir trabalhar. Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso? Seja ousado! Sem ousadia não conseguimos chegar a lugar e nunca se esqueça que um dia você começou de baixo, não deixe de reconhecer as pessoas que te cercam, lembre-se que todos temos pontos fortes e fracos e que podemos nos desenvolver. 2 - EXPOSIÇÃO DA IDEIA As considerações e ponto de vista do entrevistado retrata o cenário de uma empresa de pequeno porte com posicionamentos coerentes e incoerentes onde podemos ver que há postura empreendedora e determinação. O diretor se preocupa em ouvir o que outros funcionários tem a dizer mas que na prática nem sempre emprega as medidas por falta de know-how. De fato, em partes o diretor possui o espírito empreendedor como citado por Idalberto Chiavenato em sua obra “Empreendedorismo: Dando Asas ao Espírito Empreendedor – 4º ed.-São Paulo: Manole, 2012” ao qual transcrevo ipsis litteris em sua página 17: “O empreendedor é a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma idéia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente [...]” [GRIFO NOSSO] Resumidamente, o empreendedor é aquele capaz de fazer as coisas acontecerem, eles inovam, criam, reinventam e quebram paradigmas. Empreender é uma arte que aprendemos e desenvolvemos internamente. Ainda sobre empreendedorismo, sobre o ponto de vista filosófico Saras Sarasvathy pesquisou e concluiu que o primeiro ponto é analisar o que se possui e a partir deste ponto poderá desenvolver seus recursos e direcionar seu negócio para onde desejar sem se preocupar com a posição do mercado pois seu papel é exatamente buscar inovar encontrando válvulas de escapes e verticalizações a serem exploradas. Conclui-se que, o empreendedorismo embora seja um tema muito amplo se resume em coragem para se iniciar algo novo e diferenciado, feeling para identificar as oportunidades e alianças estratégicas benéficas, estudo e empenho para mitigar custos e otimizar os ganhos e sempre se reinventar sem medo de ser ousado pois, com a evolução das eras e perfis profissionais o mundo corporativo passa por processos de mudanças praticamente todos os dias, com o avanço das tecnologias da informação é muito fácil se atualizar e abranger seu conhecimentocomo também ficar defasado e obsoleto. O plano de negócios é o norteador para que se possa atingir os objetivos, definir os meios e planejar o futuro de seu empreendimento, permitindo se seguindo, prever situações arriscadas e criar meios para que o empreendedor possa chegar onde se almeja. - ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES (SWOT) Cadastro de funcionários responsáveis pelos planos de ação definidos pelos principais itens identificados na matriz SWOT Áreas da Empresa Responsáveis Comercial Jeferson Scarparo Financeiro Fabiana Makibata Faturamento Michele de Lucca Compras Arnaldo Andrade Recursos Humanos Carla Santana Criação Marcio Nametz Custos Felipe Amaral Produção Francisco Pinheiro Marketing Renan Orizio Planejamento e Controle da Produção Jeovaniro França - Fatores Internos FORÇAS Item Importância Intensidade Tendência Pontuação A marca é reconhecida no mercado Muito Importante Muito forte Melhora 100 A empresa tem diferencial inovador Importante Forte Mantém 60 O produto é de qualidade Muito Importante Muito forte Melhora 100 O portfólio de produtos é variado Pouca Importância Média Piora 30 O custo é baixo obtendo maior lucro Pouca Importância Fraca Piora Muito 3 A equipe é competente e entrosada Importante Forte Mantém 12 A empresa tem localização privilegiada Sem Importância Fraca Piora Muito 6 A empresa possui sistema de gestão Importante Média Piora 22 FRAQUEZAS Item Importância Intensidade Tendência Pontuação A localização geográfica é ruim Importante Muito Forte Melhora 10 A infraestrutura é inadequada Sem Importância Muito Fraca Piora 20 Os meios para vender não são diversificados Sem Importância Forte Mantém 6 A eficiência operacional é desfavorável Pouco Importante Fraca Piora 60 Alta rotatividade de funcionários Importante Forte Melhora 14 A base de clientes é pequena Muito Importante Forte Melhora 20 Não há recursos financeiros disponíveis Muito Imporante Muito Forte Melhora Muito 20 O sistema de gestão