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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
Aula 3- Decisões Estratégicas em Compras
ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
Aula 3 – Decisões Estratégicas em Compras
ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
Conteúdo Programático desta aula
Planejamento estratégico de compras
Decisões Estratégicas
Centralizações das compras
Descentralização das compras
Estratégicas Básicas
Fabricar ou comprar
Valor estratégico da tecnologia
Qualidade do produto comprado
 
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
Conteúdo Programático desta aula
Confiabilidade no cumprimento de prazos
Possibilidade de liberação de recursos produtivos
Indisponibilidade de recursos internos
Novos componentes com volume
Comprar ou alugar
Terceirização
 
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE COMPRAS
O planejamento estratégico de Compras foca sua atenção em decisões que visam o aprimoramento de sua própria gestão A definição de uma estratégia correta de aquisição fornece à empresa uma grande vantagem competitiva
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SÃO DECISÕES ESTRATÉGICAS
INCLUIR UMA FRASE
Centralizar ou descentralizar as compras;
Fazer com recursos próprios ou comprar de terceiros;
Terceirizar as atividades de compra;
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
Centralização em um único setor da empresa
 x
 Descentralização das compras entre as diversas unidades da empresa
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
CENTRALIZAÇÃO DAS COMPRAS
Centralizar ou descentralizar as compras;
Permite manter um melhor controle global das atividades de compras;
Possibilita economia de escala nas negociações;
Otimiza a utilização dos compradores;
Evita a concorrência entre os compradores regionais;
Evita disparidades de preços de compra de um mesmo produto entre compradores regionais.
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
DESCENTRALIZAÇÃO DAS COMPRAS
Permite uma maior autonomia funcional das unidades regionais;
Dá maior flexibilidade e sensibilidade na solução dos problemas locais;
Torna mais fácil o conhecimento das fontes de suprimentos, meios de transportes e armazenamento da região;
Responde mais rapidamente às necessidades de aquisição emergencial;
Exerce um melhor gerenciamento das necessidades.
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
 Fazer com recursos próprios 
 x Comprar, fabricar ou alugar de terceiros
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
HÁ DUAS ESTRATÉGIAS BÁSICAS
Verticalização: Estratégia na qual a empresa produz internamente aquilo que precisa Horizontalização: Consiste na estratégia de comprar de terceiros os itens que compõem o produto ou serviço
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
Verticalização Horizontalização
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FABRICAR OU COMPRAR
Decidir fabricar ou comprar tem sido uma das maiores preocupações da empresa moderna. A tendência atual é a favor pela compra . Nem sempre o menor preço é o fator decisório para se optar por uma ou outra alternativa. Esta análise deve ter enfoques financeiros e estratégicos.
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
FABRICAR OU COMPRAR
A decisão de fazer ou comprar leva em consideração:
 
