Gestão de Compras e Fornecedores

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Prof. Edson Zilio Silva, Dr. Eng
Semestre 2013/1
Gestão de Materiais
Agradecimento aos Professores Fernando Lemos, Diego Vinicius Souza de Souza e 
Carlos Vicente de Souza pelas contribuições na elaboração deste material. 
Gestão de Materiais
Aula 5
FENG
1. Receber 
e analisar 
requisições 
de compras
2. Determinar 
a fonte de 
suprimento
3. 
Determinar 
o preço
4. Emitir 
a ordem 
de 
compra
5. 
Acompanha
mento
6. 
Receber e 
aceitar 
bens
7. Aprovar o 
pagamento 
dos 
fornecedores
� A aquisição pode ser divida em:
• Procurement/Suprimentos (estabelecer especificação, 
selecionar fornecedor, determinar preço e negociar)
• Programação do fornecedor e Acompanhamento/ 
Diligenciamento (liberar ordens para os fornecedores, 
programar entrega, fornecer informações de acompanhamento) 
Exemplo: Programa de Remessa
Gestão de compras
5. Acompanhamento
FENG
� 5.1 Gestão de Pontualidade
� Entrega no prazo
� As entregas devem ser realizadas de acordo com um
cronograma específico, sem atrasos ou antecipações.
� Atrasos são prejudiciais em função da programação de
produção e manutenção das empresas.
Gestão de compras
5. Acompanhamento
FENG
� 5.1 Gestão de Pontualidade
� Entrega no prazo
� Já as antecipações não são interessantes em função do
planejamento de armazenagem: estará o local destinado ao
material em condições de receber o mesmo(espaço físico,
pessoas para manuseio, ...)?
� Outro ponto: a antecipação implica desvios no fluxo de caixa
da empresa.
Gestão de compras
5. Acompanhamento
5
FENG
� 5.2 Gestão de Qualidade
� Qualidade assegurada no fornecimento
� Parte-se do pressuposto que o fornecedor deve entregar seus
itens dentro de parâmetros de qualidade mínimos.
� Entretanto, dada a instabilidade na qualidade do fornecimento,
é muito comum as empresas clientes manterem grandes
áreas para inspeção e recebimento de materiais.
Inspecionar itens que deveriam ter qualidade é uma 
perda por inspeção.
Gestão de compras
5. Acompanhamento
6
FENG
� 5.2 Gestão de Qualidade
� Qualidade assegurada no fornecimento
� Desta forma, o processo de qualidade assegurada é aquele
no qual os fornecedores são auditados e avaliados de forma
sistemática.
� Com a melhoria da qualidade, os lotes inspecionados passam
a ser reduzidos, até o ponto no qual não se realiza mais a
inspeção no recebimento.
Gestão de compras
5. Acompanhamento
7
FENG
Manual do Fornecedor – Exemplo
http://www.vivo.com.br/_sys/_doc/203_manual_relacionamento_fornecedor.pdf
Gestão de compras
5. Acompanhamento
FENG
Manual do Fornecedor – Exemplo
Gestão de compras
5. Acompanhamento
FENG
� Visitar um site/Manual do Fornecedor:
� Empresa:
� Principais informações colhidas:
� Dificuldades/Facilidades:
� Como é feito o cadastro e quais são as principais
exigências?
� Comentários:
Tarefa a próxima aula
10
FENG
� 5.3 Avaliação dos Fornecedores
� (Lógica de Avaliação)
Atividades do Ciclo de Compras
1. Receber e 
analisar 
requisições de 
compras
2. Determinar a 
fonte de 
suprimento
3. Determinar o 
preço
4. Emitir a 
ordem de 
compra
5. 
Acompanhamen
to
6. Receber e 
aceitar bens
7. Aprovar o 
pagamento dos 
fornecedores
FENG
PONTUAÇÃO
Aceitável acima de 350 pontos
Reavaliar após melhorias 300 a 349 pontos 
Incapaz 0 a 299 pontos
5.3 Avaliação de Fornecedores
� a avaliação é um processo contínuo, sendo o primeiro 
passo para o relacionamento de longo prazo.
� a partir da avaliação estabelece-se:
� um programa de ações.
� o estreitamento das relações e trabalho conjunto.