é defasado Muito Imporante Muito Forte Melhora Muito 20 - Fatores Externos OPORTUNIDADES Item Importância Intensidade Tendência Pontuação Possibilidade de parcerias estratégicas Importante Muito Forte Melhora 20 Existem poucas concorrentes no mercado Sem Importância Pouco Urgente Piora 8 Aproveita políticas governamentais Importante Urgente Melhora 10 Há expectativa de redução de impostos Muito Importante Muito Forte Melhora Muito 56 Economia local crescendo Muito Importante Muito Forte Melhora Muito 28 AMEAÇAS Item Importância Intensidade Tendência Pontuação Desinteresse por iniciativas ambientais Muito Importante Muito Forte Melhora Muito 80 Não há novas linhas de produtos Sem Importância Muito Fraca Piora Muito 2 Número limitado de recursos essenciais Importante Forte Melhora 12 Não há novos clientes no mercado Muito Importante Muito Forte Piora Muito 24 A empresa tem decrescimento no mercado Muito Importante Nada Forte Melhora 60 TOP 5 OPORTUNIDADES 122 Há expectativa de redução de impostos 56 Economia local crescendo 28 Possibilidade de parcerias estratégicas 20 Aproveita políticas governamentais 10 Existem poucas concorrentes no mercado 8 TOP 5 FORÇAS 312 A marca é reconhecida no mercado 100 O produto é de qualidade 100 A empresa tem diferencial inovador 60 O portfólio de produtos é variado 30 A empresa possui sistema de gestão 22 TOP 5 AMEAÇAS 178 Desinteresse por iniciativas ambientais 80 A empresa tem descrecimento no mercado 60 Não há novos clientes no mercado 24 Número limitado de recursos essenciais 12 Não há novos produtos 2 TOP 5 FRAQUEZAS 140 A eficiência operacional é desfavorável 60 A infraestrutura é inadequada 20 A base de clientes é pequena 20 Não há recursos financeiros disponíveis 20 O sistema de gestão é defasado 20 Matriz SWOT FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS PLANO DE NEGÓCIOS RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIOS Dados do Empreendimento, Experiência Profissional e Atribuições Análise de Mercado Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro Considerações Finais DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIÇÕES Sócio 1 Nome Nelson Antônio Valente Endereço R. Pitangui, 102 – 18º Andar Apto 182 – CEP: 03077-090 – Tatuapé Cidade São Paulo Estado São Paulo Telefone1 11 4782-1332 Telefone2 11 9.4767-2196 Missão do cargo: Assegurar a obtenção dos resultados definidos nos planos operacionais e administrativos, em conformidade com a missão da empresa, seus princípios e filosofia de negócios, dentro das diretrizes estratégicas e operacionais estabelecidas, por meio da coordenação geral de todas as áreas da empresa. Atribuições do sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade) Principais Responsabilidades: Conduzir a elaboração e execução dos planos estratégicos e operacionais, em todas as áreas da empresa, visando a assegurar o seu desenvolvimento, crescimento e continuidade. Definir as políticas e objetivos específicos de cada área, coordenando a execução dos respectivos planos de ação, facilitando e integrando o trabalho das equipes, visando a otimizar os esforços para a consecução dos objetivos da empresa. Identificar oportunidades, avaliar a viabilidade e fazer recomendações sobre novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios, visando a garantir um retorno adequado aos acionistas e resguardar a segurança dos ativos da empresa. Manter contatos com a direção das empresas clientes para identificar oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos / serviços prestados ou solução de eventuais problemas contratuais ou operacionais, visando a manter a satisfação do cliente e projetar uma imagem positiva da empresa no mercado. Conduzir os processos de mudanças na cultura da organização, visando conquistar o engajamento de todos os seus integrantes e garantir a consolidação de uma cultura organizacional orientada para a contínua busca da qualidade e de altos padrões de desempenho individual e coletivo. Coordenar as negociações para aquisições, fusões, associações, etc. com outras empresas, visando ao crescimento e consolidação dos negócios. Manter contatos com a direção de outras empresas, entidades de classe e órgãos