18 Apostila de Marketing aplicado ao agronegócio
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18 Apostila de Marketing aplicado ao agronegócio


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riscos que podem ser observados 
quando o objeto de estudo é uma aliança estratégica.
Vantagens Riscos
\u2022 Aumento do acesso a recursos críticos, 
como marketing, tecnologia, matéria-
prima e componentes, ativos financeiros, 
experiência gerencial, inclusive de forma 
complementar.
\u2022 Contorno de barreiras de entrada legais e 
econômicas em diversos países.
\u2022 Ganho de força no mercado.
\u2022 Melhor cobertura o mercado (escala).
\u2022 Distribuição de riscos.
\u2022 Benefícios junto ao governo (tratamentos 
preferenciais e tarifas).
\u2022 Aquisição de experiência e rede de contatos.
\u2022 Evita poder de fornecedores e/ou 
distribuidores.
\u2022 Acesso a canais de distribuição.
\u2022 Garantia de atuação e acesso a mercados 
específicos.
\u2022 Se for distribuidor de insumos, oferta de 
serviços com valor agregado, assistência, 
treinamento do produtor no local, 
empacotamento e controle especial, entre 
outros.
\u2022 Conflitos entre as empresas participantes.
\u2022 Montagem de equipe administrativa é um 
processo delicado.
\u2022 Criação da sua própria identidade, 
independentemente das organizações 
associadas, é crítica.
\u2022 Joint ventures podem apresentar 
instabilidades na estrutura de comando, nas 
quais as posições de governança podem 
mudar ou um dos parceiros pode adquirir o 
controle único.
\u2022 Transferência tecnológica sem compensação 
por isso.
\u2022 Cessão de mercados (conhecimento da 
marca) sem benefícios em troca, e sim 
atitudes oportunistas.
\u2022 Cada lado poderá enfrentar altas barreiras à 
saída para deixar o relacionamento.
\u2022 Risco de relacionamento de poder 
desequilibrado, no qual a organização mais 
poderosa exerce controle sobre as mais 
fracas.
Curso Técnico em Agronegócio
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Vantagens Riscos
\u2022 Redução de estoques e coordenação da 
logística, aumentando a rotatividade.
\u2022 Uso da capacidade ociosa (marcas próprias).
\u2022 Alta capacidade de adaptação ao mercado 
local.
\u2022 Menor risco cultural para entrada em novos 
mercados.
\u2022 Menor custo de entrada no mercado.
\u2022 Vantagem competitiva via compartilhamento 
de recursos.
\u2022 Boa opção para atender determinada 
demanda de mercado específica e 
transitória.
\u2022 Aumento da criatividade em pesquisa e 
desenvolvimento.
\u2022 Exploração de sinergias.
\u2022 União de esforços para atingir objetivos 
comuns.
\u2022 Aumento da confiança entre os parceiros.
\u2022 Maior facilidade em resolver conflitos no 
canal.
\u2022 Risco de alto custo quando apenas uma 
das partes fez investimentos em ativos 
específicos.
\u2022 Sócios podem discordar sobre a divisão de 
investimentos, marketing ou outras políticas.
\u2022 Diferença cultural entre as empresas como 
barreira de comercialização e administração.
\u2022 Proteção de interesses de cada empresa.
\u2022 Falta de confiança entre parceiros.
\u2022 Altos custos incorridos pela empresa com 
questões de controle e coordenação.
\u2022 Um sócio dinâmico em uma joint venture 
pode vir a se tornar um forte concorrente.
\u2022 Comunicação entre os envolvidos no 
processo (para a solução dos problemas 
operacionais).
\u2022 Risco de escolher o parceiro errado.
Encerramento do tema
Estamos encerrando o Tema 4 da Unidade Curricular 18, em que aprofundamos a gestão do 
marketing.
Nesta etapa, você pôde aprofundar a vantagem competitiva, um importante elemento 
observado em marketing, e estudou que uma empresa com alta produtividade apresenta 
maiores possibilidades de obter vantagem competitiva em sua área de atuação.
No entanto, nem sempre é fácil encontrar a produtividade ideal, de modo que o melhor (talvez 
o único) caminho para isso é conhecer as capacidades da empresa e melhorá-las sempre que 
possível.