� deve-se estabelecer os limites de aceitação dos 
fornecedores. Exemplo: 
Gestão de compras
5. Acompanhamento
FENG
Avaliação
4 3 2 1
EXCELENTE BOM REGULAR RUIM
10 X
10 X
7 X
4 X
Total : 110
10 X
5 X
2 X
3 X
5 X
Total : 56
2 X
9 X
4 X
Total : 56
9 X
3 X
3 X
Total : 30
5 X
3 X
2 X
Total : 33
TOTAL GERAL 285 pontos
Relações humanas e ambiente
Relacionamento comercial
Capacidade Financeira
Prédios
Layout
5. Administração e Finanças
Inovação
Pesquisa
Assistência pós-venda
Flexibilidade nas Alterações
4. Instalações
Equipamentos
3. Engenharia
Pontualidade
Presteza no atendimento
Cortezia no atendimento
Qualidade na expedição e transporte
QUADRO DE AVALIAÇÃO DE FORNECEDORES
Quesitos Peso
Custo
1. Produto
2. Serviços
Qualidade
Embalagem
Garantia
5.3 Avaliação de Fornecedores
Gestão de compras
5. Acompanhamento
FENG1. Receber 
e analisar 
requisições 
de compras
2. Determinar 
a fonte de 
suprimento
3. 
Determinar 
o preço
4. Emitir 
a ordem 
de 
compra
5. 
Acompanha
mento
6. 
Receber e 
aceitar 
bens
7. Aprovar o 
pagamento 
dos 
fornecedores
� Receber e aceitar bens
� Quando os produtos chegam dos fornecedores, o recebimento 
inspeciona os bens e, baseado no pedido de compra, um relatório de 
recebimento é criado alertando sobre qualquer variação.
� Os bens são recebidos e o relatório de recebimento tem de ser usado 
para resolver diferenças com o fornecedor.
Gestão de compras
6. Receber e aceitar bens
14
FENG
15
O recebimento e a conferência dos materiais é de 
responsabilidade do almoxarifado. Em caso de irregularidades 
(Não-Conformidades ou Material não-conforme), as seguintes 
providências devem ser tomadas:
Gestão de compras
6. Receber e aceitar bens
FENG
16
a) Emitir um relatório de não-conformidade, registrando e documentando o 
problema;
b) Verificar a condição de aceite da mercadoria com restrições ou proceder a 
devolução integral ao fornecedor;
c) Comunicar ao Departamento de Compras para as devidas providências 
comerciais e financeiras (bloqueio de pagamento, descontos, etc.);
Gestão de compras
6. Receber e aceitar bens
FENG
17
d) Comunicar ao solicitante que o material não estará disponível, conforme o 
previsto;
e) Em caso de devolução imediata, carimbar DEVOLUÇÃO na Nota Fiscal de 
Remessa/Fatura e registrar no verso o motivo (volta no mesmo 
transportador que trouxe a mercadoria com frete por conta do fornecedor);
f) Se o material for descarregado e o problema constatado posteriormente, 
será necessário emitir uma Nota Fiscal de Devolução, com referência à 
nota fiscal original. Frete a pagar.
Gestão de compras
6. Receber e aceitar bens
FENG1. Receber 
e analisar 
requisições 
de compras
2. Determinar 
a fonte de 
suprimento
3. 
Determinar 
o preço
4. Emitir 
a ordem 
de 
compra
5. 
Acompanha
mento
6. 
Receber e 
aceitar 
bens
7. Aprovar o 
pagamento 
dos 
fornecedores
� Aprovar o pagamento dos fornecedores
� Consiste em verificar a fatura do fornecedor contra o pedido de 
compra e o relatório de recebimento de forma a checar itens, 
quantidades, preços, descontos e termos.
� Se alguma coisa estiver errada, o comprador trabalhará com o 
fornecedor para resolver as diferenças
� Se tudo estiver certo, a fatura do fornecedor é autorizada para 
pagamento
Gestão de compras
7. Aprovar o pagamento dos fornecedores
18
FENGO Papel do EDI e da Internet em Compras
� EDI
� Internet
� Electronic Data Interchange (intercâmbio eletrônico de dados), permite 
que os clientes e fornecedores troquem informações de transações 
eletronicamente
� Elimina tempo gasto com papelada (burocracia)
� Facilita a comunicação entre planejador/comprador e fornecedores
� Acesso liberado (Internet)
� Acesso semi-restrito (Extranet)
� Acesso restrito (Intranet)
� Meio de comunicação mais comumente aceito
Gestãode compras
19
FENGGestão de comprasOutros Processos
20
� Gestão de Itens Críticos
�Elevado valor financeiro
� Itens críticos são aqueles que necessitam de
gerenciamento especial, em função do seu elevado
valor financeiro ou do seu risco de ruptura do
estoque (falta de material).