governamentais, visando a harmonizar esforços que se traduzam em benefícios para os clientes, o mercado e a comunidade em geral. Sócio 2 Nome Marisa da Penha Guidoni Valente Endereço R.Pitangui, 102 – 18º Andar Apto 182 – CEP: 03077-090 – Tatuapé Cidade São Paulo Estado São Paulo Telefone1 11 4782-1332 Telefone2 11 9.4767-1274 O Diretor Financeiro por ser o profissional responsável por gerenciar os departamentos contábeis e financeiros, desenvolvendo normas internas, processos e procedimentos de finanças, se relaciona com a área Administrativa e Contábil de uma empresa. Atribuições do sócio 2 (papel a ser desempenhado na sociedade) O Diretor Financeiro é o profissional responsável por gerenciar os departamentos contábeis e financeiros, desenvolvendo normas internas, processos e procedimentos de finanças. Um Diretor Financeiro supervisiona toda parte das funções de suporte administrativo e financeiro. Está sob as responsabilidades de um Diretor Financeiro planejar, organizar, dirigir e controlar as atividades financeiras da empresa, fixar políticas de ação acompanhando seu desenvolvimento, para assegurar o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidos, realizar o gerenciamento completo da área administrativa e financeira da empresa, contemplando as atividades de planejamento financeiro, contas a pagar e conta a receber, cobrança, gestão do patrimônio da empresa, compras administrativas, gerenciamento das atividades de recursos humanos, gerenciamento das atividades de tecnologia da informação, coordenar as atividades da tesouraria e da controladoria, planejar, analisar e acompanhar as execuções orçamentárias, de custo e estudos econômico-financeiros, gerir as áreas contábil, financeira e fiscal, realizar análise e apuração de impostos, acompanhar rotinas fiscais, contábil, obrigações trabalhistas e previdenciárias, manter relacionamento com bancos e execução das operações financeiras, incluindo câmbio, hedge e derivativos, dar suporte às áreas de negócios, com a criação e análise de relatórios gerenciais e indicadores de performance, realizar estudos de viabilidade econômica para novos projetos e produtos, mantendo Interação com o departamento jurídico e de comércio exterior. Para que o Profissional tenha um bom desempenho como Diretor Financeiro além da graduação é essencial possuir conhecimentos sobre matemática, como suporte em atividades financeiras, e sobre planejamento, algo fundamental na gerência de uma empresa. DADOS DO EMPREENDIMENTO Nome da Empresa Mademetal Industria de Displays Promocionais Ltda CNPJ 66.529.843/0001-98 Endereço Rua Bela Vista do Paraiso, 1782 – Galpão 13 e 14 Bairro Jd. Novo Portugal Cidade Guarulhos Estado São Paulo CEP 07171-000 Missão, Visão e Valores da empresa Mais de vinte anos de existência, a história da Mademetal segue um caminho de aprendizado, crescimento, desafios, realizações e muito trabalho. Desde 1991 a Mademetal é sinônimo de qualidade, comprometimento e competência, além de ter paixão pelo que faz. Com tradição e tecnologia, produz peças diferenciadas com acabamento superior, cuidadosamente tratadas em todo o processo de fabricação. Nosso compromisso presente é o de constantes investimentos tecnológicos e sociais, oferecendo cada vez mais displays de alta qualidade feitos com paixão. A Mademetal Display atua no mercado de merchandising no ponto de venda, produzindo desde sua fundação displays promocionais de diferentes materiais, utilizações e quantidades. Sediada em Guarulhos e com estrutura própria de 10.000m² a Mademetal investe constantemente em pessoas, equipamentos e processos, para realizar sempre da melhor maneira, as complexas etapas da produção de um display, do atendimento à entrega, garantindo aos seus clientes melhor visibilidade no ponto de venda. SETORES DE ATIVIDADES x Agropecuária Indústria Comércio Serviços Outros ____________________________ FORMA JURÍDICA ( ) Microempreendedor Individual – MEI ( ) Empresário Individual ( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELIx ( ) Sociedade Limitada ( ) Outra: _____________________________________________ ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO ÂMBITO FEDERAL Optante pelo SIMPLES ( ) Simx ( ) Não