Valor estratégico da tecnologia de fabricação;
Qualidade do produto;
Confiabilidade no cumprimento de prazos;
Possibilidade de liberação de recursos produtivos;
Indisponibilidade de recursos internos;
Novos produtos com volume de produção inicial baixo.
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VALOR ESTRATÉGICO DA TECNOLOGIA DE FABRICAÇÃO 
PARA A EMPRESA
A tecnologia de fabricação de um item é um ativo da empresa e que proporciona uma diferenciação de seus produtos. A tecnologia de fabricação, caso fosse repassada para terceiros, traria prejuízos à empresa, porque os concorrentes teriam acesso a essa inovação e a vantagem competitiva de vendas ficaria reduzida. 
INCLUIR FRASE
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QUALIDADE DO PRODUTO COMPRADO
A qualidade assegurada do fornecimento é essencial para que o produto final tenha o desempenho desejado. O fornecedor deve comprovar que possui, pelo menos, a mesma competência para produzir o componente que a empresa. 
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
QUALIDADE DO PRODUTO COMPRADO
Por outro lado, a terceirização baseia-se, principalmente, no fato de que fornecedores especializados têm competências adicionais de produção, o que leva a conseguir maior qualidade para o produto fabricado. Além disso, deve-se ter em mente a possibilidade do fornecedor especializado frequentemente incorporar aperfeiçoamentos e inovações às especificações dos itens fabricados sob sua responsabilidade.
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
CONFIABILIDADE NO CUMPRIMENTO DE PRAZOS
INCLUIR FRASE
Uma das principais preocupações com fornecedores é o cumprimento dos prazos de entrega, principalmente em períodos de maior demanda.
Atrasos de fornecimento podem comprometer a entrega do produto final, além de obrigar a empresa compradora a manter estoques adicionais para absorver as incertezas geradas pelos seus fornecedores.
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CONFIABILIDADE NO CUMPRIMENTO DE PRAZOS
Ganhos no custo e na qualidade podem ser irrelevantes se os prazos não forem cumpridos!!! 
x
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
POSSIBILIDADE DE LIBERAÇÃO DE RECURSOS PRODUTIVOS
Repassar componentes para terceiros fabricarem libera recursos produtivos para que a empresa possa utilizá-los em seu produto principal. Assim, mão-de-obra, espaço no chão da fábrica, equipamentos e materiais necessários para produzir componentes podem ser utilizados em outras frentes de trabalho envolvidas com a fabricação do produto principal.
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INDISPONIBILIDADE DE RECURSOS INTERNOS
Quando a capacidade interna de produção de determinado componente está esgotada ou há necessidade de novos investimentos para desenvolvimento de novos materiais, o repasse da fabricação para terceiros é uma das soluções possíveis.
ESGOTADO
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
NOVOS COMPONENTES COM VOLUME DE PRODUÇÃO INICIAL BAIXO
 Em geral, investimentos na produção de componentes para novos produtos com baixo volume inicial de demanda são economicamente inviáveis Nos estágios iniciais, é preferível recorrer à terceirização até que o volume justifique os investimentos.
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COMPRAR OU ALUGAR
Uma vez tomada a decisão de comprar e não produzir com recursos próprios, outra decisão deve ser tomada: Comprar ou alugar(leasing)? 
O exemplo a seguir ilustra a situação
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O preço de aquisição de um equipamento novo é R$300.000,00 e seu aluguel diário é R$300,00. Além do aluguel, foi estimado um custo diário de operação e manutenção de R$50,00. A necessidade do equipamento é por três anos. Qual a melhor alternativa: comprar ou alugar? Decisão: é melhor comprar o equipamento novo, pois o valor do aluguel/manutenção durante o período de utilização estimado para o equipamento é de R$378.000,00 (R$300 + R$50) x (3 anos x 360 dias ), superior ao valor da aquisição de R$300.000,00.
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TERCEIRIZAÇÃO
A Terceirização (ou outsourcing) consiste em transferir para outra organização a responsabilidade de adquirir no mercado os insumos (bens e serviços) necessários à operação da empresa. Uma vez tomada a decisão de terceirizar, devemos estar preparados para alguns questionamentos.
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TERCEIRIZAÇÃO
Em termos dos insumos a serem adquiridos Apenas os triviais ou os centrais também? Em termos de quem fornecerá Quantos fornecedores serão utilizados: única fonte ou diversas fontes? Em termos de segurança operacional Fabricar um pouco com recursos próprios ou criar uma rede de fornecedores.
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TERCEIRIZAÇÃO
Em termos de relacionamento com os fornecedores Buscar a proposta mais vantajosa a cada transação ou estabelecer parcerias através de acordos comerciais duradouros baseados na confiança.
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RESUMO DA AULA:
Planejamento estratégico de compras
Decisões Estratégicas
Centralizações das compras
Descentralização das compras
Estratégicas Básicas
Fabricar ou comprar
Valor estratégico da tecnologia
Qualidade do produto comprado
 
ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
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ADMINISTRAÇÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS
RESUMO DA AULA:
Confiabilidade no cumprimento de prazos
Possibilidade de liberação de recursos produtivos
Indisponibilidade de recursos internos
Novos componentes com volume
Comprar ou alugar
Terceirização