�As empresas devem mapear os seus itens críticos
e os respectivos plano de contingência, ou seja, o
plano B que irá solucionar os problemas
operacionais decorrentes.
FENG
21
� Gestão de Itens Críticos
� Elevado valor financeiro
� Muitas vezes os itens críticos geram perdas significativas nos
processos, por isso assume-se a necessidade de maiores
estoques.
Ex: transformadores elétricos
de grande porte
Gestão de compras
Outros Processos
21
FENG
22
� Gestão de Itens Críticos
� Localização geográfica
� Os critérios de localização geográfica são importantes para a
determinação dos pontos de localização dos itens críticos.
� Deve-se buscar um posicionamento conveniente para a
localização física dos itens, resguardadas a distribuição dos
centros consumidores (potenciais) destes materiais.
Gestão de compras
Outros Processos
FENG
Início
Planejamento 
da Compra
Seleção de 
Fornecedores
Análise dos 
Fornecedores
Avaliações de 
Desempenho
Concorrência
Avaliação
Negociação
Contratação
Diligenciamento
Recebimento e 
Encerramento
Autorização de 
Fornecimento
Contrato de 
Longo Prazo
Fim
Preparação do 
Processo
Adaptado de (VIANA, 2002 p.178)
Revendo o Processo de Compras
FENG
24
(
G
A
I
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F
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A
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I
E
R
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2
0
0
2
 
p
.
 
4
3
4
)
Planejamento 
de Produção 
e de Estoques
Necessidade de Material
Departamento 
de Compras
Fornecedores
Requisição 
de Material
Programa
Descrição
Desenho
Especificação
Pedido de 
Cotações
P
C
1
P
C
2
Selecionar 
o Melhor 
Fornecedor
Cotações
Ordem de 
Compra
Receber e 
Inspecionar 
Produtos
Notificação de que a Ordem 
de Compra foi feita
Produz Bens
Romaneio de 
Materiais
Fatura
Produtos para 
EmbarqueArmazém
Relatório de 
Recebimento
Notificação de que produtos 
aceitáveis foram recebidos
P
C
3
Revendo as atividades do Processo de Compras
Exercício 1- Com base no Fluxo Estudado, descreva com algum detalhe
as atividades dos envolvidos em cada fase, e os documentos emitidos.
FENG
25
Planejamento 
de Produção 
e de Estoques
Necessidade de Material
Departamento 
de Compras
Requisição 
de Material
Programa
Descrição
Desenho
Especificação
Pedido de 
Cotações
Solicitante:
Aprovador:
Comprador:
Revendo as atividades do Processo de Compras
Exercício 1- Com base no Fluxo Estudado, descreva com algum detalhe
as atividades dos envolvidos em cada fase, e os documentos emitidos.
FENG
26
Fornecedores:
Compras:
Departamento 
de Compras
Fornecedores
Programa
Descrição
Desenho
Especificação
Pedido de 
Cotações
P
C
1
P
C
2
Selecionar 
o Melhor 
Fornecedor
Cotações
Ordem de 
Compra
P
C
3
Revendo as atividades do Processo de Compras
Exercício 1- Com base no Fluxo Estudado, descreva com algum detalhe
as atividades dos envolvidos em cada fase, e os documentos emitidos.
FENG
27
Compras:
Fornecedor:
Solicitante:
Planejamento 
de Produção 
e de Estoques
Departamento 
de Compras
Fornecedores
Ordem de 
Compra
Notificação de que a Ordem 
de Compra foi feita
Produz Bens
Romaneio de 
Materiais
Fatura
Produtos para 
Embarque
Revendo as atividades do Processo de Compras
Exercício 1- Com base no Fluxo Estudado, descreva com algum detalhe
as atividades dos envolvidos em cada fase, e os documentos emitidos.