Não optante pelo simples, a empresa é sujeita ao recolhimento dos seguintes tributos e contribuições: IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica; PIS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social; CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido; IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados; ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercado; ISS – Imposto sobre Serviços (prestação de serviços). CAPITAL SOCIAL Nome do Sócio Valor (R$) % de Participação Sócio1 Nelson Antônio Valente R$ 30.000,00 50 Sócio 2 Marisa da Penha Guidoni Valente R$ 30.000,00 50 Total 100,00 FONTE DE RECURSOS Descrever qual a origem dos recursos necessários para abertura da empresa. Inicialmente a empresa trabalhou com recursos próprios dos donos da empresa, posteriormente se juntou alguns empréstimos que facilitaram as aquisições de maquinários fabris para ampliação da empresa e subsequente a estas ações, os donos decidiram vender alguns imóveis que possuíam por doação de herança para investir na compra do seu primeiro galpão em Guarulhos. ANÁLISE DE MERCADO ESTUDO DOS CLIENTES Público-alvo (perfil dos clientes) Empresas de grande porte que trabalhem com campanhas de merchandising em PDV (Ponto de Vendas) independentemente do produto que será comercializado. Empresas que busquem desde o display pronto como desenvolvimento de projetos especializados e dedicados a cada campanha, compondo: artes, facas e engenharias. Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) Os principais clientes da Mademetal são empresas de grande porte que trabalham com merchandising no Ponto de Vendas e queiram expor seus materiais de forma clara e objetiva, não deixando de lado a alta qualidade e tecnologia de seus displays expositores e que optem, em sua maioria por projetos exclusivos e de alto padrão de qualidade. Área de abrangência (onde estão os clientes?) Em suma maioria na Grande São Paulo, embora possuímos clientes por todo Brasil e América Latina (para projetos pontuais) normalmente veiculado a agências parceiras como a Barrows Online e a Innerworkings. Principais Clientes ESTUDO DOS CONCORRENTES ESTUDO DOS FORNECEDORES PLANO DE MARKETING DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS Displays promocionais desenvolvidos conforme demanda e escopo requerido pelo cliente, ou seja, produção não seriada, realizando a criação de projetos específicos e alguns repiques de produção. Desenvolvemos materiais em: Acrílico MDF Chapa de Ferro PETG Impressão Digital Pintura Eletrostática Corte a Laser Iluminação LED ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS Os principais pontos de promoção e divulgação: Internet (SEO Google) Jornais e revistas locais Panfletagem Promoções em sites de busca ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO Os produtos serão comercializados: Vendedores internos e externos Loja Virtual Os produtos serão entregues: Transportadora Agregados Nosso Carro LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO Endereço Rua Bela Vista do Paraíso, 1782 – Galpão 13 e 14 Bairro Jd. Novo Portugal Cidade Guarulhos Estado São Paulo CEP 07171-000 Fone1 11 2469-3678 Fone2 11 2469-3670 Fácil acesso pelas principais rodovias: PLANO OPERACIONAL LAYOUT OU ARRANJO FÍSICO CAPACIDADE PRODUTIVA/ COMERCIAL/ SERVIÇOS A capacidade máxima de produção: aproximadamente 3.000 peças por dia (considerando displays de tamanho até 1.500mm de altura A capacidade máxima de comercialização: pode ser comercializada qualquer quantidade desde que o prazo de entrega seja de 20 dias úteis após o recebimento do Pedido de Compras, sem comprometer a quantidade produtiva de 3.000 peças por dia.A capacidade máxima de serviços: varia entre 3 a 5 serviços por dia, dependendo da quantidade de funcionários que serão alocados em cada projeto (medição x montagem x manutenção) Qual é o volume de produção e comercialização? 