Você viu também que o profissional precisa ter dois focos: um na ocorrência do mercado e 
outro no seu cliente. Se o primeiro possibilita entender as flutuações existentes, o segundo 
permite oferecer um produto adequado para o processo de troca. É preciso ter em mente 
que o produto \ufffd por exemplo, a carne bovina \ufffd precisa ir ao encontro do que espera o seu 
consumidor \ufffd como acabamento de gordura ou peso do corte. E, para cada dado coletado, 
uma informação pode ser inferida, de modo que é essencial, tanto para uma empresa quanto 
para um produtor, fazer o gerenciamento das informações obtidas.
Marketing Aplicado Ao Agronegócio
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Além disso, você estudou as alianças entre empresas e produtores como forma de obter maior 
valor por meio de ações conjuntas e coordenadas. Porém, nesse caso, é preciso ter uma boa 
integração entre os participantes, com baixo nível de conflitos, confiança e transparência. No 
entanto, como percebido, as alianças também apresentam vantagens e riscos, devendo cada 
modelo ser escolhido caso a caso.
Fique firme na sua capacitação!
Atividades de aprendizagem
1) Entre as opções seguintes, qual melhor representa a definição de \u201cgrupo estratégico\u201d?
a) É uma ação promocional em marketing.
b) É um agrupamento de empresas ou produtores.
c) É um agrupamento promocional de produto.
d) É uma ação estratégica de segmentação.
e) É um ajuntamento de profissionais.
2) \u201c___________ é a forma como uma empresa se posiciona mediante as incertezas do mercado 
em que atua, considerando a evolução do setor e a análise ambiental\u201d. A definição completa 
a frase é:
a) Produtividade.
b) Atividade de marketing.
c) Vantagem competitiva.
d) Evolução setorial.
e) Felicidade.
3) Considere as duas proposições a seguir e depois assinale a alternativa correta.
I. Capacidade se refere às habilidades de uma empresa de organizar, gerenciar, coordenar 
ou empreender um conjunto específico de atividades.
II. Competência é a habilidade de uma empresa para empreender uma tarefa estratégica, 
funcional ou operacional.
a) Ambas estão erradas.
b) Ambas estão invertidas.
c) Ambas se referem à mesma coisa.
d) Ambas estão corretas.
e) Ambas fazem parte da mesma pergunta.
Curso Técnico em Agronegócio
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4) A maioria das empresas tem concorrentes em relação ao produto ou serviço oferecido. 
Dessa forma, conhecer quem são os concorrentes por meio de uma pesquisa de mercado 
é fundamental, pois:
a) toda concorrência pode vir a se tornar fornecedora da empresa.
b) toda concorrência disputa o mesmo mercado com produtos similares.
c) toda concorrência sempre contrata funcionários da outra empresa.
d) toda concorrência se mostra desleal no sistema capitalista.
e) toda concorrência tem interesse de distribuir o produto das demais empresas.
5) \u201cEm agronegócio, é muito comum a formação de redes estratégicas. Alguns 
modelos de negócios priorizam _________________, em que empresas concorrentes 
(que atuam no mesmo elo, como insumos ou produção agrícola, por exemplo) 
se organizam com objetivo de desenvolver ações coordenadas. Por sua vez, as 
_______________ se referem a relações em elos diferentes de uma cadeia produtiva, 
em que uma empresa pode ter uma relação de fornecedora com a outra.\u201dv 
As palavras que foram suprimidas e que explicariam adequadamente o texto acima são:
a) coordenação vertical e coordenação horizontal.
b) coordenação vertical e coordenação vertical.
c) coordenação horizontal e coordenação horizontal.
d) coordenação horizontal e coordenação vertical.
e) aumento de riqueza e análise de recursos.
Pesquisa de marketing
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Curso Técnico em Agronegócio
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Tema 5: Pesquisa de marketing
Imagine que um produtor muito bem informado leia uma notícia de que houve um aumento 
na procura por queijo de cabra. Ciente da capacidade dele para produzir esse queijo, ele 
decide investir nessa linha. O que ele precisa saber para tomar essa decisão com segurança? 
Identificar uma oportunidade é apenas o primeiro passo. Como profissional do agronegócio, 
é necessário conhecer muito bem o mercado. É aí que entra a pesquisa de marketing.
Legenda: Como é o mercado? A pesquisa de marketing é importante
Rosy
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