FENG
28
Planejamento 
de Produção 
e de Estoques
Departamento 
de Compras
Fornecedores
Receber e 
Inspecionar 
Produtos
Romaneio de 
Materiais
Fatura
Produtos para 
EmbarqueArmazém
Relatório de 
Recebimento
Notificação de que produtos 
aceitáveis foram recebidos
Compras:
Fornecedor:
Solicitante:
Revendo as atividades do Processo de Compras
Exercício 1- Com base no Fluxo Estudado, descreva com algum detalhe
as atividades dos envolvidos em cada fase, e os documentos emitidos.
FENG
FENGEstratégias Operacionais de Compras
� verticalização: a empresa produzirá internamente 
tudo o que puder, ou pelo menos tentará produzir.
� horizontalização: comprar de terceiros o máximo 
possível dos itens que compõem o produto final ou 
os serviços de que necessita.
Logística de Suprimentos
FENG
FENG
� fornecedor único de um determinado bem ou serviço:
� aumento do conhecimento entre as empresas.
� confiabilidade dos produtos, peças e materiais.
� concentração de compras para melhorar condições de fornecimento.
� dependência em relação ao fornecedor.
� número reduzido de fornecedores:
� pedidos a cada fornecedor que permitem economias de escala.
� uniformidade dos padrões de qualidade.
� “market share” dos fornecedores dependerá das condições 
comerciais e do desempenho ao longo do tempo.
� comprador adquire certo grau de independência e aumenta sua 
segurança de suprimento.
(adaptado de FRANCISCHINI e GURGEL, 2002)
Considerações sobre o Número de Fornecedores
Estratégias de compras
32
FENG
33
Considerações sobre o Número de Fornecedores
� muitos fornecedores de um determinado bem ou 
serviço:
� maior concorrência e menores preços.
� muitas opções de escolha de fornecedores.
� aproveitamento da inovação tecnológica oferecida 
por muitos fornecedores.
� independência da empresa em relação aos 
fornecedores.
� trabalho em conjunto
(FRANCISCHINI e GURGEL, 2002)
Estratégias de compras
FENG
34
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
E-Procurement (B2B) – Leilões Eletrônicos
As organizações também estão 
utilizando a tecnologia da Informação 
e a Internet no processo de 
suprimentos. 
FENG
35 35
35
E-Procurement (B2B)
•E-procurement – Pode ser entendido como um processo no
qual as empresas estabelecem acordos (contratação) para a
aquisição de produtos e serviços utilizando recursos da
tecnologia da informação e da WEB.
• Representa uma parcela do E-business.
•O termo Procure significa obter, conseguir.
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
36
a) Conceito que transfere para a Web o processo e o gerenciamento 
de compras de suprimentos, aliviando a carga de trabalho e os 
custos dessa área nas corporações;
b) Elimina papel, faz uma cotação de preços mais abrangente e 
possibilita acompanhar melhor o desempenho dos fornecedores. 
Amplia a integração da cadeia de relacionamentos;
c) Os sistemas podem elaborar cadastros eletrônicos, onde é possível 
analisar produtos e preços e indicar melhores opções de compra de 
acordo com parâmetros pré-estabelecidos.
E-Procurement (B2B) – Mais algumas informações
(Adaptado de RAZUK, 2004)
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
37(Adaptado de RAZUK, 2004)
Leilão Reverso Eletrônico (B2B)
•Leilão Eletrônico Reverso – É um leilão dinâmico, em tempo 
real, entre uma organização compradora e um grupo pré-
qualificado de fornecedores, que competem entre si para ganhar 
o negócio (fornecimento de bens ou serviços). 
•O comprador não dá lances.
• Os vendedores é que ofertam seus produtos e os preços 
diminuem, ao invés de aumentar.
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
38
Leilão Reverso Eletrônico (B2B)Modalidades de Leilões Eletrônicos
Existem dois tipos mais usados:
a) Durante o leilão, o site que organiza e gerencia o processo divulga, em
tempo real, para todos os concorrentes, o menor preço corrente;
b) Durante o leilão, o site que organiza e gerencia o processo divulga, em
tempo real, apenas a colocação (ranking) de cada fornecedor com
relação à sua oferta, ou seja, em que lugar ele está diante dos demais
fornecedores, mas sem revelar o menor preço.