3.000 peças por dia ou 20 dias úteis para produção de todo o material vendido (mediante pedido de compras do cliente) PROCESSOS OPERACIONAIS Processo Fabril Recebe O.S. (Ordem de Serviço) - Verificar se há matéria-prima - Há matéria prima, separar material - cortar – Dobrar – Pintar – Polir – Fotografar – Embalar - Preparar para entrega. Processo Fabril Recebe O.S. (Ordem de Serviço) - Verificar se há matéria-prima - Não há matéria-prima, requisitar material. Processo de Vendas Prospectar clientes - Visitar Clientes - Receber solicitação (brieffing) - Gerar orçamento - Enviar ao cliente - Receber Pedido de Compras - Enviar e-mail com pedido de compras para departamento de PCP dar seguimento ao projeto. Financeiro C/R – Contas a Receber - Receber NF - Gerar boletos - Se o cliente não pagar, cobrá-lo, se ele pagar encerra o processo. C/P – Contas a Pagar Receber NF - Pagar via Internet Banking PCP (Planejamento e Controle da Produção) Receber pedido de compras - Se houver material em estoque, gerar O.S. para produção; se não houver material em estoque, requisitá-los ao departamento de compras. PCP (Planejamento e Controle da Produção) Receber solicitação de compras - Gerar planilha com os 3 melhores orçamentos e decidir qual se enquadra melhor ao lead-time da produção - Acompanhar até material ser entregue, controlando os prazos alinhados com o fornecedor. Faturamento Receber O.S a ser faturada - Verificar Sintegra do cliente - Emitir NF-e. Receber NF de entrada - Dar entrada do material no sistema. NECESSIDADE DE PESSOAL NECESSIDADE DE PESSOAL Cargo/ Função Qualificações necessárias Diretor Administrativo Empreendedor; Administrador de Empresas Diretor Financeiro Empreendedor; Bacharel em Finanças Gerente Administrativo Bacharel em áreas Administrativas Gerente de Produção Bacharel em Engenharia da Produção Vendedor Sênior Capacidade de negociações, preferencialmente com formação superior em áreas administrativas Vendedor Pleno Capacidade de negociações, preferencialmente com formação superior em áreas administrativas Vendedor Junior Capacidade de negociações, preferencialmente com formação superior em áreas administrativas Projetista Sênior Profundo conhecimento em SolidWorks e Autocad Projetista Pleno Sólido conhecimento em SolidWorks e Autocad Comprador Sênior Profundo conhecimento em compras corporativas na área industrial Financeiro Pleno Sólido conhecimento na área financeira, pagamento de duplicatas, emissão de boletos Engenheiro de Custos Pleno Conhecimento em peças para displays, Bacharel em Engenharia Coordenador de PCP Conhecimento aprofundado em processos produtivos, Bacharel em Engenharia da Produção Analista de Recursos Humanos Conhecimento em contratação, homologação, emissão de holerites. Bacharel em Recursos Humanos Faturista Pleno Conhecimento em emissão de NF-e, impostos e entrada, Curso de Faturista Estagiário Cursando Bacharel ou Tecnólogo em áreas administrativas Motorista Habilitação C e conhecimento de mapas e uso de GPS Serralheiro Sênior Conhecimento em Serralheria e Curso de Serralheiro - 5 anos ou mais de profissão Serralheiro Pleno Conhecimento em Serralheria e Curso de Serralheiro - 3 anos a 5 anos de profissão Serralheiro Junior Conhecimento em Serralheria e Curso de Serralheiro - 1 ano a 3 anos de profissão Meio Oficial Conhecimento de indústria e Curso de Meio Oficial - 1 ano de profissão no mínimo Marceneiro Sênior Conhecimento em Marcenaria e Curso de Marceneiro - 5 anos ou mais de profissão Marceneiro Pleno Conhecimento em Marcenaria e Curso de Marceneiro - 3 anos a 5 anos de profissão Ajudante Geral Conhecimento em Marcenaria e Curso de Marceneiro - 1 ano a 3 anos de profissão Pintor Sênior Conhecimento em Pintura (tinta e eletrostática) e Curso de Pintor - 5 anos ou mais de profissão Pintor Pleno Conhecimento em Pintura (tinta e eletrostática) e Curso de Pintor - 3 anos a 5 anos de profissão Soldador Sênior Conhecimento em Solda MIG/ MAG e Curso de Soldador - 5 anos ou mais de profissão Soldador Pleno Conhecimento em Solda MIG/ MAG e Curso de Soldador - 3 anos a 5 anos de profissão Polidor Conhecimento em Polimento e Curso de Polidor - 3 anos ou mais de profissão Operador de CNC Conhecimento em CNC e Curso de Operador de CNC - 3 anos ou mais de profissão Empacotador Conhecimento de indústria e Curso de Meio Oficial - 1 ano de profissão no mínimo Obs.: Quando há uma demanda maior para produção, há contratação de funcionários do setor fabril em regime de temporário. PLANO FINANCEIRO ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS A – Máquinas e equipamentos # Descrição Qtde. Valor Unitário Total 1 Coletor de Pó-Central 2 R$ 2.200,00 R$ 4.400,00 2 Seccionadora - Semi Automática 2 R$ 630,00 R$ 1.260,00 3 Tupia 800x800 1 R$ 197,00 R$ 197,00 4 Desengrossadeira 1 R$ 255,00 R$ 255,00 5 Tupia 800x800 2 R$ 197,00 R$ 394,00 6 Tupia Superior 1 R$ 202,00 R$ 202,00 7 Serra de Fita 1 R$ 67,00 R$ 67,00 8 Esquadrejadeira 1 R$ 174,00 R$ 174,00 9 Lixadeira Calibradora Superior 1 R$ 455,00 R$ 455,00 10 Lixadeira de Fita - 7200 1 R$ 690,00 R$ 690,00 11 Serra Circular 1 R$ 315,00 R$ 315,00 12 Furadeira de Bancada 5 R$ 410,00 R$ 2.050,00 13 Desempenadeira Plaina 1 R$ 880,00 R$ 880,00 14 Tupia Moldureira 1000x1000 1 R$ 330,00 R$ 330,00 15 Coladeira de Bordo/Homag 1 R$ 370,00 R$ 370,00 16 Coladeira de Bordo/Auto 1 R$ 447,00 R$ 447,00 17 Seccionadora para Tubos 2 R$ 279,00 R$ 558,00 18 Solda MIG 5 R$ 2.360,00 R$ 11.800,00 19 Solda Ponto 3 R$ 2.470,00 R$ 7.410,00 20 Furadeira Horizontal 2 R$ 400,00 R$ 800,00 21 Endireitadeira de Arame 1 R$ 257,00 R$ 257,00 22 Poli Corte-Desbaste 2 R$ 1.200,00 R$ 2.400,00 23 Dobradeira Newton 1 R$ 5.700,00 R$ 5.700,00 24 Cabine Pintura - Cort.Água 2 R$ 100.000,00 R$ 200.000,00 25 Estufa Infra Vermelho 1 R$ 45.000,00 R$ 45.000,00 26 Sistema de Tratamento de Ar 1 R$ 215.000,00 R$ 215.000,00 27 Aparadeira de Arame 1 R$ 740,00 R$ 740,00 28 Prensa Hidr.40 Toneladas 1 R$ 84.000,00 R$ 84.000,00 29 Guilhotinha 40 Toneladas 1 R$ 27.000,00 R$ 27.000,00 30 Curadora UV 1 R$ 58.000,00 R$ 58.000,00 31 Reveladora para Silk 1 R$ 35.000,00 R$ 35.000,00 32 Impressora Semi-Auto Vacum 5 R$ 22.000,00 R$ 110.000,00 33 Centro Usinagem CNC 1 R$ 94.830,00 R$ 94.830,00 34 Máquina de Corte a Laser 100W 1 R$ 40.000,00 R$ 40.000,00 35 Máquina de Corte a Laser 1000W 1 R$ 56.000,00 R$ 56.000,00 36 Máquina de Corte a Laser 550W 1 R$ 43.800,00 R$ 43.800,0037 Estufa para Telas 1 R$ 6.300,00 R$ 6.300,00 38 Politriz 1 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 39 Dobradeira para Acrílico 2 R$ 4.200,00 R$ 8.400,00 40 Equipamento Pintura Airless 2 R$ 1.700,00 R$ 3.400,00 41 Lixadeira de Cinta 2 R$ 984,00 R$ 1.968,00 42 Solda Projeção - Digital 3 R$ 4.900,00 R$ 14.700,00 43 Solda Projeção - Analogica 1 R$ 4.250,00 R$ 4.250,00 44 Ploter de Recorte 1 R$ 2.600,00 R$ 2.600,00 45 Impressoras Digitais 2 R$ 12.800,00 R$ 25.600,00 46 Solda TIG 1 R$ 5.790,00 R$ 5.790,00 47 Seladora para Polietileno 5 R$ 2.700,00 R$ 13.500,00 48 Arqueadora para Caixas 1 R$ 2.100,00 R$ 2.100,00 49 Solda Topo 2 R$ 4.200,00 R$ 8.400,00 50 Cabine Jato de Areia 1 R$ 9.900,00 R$ 9.900,00 51 Vacum Forming Auto 2 R$ 12.000,00 R$ 24.000,00 52 Transfer Horizontal 18 Mandril 1 R$ 5.677,00 R$ 5.677,00 Sub-total (A) R$ 1.190.366,00 B – Móveis e Utensílios Descrição Qtde. Valor Unitário Total 1 Mesa Escritório Blue 15 R$ 600,00 R$ 9.000,00 2 Cadeira roll Empresarial 15 R$ 85,00 R$ 1.275,00 3 Telefone com fio Intelbras 15 R$ 15,20 R$ 228,00 4 Impressora HP Laserjet 1200 2 R$ 900,00 R$ 1.800,00 5 Mesa de Reunião 8 lugares 1 R$ 1.400,00 R$ 1.400,00 6 Notebook Dell Inspiron i3 15 R$ 1.732,00 R$ 25.980,00 7 Grampeador Médio 30 R$ 4,40 R$ 132,00 8 Caneta Bic Azul 1000 R$ 0,35 R$ 350,00 9 Lápis 5000 R$ 0,20 R$ 1.000,00 10 Mouse com Fio 30 R$ 5,60 R$ 168,00 11 Porta Canetas 30 R$ 5,80 R$ 174,00 12 Porta Clips 30 R$ 3,90 R$ 117,00 13 Clips 10000 R$ 0,07 R$ 700,00 14 Borracha 2000 R$ 0,12 R$ 240,00 15 Papel Sulfite HP 40 R$ 12,00 R$ 480,00 16 Grampos p/ Grampeador M 10000 R$ 0,02 R$ 200,00 Sub-total (A) R$ 43.244,00 C - Veículos Descrição Qtde. Valor Unitário Total 1 VW - Kombi 2009 1 R$ 22.000,00 R$ 22.000,00 2 Honda Fit 2012 1 R$ 35.000,00 R$ 35.000,00 Sub-total (A) R$ 57.000,00 Total de Investimentos: R$1.190.366 + R$43.244 + 57.000 = R$1.290.610 CAPITAL DE GIRO A – Estimativa do Estoque Inicial # Descrição Qtde. Valor Unitário Total 1 MDF 2000 R$ 3,80 R$ 7.600,00 2 Lixas 10000 R$ 1,20 R$ 12.000,00 3 Chapas 2000 R$ 1,10 R$ 2.200,00 4 Arruelas 15000 R$ 0,15 R$ 2.250,00 5 Porcas 15000 R$ 0,08 R$ 1.200,00 6 Tintas 10 litros (cada) R$ 210,00 R$ 210,00 7 Solventes 50 litros R$ 100,00 R$ 100,00 8 Embalagem 100 caixas R$ 440,00 R$ 440,00 9 Plástico Bolha 1000 metros R$ 