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
39
Leilão Reverso Eletrônico (B2B)
•Na modalidade onde o menor preço corrente é divulgado, os 
concorrentes tomam conhecimento dos preços praticados no 
mercado (inclusive o ganhador).
•O valor da oferta corrente serve de referência para novos lances 
e um concorrente pode, intencionalmente, superar a oferta 
do rival por “centavos”.
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
40
•Na modalidade onde o ranking é divulgado, o 
fornecedor apenas sabe se a sua cotação é a primeira, segunda, 
terceira, etc. do grupo que participa do leilão.
• O conhecimento dos preços dos concorrentes é relativo e não 
há referência de valor para realizar uma nova oferta. 
•Sem referências, o fornecedor tende a fazer reduções mais 
significativas de valores nos lances.
Leilão Reverso Eletrônico (B2B)
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
41
Leilão Reverso Eletrônico (B2B)
Sites de Leilões Eletrônicos
Explore o site abaixo para conhecer mais sobre uma empresa que oferece soluções 
para comércio eletrônico. Procure conhecer os menus indicados.
http://www.me.com.br
•Clientes
•Fornecedores (indicadores TIR, ICR e TMR)
•Benefícios
•Perguntas mais freqüêntes
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
42
Leilão Reverso Eletrônico (B2B)
Sites de Leilões Eletrônicos
Explore o site abaixo, do Governo Federal, desenvolvido para a realização de compras 
do serviço público.
http://www.comprasnet.gov.br
•Acesso Livre
•Cotação Eletrônica
•Em andamento
Escolha uma cotação da lista
Clique sobre o produto para ver especificações
Verifique o menor lance vigente
Observe a data de abertura e fechamento do leilão
•Publicações
•Manuais
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
43
Leilão Reverso Eletrônico (B2B)
•Como pode ser observado no site comprasnet.gov.br, após a hora prevista de 
fechamento do leilão, começa um período chamado Aleatório ou Randômico, de 01 
a 30 minutos. 
•Após a hora de fechamento, o leilão se encerra, efetivamente, entre 1 a 30 minutos 
após, aleatoriamente. 
•Esse dispositivo evita que concorrentes fiquem aguardando um último minuto 
conhecido para oferecer uma proposta, não permitindo novas ofertas dos adversários. 
•Como o momento do encerramento é indeterminado, o participante se vê obrigado a 
dar o lance sob pena de sofrer com o encerramento iminente do leilão, perdendo o 
negócio.
• A concorrência tem tempo de fazer novas propostas. É um período movimentado no 
leilão.
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
44
Leilão Eletrônico – Vantagens Comprador
a) reduções do custo direto de compra (materiais);
b) economia de tempo;
c) aumento da gama de potenciais fornecedores;
d) visibilidade do preço;
e) transparência dos processos de compra e fornecimento;
f) eficiência e produtividade do processo;
g) economia indireta (redução no tempo de apresentação de novos 
produtos, ganhos pela automação do processo).
(adaptado de RAZUK, 2004)
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
45
Leilão Eletrônico – Vantagens Fornecedor
a) possibilidade de incremento dos negócios
b) conhecimento dos preços dos concorrentes
c) podem alterar suas ofertas rapidamente.
d) identificação de (e penetração em) novos mercados
e) redução de tempo gasto no processo de suprimentos
f) menor ciclo de compras e redução de custos de vendas
(adaptado de RAZUK, 2004)
Estratégias de compras
1. Consolidação de Volumes
FENG
FENGEstratégias de compras
� Estoque no fornecedor
� K-giro
� O capital de giro (K-giro) é diretamente influenciado pela
estratégia de manter o estoque no fornecedor.
� Com o estoque no fornecedor, os valores financeiros
colocados nas prateleiras são reduzidos de forma direta.
Dado que se percebe o estoque como K-giro
empregado pela empresa, as oportunidades de
investimentos ficam mais disponíveis a partir do
momento em que o estoque é reduzido.
47
FENGEstratégias de compras
� Estoque no fornecedor
� K-giro
� As empresas monitoram o nível de estoque com relação ao
seu fluxo de caixa, tratando-o como indicador financeiro.
� A unidade de medida do K-giro pode ser definida em dias de
estoque ou no valor financeiro em estoque para um
determinado período.
A primeira medida está relacionada ao giro
(movimento) do estoque. Já a segunda medida diz
respeito ao custo de oportunidade de
investimentos.
48
FENGEstratégias de compras
� Estoque no fornecedor
� K-giro
� O custo de oportunidade é relacionado com os benefícios que
poderiam ser obtidos a partir desta oportunidade renunciada
ou, ainda, a mais alta renda gerada em alguma aplicação
alternativa.
Muitas vezes o fornecedor aceita a condição com
base em uma carteira de pedidos de longo-prazo
(visão de programa de remessas).
49
FENGEstratégias de compras
� Estoque no fornecedor
� Área física
� O estoque no fornecedor disponibiliza maior área física na
empresa e esse espaço pode ser utilizado como vantagem
competitiva para melhorar as operações de :
� Picking (separação física e preparação dos pedidos)
� Movimentação de materiais
� Consolidação de embalagens
� Revisão final do plano de carregamento
50
FENGEstratégias de compras
� Estoque no fornecedor
� Área física
� Lembrando que áreas de estocagem menores são mais
baratas de se gerenciar, uma vez que possibilitam menos
manuseio e um menor número de equipamentos de
movimentação necessários
� Menores custos operacionais.
51
FENGEstratégias de compras
� Estoque no fornecedor
� Capacidade de produção
� Dado que o estoque está localizado no fornecedor, a empresa
pode optar por expandir sua área de produção a partir do
aumento de demanda.
� Essa ação é indicada para empresas que sofrem variações de
demanda direta, necessitando ampliar sua área de produção
mesmo com restrições de área física – e de forma rápida.
52
FENGEstratégias de compras
� Estoque no fornecedor
� Capacidade de produção (outra alternativa)
� Além disso, a empresa pode adotar a lógica de armazéns
flexíveis, locando galpões especiais de armazenagem
externa.
� Indicados para situações temporárias, dado que tem elevado
custo de locação - decisão de construir ou locar.
53
FENG
� Previsão de demanda
� Séries históricas e modelos (S&OP)
� A análise de dados históricos através de modelos de previsão
de demanda propicia precisão no processo de compras, dado
que orienta a decisão de compras para o planejamento.
� Em uma negociação comercial, tempo é decisivo – logo a
etapa de planejamento é fundamental.
Estratégias de compras
54
FENG
� Previsão de demanda
� Séries históricas e modelos
� Esses modelos de previsão podem ser obtidos através de
projeções estatísticas e da opinião de especialistas.
� Os modelos são construídos de forma lógica e precisam ser
calibrados (atualizado) periodicamente.
Estratégias de compras
55
FENG
� Previsão de demanda
� Fatores externos à demanda
� São fatores não controláveis e que podem influenciar o
processo de tomada de decisão em compras.
� Tais fatores externos implicam novas políticas de mercado ou
de padrões de demanda,o que pode causar rupturas no
fornecimento de determinados materiais.
Estratégias de compras
56
FENG
� Previsão de demanda
� Fatores externos à demanda
� Exemplos recentes de fatores externos à demanda:
� Surto de gripe A
� Início do programa Minha casa, minha vida
� Tsunami no Japão
� Mudança drásticas nas taxas de juros
� Crise de crédito
Estratégias de compras
57
FENGExercício (continuação)Você é um comprador de uma grande empresa e recebeu
uma solicitação do diretor de RH para providenciar a 
aquisição de 10 TVs LED de 40” para serem instaladas nas 
áreas de repouso da fábrica. 
Essas TVs serão usadas para possibilitar ao pessoal de 
fábrica assistir aos jogos da seleção brasileira na Copa das 
Confederações.
•Planeje, organize e desenhe o fluxo desse processo 
de compras com no mínimo 3 cotações de preço;
•Apresente as possíveis fontes e justifique essas 
escolhas; 
•Execute o processo de cotação e emita o pedido 
(fictício);
•Apresente na próxima aula relatório (3/4 slides) com o 
planejamento e a execução desse processo de 
cotação (entregar impresso).