550,00 R$ 550,00 10 Epóxi 50 litros R$ 210,00 R$ 210,00 Sub-total (A) R$ 26.760,00 CAIXA MÍNIMO 1º PASSO: CONTAS A RECEBER - CÁLCULO DO PRAZO MÉDIO DE VENDAS Prazo médio de vendas ( % ) Número de dias Média Ponderada em dias a vista 20 0 ato a prazo 1 - 30 DDL 20 30 38 a prazo 2 - 60 DDL 20 60 76 a prazo 3 - 90 DDL 20 90 114 a prazo 4 - 120 DDL 20 120 152 Sub-total (A) 380 2º PASSO: FORNECEDORES - CÁLCULO DO PRAZO MÉDIO DE COMPRAS Prazo médio de vendas ( % ) Número de dias Média Ponderada em dias a vista 20 0 ato a prazo 1 - 15DDL 20 15 21 a prazo 2 - 30 DDL 20 30 38 a prazo 3 - 45 DDL 20 45 57 a prazo 4 - 60 DDL 20 60 76 Sub-total (A) 192 3º PASSO: ESTOQUES - CÁLCULO DE NECESSIDADE MÉDIA DE ESTOQUE Número de dias Necessidade média de estoque 15 4º PASSO: CÁLCULO DA NECESSIDADE LÍQUIDA DE CAPITAL DE GIRO EM DIAS Número de dias Recursos da empresa fora do seu caixa 1. Contas a receber - prazo médido de vendas 5 2. Estoques - necessidade média de estoques 3 Sub-total 1 (item 1 + 2 ) 8 Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores - prazo médio de compras 15 Sub-total 2 Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias (subtotal 1 - subtotal2) 23 B - CAIXA MÍNIMO 1. Custo fixo mensal R$ 130.000,00 2. Custo variável mensal R$ 80.000,00 3. Custo total da empresa R$ 145.000,00 4. Custo total diário R$ 4.833,00 5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias R$ 4.000,00 Total de B - Caixa mínimo R$ 145.000 CAPITAL DE GIRO (RESUMO) Investimentos financeiros R$ A - Estoque Inicial R$ 26.760,00 B - Caixa mínimo R$ 145.000,00 Total R$ 171.760,00 5.3 - INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS Investimentos financeiros R$ Despesas de legalização R$ 4.500,00 Obras civis e/ou reformas R$ 12.300,00 Divulgação R$ 3.800,00 Cursos e Treinamentos R$ 25.000,00 Outras despesas R$ 10.000,00 Total R$ 55.600,00 5.4 - INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS Descrição dos investimento Valor (R$) ( % ) 1. Investimentos Fixos R$ 145.000,00 70 2. Capital de Giro R$ 80.000,00 20 3. Investimentos Pré-Operacionais R$ 55.600,00 10 Total (1 + 2 + 3) R$ 280.600,00 100,00 Fontes de recursos Valor (R$) ( % ) 1. Recursos próprios R$ 60.000,00 75 2. Recursos de terceiros R$ 5.000,00 20 3. Outros R$ 1.800,00 5 Total (1 + 2 + 3) R$ 66.800,00 100,00 5.5 - INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS Produto Quantidade (estimativa de vendas) Preço de Venda Unitário (em R$) Faturamento Total (em R$) Display MDF 1700 R$ 754,80 R$ 12.831,60 Display Aramado 12000 R$ 697,00 R$ 8.364.000,00 Display de Balcão 10000 R$ 127,90 R$ 1.279.000,00 Display de Parede 700 R$ 101,30 R$ 70.910,00 Display de Acrílico 500 R$400,00 R$ 200.000,00 Display de Countertop 900 R$ 399,00 R$ 359.100,00 Display de Ilha 350 R$ 1.270,00 R$ 444.500,00 Ponta de Gôndola 5000 R$ 1.100,00 R$ 5.500.000,00 Graxeira 9000 R$ 3,20 R$ 28.800,00 Testeira Iluminada 200 R$ 400,00 R$ 80.000,00 Total 40350 R$ 5.253,20 R$ 16.339.141,60 5.6 - ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZADOS PRODUTO 1 - Graxeira: Material/ insumos usados Quantidade Custo Unitário (R$) Total (R$) Impressão SilkScrem 1 R$ 0,05 R$ 0,05 Acrílico 4 Polegadas 1 R$ 0,35 R$ 0,35 Embalagem Papelão 1 R$ 0,40 R$ 0,40 Plástico Bolha 1 R$ 0,20 R$ 0,20 Etiqueta Rastreio 1 R$ 0,20 R$ 0,20 Total 5 1,2 R$ 1,20 PRODUTO 2 Quadro Parede: Material/ insumos usados Quantidade Custo Unitário (R$) Total (R$) MDF 6 Polegadas 1 R$ 5,80 R$ 5,80 MDF 2 Polegadas 2 R$ 3,70 R$ 3,70 Impressão em Silk 1 R$ 0,50 R$ 0,50 Embalagem Papelão 1 R$ 0,40 R$ 0,40 Plástico Bolha 1 R$ 0,20 R$ 0,20 Etiqueta Rastreio 1 R$ 0,20 R$ 0,20 Total 6 R$ 10,80 R$ 10,80 PRODUTO 3 Display Aramado: Material/ insumos usados Quantidade Custo Unitário (R$) Total (R$) Testeira Iluminada 1 R$ 84,00 R$ 84,00 Gancheira 24 R$ 8,50 R$ 204,00 Aramado 5 R$ 12,00 R$ 60,00 Embalagem Papelão 1 R$ 0,40 R$ 0,40 Plástico Bolha 1 R$ 0,20 R$ 0,20 Etiqueta Rastreio 1 R$ 0,20 R$ 0,20 Total 33 R$ 105,30 R$ 348,80 PRODUTO 4 Testeira Iluminada: Material/ insumos usados Quantidade Custo Unitário (R$) Total (R$) Led 2,8 R$ 20,00 56 MDF 10 Polegadas 15 R$ 16,80 252 Impressão Silk 1 R$ 0,50 0,5 Embalagem Papelão 1 R$ 0,40 0,4 Plástico Bolha 1 R$ 