FENG
Matérias Primas / OS No
Materiais Indiretos
Materiais de Manutenção
Imobilizado
SOLICITAÇÃO DE COMPRAS NO 0001
Data: _03 /04 /12
Unidade Solicitante: TI Local de Descarga: ALMOXARIFADO
Centro de Custo: Data Desejada: 30/04/12
Item Descrição Código Unidade Quantidade
Observações.:
Solicitante: Diretor de Informática Aprovação: Diretor Geral Compras
01
Exercício (continuação da aula passada)
1. Realizar o processo de cotação e colocação de pedido de mercadoria 
para a solicitação de compras abaixo:
OBS: A verba disponibilizada é de R$ 18.000,00
TV digital com tela de cristal líquido 
LED 40” SONY FULL HD 3D
Garantia estendida para 2 anos incluindo a garantia de troca da 
tela de cristal líquido
KDL-
40EX455 Pç 10
FENG
Quadro Comparativo de Propostas
de Fornecimento
Data: / / 
Unidade Solicitante:
Requisição: Data Desejada: ___ / ___ / ___
Condições 1. Fornecedor
1. Preço Unitário
2. Condições de Pagamento
3. Valor Total
4. Prazo de Entrega
5. Avaliação Técnica da Proposta
6. Avaliação do Fornecedor
1 - NÃO CONFIÁVEL
2 - PRIMEIRA COMPRA
3 - CONFIÁVEL
4 - FORNECEDOR 
HABITUAL
7. Outras Considerações
2. Fornecedor 3. Fornecedor
Avaliação Ponderada
Classificação para este pedido
Preparado Por
Data ___ / ___ / ___
Comprador
Data ___ / ___ / ___
Aprovação Gerência
Data ___ / ___ / ___
Pedido n.o:
Data ___ / ___ / ___
Exercício (continuação da aula passada)
FENGPedido de Compra NO ______________
Data: ___ / ___ / ___
R. Arapongas, n. 007 - RS CEP: XXX XX - XXX Fone/Fax: (51) XXX XX XX
C G C: XX.XXX.XXX/XXXX-XX IE : XXX.XXX XX e-mail business@info.com.br
Observações.: Certificado de Qualidade: SIM NÃO
Solicitante:
Data: ___ / ___ / ____
Aprovação:
Data: ___ / ___ / ___
Fornecedor Endereço Fone/Fax: ( ) Contato
C G C: IE: e-mail Confirm. Proposta
Condições de Pagamento: Prazo de Entrega: ___ / ___ / ___
Embalagem: CIF FOB Transportador: Horário de Retirada: 
Item Descrição Preço Unit. SubtotalUnid. Quant.
Exercício (continuação da aula passada)
FENG
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FENGEstratégias de comprasDesenvolvimento Integrado de Produtos
CLASSIFICAÇÃO 
Parceiro
Maduro 
Não Maduro
Contratual
FENGEstratégias de compras
FENG
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� Classificação ABC
� Preço unitário e consumo
� Em compras, a abordagem da classificação ABC se faz
necessária para priorizar estratégias de compras.
� A Curva ABC é um método de classificação de informações,
para que se identifiquem os itens de maior importância ou
impacto, os quais são normalmente em menor número.
Estratégias de compras
FENG
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� Classificação ABC
� Preço unitário e consumo
� A classificação ABC leva em conta o giro de estoque,
proporção sobre o faturamento no período e margem de lucro
obtida.
Estratégias de compras
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� Classificação ABC
� Preço unitário e consumo
� Classe A: de maior importância, valor ou demanda,
correspondendo a 20% do total (podem ser itens do estoque
com uma demanda de 65% num dado período).
� Classe B: com importância, quantidade ou valor intermediário,
correspondendo a 30% do total (podem ser itens do estoque
com uma demanda de 25% num dado período).
� Classe C: de menor importância, valor ou demanda,
correspondendo a 50% do total (podem ser itens do estoque
com uma demanda de 10% num dado período).
Estratégias de compras
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� Custos de estocagem (LEC)
� Gráfico do CT
� A abordagem que define a quantidade ideal Q* que deverá ser
comprada com o objetivo de minimizar os custos de
armazenagem em relação aos custos de pedidos,
equalizando-os.
� São resguardadas algumas premissas:
� Demanda considerada constante
� Não há restrições quanto ao tamanho dos lotes
� Lead-time constante
� Não se consolidam pedidos de fornecedores diferentes
Estratégias de compras
FENG
� Custos de estocagem (LEC)
� Gráfico do CT
� São definidas três componentes: custo de armazenagem
(CA), custo de pedidos (CP) e custo total (CT).
Estratégias de compras
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