0,20 0,2 Etiqueta Rastreio 1 R$ 0,20 0,2 Total R$ 38,10 309,3 5.7 - ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZADOS Descrição % Faturamento estimado 1. Impostos Impostos Federais SIMPLES 0% R$ - IRPJ 32% R$ 5.882.090,97 PIS 0,65% R$ 106.204,42 COFINS 3% R$ 490.174,24 CSLL 9% R$ 1.470.522,74 Impostos Estaduais ICMS 12% R$ 1.960.696,99 Impostos Municipais ISS 2% R$ 326.782,83 Sub-total 1 R$ 10.236.472,19 2. Gastos com vendas Comissões 1% R$ 163.391,41 Propaganda 0,30% R$ 49.017,42 Taxa de administração do cartão de crédito 0% R$ - Sub-total 2 R$ 212.408,83 Total (subtotal 1 + 2) R$ 10.448.881,02 5.8 - APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E/OU MERCADORIAS VENDIDAS Produto Estimativa de vendas (em unidades) Custo Unitário de Materiais/ Aquisição (R$) CMD/CMV (R$) Display MDF 1700 R$ 387,30 R$ 367,50 Display Aramado 12000 R$ 348,80 R$ 348,20 Display de Balcão 10000 R$ 43,80 R$ 84,10 Display de Parede 700 R$ 25,60 R$ 374,40 Display de Acrílico 500 R$ 202,00 R$ 197,00 Display de Countertop 900 R$ 200,00 R$ 199,00 Display de Ilha 350 R$ 410,00 R$ 860,00 Ponta de Gôndola 5000 R$ 520,00 R$ 580,00 Graxeira 9000 R$ 1,20 R$ 2,00 Testeira Iluminada 200 R$ 309,30 R$ 90,70 Total 40350 R$ 2.448,00 R$ 3.102,90 5.9 - ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA Função Nº de Empregados Salário Mensal (R$) (%) de encargos sociais Encargos Sociais (R$) Total (R$) Diretor Administrativo 1 R$ 26.000,00 33,77 R$ 8.780,20 R$ 34.780,20 Diretor Financeiro 1 R$ 26.000,00 33,77 R$ 8.780,20 R$ 34.780,20 Gerente Administrativo 1 R$ 8.000,00 33,77 R$ 2.701,60 R$ 10.701,60 Gerente de Produção 1 R$ 6.000,00 33,77 R$ 2.026,20 R$ 8.026,20 Vendedor Sênior 1 R$ 2.300,00 33,77 R$ 776,71 R$ 3.076,71Vendedor Pleno 1 R$ 2.000,00 33,77 R$ 675,40 R$ 2.675,40 Vendedor Junior 1 R$ 1.200,00 33,77 R$ 405,24 R$ 1.605,24 Projetista Sênior 1 R$ 3.000,00 33,77 R$ 1.013,10 R$ 4.013,10 Projetista Pleno 1 R$ 2.200,00 33,77 R$ 742,94 R$ 2.942,94 Comprador Sênior 1 R$ 5.400,00 33,77 R$ 1.823,58 R$ 7.223,58 Financeiro Pleno 1 R$ 4.000,00 33,77 R$ 1.350,80 R$ 5.350,80 Engenheiro de Custos Pleno 1 R$ 3.500,00 33,77 R$ 1.181,95 R$ 4.681,95 Coordenador de PCP 1 R$ 3.000,00 33,77 R$ 1.013,10 R$ 4.013,10 Analista de Recursos Humanos 1 R$ 2.500,00 33,77 R$ 844,25 R$ 3.344,25 Faturista Pleno 1 R$ 1.900,00 33,77 R$ 641,63 R$ 2.541,63 Estagiário 2 R$ 860,00 33,77 R$ 290,42 R$ 1.150,42 Motorista 1 R$ 1.200,00 33,77 R$ 405,24 R$ 1.605,24 Serralheiro Sênior 2 R$ 1.747,00 33,77 R$ 589,96 R$ 2.336,96 Serralheiro Pleno 3 R$ 1.525,00 33,77 R$ 514,99 R$ 2.039,99 Serralheiro Junior 5 R$ 1.240,00 33,77 R$ 418,74 R$ 1.658,74 Meio Oficial 20 R$ 1.200,00 33,77 R$ 405,24 R$ 1.605,24 Marceneiro Sênior 2 R$ 1.700,00 33,77 R$ 574,09 R$ 2.274,09 Marceneiro Pleno 3 R$ 1.500,00 33,77 R$ 506,55 R$ 2.006,55 Ajudante Geral 5 R$ 1.200,00 33,77 R$ 405,24 R$ 1.605,24 Pintor Sênior 2 R$ 2.100,00 33,77 R$ 709,17 R$ 2.809,17 Pintor Pleno 3 R$ 1.700,00 33,77 R$ 574,09 R$ 2.274,09 Soldador Sênior 2 R$ 2.900,00 33,77 R$ 979,33 R$ 3.879,33 Soldador Pleno 3 R$ 2.300,00 33,77 R$ 776,71 R$ 3.076,71 Polidor 5 R$ 2.000,00 33,77 R$ 675,40 R$ 2.675,40 Operador de CNC 3 R$ 1.600,00 33,77 R$ 540,32 R$ 2.140,32 Empacotador 15 R$ 1.100,00 33,77 R$ 371,47 R$ 1.471,47 Total: 91 R$ 122.872,00 33,77 R$ 41.493,86 R$ 164.365,86 5.10 - ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS Descrição Custo Total Mensal (em R$) Aluguel R$ - Condomínio R$ 1.450,00 IPTU R$ 1.200,00 Água R$ 800,00 Energia Elétrica R$ 1.380,00 Telefone R$ 760,00 Honorários do Contador R$ 1.900,00 Pró-labore R$ 27.000,00 Manutenção dos Equipamentos R$ 5.600,00 Salário + encargos - quadro 5.9 Material de limpeza R$ 1.200,00 Material de escritório R$ 1.600,00 Combustível R$ 900,00 Taxas de serviços R$ 500,00 Outras despesas R$ 3.000,00 Bibliografia CHIAVENATO, Idalberto, Empreendedorismo: Dando Asas ao Espírito Empreendedor. – 4ª ed. – São Paulo: Manole, 2012 SROUR, Robert Henry. Ética empresarial: Ciclo Virtuoso dos Negócios. – 4ª ed. – Rio de Janeiro: Elsevier, 2013 SARASVATHY Saras, The Five Principles and the Effectualy Cycle – Effectuation – PDF: University of Virginia, 2011
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